Paano Itakda ang Iyong Target na Market

Ano ang aking target na market? Ano ang dapat ito? Paano ko malalaman? Narito ang isang listahan ng limang bagay na tutulong sa iyo na malaman ito.

1. Huwag subukan na mapakinabangan ang lahat

Ang estratehiya ay tumutuon. Sabihin na nagpapatakbo ka ng isang restaurant;

1. Mga kasiya-siyang mga customer 40 hanggang 75 taong gulang, mayaman, higit na nababahala sa malusog na pagkain kaysa sa murang pagkain, pinahahalagahan ang pagkaing-dagat at manok, gustung-gusto ng isang tahimik na kapaligiran
2. Mga kasiyahang customer 15-30 taon
3. Kasiyahan ng lahat.

Talaga kong umaasa na pinili mo ang isa sa unang dalawa, at hindi ang pangatlong. Dahil ito ang kakanyahan ng target na marketing-divide at pagtagumpayan.

U.S. Ang data ng sensus ay nahahati sa mga segment ng demograpiko.

Tingnan din: Ang isang Simple Recipe para sa Startup Marketing Strategy

2. Matuto nang segmentation ng merkado

Ito ay tungkol sa mga segment, tulad ng mga segment ng pie o orange na mga segment, maliban na sa kasong ito ito ay mga segment ng isang kabuuang merkado. Sa aking "paghati at pagtagumpayan" na naisip sa itaas sa unang punto, ang mga ito ay mga segment.

Sa paglalarawan dito, ang data ng sensus ng U.S. ay nahahati sa mga segment ng demograpiko. Ang mga demograpiko ay ang mga lumang pamantayan tulad ng edad, kasarian, at iba pa.

3. Gamitin ang segmentation malikhaing

Huwag lamang tumira para sa edad, kasarian, at pang-ekonomiyang antas. Kapag ako ay kumunsulta para sa Apple Computer, hinati namin ang market sa mga grupo ng gumagamit:

• Home
• School
• Maliit na negosyo
• Malaking negosyo
• Gobyerno

Nagustuhan ko rin ang isang segment ng shopping center na hinati ang market nito sa tinatawag na psychographic segmentation:

• Kids at cul-de-sacs ay may masaganang upscale suburban na pamilya, "isang maingay na medley ng mga bisikleta, aso, carpool, rock music at sports."
• ay mayaman sa mga suburban executive, "mga edukado, mga tagapangasiwa ng mobile at mga propesyonal sa mga pamilyang may edad na.

• Gen X at mga sanggol ay nasa itaas na gitnang kita na batang puting kuwelyo suburbanites.
• Bansa squires ay mayaman elite ex-urbanites, "kung saan ang ang mayayaman ay nakaligtas sa lunsod na diin upang manirahan sa simpleng luho. "Affinity, malaki bucks sa boondocks."

Alam ko ang isang negosyo na segment ang mga negosyong customer nito sa mga uri ng proseso ng desisyon pati na rin:

• Desisyon ng komite
• Desisyon ng functional manager
• Desisyon ng may-ari

Ang alinman sa mga segment ng creative na ito ay maaaring makatulong sa iyo na magtakda ng target na market.

Tingnan din: Ano ang Target Marketing?

4. Isaalang-alang din ang iyong sariling natatanging pagkakakilanlan

Maaaring sumalamin ang iyong negosyo kung sino ka at kung ano ang gusto mong gawin, pati na rin ang pinakamahusay mong ginagawa. Ang pagmemerkado sa mga taong gusto mo ay isang kalamangan. Kung gusto mo ang pakiramdam ng maliit na negosyo na mas mahusay kaysa sa mga malalaking higante ng korporasyon, malamang na mas mahusay mong itakda ang maliit na negosyo bilang target market.

Tulad ng negosyo na ito-Palo Alto Software, ang host ng Bplans-lumaki, sa software ng plano sa negosyo, ang tagapagtatag nito (na ako ay) ay mas komportable sa may-sarili at may-ari ng negosyo kaysa sa mga mahuhusay na konsulta sa pagtatapos, kaya natapos namin ang pagta-target sa mga nag-iisa sa negosyo.

Kaya, ang isang tao na nagnanais ng masarap na pagkain, handa nang handa at nagsilbi, ay malamang na mas komportable sa isang mataas na target na merkado kaysa sa mga kabataan na sensitibo sa presyo.

5. Gumamit ng mga interseksyon ng strategic na segment

Halimbawa, sa diagram dito, ang mga serbisyo ng social media na Nag-aalok ng Presensya ay naka-target sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na:

1. Nais ng tulong sa labas sa kanilang social media; at
2. Halaga ng social media sa negosyo; at
3. Magkaroon ng badyet upang magbayad para sa serbisyo.

Ang pagtukoy ng mga target market ay nagiging mas madali ang iyong buhay. Gawin ito sa lalong madaling panahon hangga't makakaya mo, at panatilihin ang pagrepaso at i-refresh habang nagpapatuloy ka.

Ang tamang target na market ay nagpapataas ng iyong mga pagkakataon ng tagumpay dahil maaari kang makipag-usap ng mas mahusay sa isang mahusay na tinukoy na grupo, at na humahawak ng mga gastos down at gumagawa mas mahusay ang mga resulta.

Ano ang nakatulong sa iyo na i-segment ang iyong target na market? Mayroon ka bang anumang payo upang mag-alok?