6 Mga bagay na dapat isaalang-alang Bago pumasok sa isang Market |

Ang bawat tao'y sa palagay ay pagiging isang ay sexy. Kami ay malugod sa pamamagitan ng media na may mga kuwento ng multimillionaire at bilyunaryo sa kanilang mga katawa-tawa lifestyles.

Ang katotohanan ay, ang pagiging isang mabigat, mapanganib na propesyon. Ito ay isang karera na puno ng kawalan ng katiyakan, mahabang oras na may potensyal na para sa maliit o walang bayad, at hindi kailanman ay off ang gilingang pinepedalan ng paghahanap ng susunod na benta. Gayunpaman, kapag sa wakas ay nagsimula kang makita ang iyong negosyo na magtagumpay, ito ay isa sa mga pinakamagagandang damdamin na iyong nararanasan.

Siguro ang pakiramdam mo ay tulad ng pagdating sa isang bagong negosyo ideya ay napakahirap, o maaari kang magkaroon ng maraming mga ideya sa negosyo, hindi mo alam kung ano ang gagawin sa kanila. Sa alinmang paraan, bago ka mag-invest ng barya sa unang ideya na nag-i-pop sa iyong ulo, tumagal ng isang hakbang pabalik at suriin ang pagiging praktiko ng iyong ideya sa merkado.

Narito ang anim na katanungan na dapat mong tanungin ang iyong sarili upang matiyak na ang iyong negosyo ideya ay ang pinakamahusay na pagkakataon ng tagumpay.

1.

Kung ang iyong sagot sa tanong na ito ay "hindi," pagkatapos ay isipin kung paano mo mababago ang iyong sagot sa isang "oo."

Ang ilang mga paraan Ang paggawa nito ay:

• Tukuyin muna ang isang problema. Pagkatapos, mag-brainstorm sa paligid ng produkto o serbisyo upang malutas ang problema.
• Sa halip, pumili ng isang tukoy na target audience. Sa sandaling nakilala mo ang iyong partikular na target audience
• Baguhin ang isang umiiral na produkto o serbisyo upang malutas ang problema ng mas mahusay kaysa sa kasalukuyang umiiral sa merkado.
• Ang susi ay nagpapakilala ng sapat na potensyal ang mga customer na nararamdaman ng iyong produkto o serbisyo ay mapapahusay ang kanilang buhay o malutas ang kanilang problema. Tiyaking nakikipag-usap ka sa problema ang direktang nalulutas ng iyong produkto sa mga customer na may problema. Huwag subukan at ibenta sa buong mundo. Ibenta ang iyong merkado sa angkop na lugar. Ang isang angkop na lugar ay mas epektibo mula sa pananaw ng organisasyon at pagmemerkado at nagpapahintulot sa iyo na magkaroon ng isang laser focus sa isang mas maliit na merkado.

Isipin ang huling beses na mayroon kang problema. Kapag naghahanap ng isang solusyon, malamang na binili mo ang solusyon na pinakamahusay na lutasin ang iyong problema. Maging ang pinakamahusay na solusyon sa partikular na suliranin ng iyong mga customer.

Ang isang perpektong halimbawa ay ang pagsusulit sa kolehiyo prep lang ang nagpunta sa aking anak na babae. Ang mga bata na may mga abalang iskedyul at isang mabigat na workload ay nangangailangan ng mga pagpipilian at highly proficient guro na maaaring magturo anyplace at anumang oras. Ang isang kumpanya ay isang napakahusay na trabaho ng pagpuno ng mga pangangailangan. Alam nila ang punto ng sakit ng merkado at napuno ang pangangailangan. Para sa karagdagang impormasyon, iminumungkahi kong basahin mo ang aklat ni Seth Godin na "Purple Cow: Pagbago ng Iyong Negosyo sa pamamagitan ng pagiging kapansin-pansin."

Nag-aalok ang aking imprenta, promosyon, at kumpanya sa pagmemerkado ng isang totoong buhay na halimbawa: Mayroon kaming mga mamimili na nag-coordinate ng pag-print, pang-promosyong mga produkto, pamamahagi, at katuparan sa libu-libo ng kanilang mga lokasyon sa tingian. Gumawa sila ng maraming tawag sa telepono at pakikitungo sa daan-daang mga email. Ito ay kumplikado sa pakikitungo sa maraming mga vendor.

