Paano Iwasan ang Pagpatay ng iyong Startup |

Kung ang malawak na iniulat na istatistika na ang walong sa sampung mga negosyo ay nabigo sa unang 18 na buwan ay tumpak o hindi, ang ilang ay hindi sumasang-ayon sa katotohanang ang karamihan sa mga startup ay nabigo. Gayunpaman, ito ay bihira mula sa isang kakulangan ng may-ari ng pag-iibigan, interes, pagsusumikap, o pagnanais para sa tagumpay. Sa maraming mga kaso, ang mga negosyo ay sinimulan ng mga taong may mga taon ng karanasan sa korporasyon. Nauunawaan nila kung paano magbasa ng pahayag ng kita at pagkawala (P & L), kung paano mag-badyet, umarkila ng mga empleyado, maglunsad ng mga produkto, at pamahalaan ang daloy ng salapi.

Sa kabila nito, kapag ang landscape ay nagbabago at nagpapatakbo sila ng isang negosyo na binuo sa paligid ng kanilang sariling mangarap sa kanilang sariling pera, ang sentido komun ay maaaring lumabas sa bintana. Ang kanilang pakiramdam ng layunin ay tila lumilim ang kanilang pag-unawa sa magandang negosyo at ang pangangailangan upang makabuo ng kita.

Natutuhan ko ang masakit na katotohanan mismo sa isa sa aking mga unang negosyo na gumagawa ng New York City theater. Nakatutok ako sa paglikha ng mahusay na sining, halos hindi ko naisip ang isang plano sa negosyo. Ang isang critically acclaimed play na ginawa ko sarado dahil sa isang mahinang desisyon upang mamuhunan sa karagdagang mga detalye ng produksyon sa maramihang mga channel ng mga benta ng tiket. Ang aking produkto ay mabuti, ngunit ang mga customer ay struggled upang bilhin ito. Ang layunin ng pagbabalanse at pagsasakatuparan ng negosyo mula sa simula ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng lumalaking o lumalabas sa negosyo.

Bakit mahalaga ang mga bagay

Karamihan sa mga tao ay hindi nakabihag sa isang umaga at nagsabing, "Kailangan kong kumita, kaya ako ay magsisimula ng isang negosyo. "

Kung nagmamay-ari ka o nagpapatakbo ng isang negosyo, alam mo na ang paggawa ng pera sa isang negosyo ay mahirap, lalo na sa simula. Ang ilang mga negosyo ay ang mga sensational ng gabi. Sa katunayan, ang karamihan ay tumatagal ng ilang taon upang maging kapaki-pakinabang. Kaya, kung ang isang tao ay kailangang gumawa ng pera, ang pagkuha ng trabaho ay ang landas ng hindi bababa sa paglaban.

Ang mga tao ay nagsisimula ng mga negosyo dahil sa mga dahilan sa itaas at lampas sa paggawa ng pera, kahit na ang pera ay isang mahalagang bahagi ng equation. Gusto nilang tulungan ang mga kostumer at ang kanilang komunidad sa isang bagay na kanilang madamay. Gusto nilang gumawa ng pagkakaiba sa mundo. Ang pagkakaiba na ito ay ang layunin ng kanilang kumpanya at ang dahilan kung bakit nagtatrabaho sila ng matagal na oras, kumukuha ng napakalaking panganib, at kahit na magbayad ng kanilang mga tahanan upang ituloy ang kanilang pangarap. Ang ilan ay nagtagumpay, subalit sadya, marami pa ang napupunta sa proseso. Habang ang layunin ay ang gulugod ng anumang mabuting negosyo, walang pera, ang layunin ay namatay.

Ang hamon para sa mga negosyo na nag-prioritize ng mga P & L na pahayag sa layuning pang-organisasyon ay ang karamihan sa mga empleyado ay hindi talagang nagmamalasakit sa mga kita o kahit na nauunawaan kung paano gumagana ang P & L. Tulad ng may-ari o tagapagtatag ng isang negosyo, ang mga taong nakikipagtulungan ay nagtatrabaho bawat araw para sa pagkakaiba na inaasahan nilang gawin. Ang pagsisikap na makakuha ng mga empleyado na tumalon mula sa kama bawat umaga upang magdagdag ng $ 500,000 sa mga nangungunang mga benta ng kumpanya sa linya ay hindi gumagana. Ngunit hilingin sa mga empleyado na magtrabaho araw-araw upang mapabuti ang buhay ng isang tao, magdala ng pamilya, o tumulong sa isang may-ari ng negosyo na magpatakbo ng isang mas mahusay na negosyo, at ikaw ay tiyak na lumikha ng isang mas makabuluhang koneksyon para sa kanila.

