Puso ng isang Plano: Market, Identity, Focus |

(Tandaan: Na-post ko ito sa aking Mga Kaganapan sa Blog ng Mga Startup ng Pagpaplano kahapon, at ako ay nagsisiwalat dito dahil ito ay direktang may kaugnayan sa pagpaplano ng negosyo Tim)

Isipin ito bilang puso ng negosyo, tulad ng puso ng artichoke: ito ay isang grupo ng tatlong pangunahing konsepto na hindi maaaring ihiwalay. Market, pagkakakilanlan, at pagtuon. Huwag hilahin ang mga ito. Ito ay ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagtutulak sa iyong negosyo.

Nagtatrabaho ako sa ito sa konteksto ng pagpaplano sa negosyo, lalo na ang "sapat lamang" na pagpaplano na sinulat ko tungkol sa kani-kanina lamang, na tinawag ko rin ang " hindi masyadong malaki "plano ng negosyo. Ang isang tao na alam ko at iginagalang ay nagmungkahi na ang puso ng isang plano sa negosyo ay ang plano sa pagmemerkado, at pinangunahan ako sa pag-iisip tungkol sa puso ng artichoke.

Tulad ng mga dahon ng artichoke, ang iba pang plano ay mahalaga at ito pumapalibot sa puso. Ang natitirang bahagi ng plano ay isang bagay ng mga sukatan, milestones, pagpapalagay, responsibilidad at pananagutan, mga petsa, mga deadline, badyet, at siyempre mga pagpapakita ng pananalapi upang suportahan ang daloy ng salapi. Ang puso nito, gayunpaman, ay ang trio na iyon.

At napagtanto ko na ito ay lampas sa pagpaplano ng negosyo. Ang puso ng pagpaplano ay ang puso ng negosyo mismo. Ang trio sa core ay kung ano ang nag-mamaneho sa negosyo.

Ang Market

Ang merkado ay tungkol sa pag-alam at pag-unawa sa iyong mga customer. Si John Jantsch, ng Duct Tape Marketing, ay nagsisimula sa profile ng perpektong customer. Ibigay ang iyong ideal na kasarian, edad, katayuan sa pamilya, katayuan sa ekonomiya, at maaari mong simulan upang mahulaan kung anong media ang kanyang nababasa, kung anong mensahe ang maaabot sa kanya, at iba pa. Totoo rin para sa mga kumpanya at negosyo bilang mga mamimili. binibigyang diin ang tinatawag kong "ang mahahalagang dahilan kung bakit sila bumili." Halimbawa, ang bantog na gurong marketing na si Theodore Leavitt ay nagpapahiwatig na ang mga tao ay hindi bumili ng mga drills dahil gusto nila ang mga drills; gusto nila ang mga butas. Ang ilang mga tao ay pumili ng isang restaurant para sa kaginhawahan, ang ilan ay para sa presyo, ang ilan para sa mga espesyal na okasyon, ang ilan ay nais na malakas, ang ilang gusto ay tahimik. Ang aking kumpanya ay nagbebenta ng software ng plano sa negosyo sa mga taong nais ang pagpaplano, hindi ang software.

Lahat ng ito ay tungkol sa pag-unawa sa merkado. Gusto mong malaman hangga't maaari tungkol sa kung ano ang iyong mga potensyal na mamimili ay tulad ng, kung saan sila, kung ano ang ginagawa nila, kung bakit nila gusto mo, at ilan sa kanila ay naroon. Kailangan mong malaman ang iyong mga customer at kung bakit sila bumili, kailangan mong maunawaan na upang bumuo ng tamang messaging, at kailangan mong makuha ang tamang mensahe sa kanila. Gusto mo rin ng isang tseke sa katotohanan, na tinatanong ang iyong sarili kung may mga tunay na mamimili doon. Ang mga tao ay gumastos ng pera para sa iyong inaalok? Saan sila gumagasta ng pera na ngayon? Sino pa ang nag-aalok sa kanila ng mga nakikipagkumpitensya solusyon?

May perpektong nais mong malaman ang iyong merkado na rin sapat na upang gawin ang ilang mga numero at mga pagtataya. Ito ay partikular na mahalaga para sa isang bagong negosyo, at kahit na higit pa kapag kailangan mong kumbinsihin ang mga mamumuhunan o bankers upang maniwala sa iyong negosyo. Para sa maliit na startup, maaaring hindi mo kailangang ipakita ang merkado sa mga tagalabas, hangga't natitiyak mo na ito sa iyong sarili at handa na ipagkatiwala ang iyong startup dito, sapat na iyon.

