Mga Madaliang Tip at Trick upang Makakatulong sa Kumpletuhin ang Iyong Plano sa Negosyo

Ang pagsusulat ng plano sa negosyo ay maaaring mukhang intimidating. Nagagawa mo ang iyong mahusay na ideya sa papel at tinatanggal ang mga detalye kung paano ka talaga magsisimula at palaguin ang iyong negosyo. Habang ang lahat ng ito ay maaaring tila isang malaking gawain, hindi ito kailangang maging mahirap at napapanahon sa wari.

Sa loob ng mahigit 15 taon, nagsusulat ako ng mga plano sa negosyo, nagbabasa ng mga plano para sa mga pangunahing plano sa negosyo mga kumpetisyon, at pagpapalaki ng pera para sa mga startup. Sa kasamaang palad, natutunan ko ang ilang mga bagay na maaaring gawing mas madali at mas mabilis ang proseso ng pagpaplano ng negosyo.

Narito ang aking listahan ng mga tip, trick, at mga mapagkukunan.

Magsimula sa isang pitch

Maaaring mukhang medyo paatras-hindi mo kadalasan gawin ang isang pitch para sa mga mamumuhunan matapos mong isulat ang iyong plano? Well, ito ay lumitaw na ito ay isa sa mga pinakamalaking hacks sa pagpaplano ng negosyo, at paikliin ang ikot ng pagbuo ng iyong plano sa negosyo sa kabuuan.

Ang isang one-page na pitch ay isang simpleng pangkalahatang-ideya ng iyong negosyo. Ito ang mataas na antas ng plano kung ano ang gusto mong gawin, kung sino ang iyong mga customer, kung paano ka makakakuha ng pera, at kung ano ang iyong mga pangunahing diskarte ay para sa mga benta at marketing.

Gumagawa lamang ng isang one-page na pitch ikaw ay tungkol sa 30 minuto at magkakaroon ka ng kumpletong balangkas ng plano ng iyong negosyo na handa na ibahagi sa mga kasosyo sa negosyo at sinumang iba pa na gustong magbigay sa iyo ng feedback sa iyong ideya.

Ang magandang bagay tungkol sa isang one-page na pitch ay madali lang upang magbahagi, madaling basahin (walang sinuman ang magbabasa ng 40-pahinang plano na ipapadala mo), at madaling i-update. Bilang pinuhin mo ang iyong modelo ng negosyo, maaari mong mabilis na i-update ang iyong pitch nang walang pag-aaksaya ng maraming oras.

Maaari kang makakuha ng mga detalyadong tagubilin para sa paglikha ng iyong one-page na pitch dito mismo at maaari mo ring i-download ang isang libreng template ng pitch dito. > Tingnan din: 7 Mga Pangunahing Mga Bahagi ng isang Perpektong Elevator Pitch

Unawain ang problema na nilulutas mo

Kung hindi mo malulutas ang problema para sa iyong mga customer, wala kang negosyo. Kaya, ang pagkakaroon ng matibay na pag-unawa sa problema na iyong lutasin ay kinakailangan kung ikaw ay magiging matagumpay.

Ito ay marahil ang pinakamahalagang hakbang sa proseso ng pagpaplano ng negosyo at ang isa na madalas na napalampas. Nakita ko na ang mga mag-aaral ng MBA mula sa mga nangungunang paaralan tulad ng Harvard at Stanford na nakalimutan ang napakahalagang bahagi ng kanilang plano sa negosyo.

Ang susi ay upang maunawaan at ipaliwanag ang problema na iyong nilulutas para sa iyong mga customer-at walang pagkakamali, bawat matagumpay negosyo ay paglutas ng isang problema para sa kanilang mga customer. Para sa isang restawran, ang isang problema ay maaaring inilarawan tulad nito: "Walang magandang Mexican food sa kapitbahayan na ito." Para sa isang website ng paghahanap sa apartment: "Mahirap lumakad sa mga post sa Craigslist upang makahanap ng apartment na nakakatugon sa iyong mga pangangailangan."

Ang pagpapaliwanag sa suliranin na iyong tinutukoy ay nagpapaliwanag kung ano ang iyong pagkakataon. Ipinaliliwanag nito kung bakit umiiral ang iyong negosyo at ang pangangailangan na ito ay pagpuno sa marketplace. Kahit na ang hakbang na ito ay medyo simple, masyadong maraming mga startup laktawan ito, na ginagawang mas mahirap para sa kanila na itaas ang pera at lumago.

Isa sa mga pinakamahusay na bagay na maaari mong gawin upang maunawaan ang iyong mga customer-at makakuha ng isang tunay na hawakan sa mga problema mo paglutas para sa mga ito-ay upang lumabas mula sa likod ng computer at lumabas at aktwal na makipag-usap sa kanila nang harapan.

