13 Mga paraan upang Gumawa ng Iyong Negosyo sa Online isang Kaakit-akit na Pagbili | kaakit-akit sa mga prospective na mamimili? ' Upang makatulong, humingi kami ng 13 na negosyante sa YEC.
7 Epektibong Paraan Ng PAGKONTROL Sa PAGGASTOS
Gayunpaman, ang prosesong ito ay mas madali kung ang iyong kumpanya ay isang kaakit-akit na pagpipilian para sa mga potensyal na mamimili. Upang malaman kung paano pinamamahalaang matagumpay ang mga tagapagtatag noong nakaraan, humiling kami ng isang grupo ng 13 s mula sa Young Council (YEC) kung paano sila naghanda. Ang kanilang mga sagot ay nasa ibaba.
Ano ang isang bagay na maaari kong gawin ngayon upang gawing mas kaakit-akit ang aking online na negosyo sa mga prospective na mamimili?
1. Patigasin ang Iyong Mga Sukatan at Pag-uulat
Suriin ang pagsubaybay sa iyong sukatan at makita kung saan mo nawawala ang data. Mayroon ka bang ganap na larawan kung saan nagmumula ang iyong mga lead, ang proseso ng conversion, at ang halaga ng buhay ng iba't ibang uri ng mga customer? Ang tumpak, madaling maunawaan na data ay ginagawang higit na kaakit-akit ang iyong negosyo sa mga mamimili.
- Laura Roeder, LKR Social Media
2. Dot Your I's and Cross Your T's
Pagpapanatiling hindi nagkakamali mga rekord sa pananalapi ay isang malaking deal pagdating sa mga prospective na mamimili. Maraming tao ang nakalimutan ang isang mahalagang detalye, at napupunta ito sa iyong unang impresyon sa mga taong ito. Alam nila na ikaw ay isang taong nangangahulugan ng negosyo, at walang itinuturing na napakaliit na detalye sa pagdating ng mahabang buhay ng iyong kumpanya.
- Rob Fulton, Pag-aautomat ng mga Bayani
3. Lumikha ng isang Mano-manong para sa Lahat
Kapag isinasaalang-alang ang pagbili ng isang negosyo, ang isa sa mga pangunahing bagay na mamumuhunan na nais makita ay isang kumpanya na maaaring tumakbo nang maayos nang walang tagapagtatag / CEO. Ikinagagalak kong sabihin na ang aking koponan at ako ay nakamit na ito, at ito ay higit sa lahat dahil sa aming mahigpit na pagtuon sa pagkakaroon ng isang detalyadong manwal sa bawat solong pamamaraan at patakaran sinuman sa kumpanya ang maaaring kailanganin upang magrekord.
- Mark Krassner, Tuhod Walker Central
4. Huwag Gawin ang Business Dependent on You
Oo, malinaw mong susi sa negosyo at tagumpay nito. Ngunit kung ibibigay mo ito sa isang mamimili, maaari ba nilang patuloy itong patakbuhin? Nakasulat ba ang mga proseso? Ay nag-uulat sa lugar? Kung gusto mong makalayo sa negosyo, siguraduhin na ang lahat ay nasa lugar para sa mangyari.
- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
5. Paunlarin at Subukan ang Mga Mahuhusay na Landing na Pahina
Bumuo, sumubok, at patuloy na i-optimize ang epektibong mga direktang landing page na magtatayo ng iyong madla, dagdagan ang mga benta, at tulungan ang kamalayan sa merkado at sa buong social media.
6. Stand Out
Isa sa mga bagay na nakakakuha ng atensyon ng mga mamimili ay epektibong PR. Mag-aplay para sa maraming mga parangal habang kwalipikado ka at ipagdiwang ang bawat isa sa isang release ng kumpanya. Ang mga mamimili ay gumagamit ng mga listahan tulad ng Inc. 500, Forbes Most Promising Companies list, at Hot 100 ng Magazine bilang 500 mga prospect list. Ang mas maraming PR ay mas mahusay kung nais mong makaakit ng mga mamimili.
