Paano Gumawa ng isang Natatanging Proposisyon na Halaga |

Pinagmulan.

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Gabay sa Pagpapaunlad sa Negosyo" -ang isang na-curate na listahan ng aming mga artikulo na makakapagbigay sa iyo at tumatakbo sa walang oras!

Kung ikaw ay bago o nag-iisip tungkol sa pagsali sa mga ranggo, isang tanong na kailangan mong sagutin ay: Ano ang nagtatakda sa iyong negosyo? Ang sagot sa tanong na iyan ay kadalasang humahantong sa upang tukuyin ang kanilang natatanging halaga ng panukala, tinatawag din na natatanging pagbebenta ng panukala, o USP.

Upang matulungan kang lumikha ng isang panukalang halaga, isinulat namin ang madaling gamiting ito

Ano ang isang panukalang halaga?

Ang iyong natatanging halaga ng panukala, nagbebenta ng panukala, o USP (lahat ng na tumutukoy sa parehong bagay) ay kung ano ang naghihiwalay sa iyong negosyo mula sa iyong kakumpitensya . Tinutukoy nito ang iyong natatanging posisyon sa loob ng marketplace at nagbibigay sa iyo ng isang gilid sa iba pang mga negosyo.

Ang iyong halaga na panukala ay hindi sinadya upang apila sa lahat ng tao . Sa kabilang banda-gusto mo ang isang panukalang halaga na kaakit-akit at mabisa sa iyong niche audience. Ito ay makakatulong sa iyo na mag-advertise at mag-market ng iyong negosyo kasama ang mga kakumpitensya habang kinukunan ang isang market share lahat ng iyong sarili.

Bakit mahalaga ang isang panukalang halaga?

Ang bawat kakumpitensya sa iyong larangan ay nagpapalakas ng pansin. Mula sa mga plano sa pagmemerkado sa mga patalastas, ang mga mamimili ay nakarinig ng maraming ingay. Upang mabawasan ang kalat na ito at i-on ang iyong target na madla sa mga tapat na kostumer, kailangan mo ng isang panukalang halaga.

Sa isang masikip na pamilihan, kailangan mo ng isang panukalang halaga upang makipagkumpetensya. Iyon ay marahil ang pinakamalaking dahilan kung bakit ang mahalagang panukala ay mahalaga sa iyong negosyo. Ang KISSmetrics ay lumalabas ng ilang karagdagang mga dahilan upang lumikha ng isang USP sa kanilang artikulo sa paksa.

Paano ka gumawa ng isang halaga ng panukala?

Ang paghahanap ng isang halaga ng panukala ay tumatagal ng ilang oras at gawaing-bahay. Ito ay higit sa paghagupit ng isang matalino tagline. Upang lumikha ng isang panukalang halaga, kailangan mong malaman ang iyong customer at ang iyong negosyo. Plus, kailangan mong maunawaan kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay angkop sa aming mundo-hinimok ng mga mamimili.

At, ito ay isang panimula lamang. Hindi namin sinasabing ito upang takutin ka, sa halip na ipahayag kung paano malalim ang proseso.

6 mga tip upang matulungan kang lumikha ng iyong panukalang halaga

1. Tukuyin ang iyong target audience

Kailangan mong malaman kung sino ang iyong mga customer. Sino ang bibili ng iyong produkto o serbisyo? Maraming mga unang-time na may-ari ng negosyo na gusto ng lahat na maging isang customer; ito ay isang pagkakamali ng nobatos. Kung susubukan mong mag-apela sa lahat, ang iyong negosyo at produkto ay mawawala sa ingay.

Sa halip, ihanda nang eksakto kung sino ang iyong tagapakinig. Pananaliksik ang lahat tungkol sa mga ito. Gusto mong malaman ang impormasyong demograpiko, mga istatistika ng kita, at pampaganda ng pamilya. Ilang taon ang iyong target na madla? Sila ba lalaki o babae? Anong uri ng kita ang mayroon ang iyong target na madla? Kumuha ng tiyak. Ano ang ginagawa ng iyong target audience sa katapusan ng linggo? Anong uri ng musika ang kanilang pinapakinggan? Maaari mong isipin na ang mga huling tanong na ito ay medyo malayo, ngunit nais mong lumikha ng isang kumpletong profile ng iyong target na madla.

Hindi ka maaaring lumikha ng isang halaga ng panukalang nag-iisa sa iyong basement, alinman. Kailangan mong subukan ito. Patakbuhin ito sa pamamagitan ng isang maliit na grupo ng iyong target na market upang matiyak na ang iyong halaga sa panukala ay nalulumbay sa mga customer na sinusubukan mong maabot.

2. Alamin ang iyong mga katunggali

Upang paghiwalayin ang iyong sarili mula sa iyong mga katunggali, kailangan mong malaman kung sino sila at kung ano ang kanilang tinitiyak. Pananaliksik ang iyong mga kakumpitensya sa loob at labas, mula sa kanilang misyon sa pahayag sa mga uri ng mga empleyado na mayroon sila. Maaari mo lamang itakda ang iyong sarili kung alam mo kung ano ang nagawa na.

