3 Mga Tanong sa Tulong Buuin ang Iyong Diskarte sa Negosyo |

Bilang isang tao na nagsimula ng maraming maliliit na negosyo sa mga nakaraang taon at pinapayuhan ang maraming maliliit na may-ari ng negosyo, ang isang mahirap na lugar para sa maraming tao ay ang ideya na kailangan mo upang magtakda ng isang diskarte .

Ang mga may-ari ng negosyo ay nangangailangan ng isang diskarte na paganahin ang mga ito sa na maunawaan ang halaga na dadalhin nila sa merkado , at sa huli target ang madla ng mga mamimili na kailangan at bilhin ang kanilang mga produkto at serbisyo.

Pagtatakda ng iyong diskarte

Tulad ng karamihan sa mga hamon na kinakaharap natin bilang mga may-ari ng negosyo, ang hamon ng diskarte ay bumaba sa isa sa focus. Hindi masyadong mag-focus sa pagkamit ng mga aktibidad o paggawa ng maraming bagay, ngunit tumuon sa pag-unawa sa mga pangunahing driver na magpapatuloy sa iyong negosyo.

Sa paglipas ng mga taon, dumating ako upang gumana sa ilalim ng isang simpleng balangkas ng tatlong mahahalagang tanong na maaari at tutulong sa iyo na linawin ang iyong halaga, i-target ang mga tamang mamimili, at bigyan ka ng pag-unawa kung paano maabot ang mga mamimili sa isang makabuluhang paraan.

Tanungin ang iyong sarili sa tatlong tanong na ito upang makatulong na tukuyin ang iyong diskarte sa negosyo:

1. Ano ang mahahalagang halaga ang ibinibigay ng aking kumpanya?

Ang tanong na ito ay ang mahalagang tanong at ang pundasyon ng lahat ng gagawin mo at ng iyong negosyo at maging. Gayunpaman, sa pagdiriwang natin upang makagawa ng isang pagbebenta, madalas nating mabigo na tanungin ang ating sarili sa tanong na ito sa pasimula.

Kapag sinasabi ko ang mahahalagang halaga, gusto kong isipin mo sa mga tuntunin ng tunay, pinahusay na halaga na dadalhin mo sa isang kliyente. Sa aking negosyo, palaging sinasabi ko sa aking mga kliyente na magkakaroon sila ng mas malaking kita at pagkakataon sa kakayahang kumita, pinahusay na prestihiyo sa kanilang mga merkado, at ang pagkakataon na mabawasan nang malaki ang kanilang mga ikot ng benta.

Para sa iyo, mahalaga na isipin mo ang halaga na iyong ibinibigay sa isang estratehikong paraan at nawala ang uri ng pag-iisip at maginoo na karunungan na nag-uudyok sa iyo upang tingnan ang iyong sarili bilang isang tao na "lamang ang isang fundraiser," o "humahawak sa social media," o, tulong sa langit, "ay nagbibigay ng mga solusyon sa etika sa mga problema sa IT. "

Sa halip, ilagay ang iyong sarili at ang iyong pag-iisip sa isang posisyon ng kapangyarihan, at itutuon ang mga bagay na ginagawa mo na nagpapauna sa iyo-at ito ay magpapatakbo ng iyong negosyo sa harap ng iyong merkado.

Tingnan din ang: Paano Ka Paunlarin ang Iyong Diskarte sa Negosyo

"Nagbibigay kami ng mga malikhaing solusyon sa kita na nagpapabilis sa iyong oras sa merkado at pagbutihin ang iyong kakayahang kumita."

• "Ang aming holistic na diskarte sa IT ay nagpapahintulot sa iyo upang simulan ang pag-deploy sa iyong kagawaran ng IT bilang tagalikha ng halaga, hindi isang sentro ng gastos. "
• 2. Sino ang maaaring gumamit ng aming halaga, at sino ang bibili nito?

Ang pagsunod sa mga takong sa pagtukoy sa halaga na gusto mo at ng iyong kumpanya na ihatid sa merkado, mahalaga na linawin ang isang napakahalagang isyu na bumibiyahe sa lahat ng napakaraming mga at mga may-ari ng maliit na negosyo:

Hindi lahat ay ang iyong kustomer . Kukunin ko ulit na: Hindi lahat ay ang iyong kostumer, at karaniwan sa iba't ibang mga kadahilanan. Siguro wala silang oras o pera na kailangan nila upang gamitin ang iyong produkto o serbisyo. Siguro wala silang kasaysayan ng paggamit ng isang taong katulad mo. O, marahil sila ay hindi lamang ang angkop para sa kung ano ang ginagawa mo.