Tumalon kami sa at inaalok ang serbisyo upang matanggap ang lahat ng mga pangangailangan ng katuparan at pagpupulong at mga tagubilin sa pagpapadala. Binili namin ang teknolohiya na kinakailangan para sa amin upang mahawakan ang mga order nang mahusay at mabilis at magagawang palawakin sa negosyo ng tingian at katuparan. Kami ay naging go-to para sa lahat ng mga pangangailangan sa pag-print at promo, at bumuo ng isang bagong katuparan na sentro ng kita. Pagkatapos ay nagkaroon lamang ng mga customer ang isang punto ng contact. Nagbunga ito ng dramatikong pag-unlad para sa aking kumpanya at pinadali ang pasanin sa aming mga customer!

2. Paano mapagkumpitensya ang merkado at may puwang para sa higit pang mga negosyo?

Sa sandaling nakilala mo ang problema ang iyong produkto ay malulutas, dapat mong tingnan ang inaasahang merkado. Gusto mong tiyakin na ang merkado ay sapat na malaki para sa ideya ng iyong negosyo upang magtagumpay.

Ang ilang mga bagay na dapat isaalang-alang:

Kilalanin kung gaano karaming mga kumpetensyang kompanya ang umiiral sa merkado. Mayroon bang silid para sa isang bagong negosyo upang makuha ang isang bahagi ng bahagi ng merkado?

Kung maaari mong makuha ang isang bahagi ng bahagi ng merkado, maaari kang magtanim at ipagtanggol laban sa mga katunggali?

Ito ba ay isang lumalagong merkado? Ang isang perpektong halimbawa ay ang pag-iipon ng populasyon at ang kanilang pangangailangan para sa pisikal na therapy. Ang pagtaas ng mga potensyal na customer ay hindi isang masamang bagay.

• Hanapin upang makita kung may mga kumpanya sa merkado na may isang natatanging bentahe upang makabuo ng produkto o serbisyo para sa mas mababa. Isaalang-alang kung maaari itong duplicate o kung ito ay hindi malulutas.
• Ang pagsisiyasat sa lahat ng mga puntong ito ay dapat magdala sa iyo ng isang hakbang na malapit sa pagpapasya kung pumasok sa merkado ay maaaring mabuhay o hindi. Kung maraming mga nakikipagkumpitensyang kompanya na nagtataglay ng karamihan sa bahagi ng merkado, ang pagpasok sa merkado ay maaaring hindi ang pinakamahusay na ideya maliban kung nagdadala ka ng isang disruptive force na magbabago sa buong makeup ng merkado.
• Kung nakakuha ka lamang ng isang maliit bahagi ng bahagi ng merkado at hindi inaasahan na mapalago ang merkado sa hinaharap, dapat kang maghanap ng iba't ibang industriya upang pumasok-ngunit mag-ingat tungkol sa pagtingin sa mga nakakaantalang pwersa. Ang mga Uber, FedEx, at iTunes ay lahat ng mga halimbawa ng mga kumpanya na naging mga lumang mga merkado nang pabalik.
• Halimbawa, ang merkado ng sakahan at rantso sa real estate sa Montana ay binubuo ng ilang malalaking kumpanya at daan-daang mga tindahan ng ina at pop, kaya ay napaka-fragmented. Ang Venture West Ranches ay higit pa sa isang boutique real estate brokerage na pumupuno sa puwang sa merkado sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga estate planning seminar at pagbuo ng malapit na relasyon sa mga organisasyon na tagapagtaguyod para sa Montana ranchers. ng mga magsasaka at mga rancher ay 60 taong gulang. Malapit sa 70 porsiyento ng mga bukid at kabukiran ang magbabago ng pagmamay-ari sa susunod na 10 o 15 taon. Ang pagbabagong ito sa pagmamay-ari ay nagpapahintulot sa VWR na pumasok at umunlad sa isang pira-piraso na industriya habang ang merkado ay patuloy na lumalaki bilang edad ng rancher.

3. Ano ang mga gastos sa pagsisimula na nauugnay sa negosyong ito?

Pagkatapos sumagot sa mga sumusunod na katanungan, maaari kang maging magandang pakiramdam tungkol sa kung saan nakaupo ang ideya ng iyong negosyo. Mahusay iyan, ngunit ang susunod na hakbang ay direktang pag-aralan ito. Sa partikular, kailangan mong maintindihan kung gaano karaming pera ang kailangan mo upang simulan ang iyong negosyo.