3. Tukuyin ang mga pangangailangan na natutugunan ng iyong produkto o negosyo

Isulat kung paano makakatulong ang iyong negosyo o produkto sa iba. Magagawa ba ang iyong produkto ng isang bagay na hindi maaaring gawin ng iba pang mga produkto? Nag-iipon ba ito ng oras? Mas mahusay ba ito kaysa sa iba pang mga produkto? Dalhin ang listahan na iyon at i-cross off ang anumang pangangailangan na maaaring claim ng iyong mga kakumpitensya masyadong.

Ang pagsasanay na ito ay sinadya upang makatulong sa iyo na makahanap ng mga lugar kung saan ang iyong negosyo ay naiiba kaysa sa iba. Ang pagkakaroon lamang ng pinakamahusay na produkto, o ang pinakamahusay na serbisyo sa customer sa merkado ay hindi sapat na pagkita ng kaibhan. Tandaan, sa tingin ng bawat negosyo mayroon silang pinakamahusay na produkto. Gumawa ng ilang oras upang malaman kung paano nakakatugon ang iyong produkto sa mga pangangailangan ng iyong target na madla sa isang paraan na hindi maaaring gawin ng iba.

4. Mag-alis ng mga maling hula

Maari bang alisin ang iyong negosyo o produkto ng anumang myth o stereotype? Sabihin nating nagpaplano kang magbukas ng isang computer repair shop. Ano ang palagay ng stereotype kapag iniisip mo ang computer technician? Maaari mong isipin ang isang nerdy tao sa malalaking baso na may isang bokabularyo hindi mo maaaring maunawaan, tama? Kung ang plano ng iyong negosyo ay palitan ang estereotipo, maaari mo itong gamitin upang bumuo ng isang USP. Kung ang iyong negosyo o produkto ay "lumalabag sa pamantayan" sa kahit anong paraan, o masira ang karaniwang mga mito, maaari mong gamitin iyon bilang pagkilos.

5. Lumikha ng isang malinaw na misyon at mensahe

Ang isang natatanging panukalang nagbebenta napupunta mas malalim kaysa sa isang plano sa marketing; dapat itong kumonekta sa misyon ng iyong brand. Ano ang kalagayan ng iyong negosyo? Ito ay isang malaking tanong, isa na tumatagal ng ilang oras upang malaman. Sa sandaling mayroon kang solid at malinaw na sagot, tingnan kung ang iyong misyon ay magkakalakip o magkakasabay sa listahan ng mga bagay na nagtatakda sa iyong negosyo. Ngayon nagsisimula ka nang makapagtapos sa iyong panukalang halaga.

Sa sandaling nagawa mo na ang iyong paghuhukay, gumawa ng isang listahan ng posibleng mga proposisyon na naaangkop sa iyong negosyo. Muli, ito ay hindi magiging isang bagay na mamalo mo sa loob ng 20 minuto. Isulat ang ilang mga pababa, nilamon ang mga ito para sa isang piraso, at pinuhin ang mga ito. Gusto mo ng isang malinaw na mensahe.

Gamit ang iyong listahan ng mga natatanging mga katangian at misyon ng iyong brand, maaari mong simulan upang hulihin ang impormasyon na iyon sa isang malinaw na mensahe. Rework ito hanggang sa magkaroon ka ng isang maikli na pangungusap na magiging iyong panukalang halaga.

6. Dalhin ito sa buhay

Sa sandaling tinukoy mo ang iyong panukalang halaga, kailangan mong malaman ang isang paraan upang dalhin ito sa buhay. Sa ibang salita, kailangan mong malaman kung paano gawin ang natatanging bukas na panukala at i-on ito sa isang tool sa marketing. Mula sa mga maskot sa mga slogans, mga disenyo at packaging ng website, ang iyong panukalang halaga ay dapat tumagas sa bawat aspeto ng iyong negosyo.

Mga halimbawa ng mga mahuhusay na panukala sa halaga

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang matuto ay sa pamamagitan ng halimbawa, kaya tingnan natin ilang mga negosyo na lumikha ng hindi mapag-aalinlanganang natatanging pagbebenta ng mga panukala.

Ang Mast Brothers Chocolate

Ang duo ng may balbas, matangkad na magkakapatid na lalaki ay lumikha ng chocolate bars sa pamamagitan ng kamay. Natatangi ang kanilang pag-aalay sa kanilang bapor, ngunit ang mga kapatid na lalaki ay nakapagpalubha ng kanilang pag-ibig sa mga tradisyon ng lumang panahon sa kanilang negosyo. Kapag kailangan nilang bumili ng mas maraming mga cocoa beans, nag-charter sila ng wooden sailboat upang manatiling tapat sa kanilang mga ugat tulad ng pioneer. Ngayon ay isang natatanging posisyon na maaari mong i-market.