Sa huli, pagtupad sa isang layunin ng organisasyon ang landas sa kita. Ngunit sa parehong panahon, ang mga kita ay nagpapalit ng kakayahan ng isang organisasyon upang matupad ang layunin nito.

Ang pag-unawa sa "why" (o layunin nito) ng iyong negosyo ay nagsisimula sa isang simpleng tanong:

"Ano ang walang bisa para sa aking mga kostumer, ang aking komunidad, at ang mundo kung ang aking negosyo ay nawala ngayon? " Ang iyong kultura at lahat ng mga aktibidad sa pangangalap ay dapat na suportahan at maakit ang mga taong malalim na nagmamalasakit sa pagpuno ng walang bisa na ito. Ang modelo ng iyong negosyo ay dapat na malinaw na nakahanay sa kung paano mo ginagawang pera ang pagtupad sa layuning ito.

Bakit mahalaga ang mga kita gaya ng layunin

Ang paggawa ng pera ay hindi isang pangit na bagay para sa isang layunin na hinihimok ng samahan. Ito ay isang

mahalaga bagay. Ang isang pagtuon sa kakayahang kumita ay maaaring mukhang halata. Ang mga komersyal na entidad ay naroon upang kumita ng pera, tama ba? Gayunpaman, maaaring magulat ka na malaman na maraming mga bagong s ay nakatutok sa kanilang pagkahilig para sa kung ano ang ginagawa nila na nakalimutan nila ang kailangan nilang gumawa ng pera upang patuloy na gawin ito. Bagaman mahalaga na ang isang organisasyon ay mahihimok ng isang malakas na layunin kung ito ay upang makamit ang mga pambihirang mga resulta, ang kumpanya ay tiyak na mabibigo kung ang layunin ay nangunguna sa mga katotohanan ng negosyo na kumita ng pera. Ang isang kumpanya ay maaari lamang gumawa ng isang tunay na pagkakaiba sa mga customer nito, sa komunidad nito, at sa mundo kung ito ay mananatiling kapaki-pakinabang.

Ang isang kapaki-pakinabang na negosyo ay maaaring magbayad ng mga singil nito, bumuo ng mga bagong produkto, makipagkumpitensya sa iba pang mga kapaki-pakinabang na negosyo, ang mga tao upang ipagpatuloy at matupad ang layunin nito. Nang walang kita, nawalan ng trabaho ang mga tao, nagdurusa ang mga kostumer, at napipilitan ang negosyo na isara ang mga pinto nito. Habang ang karamihan sa mga tao na nagsisimula ng isang negosyo ay maaaring malaman kung ano ang nais nilang gastusin sa kanilang araw na paggawa, marami ang hindi matukoy kung paano sila gumawa ng pera ginagawa ito.

Maraming s ilagay ang mga gawain tulad ng paglikha ng isang website, business card, at kapansin-pansin

Ano ang hindi dapat gawin

Isang masamang paglalarawan ng kabiguang balansehin ang magandang negosyo sa layuning pang-organisasyon ay nagmumula sa mundo ng kawanggawa. Karamihan sa mga tao ay naniniwala na ang mga hindi kumikita na espasyo ay gumaganap ng iba't ibang mga panuntunan at na, sa mga organisasyon ng kawanggawa, mas mahalaga ang layunin kaysa pera.

Ang katotohanan ay, hindi. Sa parehong mga hindi-para-profit at para sa profit na mga entity, ang layunin at pera ay kailangang bigyan ng pantay na timbang. Sa kabila ng katotohanang ito, ang mga may-ari ng mga startup ay madalas na nag-iisip na may kaisipang lumang-paaralan ayon sa kaugalian na nakalaan para sa mga charity: ang layunin ay lumalaki sa itaas ng pera / kita. Ang pag-iisip na ito ay may pananagutan sa kabiguan ng libu-libong mga negosyo sa lahat ng uri. Halimbawa, sa unang bahagi ng 2016, ang Goodwill Industries International, isang 80-taong gulang na kawanggawa, ay biglang nagsara ng 16 tindahan ng mga lugar sa Toronto at sampung donasyon center. Ang kilos ay umusbong sa komunidad, at ang CEO ng Goodwill Industries ng Toronto, Eastern, Central, at Northern Ontario (TECNO) ay nagbitiw sa ilang sandali.

