7 Mga Madiskarteng Paraan sa Presyo ng Iyong Mga Produkto at Serbisyo

Pagpepresyo ng isang produkto o serbisyo ay maaaring maging isang nakababahalang inaasam-asam, lalo na kung ikaw ay walang katiyakan tungkol sa kung paano kasangkot ang paksa ng pagpepresyo.

Kahit na maraming mga istratehiya na maaari mong gamitin upang magtaguyod ng pagkakaroon ng isang presensya sa loob ng iyong napiling industriya, ang mga resulta ay walang alinlangan na nag-iiba.

Sa artikulong ito, mapapalitan natin kung paano mabawasan ang mga gastos at mapakinabangan ang kita, sa pagpapakita sa iyo ng pitong

Tingnan din: Ano ang Talagang Hindi Mo Nakakamit sa Kalimutan Nang Pagpepresyo ng iyong Mga Produkto

Pag-unawa sa sikolohiya ng mamimili na may kinalaman sa pagpepresyo:

Dapat na matingnan ang pagpepresyo bilang isang praktikal na proseso na may tunay na layunin ng pagpapanatili sa iyong negosyo. Upang gawin iyon, kakailanganin mong maunawaan ang sikolohiya ng pagpepresyo, dahil ito ay nagbabanta sa tagumpay o kabiguan ng anumang at bawat diskarte sa pagpepresyo na magagamit.

Sa halo sa marketing, ang presyo ay ang tanging bagay na nagdudulot ng kita at bilang, napakahalaga na maging pamilyar ka sa mga paraan na magagamit mo ito sa iyong kalamangan. Kasama sa mga pamamaraan na ito (ngunit hindi limitado sa) ang mga sumusunod:

1. Ang pagpepresyo ng pagpepresyo

Ito ay isang diskarte sa pagpepresyo na revolves sa paligid ng pagpepresyo ng isang produkto o serbisyo mababa sapat upang ito ay umaakit sa mga customer at nakukuha ng market share. Kapag ang produkto ay itinatag sa isip ng mga mamimili, ang presyo ay maaring itataas.

Ang pangunahing dahilan kung nais mong gamitin ang diskarte na ito ay upang mapalakas ang paunang presensya ng iyong negosyo nang maaga, at itakda ang iyong sarili sa isang komportableng posisyon upang mapakinabangan ang mga benta sa ibang pagkakataon sa mas mataas na presyo.

Bukod pa rito, ang pagpepresyo ng pagtagos ay tumutulong din sa mga mamimili na gumawa ng desisyon na lumipat sa pagitan ng mga tatak dahil sa mas mababang presyo. Maaari itong magamit upang maisulong ang brand loyalty nang epektibo.

2. Ang pre-emptive pricing

Kilala rin bilang predatory pricing, ang diskarte na ito ay agresibo sa kalikasan at nilayon upang palayasin ang kumpetisyon o pigilan ang iba mula sa pagpasok sa pamilihan sa pamamagitan ng sadyang pagbebenta sa ibaba ng mga presyo ng merkado (pansamantala, siyempre). Karaniwang umiiral ang mga estratehiya sa pagpepresyo ng preemptive sa mga monopolyo o iba pang mga merkado na nailalarawan sa mababang antas ng kumpetisyon.

Kung gayon, hindi ito magiging angkop sa mga bagong may-ari ng negosyo; Gayunpaman, ito ay isang mahalagang at potensyal na kapaki-pakinabang na diskarte na maaaring kailanganin mong matugunan ang mga tuntunin.

Tingnan din: 12 Mga Produkto at Paano Nagbago ang mga Presyo ng mga ito sa Huling 100

3. Premium decoy pricing

Ito ay isang istraktura sa pagpepresyo na-bilang kabaligtaran sa preemptive pricing-nagtatakda ng mga presyo sa kontrahan sa isa't isa sa loob. Sa ibang salita, ikaw ay pagpepresyo ng isa sa iyong mga produkto o serbisyo sa isang mas mataas na presyo upang hikayatin ang mga benta ng isa pang produkto, ang mga resulta nito ay nakakagulat na pare-pareho.

"Pagdaragdag ng Maliliit na Pagkakaiba ay Maaaring Dagdagan ang Pagkakatulad at Pagpipilian" - Pag-aralan ng Yale School of Management

Sa paggawa nito, maaari mong epektibong maipatupad ang mga punto ng presyo at dagdagan ang iyong kabuuang dami ng benta. Hangga't mayroon kang higit sa isang produkto o serbisyo na nag-aalok, at makakapagtakda ng isang presyo na magpapakinabang sa mga rate ng conversion, wala kang problema sa paggamit ng diskarte na ito.

