Gumagawa ba ang Inyong Advertising ng Mura? |

Binuksan ko ang maliwanag na asul na Val-Pack na sobre sa umagang ito tulad ng kung minsan ay ginagawa ko, higit pa sa pag-usisa ng nagmemerkado kaysa sa iba pa. Hindi ako gumagamit ng mga kupon; ito ay masyadong maraming ng isang abala para sa akin upang i-save ng ilang bucks. Ngunit ginagawa ko ang dahon sa pamamagitan ng mga kupon upang makita kung sino ang advertising, anunsyo nila, at kung makakahanap ng anumang bagay doon upang mag-blog tungkol. Biro lang. Iyon lang at idinagdag na bonus ngayon!

Kaya habang pinupunas ko ang walang katapusang pizza at car wash coupon napansin ko ang isang malaking pagkakaiba sa kung paano ang mga mas malalaking kumpanya na-advertise kumpara sa mga maliliit na lokal na kumpanya.

Banal na baka - ito ay eksakto kung ano Ako ay laging sumayaw at nagsisisigaw tungkol dito at narito ang naka-print. Sa buong kulay kahit na! Eureka, sinaktan ko ang marketing consultant gold!

Ngunit bago ko masuri ang mga kupon, tingnan natin kung nakikita mo ang pagkakaiba. Bibigyan kita ng 60 segundo … Handa? Pumunta …

OK, oras ng up. Ano ang ginawa mo?

Bigyan up?

Maaari ko bang pinakamahusay na ibahin ang mga ito sa isang salita: VALUE.

Alam mo ba na ang mga lokal na kumpanya ay awtomatikong ipinapalagay na ang lahat ng pag-aalaga namin tungkol sa ay PRICE? At ang mas malaking pambansang mga kumpanya ay nagsalita sa aming pangangailangan, gusto, o sakit? Nakita mo ba iyan?

Ang sabi ni Petrillo: " Pag-aayos ng Automotive sa Sasakyan - Para sa Mas mababa." Pagsasalin: Kami sabihin propesyonal kami ngunit hindi namin inaasahan upang magbayad sa amin tulad ng mga propesyonal. Inaasahan namin na babayaran mo kami ng mas mababa kaysa sa gusto mong bayaran ang isang propesyonal …

Lucky Cleaners says : "Itigil ang pagbabayad ng masyadong maraming para sa dry cleaning … Kami ang Finest Quality Cleaners sa Town! "Pagsasalin: Kami ang pinakamagaling na mga cleaners sa kalidad sa bayan, ngunit hindi namin inasahan na mabayaran mo kami na katulad namin … maaari kang magbayad sa amin ng mas mababa kaysa sa pagbabayad mo sa iba, hindi maganda, hindi napakahusay na mga tagapaglinis.

Ngayon sa tunay na mundo, hindi "kalidad" at "murang" kapwa eksklusibo? Talaga. Maging tapat. Mag-isip ng isang mamimili na hindi isang may-ari ng negosyo. Maaari ka bang makakuha ng kalidad at murang? Hindi karaniwan. Iyon ang dahilan kung bakit bumili kami ng mga tatak ng pangalan sa halip na pangkaraniwan at kung bakit pinili namin ang Starbucks coffee sa paglipas ng McDonald's, at Safeway sa Food4Less.

Murang sa akin ang nagsasabi na ito ay lasa masama o ito ay masira sa isang araw. Sinasabi ng kalidad, mas mabuti, ito ay magtatagal ng isang sandali. Kaya kung paano ang isang kumpanya ay "kalidad" at mura?

Ngayon ihambing ang pagmemensahe sa kung ano ang sinasabi ng mga pambansang kumpanya:

Sports Authority : " Nakuha ba ang kailangan mo para sa Spring? Hanapin ang lahat ng gear na gusto mo dito … " Pagsasalin: Alam namin kung ano ang kailangan mo at alam naming handa kang magbayad para dito. Ngunit dahil ito ay Valpak at inaasahan mo ito, bibigyan ka namin ng 20% ​​off. Ngunit wala kahit saan sinasabi nito, "Mamili kami dahil kami ay mura" - At sinuman na may shopped doon alam na kahit na may 20% off, ito ay malayo mula sa mura.

Anderson Windows: " Bakit deflate ang halaga ng iyong bahay sa mura, pangit na mga bintana ? "Pagsasalin: Hindi mo nais na ang iyong tahanan ay tumingin sa pangit? Kung gayon bakit ka bumili ng murang bintana? Mas marami ang aming singilin - ngunit alam namin na babayaran mo ito dahil gusto mong protektahan ang halaga ng iyong bahay at ayaw mo ng mga bintana ng pangit.

Aralin:

Ang mga mas malalaking kumpanya ay nauunawaan ang VALUE. Naiintindihan nila na kapag nakikipag-usap sila sa mga potensyal na customer sa kanilang mga salita, sa kanilang mga termino, at sa mga produkto at serbisyo na talagang kailangan nila hindi kailangang maging cheapest upang makuha ang kanilang negosyo.

Ang dahilan kung bakit ko ginagawa ang ginagawa ko ay dahil nagtrabaho ako sa mga malalaking korporasyong multinasyunal at nagtrabaho ako sa mga maliliit na kumpanya at nais kong gawin ang mga tool at gawi na ginagamit ng mga malalaking kumpanya at nagtuturo ng mga maliliit na negosyo kung paano itigil ang pag-aaksaya ng pera na naghabol ng masamang marketing. Ang halimbawang ito ay gumagawa ng ganap na puntong iyon.

Ang paggawa ng pundasyon ay napakahalaga. Ang pag-aaral ng iyong mga customer, ang iyong kumpetisyon, at ang iyong market ay mga batayan. Ang pag-alam sa iyong target na merkado at kung bakit nila binili ang binili nila ay kritikal. Mahalaga ang pag-isip kung paano ka naiiba sa iyong kompetisyon. At ang pag-aaral kung paano makipag-usap ang mga bagay na ito ay epektibo ay sapilitan. O palagi kang kailangang bumalik sa presyo. Sino ang gustong makipagkumpetensya sa presyo? Sino ang gustong maging MAMILI? Hindi mo ba sisingilin kung ano talaga ang iyong halaga at kilala bilang kumpanya ng Kalidad?

Ano ang sinasabi ng iyong advertising tungkol sa iyong kumpanya? Sabihin sa amin!