Ano ang Gagawin Kapag ang iyong Negosyo ay Nakakita ng Rough Patch | Ito ang reaksyon mo na mahalaga. Narito kung paano ang plano ng iyong negosyo para sa (at makaligtas) matigas ulit.

Sa pamamagitan lamang ng limang libong dolyar sa bangko at isang limang-figure na buwanang gasolina bill, ang kurtina ay tungkol sa drop.

Sa ilang mga iba pang mga pagpipilian, FedEx founder Fred Smith nagsakay sa Las Vegas at naupo sa isang mesa ng blackjack. Sa katunayan, ang FedEx Corporation ay gumagamit ng apat na daang libong tao sa buong mundo at nagdudulot ng limampung bilyong dolyar bawat taon.

Kaya, bakit ako nagsasalita tungkol sa FedEx? Talaga bang inirerekomenda ko ang pagsusugal bilang isang lehitimong taktika sa pangangalap ng pondo? (Hindi! Tiyak na hindi ko inirerekomenda na itaas mo ang binhi ng kabisera sa ganitong paraan-ngunit hindi ka lamang ang tanging tao na nagawa ito.)

Ang puntong sinisikap kong gawin ay ang lahat ng mga negosyo ay nakakaranas ng mga panahong matigas-napakalaking

Ang pagpindot sa isang magaspang na patch ay isang bagay na aming nararanasan-ganito ang reaksyon mo sa mga bagay na iyon.

Sa post na ito, magbabahagi ako ng tatlong pangunahing mga lugar na kailangan lang ninyong tugunan kung ang iyong kumpanya ay nagsisimula sa pakikibaka.

Huwag pansinin ang kontrol ng kredito

Sa aking karanasan, ang mga maliliit at katamtamang mga negosyo ay madalas na nakikipagpunyagi sa kontrol ng kredito-sa ibang salita, tinitiyak na ang iyong mga customer ay hindi masyadong matagal upang magbayad ka.

Sa maraming mga kaso, mayroong isang simpleng paliwanag para sa: Ang taong nakikipag-ugnay nang direkta sa mga customer ay ang parehong tao na may katungkulan sa paghabol ng mga pagbabayad.

Iyan ay isang tunay na kakaibang relasyon. sandaling nakikipagtulungan ka sa isang customer, sinusubukang i-pitch ang mga bagong serbisyo at magdala ng mas maraming pera. Ang susunod, ikaw ay nagtatanong kung bakit ang bill ay dalawang buwan na overdue.

Naiintindihan ko kung bakit maaaring nakaramdam ng pagiging mahirap, talagang ginagawa ko. Gayunpaman, kung hindi maiiwasan, ang kawalan ng kontrol sa credit ay maaaring mabagbag ang isang negosyo.

Nakita ko na ang mga direktor ay hindi sumang-ayon sa pagkontrol ng credit para sa mga buwan sa pagtatapos dahil hindi nila nais na harapin ito. Kadalasan ay nakuha sa punto kung saan ang daloy ng cash ng negosyo ay sineseryoso na napinsala at ang pangmatagalang kaligtasan ay nasa peligro.

Kahit na mayroon kang isang napakalapit na kaugnayan sa iyong mga customer, dapat mo pa ring asahan na sila ay magbayad ng kanilang mga utang kapag nahulog sila dahil. Sa aking karanasan, ang pinakamahusay na solusyon sa problema ay upang paghiwalayin ang mga tungkulin ng kontrol sa kredito at mga benta. Sa ibang salita, gawin ang isang tao na may mga relasyon sa pagbuo at pagbebenta ng iyong negosyo, at isa pang gawain sa pagtupad ng mga kabayaran.