Dollar Shave Club

Ang online na negosyo ay nagbebenta at nagpapadala ng mga pang-ahit at mga blades sa madla nito para sa isang usang lalaki. Nakikipagsabayan sila sa magarbong, magagalaw na 10-talim na pang-ahit na nasa merkado ngayon at hinihikayat ang mga lalaki na bumalik sa mga pangunahing kaalaman. Ngunit huwag isipin na ang ibig sabihin nito ay nagbebenta sila ng isang mas mababang produkto. Ang kanilang mga slogan ay: "Ang aming mga blades ay f *** ng mahusay," na nagbibigay ng isa pang di-malilimutang pagbebenta ng panukala.

Ellusionist

Narito ang isang negosyo na lumikha ng isang halaga ng panukala sa pamamagitan ng pagtutustos ng pagkain sa isang tiyak na madla. Ang Ellusionist ay isang online na tindahan na nagbebenta ng mga baraha sa mga magician. Ang ilan sa mga deck ay minarkahan, ang iba ay may isang vintage hitsura, ngunit ang mga pagkakaiba-iba ay sinadya upang bumuo ng showmanship para sa kanyang natatanging target audience.

Palo Alto Software ng panukala ng halaga

Ilang sandali matapos ang pag-publish ng artikulong ito, ang isa sa aming mga mambabasa ay nagtanong kung maaari naming ibahagi ang aming sariling USP.

Narito kung ano ang sinabi ni Noah Parsons, Chief Operating Officer sa Palo Alto Software, sa bagay na ito: Para sa Palo Alto Software, ang aming layunin ay upang magbigay ng gamit sa mga tool, kaalaman, at kaalaman upang matulungan silang lumago nang mas mabilis at mas mahusay kaysa sa kanilang kumpetisyon.

Kami ay hindi lamang sa mga ito upang gumawa ng isang pera-talagang nais namin upang matulungan ang mga tao na magtagumpay sa negosyo hangga't maaari. Ang aming pangako sa s ay ipinapakita sa aming libu-libong mga pahina ng libreng nilalaman na tumutulong sa demystify ang mga pagkakumplikado ng pagsisimula at pagpapatakbo ng isang negosyo.

Nagbibigay din kami ng mga simple ngunit makapangyarihang mga tool para sa mga ito upang higit pang maitutuon nila ang ginagawa nila kung ano ang gusto nila at mas mababa sa sinusubukan na bumuo at maunawaan ang mga kumplikadong mga ulat at mga spreadsheet.

Ang ilang pangwakas na mga saloobin

ngunit tiyak na sa iyong kalamangan sa mahabang panahon.

Julie Cottineau, ang dating Vice President ng Brand para sa Virgin, at kasalukuyang may-ari ng isang brand consultant na BrandTwist, ay nag-aalok ng ilang tip sa tip upang tandaan. Huwag subukang gawing kalugud-lugod sa lahat

Gusto mo ng isang mahusay na natukoy na madla. "Huwag matakot na magpahiwalay ng ilang tao sa daan. Mga tatak na naka-target sa lahat, kumonekta sa walang sinuman, "sabi niya.

" Ang pinakamalaking mga pagkakamali ng mga negosyo ay gumagawa ng malawak na paghahagis ng net, dahil sa takot na iwan ang sinuman. Ang Babae 25-54 ay hindi isang wastong target segment, ito ay isang census box. "

2. Ihambing ang iyong sarili mula sa pack

"Sa aking pagsasanay, sa tingin ko ng isang USP bilang isang twist. Isang bagay na natatangi, di-inaasahang, at makabuluhan ang makapag-iisa sa iyo mula sa pakete, "paliwanag niya. "Ang USP ay anumang aspeto ng iyong tatak o negosyo na iba sa kumpetisyon at maaaring ipaalam sa iyong tagapakinig upang hikayatin ang mga tao na subukan ang iyong tatak o lumipat mula sa isa pang tatak."

Anuman ang iyong panukalang halaga ay dapat na isang bagay na hindi maaaring makuha ng kumpetisyon, o sa pinakakaunting bagay na hindi nila ginagamit bilang isang tool sa marketing.

3. Gumawa ng isang koneksyon

Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang lumikha ng isang matagumpay na panukalang nagbebenta ay upang makagawa ng isang koneksyon sa iyong madla na nagtutulak sa kanila na kumilos.

"Hindi tungkol sa mas malakas na sigaw. Ito ay tungkol sa pagmemerkado ng mas matalinong. Paglikha ng mga nakakahimok na mensahe na kumonekta sa mga mamimili, pakisali ang kanilang mga puso (hindi lamang ang kanilang mga isip), at i-on ang mga ito sa mga tapat na ambasador ng tatak na tutulong sa iyo na makuha ang salita at buuin ang iyong tatak, "sabi ni Cottineau.