Upang makakuha ng kahulugan nito, tingnan ang mga lugar tulad ng:

Kagamitan:

Anong kagamitan ang kailangan mo at kung paano magkano ang gastos? Upang mabawasan ang mga gastos, hanapin ang ginamit na kagamitan.

Overhead:

Kung ikaw ay magrenta ng isang gusali, mag-research ng mga rate ng merkado para sa upa at mga kagamitan sa iyong lugar.

• Mga sahod: Kalkulahin kung gaano karaming mga empleyado kailangan mo at kung magkano ang maaari mong bayaran ang mga ito.
• Mga materyales sa hilaw: Kung ikaw ay gumagawa ng isang produkto o paglikha ng isang bagong serbisyo, kailangan mong kalkulahin kung magkano ang gastos sa pagbili ng mga gamit.
• Inventory: Sa sandaling nakalikha ka ng isang produkto o serbisyo, dapat mong pangalagaan ang isang imbentaryo upang matugunan mo ang mga pangangailangan ng mga customer sa anumang antas ng serbisyo.
• Sa pag-aaral ng mga hadlang sa pagpasok, makakakuha ka ng mas mahusay na pag-unawa sa kung ano ay kinakailangang pinansyal para sa pagsisimula ng iyong negosyo. Ang pag-unawa sa aspetong ito ay napakalaki sa iyong pangwakas na desisyon kung dapat kang kumilos sa ideya na mayroon ka. Kung ang mga gastos sa pagsisimula ay nasa isang maipapamahalaang halaga, maaari kang magpatuloy sa susunod na tanong, ngunit kung ang mga gastos sa pagsisimula ay hindi makatotohanang magtustos o makabuo ng isang katanggap-tanggap na pagbabalik, isaalang-alang ang pagbabago sa iyong plano sa negosyo o maghanap ng pakikipagsosyo upang makatulong na pondohan ang iyong startup. Sa personal, ito ang nagpababa sa akin sa industriya ng imprenta at pang-promosyon. Nakita ko ang pagwawwalang paglago at ang mga presyo ng kagamitan na bumababa dahil sa mga teknolohiyang advancement. Maaari akong makita ang mga customer na nagte-trend patungo sa pag-order ng mas nakalimbag na produkto at paglilipat papunta sa online. Ang kasanayan sa pag-print ay nagiging mas kaunting sining at higit pa sa pagtulak ng isang pindutan. Panahon na upang makalabas bago magsimula ang lahat ng pagnanakaw ng negosyo mula sa bawat isa.
• 4. Ano ang aking mga pagpipilian sa pagpopondo para simulan ang aking negosyo? Walang isang simpleng sagot sa tanong na ito.

Ang ilang mga posibleng ruta upang makabuo ng kinakailangang kabisera sa pagsisimula ay kasama, ngunit hindi limitado sa:

Mga pautang sa negosyo:

Huwag maging masyadong madali at dalhin ang unang pautang na inaalok sa iyo. Intindihin ang bawat bahagi ng pautang kasama ang rate ng interes, buwanang pagbabayad, collateral, personal na garantiya, at haba ng utang.

Crowdfunding:

GoFundMe at Kickstarter ay mga pagpipilian para sa mga startup na naghahanap ng maliliit o malalaking halaga ng pamumuhunan sa pamamagitan ng pagkuha ang pansin ng mga maliliit at malalaking mamumuhunan. Tandaan na ang crowdfunding ay hindi kasing simple ng paglikha lamang ng pahina ng "magtanong". Kinakailangan mong dalhin ang iyong sariling solidong network sa talahanayan o magkaroon ng mga ideya tungkol sa mga estratehiya upang akitin ang pamumuhunan mula sa mga taong hindi nasa iyong network.

