Kung ano ang hahanapin kapag ang pagkuha ng isang tao ng sales |

Ang Down to Business ay isang lingguhang maliit na payo sa payo sa negosyo na itinampok sa The World Newspaper, na orihinal na inilathala ng online sa Oregon Small Business Development Center Network, at muling inilathala dito

Anong mga katangian ang hinahanap ko kapag nag-hire ng isang tao sa pagbebenta para sa aking kumpanya?

Ang mga nangungunang mga benta ay ang mga taong nakikinig sa mga customer at kasosyo sa kanila sa paghahanap ng tamang solusyon. Ang mga ito ay mga taong gustong tulungan ang tagumpay ng tagumpay, hindi lamang gawin ang pagbebenta. Ang isang mahusay na benta ng tao ay may kaalaman tungkol sa industriya, ang mga pangangailangan ng customer, at ang mga produkto na kanilang ibinebenta. Ang isang positibong saloobin, isang kaaya-ayang kilos, isang pagpayag na humiling ng mga bukas na tanong pagkatapos pakinggan mabuti ang mga sagot, at isang pagpayag na matutunan ang lahat ng mahahalagang katangian ng pagbebenta. Ang pinakamahusay na mga benta ay nagtakda ng mga layunin at plano kung paano maabot ang mga layuning iyon. Sa proseso ng pakikipanayam mahalaga na tanungin ang mga tanong na tumutugon sa mga kanais-nais na katangian.

Ang pinakamahusay na mga tao sa pagbebenta ay nangangailangan din ng isang patas na pakete ng kabayaran. Mayroong isang bilang ng mga modelo ng mga pagbebenta ng bayad mula sa 100 porsiyento na suweldo hanggang 100 porsiyento na komisyon na may isang mabubunot; karamihan ay ang ilang kumbinasyon ng suweldo at komisyon. Ang mga komisyon ay may posibilidad na mag-udyok ng mga empleyado na magbenta nang mas mahirap at gumugol ng mas kaunting oras sa pag-aaral tungkol sa kung ano ang kailangan ng customer Ang mga suweldo ay may posibilidad na makaakit ng mga benta ng mga tao na maaaring magaling sa paglilingkod at pagbuo ng mga relasyon ngunit mas maraming oras na isinasara ang deal. Ang iyong pakete sa kabayaran ay dapat na isang pagmumuni-muni ng uri ng ikot ng benta sa iyong negosyo, ang uri ng salesperson na nais mong magkaroon, at ang uri ng produkto na iyong ibinebenta.

Isa sa mga mapagkukunan na magagamit sa mga may-ari ng negosyo habang nagdidisenyo sila ng makatarungang at makatwirang pakete ng kabayaran para sa mga taong benta ay ang departamento ng human resources ng kumpanya. Paggawa kasabay ng departamento ng accounting, ang departamento ng human resources ay makatutulong sa pagpapaunlad ng isang pangkalahatang pakete ng kabayaran na may mga insentibo para sa mga kawani sa pamaligyag na hindi nakakaapekto sa kita ng kumpanya. Ang mga kumpanya na masyadong maliit na magkaroon ng isang departamento ng human resources o isang departamento ng accounting ay kadalasang bumabaling sa kanilang asosasyon sa industriya, ang kanilang CPA, isang ahensiya sa pagtatrabaho, o ang internet sa malaki upang matuto nang higit pa.

Ang mga tauhan ng pagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng pangkat ng negosyo sa mga kumpanya ng paglago ng paglago. Ang mga benta ng mga tao ay madalas na motivated sa pamamagitan ng kabayaran na nagbibigay-daan sa kanila upang kontrolin kung magkano ang maaari nilang kumita sa pamamagitan ng halaga ng trabaho na nais nilang gawin. Bumuo ng isang planong tauhan na nagtatakda ng mga layunin sa pagbebenta at kinikilala ang isang pakete ng kabayaran upang bigyan ang kumpanya at mga tao sa pagbebenta ng kakayahang magtagumpay magkasama.

Kung mayroon kang isang maliit na tanong sa negosyo para kay Arlene, maaari mo siyang maabot sa [email protected].