Kung hindi iyon praktikal, o gusto mo lamang dagdagan ang iyong mga face-to-face conversion, inirerekumenda ko gamit ang mga tool at mapagkukunan na ito:

TypeForm: Gumawa ng magagandang at kapaki-pakinabang na mga survey. Ang mga panya ng TypeForm ay talagang madali ring punan sa mga smartphone.

• SurveyMonkey: Ang lumang matibay na ito ay isang mahusay na tool sa pagsusuri. Mayroon silang isang malaking library ng mga sample survey at mga katanungan sa survey na maaari mong gamitin bilang pundasyon para sa iyong sariling survey.
• Pagsubok ng User: Ang pagkuha ng feedback sa isang prototype o disenyo ay maaaring maging mahirap. Ang Pagsubok ng User ay maaaring gawing mas madali ang prosesong ito.
• Pakikipag-usap sa Mga Tao: Ang isang mahusay na libro upang makatulong sa gabay sa iyo sa pamamagitan ng proseso ng pakikipag-usap sa iyong mga potensyal na customer. Ang libro ay libre upang mabasa sa format na PDF.
• Alamin ang iyong merkado

Kapag nakikipag-usap ka sa iyong mga potensyal na customer, talagang nakakakilala ka sa iyong market, at ginagawa mo ang market research.. Ang pananaliksik sa indibidwal ay tinatawag na "pangunahing pananaliksik sa merkado" dahil nagtitipon ka ng impormasyon mismo, mula sa aktwal na pinagmulan.

Ang iba pang uri ng pananaliksik na maaaring kailanganin mong gawin kapag nagpaplano ka ng iyong negosyo ay tinatawag na "pangalawang market research "Ito ay kapag nagtipon ka ng impormasyon mula sa iba pang mga mapagkukunan-karaniwang mga bagay tulad ng bilang ng mga tao na naninirahan sa isang lungsod, o ang bilang ng mga tao sa isang tiyak na bracket ng kita.

Gusto mong gawin ang ilang pangalawang merkado pananaliksik upang malaman kung gaano kalaki ang iyong market talaga. Kahit na maaari kang makilala ang isang tunay na problema upang malutas, kailangan mo pa ring tiyakin na may sapat na potensyal na mga customer na bumuo ng isang tunay na negosyo.

Sa kabutihang palad, hindi mo kailangang magbayad ng isang mamahaling consultant upang tipunin ang data na ito. Maaari mong madaling gawin ito sa iyong sarili.

Para sa U.S. market, narito ang aking paboritong mga mapagkukunan para sa pagtitipon ng data sa merkado:

Data USA: Isang pakikipagtulungan sa pagitan ng MIT at Deloitte, ito ay isang mahusay na panimulang punto para sa data ng U.S.. Pinagsasama nito ang iba't ibang mga dataset ng Pamahalaan ng U.S. at ginagawang madali itong hanapin at gamitin.

• Statista: Ito ay isang mahusay na mapagkukunan ng industriya at pananaliksik sa merkado. Kasama rin dito ang data sa iba't ibang mga industriya, kaya maaari mong malaman kung gaano karaming mga tao ang kasalukuyang gumagasta sa mga bagay tulad ng, "araw-araw na pakikitungo at mga site ng pagbili ng grupo sa Tsina."
• Survey sa Paggasta ng Gumagamit: Kung nais mong malaman kung magkano ang mga tao ay gumagastos sa iba't ibang kategorya, ang mapagkukunang ito ng Bureau of Labor Statistics ay isang magandang lugar upang magsimula.
• FreeLunch: Kung naghahanap ka ng libreng pang-ekonomiya, demograpiko, at pinansiyal na impormasyon, ito ay isang mahusay na libreng mapagkukunan upang makapagsimula ka.
• Tingnan din: Praktikal na Mga Mapagkukunan ng Market para sa

Pag-aralan ang kumpetisyon

Ang mabuting pagpaplano ng negosyo ay nangangahulugan din ng paglalaan ng oras upang makilala ang iyong kumpetisyon. Para sa iyong negosyo na magtagumpay at umunlad, kailangang ipakita ng iyong plano kung paano ka lalabas mula sa kumpetisyon. Ano ang magagawa mong magkaiba? Ito ba ay presyo? Mas mahusay ba itong serbisyo? Ang mas mahusay na mga tampok?

Kapag nakikipag-usap ka sa iyong mga potensyal na customer, palaging isang magandang ideya na tanungin kung paano nila tinutularan ang kanilang problema ngayon. Maaari kang makakuha ng isang mahusay na listahan ng mga kakumpitensya sa ganitong paraan.