• Pamilya at mga kaibigan: Maaaring ito ay isang mapanganib na lugar ngunit kung ay maikli sa capital investment, tanungin ang iyong pamilya at mga kaibigan para sa ilang tulong.
• Self financing: Ito ay palaging ang aking unang pagpipilian, lalo na dahil ikaw ay nanatiling ganap na kontrol at ang tanging mamumuhunan na dapat mong sagutin ay ang iyong sarili. Magagawa pa rin ito sa maliit na negosyo-bawat isa sa aking mga negosyo ay pinondohan ng sarili. Minsan nagtrabaho ako ng ilang mga trabaho at iba pang mga oras na ginamit ko ang mga pagtitipid na aking na-stashed ang layo para sa susunod na ideya. Hindi lahat ng aking mga pakikipagsapalaran ay naging matagumpay, ngunit kapag ikaw ay nagtagumpay ay walang anumang mas matutupad.
• Venture capital: Venture kapitalista ay naghahanap ng mga kumpanya upang mamuhunan sa, ngunit mag-ingat, sila ay humingi ng isang bahagi ng ang iyong kumpanya sa exchange para sa startup capital investment. Huwag kailanman magbenta ng higit sa 50 porsiyento maliban kung ikaw ay naghahanda upang lumabas sa kumpanya. Ang mga VC ay mamumuhunan lamang sa mataas na paglago, mataas na potensyal na mga negosyo sa pagbalik. Hindi ka makakakuha ng pondo sa pamamagitan ng isang VC para sa isang maliit na negosyo maliban kung makita nila ang kakayahang mapalawak ito nang kapansin-pansing.
• Ang tagumpay ay hindi garantisado, kaya mahalaga na ibenta mo ang iyong ideya sa negosyo sa mga potensyal na mamumuhunan. Kung nagbebenta ka ng mga namumuhunan sa iyong ideya, mas malamang na sila ay mamuhunan sa startup capital sa iyong kumpanya. Ang mga namumuhunan ay nais na magkaroon ng isang bagay bilang kapalit, kaya ito ay nagkakahalaga ng kanilang mga habang-ngunit huwag ibenta ang shirt off ang iyong likod na ginagawa ito at laging manatili sa kontrol. Para sa karagdagang sa pagpopondo, tingnan ang Bplans Funding Guide, pati na rin 35 Mga paraan upang Pondo ng Maliit na Negosyo.
• 5. Gaano katagal bago ako maging kapaki-pakinabang? Hindi mahalaga kung ito ay limang linggo o limang taon-tanungin ang iyong sarili kung gaano katagal hanggang ang negosyo ay maaaring magsimulang maging kapaki-pakinabang. Ang isang tanong na ito ay maaaring gumawa o masira ang isang startup at magpadala ng mga mamumuhunan na tumatakbo para sa mga burol. Ang paghahanap ng sagot sa tanong na ito ay minsan din ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Ngunit kung papalapit mo ito sa ulo, ikaw ay magiging mas mahusay na posisyon upang sagutin ang tanong na ito nang may kumpiyansa. Mula sa mga naunang tanong, dapat kang magkaroon ng pag-unawa sa kung ano ang iyong mga gastos sa startup.

Susunod, dapat mong kilalanin at kalkulahin ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo. Sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga startup at operating expenses, maaari mong kalkulahin ang isang breakeven point sa pamamagitan ng pagtantya sa iyong mga benta at paghahambing ng dalawa.

Gamit ang iyong break kahit punto at tinantyang mga benta, malaman kung gaano katagal ito ay magdadala sa iyo upang masira kahit na at maging kapaki-pakinabang. Maging konserbatibo!

Ang pangwakas na hakbang ay upang suriin kung maaari kang humawak ng sapat na mahaba bago ka maging kapaki-pakinabang. Pagkatapos ay bigyan ang iyong sarili ng ilang kumawag-kawag kuwarto.

Ang paglalakad sa mga hakbang na ito ay tutulong sa iyo na maunawaan ang takdang panahon na iyong pinagtutuunan. Kung ang punto ng break ay limang taon sa kalsada, ikaw ay handa na upang ibuhos ang pera sa negosyo hanggang pagkatapos? Kung ang iyong sagot ay hindi, baka gusto mong ituloy ang iba pang mga ideya o isaalang-alang ang kalesa bilang bahagi ng oras, ngunit kung ang iyong sagot ay oo, pagkatapos ay magpatuloy sa iyong mga plano. Ang desisyon ay nagbabalanse sa kung gusto mo o hindi na mapagpusta ang sakahan, o ilan lamang sa mga baka. Ang iyong kaginhawaan at pagtitiwala ay mahalaga.

Para sa higit pa kung paano malaman ang lahat ng ito, ang mga mapagkukunang pagtataya ng mga bentahe at mga calculators ng negosyo ng Bplans ay tutulong sa iyo na makapagsimula. Bukod pa rito, upang matukoy kung o hindi ka dapat umalis agad sa iyong trabaho upang simulan ang iyong bagong negosyo, o madali sa paglipat ng dahan-dahan, tingnan Dapat ko bang Umalis sa Aking Trabaho upang Simulan ang Aking Sariling Negosyo? 9 Mga Tanong na Kailangan Ninyong Itanong.

