Pangunguna ng pag-aakala |

Ito ay isang Bagong Taon at oras upang …

Oo, oo, narinig mo na marami kamakailan lamang. Gayunpaman, ito ay hindi mas mahalaga o mas hindi angkop para sa pagiging ginamit bago. Bago ang pagiging isang kliyente, ito ay mahusay na payo.

Ang isa pang umaga ang snow at yelo kumbinsido sa akin na magtrabaho mula sa bahay para sa ilang oras bago magmaneho sa opisina. Kaya ipinapalagay kong mag-sign-in ako sa computer ng aking opisina gamit ang aming virtual na network. Dang! Hindi iyon gumana. Ito ay lumiliko out hindi ko alam na ang aking bagong opisina computer ay may isang iba't ibang mga IP address, at ang aking pag-log-in ay hindi kinikilala. Ipinapalagay ko na pareho rin ito sa aking lumang computer.

Susunod na nagpasya akong i-edit ang mga blog ng aming kumpanya gamit ang WordPress sa Internet. Ipinapalagay ko na maaari kong bunutin ang aking lumang laptop, i-set up ang wireless na koneksyon, pagkatapos ay umupo sa isang malaking tasa ng caffeinated black cup filler at simulang magbasa. Mga Rats! Hindi rin iyon gumana. Ang wireless card ng plug-in para sa aking lumang laptop ay nagbigay ng ghost. Nagtataka lang ako na kumonekta ito noong nakaraang buwan.

Kaya umuungol ako sa paligid para sa isa pang CAT 5 cable at hinahampas ito sa paligid ng kuwarto upang i-plug sa tabi ng aking upuan sa fireplace. Arrrrgh! Ipinapalagay ko na ang cable ay mabuti. Nope. Naalala ko ngayon! Sinabi sa akin ng kontratista sa pag-install ng bintana noong nakaraang tag-init na siya ay bumaba sa isang pait sa cable at pinutol ito sa pamamagitan ng bahagi. Walang problema. Kukunin ko na lang tumaas ang isang bagong dulo papunta rito.

Sabog! Ipinapalagay ko na may supply ako ng crimp-on plugs. Maraming 4-wire at 6-wire, ngunit hindi isang solong 8-wire na plug ang matatagpuan. Grrrrrrrrrr.

Akala ko nakikita mo kung saan ako pupunta sa anekdota na ito na ipagpalagay na magagawa ko mula sa bahay? Oo? Hindi? Ito ang mga mapangahas na pagpapalagay na ginagawa namin tungkol sa aming mga negosyo.

Kapag nagsimula tayo ng isang negosyo, gumawa tayo ng maraming mahahalagang pagpapalagay. Ipinapalagay namin na ang aming lokasyon ay maakit ang mga customer. Gumagawa kami ng iba't ibang mga pagpapalagay tungkol sa mga demograpiko, mga katangian ng pamumuhay, at mga uso ng aming mga target na customer. Ipinapalagay namin na ang aming mga target na mamimili ay bibili sa aming mga produkto at serbisyo. Ipinapalagay namin na ang aming mga supplier ay maaaring panatilihin sa amin stocked ng mga kalakal sa isang tiyak na presyo. Ipinapalagay namin na patuloy na aprubahan ng aming bangko ang aming line-of-credit. Ipinapalagay namin na ang aming mainit, makabagong, produkto ng pagputol ay mananatili sa tuktok ng listahan ng lahat-dapat-may-isang. At iba pa.

Kaya ngayon kami ay nasa negosyo para sa isang sandali, at ito ay isang bagong taon. Inirerekomenda ko, ipinanukala ko, pinipilit ko, nag-aalala, triple-dog-maglakas-loob ka sa isang masusing pagtingin sa lahat ng mga pagpapalagay na iyon. Nalalapat pa ba sila? Sa isang pakiramdam, hindi na nila dapat maging mga pagpapalagay. Dapat itong maging napapatunayan na mga katotohanan.

Tanungin ang iyong bangko kung ang line-of-credit ay magagamit pa rin. Tingnan sa iyong mga supplier. Maaari pa ba silang maghatid at sa parehong presyo? Sino ang iyong tunay na mga customer? (HINDI kung ano ang ipinapalagay mo, ngunit kung sino talaga ang dumarating sa iyong pintuan at binibigyan ka ng pera.) Magtanong sa kanila para sa feedback at mungkahi at ihambing ito sa kung ano ang iyong ipinapalagay. Ano ang nagbago sa iyong lugar na maaaring makaapekto sa iyong negosyo? Halimbawa, nagtaas ba o bumaba ang trapiko sa iyong palapag kapag binuksan ang bagong teatro ng teatro ng kalye? Nagtala ba ang isang bagong techno-gadget ng iyong produkto sa instant na pagkalanta?

Sa Lokasyon, Lokasyon, Lokasyon Nag-post si Tim Berry tungkol sa isang venue na isang matagumpay na restaurant sa loob ng 30 taon, at pagkatapos ay nagkaroon ng isang serye ng mga nabigong kainan sa parehong espasyo.

Ikaw at ang iyong negosyo ay hindi kayang magalang na magtiwala na ang mga pagpapalagay na tinanggap bilang totoo isang beses ay mananatiling totoo laging.

• Kumpirmahin kung ano pa ang humahawak ng totoo
• Tukuyin ang mga lumang pagpapalagay na kung saan ay maling
• Tiyakin, kung maaari mo, kung bakit ang mga pagpapalagay na ito ay hindi tama
• Gumawa ng mga bagong pagpapalagay kung kinakailangan
• Isama ang mga pagbabagong ito sa iyong buwanang at taunang pagpaplano ng negosyo.

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software

Salamat sa aking co-editor na si Sara Prentice Manela sa pagmungkahi ng post na ito sa akin, pagkatapos matiyagang pakikinig para sa akin sa pag-uusap ng masasamang pagpapalagay.