Pagkakakilanlan ng Negosyo

Isa pa sa tatlo ay tungkol sa iyo, sa iyong negosyo, kung ano ang tawag ko sa iyong pagkakakilanlan. Paano ka naiiba sa iba? Ano ang iyong mga kalakasan at kahinaan? Ano ang iyong pangunahing kakayahan? Ano ang iyong mga mithiin? Mag-isip muli ng mga restaurant para sa mga halimbawa. Ang ilang mga restawran ay partikular na mahusay sa mga menu at kalidad ng pagkain, ang ilan sa mga item sa kalusugan, ang ilang mga nakatira sa isang mahusay na lokasyon. Siguro ito ay sapat na paradahan. Ang ilan sa mga kilalang restawran sa Fisherman's Wharf sa San Francisco ay nakataguyod sa reputasyon higit sa lahat. Ano ang mga lakas ng isang airport restaurant?

Higit na mahalaga, ano ang lakas ng iyong kumpanya? Ano ba talaga ang ginagawa mo?

Bahagi ng iyong pagkakakilanlan ay ang gusto mo mula sa iyong negosyo. Ang ilang mga negosyo ay tungkol sa iyong pamumuhay, o gawin ang iyong pasyon. Gusto ng ilang mga tao na lumago ang kanilang mga negosyo nang mas malaki at mas mabilis hangga't makakaya nila at napakasaya na magtrabaho sa mga namumuhunan bilang mga may-ari. Gusto ng iba pang mga tao na magkaroon ng sariling negosyo, kahit na ito ay unti-unting lumago dahil sa kakulangan ng kapital. Ano ang iyong kaso? Kung nakatuon ka sa isang pangalawang kita sa isang tanggapan sa bahay, isama ito sa iyong pagkakakilanlan. Huwag maghanap ng mga heneral na formula, hayaan ang iyong negosyo na maging kakaiba at indibidwal.

Focus

Hindi mo magagawa ang lahat. Sa mga restawran, hindi ka makapagtuturo ng mahusay na pagkain sa mga presyo ng bargain na may mahusay na kapaligiran. Kung sasabihin mo sa iyo, wala kang sinasampalatayanan kahit paano. Kaya kailangan mong tumuon. Gawin ang pagtutok na ito at mag-mesh sa iyong pagpili ng pangunahing target na customer at ng iyong sariling pagkakakilanlan sa negosyo. Ang lahat ng tatlong konsepto ay kailangang magtrabaho nang magkasama.

Ang aklat ni Seth Godin na Ang Dip ay tungkol sa pagiging pinakamahusay sa isang bagay. Iyan ang punto ng iyong pagtuon. Dahil hindi mo magawa ang lahat ng bagay at kung magagawa mo man, ang iyong mga customer ay hindi maniniwala sa iyo paano man, pagkatapos ay kailangan mong magtuon ng pansin sa isang bagay na mabuti mo, na gusto ng mga tao. Maging murang at praktikal na mga bar ng sabon na nagbebenta sa lakas ng tunog sa mga malaking tindahan ng chain, o maging isang makinis na nakabalot at mahal at matamis na sabon na nagbebenta sa mga boutique. Huwag subukan na maging pareho.

Unawain ang punong-guro ng pag-aalis: kahit anong ginagawa mo sa isang negosyo ay may mga bagay na hindi mo ginagawa. Hindi mo maaaring magtagumpay sinusubukan na gawin ang lahat, kaya kailangan mong mag-focus. Gusto ko ang sipi na ito: "Hindi ko alam ang sikreto sa tagumpay, ngunit alam ko na ang sikreto sa kabiguan ay sinusubukan na pakalugodin ang lahat."

I-roll Up ang mga ito

Ang tatlong bagay na ito ay ang puso ng iyong negosyo. Huwag hilahin ang mga ito. Huwag isa-isa ang mga ito. Huwag kailanman tumigil sa pag-iisip tungkol sa mga ito. Tandaan, sa pagpaplano pati na rin sa lahat ng negosyo, nagbabago ang mga bagay. Panatilihin ang panonood.