Ang listahan ay nagpapatuloy, ngunit mahalaga na maunawaan na hindi lahat ay nais at kailangan ang iyong ibinebenta, at bilang mahalaga, maaari silang hindi ka handa na bumili mula sa iyo, kahit na mayroon kang isang bagay na magagamit nila.

Ngayon na na-clear namin na up, maaari mong gastusin ang oras na nakatuon sa mga mahahalagang tao: mga tao na pinahahalagahan kung ano ang iyong ginagawa, at may pera upang makuha ang mahalagang mapagkukunang iyon. Paano mo itatakda ang iyong mga target na merkado?

Una, gusto mong

siguraduhin na maliwanag ka sa kung ano ang talagang naghahatid sa iyo . Muli, hindi ko maulit ang sapat na ito-tingnan ang iyong halaga. Pangalawa, isipin kung ano ang nalulutas ng iyong halaga para sa iyong target na market. Kung ikaw ay nasa disenyo ng website, marahil ang iyong disenyo at pag-setup ay malulutas sa kakayahan ng isang negosyo na maabot ang mga bago at iba't ibang mga merkado. O, kung ikaw ay isang sales coach, marahil ang iyong halaga ay wala sa pagsasanay sa pagbebenta gaya ng nabawasan ang halaga ng pagkuha at pagsasanay para sa iyong potensyal na mamimili. Ikatlo, tukuyin ang mga malamang na tao na magkaroon ng pangangailangan para sa solusyon na ito at kung sino ang may kakayahan na pahintulutan ang isang pagbili ng iyong solusyon.

Sa pagtingin sa tatlong hakbang na ito sa pagtukoy sa iyong mga target na merkado, nararamdaman ko na mahalaga na huminto at gumawa ng isang mahalagang punto tungkol sa pag-target. Dahil madalas nating mahihikayat ng mahirap na pagpupulong, maaari nating makita ang mga posisyon sa kung saan tayo ay gumugugol ng napakaraming oras na nakikipagkita at nakikipag-usap sa mga tao na maaari lamang sabihin "hindi" sa ibinigay natin.

Kailangan na ito ehersisyo na nauunawaan mo nang mabilis kung ikaw ay nakikipag-usap sa isang tao na maaaring magsabi ng "oo" sa iyo at sa iyong mga solusyon. Kung maaari nilang sabihin lamang hindi, kailangan mong kumilos nang mabilis upang malaman ang tamang tao at magtrabaho upang makuha sa harap ng taong iyon.

Tingnan din: Pagpaplano para sa Kinabukasan: Ang iyong Diskarte sa Paglabas

3. Paano ko maaabot ang mga target na ito?

Ang pag-abot sa iyong mga target ay bumababa sa kung paano mo i-market ang iyong sarili at ang iyong mga solusyon. Mayroong maraming mga impormasyon na lumulutang sa paligid sa internet (at ang sa mundo sa pangkalahatan) tungkol sa kung paano mo "kailangang gawin SEO" o "dapat gawin Facebook at Instagram marketing," at ang listahan ay napupunta sa at sa.

Ang ang katotohanan ay, wala kang "may" gumawa ng kahit ano. Ang isa sa mga malaking pagkakamali na napakaraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ay gumagawa sa kanilang mga pagsisikap ay mahulog sila para sa bitag ng pakikinig sa maraming mga tao na nagsasabi sa kanila na "mayroon" silang gumawa ng isang bagay at pagkatapos ay pumupunta sa paligid at ginagawa iyon, sa kabila ng katotohanang hindi nila tinukoy ang kanilang halaga o ang kanilang mga merkado sa isang paraan na nagpapahintulot sa kanila na makipag-usap sa anumang partikularidad.

Ang bilis ng kamay upang maabot ang iyong madla ay alam kung sino sila at alam kung saan sila ay malamang na maabot. Sa personal, alam ko na ang aking mga mamimili ay mga executive, s, at gumagawa ng desisyon na may awtoridad sa badyet. Kaya tinitiyak ko na pupunta ako sa mga lugar na ang mga taong ito ay nakikipag-hang sa paligid. Na nangangahulugan na marami akong nagsasalita sa mga maliliit na kaganapan sa negosyo at propesyonal na kumperensya, at isinulat ko sa mga pahayagan na karaniwang binabasa ng mga ehekutibo. Hindi ko ginugugol ang maraming oras sa paggawa ng pahina ng "Puntik" ng aking Pinterest.