Gayunpaman, naiintindihan ko na maraming mga maliliit na negosyo ang hindi makakayang makapaghiwalay ng mga tungkulin. Kung hindi mo maaaring paghiwalayin ang mga tungkulin, mahalaga na ipakita ang malinaw, malakas, pare-parehong mga tuntunin ng kredito sa iyong mga customer, ipapaalam sa kanila kung ano ang mga tuntunin, kung ano ang inaasahan sa kanila, at kung paano ito ipinapatupad. Sa isip, ang lahat ng iyong mga customer ay dapat na nakasulat na mga kasunduan mula sa sandaling simulan mo ang nagtatrabaho nang magkasama.

Tulad ng para sa mga praktikal na pagkuha ng bayad, ang malupit na katotohanan ay na ang mga kumpanya na sumigaw loudest at pinakamahabang malamang na mababayaran muna. Upang tumayo ang pinakamagandang pagkakataon na mabayaran sa oras, mag-iskedyul ng mga regular na email o mga tawag sa telepono sa iyong mga customer upang ipaalala sa kanila ng anumang perang utang.

Sa partikular, inirerekumenda ko ang pagsisimula ng proseso ng credit control

bago

ang pagbabayad ay huli. Sa ilang sandali bago ang takdang petsa, muling mag-isyu ng mga invoice, mga tala sa paghahatid, mga detalye ng bangko para sa pagbabayad, at ipaalala sa iyong mga customer kung kailan dapat bayaran. Gayundin, hilingin sa kanila kung mayroon silang mga isyu. Kung babayaran sila ng huli, mas mahusay na malaman kaagad hangga't maaari.

Sa sandaling ang isang pagbabayad ay overdue, isang napakalakas na kasangkapan ay ang pagpili lamang ng telepono sa halip na pagpapadala ng mga titik at email. Ang isang tawag sa telepono ay mas mahirap na huwag pansinin, ito ay mas personal, at ito ay talagang makakuha ng paglipat ng iyong mga customer. Tungkol sa aktwal na mga tuntunin ng kredito, walang "pinakamahusay na kasanayan" para sa lahat ng mga industriya. Ito ay isang komersyal na desisyon batay sa customer at negosyo. Sa pangkalahatan, ang mga kostumer ay asahan na bibigyan ng kredito; Ang pagtanggi na bigyan ito ay normal na makapinsala sa mga benta ng negosyo, dahil ang customer ay matutukso upang pumunta sa ibang lugar. Upang matuto nang higit pa tungkol sa mga customer ng pag-invoice (at pagbayad ng mas mabilis), tingnan kung Paano Makakuha ng 70 Porsyento ng iyong Invoice Paid kaagad at Ang iyong Invoice ay Tinanggihan: Nangungunang 8 Mga Tip para sa Mga Korporasyon sa Pag-invoice.

Magtatag ng makatotohanang mga pagtataya

Ito ay isang bahagyang mas teknikal na punto, at mahalaga kung ang iyong negosyo ay nagsisimula sa pakikibaka o nakakaranas ng mga paghihirap. magtrabaho kasama ang maraming mga struggling na negosyo, at halos bawat isang hanay ng mga pagtataya na nakikita ko ay hinuhulaan ang isang biglaang at makabuluhang pagpapabuti. Ang paliwanag para sa inaasahang pagpapabuti na ito ay kadalasan kasing simple ng: "Kami ay susubukan nang mas mahirap."

Habang ang mas mahirap na pagsubok ay kahanga-hanga, malamang na hindi ito magkakaroon ng sapat na totoo upang baligtarin ang kapalaran ng isang kumpanya. Nakikita ko talaga ang mga orihinal na numero mula sa kanilang plano sa negosyo, hindi nagbabago at hindi nabago sa mga nakaraang taon. Ito ay isang malaking pagkakamali. Dapat na tratuhin ang mga plano sa negosyo bilang isang dokumentong nakatira. Bumalik sa kanila hangga't makakaya mong i-update ang mga numero at panatilihing may kaugnayan ang dokumento.