- Kristopher Jones, Sumangguni sa Lokal
7. Paunlarin at Buuin ang Iyong Listahan ng Email
Nordstrom bumili ng site ng pagbebenta ng flash Hautelook sa $ 270 milyon noong 2011. Bakit? Sapagkat itinayo ng Hautelook ang isang listahan ng email ng mga miyembro lamang na 4 milyong katao na interesado sa massively discounted sale events. Batay sa presyo ng pagbili, iyon ay tungkol sa $ 67.50 bawat miyembro. Aksyon item: Simulan ang pagbuo ng iyong listahan ng email sa isang asset na nakuha.
8. Kumuha ng Nakatuon
Mas pinasadya ang iyong negosyo, mas mahalaga ito sa isang potensyal na mamimili. Kung ang iyong mga customer ay ang lahat ng mga Realtors halimbawa, magiging mas madali para sa isang kumpanya ng real estate software upang makakuha ka kaysa sa kung ang iyong mga customer ay masyadong malawak. Naririnig namin ang tungkol sa malaking tagumpay sa pamamagitan ng napakalawak na mga kumpanya, ngunit marami pang mga pagkuha na nangyayari dahil sa focus ng produkto.
- Dave Nevogt, Hubstaff
9. Test, Do not Assume
Minsan kung ano ang parang isang magandang ideya ay hindi isang magandang ideya sa lahat. Gamitin ang mga magagamit na sukatan ng site at mga tool sa pagsubok ng A / B upang makita kung ano ang talagang gumagana sa iyong site at kung ano ang hindi. Maaari kang personal na mahilig sa ganda ng "paralaks na epekto" na nag-aalok ng iyong site, ngunit ang iyong rate ng bounce ng customer ay maaaring magsabi ng isang buong iba't ibang kuwento. Tweak at subukan ang isang elemento nang sabay-sabay at alamin kung ano ang talagang gumagana. Itigil ang paghula.
- Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Gawin ang Proseso ng Pagbili Madaling
Magkaroon ng malinaw na mga tawag sa pagkilos at mag-alok ng mga refund kung sakaling ang iyong mga kliyente ay hindi nasiyahan.
11. Maging kapaki-pakinabang
Ayon sa isang kamakailang pag-aaral ng Google, ang average na mamimili ay tumitingin sa 10.4 iba't ibang mga mapagkukunan ng web para sa impormasyon bago gumawa ng isang pagbili. Bakit? Dahil hinahanap nila ang isang sagot sa kanilang problema-nais nilang tiyakin na ginagawa nila ang pinakamahusay na pagbili para sa pinakamahusay na resulta. Upang maging mas kaakit-akit, maging ang pinagmumulan ng impormasyong ito dahil kung hindi mo, makakahanap sila ng isang taong nais.
- Charles Gaudet, Nakukumpara na mga Kita
12. Pagsubok ng Konsepto
Kung nag-a-advertise ka, sana ay na-target mo na ang "right pool" ng mga prospect. Ang isang mahigpit na bahagi ay ang pag-iiba-iba sa paraan ng pag-uusap mo sa kanila, na may iba't ibang mga visual at mensahe, hanggang sa makakuha ka ng mas maraming traksyon. Ang taktikang ito, na tinatawag na "testing ng konsepto," ay isang karaniwang kasangkapan sa pagmemerkado. Ngunit ang pagpapatakbo ng isang matagumpay na kampanya ay madalas na nangangailangan ng kakayahang maunawaan ang data at gumawa ng matalinong mga pagpapalagay.
13. Tumutok sa Iyong Produkto
Mahalagang tumuon sa pagbuo ng pinakamahusay na produkto na maaari mong, hindi sa pagbebenta ng iyong kumpanya. Ilagay ang harap at sentro ng iyong mga customer upang lumikha ng isang karanasan, dahil iyan kung paano maaalala ka ng mga tao. Kapag nagtatayo ka ng posibleng pinakamahusay na kumpanya, ang iba ay mapapansin nang hindi mo sasabihin ang kuwento. Kung nawala mo ang paningin kung ano ang mahalaga, ang halaga ng premium ng iyong brand ay babawasan lamang.