Upang maunawaan ang iyong kompetisyon, isang mahusay na pagpipilian ay ang "lihim na tindahan" sa kanila, kung maaari mo. Magpanggap na maging isa sa kanilang mga potensyal na customer at makita kung paano nila sinubukan at ibenta sa iyo. Makakakuha ka ng ilang mahusay na pananaw sa kung paano nakikita ng iyong kumpetisyon ang mga produkto at serbisyo nito, pati na rin magtipon ng mahalagang impormasyon sa pagpepresyo at kung ano ang kanilang inaalok.

Ang isa pang pagpipilian ay ang pagmimina sa web para sa data. Siyempre, maaari mo ring basahin ang mga review sa mga site tulad ng Yelp o Angie's List kung ang iyong mga kakumpitensya ay nasa mga platform na iyon. Kung ang iyong mga kakumpetensya ay mga online na kumpanya, mayroong isang kayamanan ng impormasyon na maaari mong matutunan-mula sa kung anong mga keyword ang iyong mga ranggo sa mga kakumpitensya, sa kung anong mga online na advertisement na pinapatakbo nila at kung anong mga audience ang kanilang target.

Narito ang paborito kong mapagkukunan para sa mapagkumpitensyang pananaliksik sa merkado:

SEMrush: Upang makakuha ng detalyadong impormasyon, kailangan mong mag-sign up para sa isang bayad na account. Ngunit, kahit na ang libreng impormasyon na maaari mong makuha sa online na pagmemerkado sa iyong online na pagmemerkado ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala kapaki-pakinabang at kawili-wili.

• Spyfu: Ang serbisyong ito ay medyo katulad sa SEMrush. Ito ay nagkakahalaga ng pag-check out bilang isang alternatibong solusyon.
• SimilarWeb: Kung gusto mong malaman kung gaano karaming trapiko ang nakukuha ng iyong mga kakumpitensya sa kanilang site, bigyan ang isang TryWatch. Natagpuan ko ito upang maging tumpak na tumpak.
• SizeUp: Kung ikaw ay isang mas tradisyonal na brick-and-mortar na negosyo, tingnan ang SizeUp. Matutulungan ka nila na tukuyin ang iyong lokal na kakumpitensya at bigyan ka ng ideya kung ano ang kanilang ginugugol sa marketing, pangangalaga sa kalusugan, at iba pa.
• Gawin ang mga numero

Marahil ang isa sa mga pinaka-nakakatakot na bahagi ng pagpaplano sa negosyo ay pag-aanunsiyo at pagbabadyet. Tiyak na palaging mas masaya ang pag-iisip tungkol sa iyong produkto, iyong logo, at iyong marketing.

Ngunit, kung ang mga numero ay hindi nagdagdag, ang iyong negosyo ay hindi gagana. Gayundin, kung naghahanap ka ng pagpopondo o ng isang pautang sa negosyo, wala kang anumang ideya kung gaano karaming pera ang dapat mong hilingin kung hindi ka magkasama ng isang batayang forecast.

Ito ay isang lugar kung saan ako ay ' Hindi inirerekumenda sinusubukan na muling baguhin ang gulong. Gumamit ng isang napatunayan na tool upang bumuo ng iyong forecast upang hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa mga bagay tulad ng mga error sa Excel, o kung paano makakakuha ng mahusay na naghahanap ng mga tsart at mga graph sa iyong business plan o pagtatanghal ng iyong pitch.

Narito ang aking rekomendasyon para sa pagtatayo ng iyong pananalapi mga pagtataya para sa iyong plano sa negosyo. Mayroon ding ilang mga link sa ilang mga kapaki-pakinabang na mapagkukunan kung nais mong bigyan ito ng isang pagbaril sa iyong sarili:

LivePlan: Ako ay may kiling, ngunit ang LivePlan ay talagang ginagawang madali upang makuha ang iyong pinansiyal na tapos na, hindi kailanman nakita ang isang balanse sheet o P & L bago. Kung maaari mong gamitin ang TurboTax, maaari mong gamitin ang LivePlan, at hindi ka na kailangang mag-alala tungkol sa isang potensyal na mamumuhunan sa paghahanap ng isang error sa iyong plano sa negosyo.

• Ang Mga Pangunahing Sangkap ng Plano sa Pananalapi: Kung nais mong bigyan ito ng isang shot sa iyong sarili, mayroon kaming isang gabay na nagsasabi sa iyo ang lahat ng tungkol sa bawat bahagi ng iyong forecast, at nagtuturo sa iyo sa pamamagitan ng proseso ng paggawa ng iyong sarili.
• Cash Is King: Huwag magsimula ng isang negosyo nang walang siguradong nauunawaan mo ang cash at kita, at kung paano naiiba ang dalawa.
• Investopedia Dictionary: Kung ikaw ay struggling upang maunawaan ang ilan sa mga tuntunin sa iyong mga pinansiyal na mga pagtataya, bigyan subukan ang dictionary tool ng Investopedia.
• Kumuha ng pagpopondo

Kung tulad ng karamihan sa mga tao, kakailanganin mo ng pera sa iyong bulsa upang makuha ang iyong negosyo sa lupa. Ang utang ay maaaring maging tamang pagpipilian para sa iyo kung mayroon kang ilang mga ari-arian upang gamitin bilang collateral. O, marahil ay pupunta ka pagkatapos ng pagpopondo mula sa mga mamumuhunan ng anghel o mga kapitalista ng venture.