Bumalik sa sobrang maasahin sa pag-asa sa mga pagtataya, palagi kong tanungin ang aking mga kliyente kung ano ang kanilang ibinase sa pagpapabuti, hindi kasama ang nadagdagang pagsisikap sa kanilang bahagi. Kung walang paliwanag, oras na upang muling bisitahin ang data.

Prudent taya ay laging batay sa nakaraang data. Pagkatapos ng lahat, kung hindi ka pa nakaranas ng malalaking benta sa nakaraan, bakit dapat mong asahan ang mga ito sa hinaharap?

Ang pagguhit ng makatotohanang mga pagtataya ay magbibigay sa iyo ng mas mahusay na ideya kung saan ang iyong negosyo ay tatlo, anim, o labindalawang buwan at hahayaan kang magplano nang naaayon. Halimbawa, kung nakikilala mo ang isang pansamantalang puwang ng pagpopondo ng tatlong buwan sa linya, maaari mong ayusin ang isang pautang sa negosyo.

Gayundin, ang paghahambing ng iyong aktwal na mga benta sa iyong tunay na mga benta ay nagpapahintulot sa iyo na benchmark ang iyong pagganap at tukuyin (at sana ayusin) Ang mga problema bago sila lumaki sa mas malaking problema.

Walang makatotohanang mga pagtataya, ikaw ay gumagawa ng mga pagpapasya sa negosyo na bulag at umaasa lamang na maglaro sila.

Kung nagsisimula ka lang, naghahanda ng mga pagtataya sa simula bilang bahagi ng negosyo Ang proseso ng pagpaplano ay mahalaga. Gayunpaman, maaari din itong maging mahirap, habang nagsisimula ka mula sa simula. Para sa mga bagong negosyo, kailangan mong bumalik sa iyong mga pagtataya, dahil ang bawat pag-ulit ay gagawing mas tumpak at mas tumpak. Kung kailangan mo ng karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano maghanda ng mga pagtataya, ang aming listahan ng mga mapagkukunan ng pagtataya ay dapat makatulong sa iyo na makapagsimula.

Maghanda para sa hindi inaasahang

Mga bagay na bihirang tumakbo nang maayos tulad ng ginagawa nila sa isang business plan. Kung ginawa nila, lahat tayo ay maging mga millionaires.

Kahit ang mga industriyang pinagsama ay maaaring magtiis sa pagbabago ng seismic. Ibig kong sabihin, isipin ang tungkol sa pandaigdigang krisis sa pananalapi na humantong sa mga krisis sa sektor ng sasakyan at pabahay. Ang hindi inaasahang mga kaganapan ay para sa mga kurso, at ito ay isang bagay na ang mga negosyo ay dapat na maging handa para sa.

Sa kasamaang palad, ang lahat ng masyadong madalas, mga plano ay ipinapalagay na ang negosyo ay pindutin ang bawat layunin at makaranas ng walang setbacks.

Kapag ang isang bagay ay magkamali (at may isang bagay na

ay magkakamali), ang mga ideyalistang direktor ay biglang nakitang wala silang pera o

Kapag nagsusulat ka ng iyong plano sa negosyo o diskarte sa pagbawi, kailangan mong bumuo sa silid ng puwang kung saan mo ito kayang bayaran.

Kung ang mga bagay ay nagsisimula nang mali (at umaasa ako na hindi nila) ikaw ay nagpapasalamat na naghanda ka para dito.

Humingi ng tulong kapag nagkamali ang mga bagay

Kung ang iyong negosyo ay nagsisimula sa pakikibaka, ang oras upang humingi ng tulong ay ngayon. Hindi sa sampung buwan kapag naka-lock ka sa isang pababang spiral. Sa mas maraming oras ang dapat gawin ng iyong practitioner ng insolvency, mas malamang na makamit mo ang isang matagumpay na resulta. Sa pamamagitan ng paghahanda, pagkakaroon ng plano, at pagpapanatiling nasa isip ng iyong negosyo, magagawa mong mag-weather ang isang magaspang na patch kung ito ay dumating sa iyong paraan.