Ang iyong Market Story |

Ang pagsasabi ng iyong kuwento sa merkado ay hindi tungkol sa paggawa ng pormal na pananaliksik sa merkado, o pagtitipon ng sumusuportang impormasyon na kakailanganin mong isama sa isang plano para sa mga mamumuhunan, o mga propesor, o sa ilang mga kaso para sa bangko, ang iyong boss, mga kasosyo, o anumang ibang hukom ng plano o reader ng third-party. Hindi. Ito ay tungkol sa pag-alam sa iyong merkado para sa iyong sarili, upang maunawaan mo ang mga desisyon na iyong ginagawa, maunawaan ang diskarte, maunawaan ang puso ng iyong plano.

Maaari mo itong makuha mula sa ilang mga uri ng pananaliksik sa merkado, ngunit sa karamihan ng mga kaso namin 'nagsasalita tungkol sa pag-unawa sa merkado. Unawain kung ano ang nais ng mga tao, o pangangailangan, at kung bakit sila bumili mula sa iyo. Unawain kung ano ang iniisip nila kapag iniisip nila ang tungkol sa iyong negosyo.

Halimbawa, sabihin nating ikaw ay nasa business restaurant. Ilagay ang iyong sarili. Ay ang iyong restaurant tungkol sa masarap na pagkain at fine dining? White tablecloths at maghintay ng mga tao na bihis sa itim at puti, isang plorera ng mga bulaklak sa bawat talahanayan? O tungkol ba sa pagmamaneho sa kalahati ng isang koponan ng soccer sa mga bata sa van, pagkuha ng isang grupo ng mga hamburger at inumin at mga french fries mabilis?

Ano ang mga pangangailangan mo sa paglutas? Bakit bumibili ang mga tao sa iyo?

Ngayon isipin ikaw ay isang consultant ng plano sa negosyo. Maaari kang gumawa ng detalyadong pananaliksik sa merkado para sa mga sitwasyon na may mataas na badyet, tulad ng mga pangunahing kumpanya na naghahanap ng impormasyon tungkol sa pagpasok ng mga bagong merkado? O nagpaplano ka ba sa mga taong susunod na nagsisikap na magsimula ng isang negosyo? Gusto mo ba ng mga mamimili na inaasahan na magbayad ng sampu-sampung libong dolyar, at maaari mo bang bigyan sila ng inaasahan nila? O nagpaplano ka ba sa mga taong may hangganan sa pagitan ng isang tao na gawin ito at ginagawa ito, na magbabayad ng $ 500 upang makakuha ng isang plano na tapos na, ngunit hindi $ 1,000? Ang mga ito ay malaking pagkakaiba.

Ngayon magpanggap na ikaw ay isang blog. Paano at bakit makikita ng mga tao ang iyong blog, at kung ano ang makakapagbalik sa kanila?

Isipin ang isang pag-uusap sa pagitan ng iyong mga paboritong customer at isang kaibigan o kakilala, tungkol sa iyong negosyo. Anung sinabi nila? "Ito'y mahal, ngunit ang pagkain ay hindi kapani-paniwala kaya't ito ay katumbas ng halaga," o "Ito ay isang tagapamalit ng presyo. Hindi masama kung ikaw ay nasa kapitbahayan "?

Ang isa sa mga sadder elemento ng pagsasanay na ito ay ang maraming mga negosyo na talagang hindi alam kung paano nakikita ng kanilang merkado ang mga ito. Ang mga bed-and-breakfast na nakakakuha ng mga customer dahil ang mga hotel ay puno, na ang mga customer ay nagnanais na ang babae ng organizer ay mag-iiwan sa kanila nang mag-isa. Ang bed-and-breakfast na naglalayong kakaiba at makasaysayang at puno ng character at nakakakuha ng negosyo dahil sa lokasyon at mababang presyo. Gaano kalungkot kapag binago ng mga tao ang kanilang pormula nang hindi nalalaman kung ano, sa isip ng kanilang mga customer, ang kanilang pormula ay.

Ang isa sa mga pinakamahusay na pagsasanay ay nag-iisip sa pamamagitan ng kung sino ang wala sa iyong market. Sino ang hindi mo sinisikap na maabot? Paano nakatutulong sa iyo ang paghahari sa taong iyon na maunawaan kung sino ang iyong hinahanap?

Halimbawa, dapat malaman ng Starbucks na hindi ito sinusubukan na makuha ang biyahe sa pamamagitan ng mabilis na customer. Ang Sushi restaurant ay dapat malaman na ang isang minivan na nagdadala ng isang magulang at anim na 12 na taong gulang na mga bata sa mga uniporme ng soccer ay hindi nito market. Dapat malaman ng personal na mamimili na hindi siya naghahanap ng mga mamimili ng basement na may cost-conscious.