Narito ang aking paboritong mga mapagkukunan upang matulungan kang maghanap ng pautang, kumuha sa harap ng mga mamumuhunan, at magtataas ng pera mula sa karamihan ng tao:

Fundera: Sa isang application, maaari mong makuha ang iyong negosyo sa harap ng higit sa 25 iba't ibang mga nagpapahiram. Ang Fundera ay gumagana sa mga bangko pati na rin ang mga di-tradisyunal na nagpapautang upang mahanap ang tamang solusyon sa pautang para sa iyo.

• Connect Lending: Kung alam mo na kailangan mo ng tradisyonal na pautang sa bangko, tingnan ang Connect Lending. Ang mga ito ay mamimili ng iyong aplikasyon sa maramihang mga bangko at ipakikita sa iyo ang mga pinakamahusay na pagpipilian.
• Pitch Deck Template: Kung pupunta ka pagkatapos ng mga mamumuhunan ng anghel, mga kapitalista ng venture, o naghahanap ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya, isang magandang pitch ang pagtatanghal ay magiging kritikal. Ang iyong pitch deck ay ang iyong calling card at madalas ang unang bagay na potensyal na namumuhunan makita kapag sila ay isinasaalang-alang ang pamumuhunan. I-download ang libreng template na ito upang maitayo ang iyong presentasyon.
• AngelList: Sa pagtatanghal ng iyong pitch, gusto mong makuha sa harap ng mga mamumuhunan. Magsimula sa pamamagitan ng paglikha ng isang profile sa AngelList, isa sa pinakamalaking at pinakamahusay na platform para maabot ang mga mamumuhunan ng anghel. Ang mga VC ay nagba-browse din sa mga profile na ito, kaya magandang lugar na mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya.
• Gust: Tulad ng AngelList, hahayaan ka ni Gust na mag-post ng isang libreng profile para sa iyong negosyo at tulungan kang makakuha sa harap ng mga mamumuhunan ng anghel.
• GoFundMe: Kung nagpapalaki ka ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya, ang isang platform tulad ng GoFundMe ay maaaring makatulong sa gawing pormal ang proseso.
• Kickstarter: Marahil ang platform na nagsimula sa crowdfunding movement, Kickstarter ay isang mahusay na plataporma para sa mga negosyo ng produkto at mga creative na proyekto.
• Mga template ng negosyo at mga halimbawa ng mga halimbawa

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang tumalon-simulan ang proseso ng pagpaplano ng negosyo ay upang tingnan kung paano ginawa ito ng iba. Sa kabutihang palad, ang Bplans ay may isang mahusay na koleksyon ng mga mapagkukunan upang tulungan kang makakuha ng iyong pagpaplano:

Gabay sa Hakbang sa Pagsusulat sa Pagsusulat ng isang Business Plan: Habang lagi naming inirerekumenda na simulan mo ang iyong proseso sa pagpaplano sa isang pitch, may magandang posibilidad ka rin ng isang detalyadong plano sa negosyo. Ang gabay na ito ay nagtataglay ng iyong kamay sa pamamagitan ng proseso, na nagdedetalye kung ano ang dapat mong isama sa bawat seksyon.

• I-download ang Template ng Negosyo Plan: Kapag handa ka nang sumisid, magsimula sa template ng aming plano sa negosyo. I-download lamang ang libreng dokumento ng Word at simulan ang pagpuno sa mga patlang. Ang template na ito ay nasa isang format ng SBA na inaprubahan upang malaman mo na sasaklawin nito ang lahat ng mga nagpapautang na naghahanap sa isang plano.
• Sample Business Plans: Kung nais mong basahin ang ilang kumpletong sample ng mga plano sa negosyo, o kahit na i-download ang mga ito upang maaari mong gamitin ang mga ito bilang isang panimulang punto (libre sila), tingnan ang aming library ng mga halimbawa.
• Umaasa ako na ang mga tip, trick, at mga mapagkukunan ay nakatulong sa iyo na makuha ang proseso ng pagpaplano ng iyong negosyo sa lupa.

Kung mayroon kang mga katanungan o komento, mangyaring huwag mag-atubiling i-post ang mga ito sa seksyon ng mga komento sa ibaba.