6. Paano ako makaka-makabagong sa bagong market na ito?

Maraming mga sagot sa tanong na ito para sa bawat negosyo, ngunit upang maging makabagong, dapat kang maging malikhain at makasarili upang makita ang mga punto ng sakit sa merkado. Kailangan mong maging handa na gumawa ng isang bagay na maaaring hindi tapos na ang isa at mapahamak ang kabiguan, o posibleng magpatibay ng iba pang mga kuwento ng tagumpay sa iyong negosyo. Halimbawa:

Maaari mo bang iakma ang mga bagay na ginawa ng Amazon sa iyong sariling negosyo upang gawin itong matagumpay?

Puwede ka bang kasosyo sa isa pang negosyo at lumikha ng sitwasyon na win-win para sa dalawa sa iyo?

Maaari kang magdala ng higit sa isa sa iyong mga ideya sa negosyo nang sama-sama upang lumikha ng isang produkto o serbisyo na hindi nakita bago?

Ang mga posibilidad ay walang hanggan-kailangan mo lamang maging mapagmasid at malikhain. Sa pamamagitan ng pagiging makabagong at nagsisikap ng mga bagong bagay, maaari kang lumikha ng isang produkto na parehong magagawa sa pananalapi at hindi mapaglabanan sa mga customer.

• Sa Venture West Ranches, nakipagtulungan kami sa isang respetadong abugado sa pagpaplano ng estate at tagaplano ng pananalapi upang magsagawa ng mga seminar sa pagpaplano ng estate para sa mga magsasaka at mga rancher. Tinutulungan namin na turuan ang mga aging magsasaka at ranchers sa mga hakbang na dapat nilang gawin upang ihanda ang kanilang mga bukid at ranches para sa hinaharap. Walang iba pang brokerage ng farm at ranch ang ginagawa nito, na nagpapahintulot sa VWR na punan ang puwang at tutulungan ang mga kapwa magsasaka at rancher. Ang pagpuno sa pangangailangang ito ay humantong sa pagtaas ng tiwala at nagsimulang pagbuo ng kaugnayan sa komunidad ng sakahan at kabukiran at sa aming merkado.
• Ang pagiging isang ay nakakatakot. Alam ko-nagsimula ako ng maraming kumpanya. Ito ay nangangailangan ng hirap at dedikasyon, ngunit maaari kang gumawa ng anumang bagay na itinakda mo. Ang pagsasaalang-alang sa mga katanungang ito ay makatutulong sa iyo na matukoy kung ang iyong ideya ay malulutas ng isang problema, maaaring umunlad sa isang merkado, at makapagdulot ng mga kita na gantimpala sa pamumuhunan.
• Karamihan ay laktawan ang isa o lahat ng mga hakbang na ito bago ang pamumuhunan ng kapital. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay sapat na mapaghamong, ngunit lubos mong nabawasan ang iyong rate ng tagumpay sa pamamagitan ng hindi paggawa ng iyong araling-bahay. Ito ang dahilan kung bakit ang pagsulat ng isang matatag na plano sa negosyo ay kapaki-pakinabang. Pinapabagal mo ito at ilagay ang iyong mga ideya at numero sa papel. Habang napakadaling makakuha ng mayaman sa papel, dapat kang magkaroon ng baseline, pinakamasamang kaso at pinakamahusay na pinansiyal na kaso. Ang plano ay dapat ding tumulong sa iyo na gumawa ng mga desisyon mula sa pananalapi, marketing, at pangsamahang pananaw.

Ang mga nasa itaas ay lahat ng mahahalagang katanungan at mga tanong na kailangan mong itanong mula sa simula. Ngunit bago ka mapahamak, isaalang-alang ito: Ang Bureau of Labor Statistics '"Establishment Survival Report" ay nagsasabi na ang pangkalahatang kaligtasan ng buhay ng mga negosyo mula noong pagtatatag ay 18.8 porsiyento. Gayunpaman, ang rate ng kaligtasan ng buhay ng mga negosyo na nakaligtas sa nakaraang taon ay 96 porsiyento. Sinasabi nito, taun-taon mayroon kang 96 porsiyento na posibilidad ng tagumpay.

Upang sumali sa hanay ng 18.8 porsiyento ng mga negosyo na nakataguyod ng kanilang unang taon, kailangan mong maging makabagong at lutasin ang mga problema ng iyong mga customer bago sila kahit na alam nila na umiiral. Magbabayad ito ng monumentally para sa iyo at sa iyong startup na negosyo. Good luck!