Paano Ko Itinatakda ang Aking Pitch Bukod at Nanalo ng Kumpetisyon ng Pitch |

Ang unang magandang bagay na nangyari sa aking startup ay isang maliit na tagumpay sa isang lokal na kumpetisyon ng pitch

Ito ay mabuti para sa maraming mga kadahilanan. Karamihan sa mga malinaw na, nanalo kami ng $ 1,000 sa premyong pera na inilalagay namin patungo sa aming pinakamababang mabubuhay na produkto (o MVP). Ngunit kahit na hindi kami nanalo, ang kumpetisyon mismo ay nagpilit sa amin na lumipat mula sa entablado sa pagpaplano ng negosyo patungo sa totoong mundo, at sa proseso natutunan namin kung ano ang ginagawa para sa isang nakahihikayat na pitch.

Sa oras na natutunan ko ang tungkol sa pitch kumpetisyon, gusto ko na gumastos ng ilang buwan sa paggawa ng pananaliksik sa merkado at pagsusulat ng isang plano sa negosyo para sa kung ano ang magiging huli na maging PopInShop-isang online na platform na nagkokonekta ng mga tatak at boutique upang mapadali ang mga short-term, cross-promotional shopping events. Dahil sa trabaho na nagawa ko na, pagkatapos, ang application ng pitch ay dapat na madali. Ang kailangan lang naming gawin ay ang pagsumite ng pangkalahatang-ideya ng isang-pahina at isang dalawang-slide na kubyerta. Ang mga hukom ay susuriin ang mga aplikasyon at pagkatapos ay kukunin ang sampung finalist upang itayo sa harap ng isang panel ng mga eksperto sa isang pampublikong kaganapan.

Sa kabila ng aking 20-pahinang plano ng negosyo, ang ideya ng pagtayo sa harap ng isang silid na puno ng mga tao at ang pagtatayo ay pananakot. Napakaakit na huwag mag-aplay, upang sabihin sa sarili ko na kailangan namin ng mas maraming oras para sa pagsasaliksik at mas maraming oras upang magawa ang aming aplikasyon. Natutukso din akong sabihin sa sarili ko na ang perpektong pitch ay nagmumula sa perpektong slide, at ang perpektong slide ay kasama ang isang kamangha-manghang infographic na pinagsama ang aming buong plano sa negosyo at lahat ng aming pananaliksik hanggang sa petsa.

Namin ang mga tukso na ito at nagpasya oras na upang baguhin ang paraan ng aming trabaho. Sa halip na gumugol ng lahat ng ating panahon sa paglikha ng pananaliksik at dokumentasyon-na, bilang mga mag-aaral ng MBA, ay medyo madali at ligtas na gawin-gagawin natin, mula noon, gumugol ng oras sa pakikipag-usap sa mga tao. Kinailangan naming umalis sa aming mga ulo at tingnan kung may naisip ng iba na ang aming ideya ay isang mahusay na isa. Bagama't naisip namin ang tungkol sa kung ano ang naisip ng aming mga customer, ang pagkuha ng feedback at pagpapatunay mula sa panel ng judging sa kumpetisyon sa pitch ay magiging isang magandang unang hakbang.

Galvanized sa pamamagitan ng aming bagong focus, isinumite namin ang application at ay kawili-wiling nagulat kapag kami ay pinili sa pitch. Mayroon kaming dalawang mga slide na handa nang pumunta: isang slide sa problema na gusto naming malutas, at isang pangalawang slide sa kung bakit ang PopInShop ang pinakamagandang solusyon. Ang wala sa atin ay ang alinman sa mga pangunahing bagay na maaaring gamitin ng mga mamumuhunan upang suriin ang isang negosyo, kumpara sa isang ideya. Wala kaming nakikitang produkto upang ipakita. Hindi namin maaaring i-demo ang isang website dahil hindi pa namin bumuo ng isa pa. Wala kaming anumang mga customer o mga kita upang ipakita ang traksyon.

Mabuti na lang, ilang araw bago ang kumpetisyon ay napunta kami sa isang helpful post sa Pandodaily. Ang may-akda ay nagkakaloob ng mga payo kung paano magtataguyod sa mga namumuhunan, at simple ang pangunahing mensahe: Tiyaking natutugunan mo ang tanong, "Bakit ngayon?"

Sa payo na ito, at bahagyang dahil wala kaming iba pa upang maipakita, pinlano namin ang aming pitch bilang mga sumusunod: Sa dalawang minuto ng oras ay inilaan kami, nagugol kami ng 30 segundo sa bawat slide at pagkatapos ay isang buong minuto na pinag-uusapan kung bakit ang problema ay partikular na may kaugnayan NGAYON, at kung bakit ang aming solusyon ay angkop sa paraan ng tingi ay paglipat NGAYON. Nais namin talagang kontekstualisahin ang PopInShop upang ang mga hukom ay hindi lamang mapahalagahan ang aming ideya, ngunit maunawaan na ngayon na ang oras upang kunin ang plunge-o sa kasong ito, kung bakit ngayon ay oras na bigyan kami ng $ 1,000 kaya namin ay maaaring tumulo.

Pagkatapos ng pagtatayo, umupo kami pabalik at pinapanood ang aming mga kasamahan. Tulad ng inaasahan, ang iba pang mga finalist ay nakatuon sa produkto at traksyon. Marami sa kanilang mga pitches ay mahusay na ginawa, at isang partikular na mapagkumpitensyang tagataguyod ng negosyo ay nagdala ng hindi lamang isang prototipo, kundi pati na rin ng isang benta na lead na maaaring makita ang kanyang produkto sa mga tindahan sa buong bansa. Akala ko siguradong natatalo kami. Ngunit nang dumating ang oras upang ipahayag ang nagwagi, kinuha ng PopInShop ang premyo.

Lumakad kami sa aming unang bit ng kabisera upang ilagay sa negosyo, pati na rin ang pagpapatunay ng aming ideya mula sa isang panel ng mga hukom na kasama ang mga mamumuhunan at mga mamamahayag ng negosyo. Ang momentum na ito ay nagpapahintulot sa amin na simulan ang paglapit sa mga customer.

Maaari kong sabihin nang may katiyakan na hindi kami nanalo kung hindi namin na-apply-Hakbang 1 sa anumang sitwasyon-at hindi rin na hindi kami nanalo kung hindi namin ginawa ang aming negosyo tila agad na nakakahimok, na kung saan ay Hakbang 2 ng paghahatid ng isang winning pitch.

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming Bplans Pitch Gabay? Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.