Para sa iyo, kailangan mong tiyakin na talagang malinaw ka sa iyong halaga at ang mga tao na malamang na maging ang mga mamimili ng iyong mga solusyon (alam ko na ako ay may harping, ngunit ito ay sobrang mahalaga).

Sa sandaling napagkasunduan mo ang iyong mga sagot sa unang dalawang tanong, upang alamin kung nasaan ang iyong madla, isipin ang mga tanong na katulad nito:

Saan ang mga mamimili ay pumunta para sa mga balita sa industriya?

• Ano ang pakikinig ng mga mamimili ko kung kailangan nila ng payo?
• Mayroon bang isang pagtitipon ng aking mga mamimili na maaari kong makipag-usap?
• Mayroon bang isang magazine, website, o industriya ng publikasyon na patuloy nilang binubuksan para sa impormasyon o kasiyahan?
• Ang numero at uri ng mga tanong na nais mong itanong Ang tungkol sa pag-abot sa iyong market ay maaaring maging mahaba o maikli habang ang iyong produkto o serbisyo ay nangangailangan, ngunit ang pangunahing punto ay kailangan mong tiyakin na iyong ibinabase ang iyong mga desisyon sa marketing sa mahirap, katibayan na nakabatay sa impormasyon at hindi sa random na mga suhestiyon ng mahusay
• Sa sandaling nakilala mo ang ilang mga paraan na maaari mong maabot ang iyong target na merkado, mahalaga na makabuo ka ng isang listahan ng mga aksyon na iyong kukunin upang maabot ang iyong mga mamimili. Para sa akin, ang mga karaniwang aksyon na kinukuha ko ay pagsulat, pagsasalita, at networking, ngunit para sa iyo, malamang na magkakaiba sila. Ang pangunahing bagay ay ikaw
• maintindihan kung ano ang nagdudulot ng iyong proseso sa paggawa ng desisyon
• tungkol sa pagmemerkado sa iyong produkto o serbisyo at pagsubaybay sa sukat na iyon.

Tingnan din: Ang Diskarte ay Walang Usapan na Walang Mga Taktika

Ang huling bagay na gusto kong gawing malinaw tungkol sa pagmemerkado ay na ang iyong halo sa marketing ay magkakaiba sa akin at malamang lahat ay pamilyar ka. Ngunit sa kabila ng mga pagkakaiba sa aming mga plano sa pagmemerkado, isang bagay na hindi ko kailanman mapalakas ang sapat ay ang kahalagahan ng patuloy na paghahatid ng iyong mensahe sa pagmemerkado sa iyong target audience. Kahit na wala kang perpektong mensahe, patuloy na nagdudulot ng hindi perpekto na mensahe ay mas epektibo kaysa sa pagkakaroon ng isang perpektong mensahe na hindi nakikita ang liwanag ng araw. Tingnan din: Paano Gumawa ng isang Natatanging Proposisyon Halaga

Muli, Naiintindihan ko na ang diskarte ay maaaring mukhang isang bit daunting sa bawat may-ari ng negosyo at. Karamihan sa atin ay nahihirapan sa negosyo at nalalaman kung ano ang ating negosyo pagkatapos ng katotohanan. Ang mga hindi sakdal na pagsisimula ay walang dahilan upang takutin ang istratehiya o alalahanin ang iyong sarili sa ideya na hindi mo maaaring makuha ito ng tama.

Ang iyong diskarte ay dapat na salamin ang iyong buhay sa evolves at pagbabago habang nakakakuha ka ng mga bagong karanasan at bagong kaalaman. Sa pamamagitan ng pag-iisip na ang iyong estratehiya ay bumababa lamang sa tatlong simpleng tanong, makikita mo ang proseso ng ebolusyon at pag-unlad sa iyong negosyo upang mas madaling pamahalaan.

Inaasahan ko ang pagdinig tungkol sa iyong pag-unlad. May isang bagay ba na gumagana nang mahusay-o hindi? Ibahagi sa amin sa mga komento.