Kahit Goodwill TECNO ay nagsisikap na gumawa ng mabuti sa komunidad, sa kalaunan sila ay nabangkarote. Ang layunin ng kalooban ay hindi lamang upang magbigay ng damit at gamit sa sambahayan para sa mga pamilyang nangangailangan, kundi upang makatulong sa pagbibigay ng trabaho para sa komunidad. Kabilang sa focus nito ang paggamit ng mga taong may kapansanan sa pisikal at mental. Dahil ang layunin ng CEO ay naglagay ng mahusay na negosyo, ang organisasyon ay hindi lamang hindi makatutulong sa mas maraming mga tao na makahanap ng trabaho, sa huli ay kailangang hayaan ang daan-daang manggagawa sa mga sentro nito. Ang isang makabuluhang layunin ay hindi sapat upang matiyak ang kaligtasan ng buhay para sa anumang samahan.

Pamahalaan ang iyong mga pananalapi at pasiglahin ang iyong layunin

Tulad ng inilarawan sa Goodwill, ang tanging paraan upang makagawa ng isang tunay na pagkakaiba sa iyong mga pinaglilingkuran ay upang matiyak na balansehin mo ang iyong layunin at pagmamahal na may isang malakas na modelo ng negosyo at pagpapatupad. Kung kailangan mong i-shut down dahil hindi mo magawang mapanatili ang mga ilaw sa, mabigo ka sa kabuuan ng board.

Sa pagtatapos ng araw, mas maraming pera ang iyong gagawin at mas mahusay na pinamamahalaan mo ito, mas malaki ang pagkakaiba ang iyong negosyo ay maaaring maghatid. Ang paggawa ng pera ay hindi isang "magaling na magkaroon" para sa mga startup na nais gumawa ng pagkakaiba sa mundo; ito ay ipinag-uutos kung ang negosyo ay magpapatuloy.

Sa huli, ang iyong pang-araw-araw na operasyon ay depende sa daloy ng salapi. Pinananatili nito ang iyong negosyo. Mahalaga na gumamit ng isang mahusay na software ng accounting na nagtatampok ng isang madaling-read na pampinansyal na dashboard upang masubaybayan ang mga kritikal na sukatan ng negosyo tulad ng mga account na maaaring bayaran at maaaring tanggapin. Ang pagpapanatili ng iyong mga numero sa harap mo ay nakakatulong na mapanatili ang masikip na panonood sa mga mahahalagang hakbang sa pananalapi at ang kalusugan at pagpapanatili ng iyong negosyo. Tulad ng pagmamaneho ng isang sports car, sasabihin sa iyo ng iyong dashboard kung kailangan ang mga pagsasaayos upang ma-optimize ang pagganap.

Ang katotohanan na maraming mga startup ang hindi kumikita ng pera para sa mga unang ilang taon ay hindi nangangahulugan na hindi mo dapat gawin ang lahat ng posible upang matalo ang logro. Ang pagbuo ng kita ay dapat palaging mananatiling isang maikling at pangmatagalang layunin. Kung ang kasiyahan ay nagtatakda dahil sa mga limitasyon, hindi ka makakagawa ng higit sa iyong inaasahan.

Laging gawin ang layunin ng kita ng agarang pangangailangan, katumbas ng iyong pagnanais na gumawa ng mabuti para sa iba.

Mga katanungan upang tanungin ang iyong sarili para sa kalinawan sa iyong layunin

Upang matiyak na ang iyong startup ay nakaposisyon para sa tagumpay, magtanong at sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

Ano ang layunin ng aking negosyo, sa itaas at higit pa sa paggawa ng pera?

Paano gumagana ang layunin ng aking negosyo na makabuo ng mga benta at kita?

• Ang aking negosyo ay kasalukuyang kumikita, o nasa track sa, sa maikling panahon? Bakit o bakit hindi?
• Kung hindi, ano ang kailangan kong gawin nang iba upang masiguro ang kakayahang maikli at pangmatagalang?
• Para sa karagdagang tulong sa pagsisimula, tingnan ang aking bagong aklat na "Layunin Nakakatugon sa Pagpapatupad: Paano Nagwagi Mga Institusyon I-accelerate ang Pagkakasundo at Magmaneho Mga Kita "at Layunin Nakakatugon sa Pagpapatupad.