4. Ang pagpepresyo ng premium

Kung ikaw ay may pag-aari ng isang kalidad na produkto o serbisyo, ang premium na pagpepresyo ay kumakatawan sa isang paraan para sa iyo upang itakda ang halaga nito sa artipisyal na mataas sa isang pagtatangka upang hikayatin ang isang kanais-nais na pampublikong pang-unawa, isang bagay na magkakaroon ka sa iyong panig bilang isang bagong startup.

Bukod pa rito, kung ang iyong mga produkto ay nagsimulang magtatag ng isang reputasyon para sa kalidad, ito ay isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo upang ipatupad.

Tingnan din: Ang Tatlong Karamihan Karaniwang Pagpepresyo Pagpepresyo

5. Ang sikolohikal na pagpepresyo

Ito ay isang bagay na pinag-uusapan ng maraming pang-ekonomiyang pag-uugali at isang punto kung saan si Dan Ariely ay nagbibigay ng mahusay sa kanyang talk tungkol sa proseso ng desisyon ng mamimili.

Sa diwa, ang pagpuna sa sikolohikal ay isang bagay na kami bilang mga mamimili ay nakalantad sa araw-araw. Ito ang dahilan kung bakit bihira kang makahanap ng isang produkto o serbisyo na napresyuhan sa hindi regular na mga halaga na hindi nagtatapos sa isang 0, isang 5 o isang 9, dahil ang mga ito ay ang mga halaga ng karamihan sa mga customer ay gustong bumili sa.

Image via Ang Wikipedia ay tumutukoy sa ideya na ang $ 99 ay mas mababa sa $ 100 sa isip ng mamimili, kahit na ang pagkakaiba ay isang dolyar lamang.

Ito ay kadalasang ginagamit upang mag-overinflate ng mga bagay tulad ng confectionary sa cinema stands. Ang isang bagay ay lubusang malinaw-ang pamamaraan na ito ay maaaring gumawa ng isang dramatikong kaibahan sa mga benta.

6. Ang pagpepresyo na batay sa halaga

Ang sumusunod na diskarte sa pagpepresyo ay isa na talagang nakakaapekto lamang sa mga produkto at nagsasalita sa kamag-anak na halaga na nakalagay sa isang bagay. Ang mga CD at DVD ay ang perpektong halimbawa, dahil ang gastos ng pagmamanupaktura ang disk ay magkakaroon ng parehong independiyenteng impormasyon na naglalaman ng mga ito.

Kung gayon, ang pinaghihinalaang halaga ng isang bagay ay kung ano ang lumilikha ng halaga nito. Kung maaari mong malaman kung magkano ang nais ng iyong mga customer na gastusin bago ang presyo ay nagiging isang deal-breaker, ikaw ay mahusay na nakalagay upang i-maximize ang iyong mga kita.

Bukod pa rito, ang pag-aaral ay nagawa upang siyasatin ang halaga batay sa kumpara sa comparative pagpepresyo. Ang isang pag-aaral sa Stanford ay nagpakita ng mga tao na maging mas maingat at gumawa ng mas kaunting mga pagbili kapag iniharap sa mga paghahambing ng produkto kumpara sa halaga ng mga proposisyon. Ang pagpepresyo na nakabatay sa halaga ay maaaring magamit sa mas maraming hanay sa isang digital na kapaligiran-tulad ng mga tindahan ng eCommerce-kung saan maraming mga kadahilanan ng UX ang naglalaro, tulad ng mga tampok, mga sidebar na nagpapakita, mga overlay, mga video, mga testimonial, at higit pa.

Tingnan din: Ano ang Sinasabi ng iyong Pagpepresyo sa iyong mga Customer

7. Pamumuno sa presyo

Sa wakas, mayroon kaming pamumuno sa presyo. Ito ang punto kung saan ang iyong negosyo ay nagiging mapagpakumbaba at makakapag-utos ng mga presyo sa loob ng pamilihan. Dahil dito, isang perpektong layunin na maghangad at gagana nang pinakamahusay para sa mga negosyo na nagpapatakbo sa mga industriya na kung saan ang kumpetisyon ay mahirap makuha.

Sana nalaman mo na ang artikulong ito ay kapaki-pakinabang at magiging isang hakbang na mas malapit sa pag-optimize ng mga kita ng iyong negosyo. Umaasa kami na masusumpungan mo ang kumpiyansa na gamitin ang lakas ng presyo sa iyong kalamangan.

Alin sa mga estratehiyang ito ang pinakamadaling makuha mo? Ipaalam sa amin sa mga komento.