Ano ang Itinuturo ng Tagataguyod ng Cheek'd sa Tungkol sa Pagsisimula ng Marketing?

Para sa pagmemerkado sa pagmemerkado sa smart, wala nang hihintayin kaysa sa Lori Cheek. Noong 2010, inilunsad ni Lori ang Cheek'd.com, isang online dating site na pinagsasama ang "old-school calling card na may kapangyarihan ng internet." Ang inspirasyon para sa negosyo ay dumating sa kanyang dalawang taon na bago, kapag lumabas sa hapunan kasama ang isang kasamahan mula sa ang arkitektura ng kumpanya na nagtrabaho para sa oras. Habang lumalabas sila sa restawran, ang kanyang kasamahan ay nalagpasan ang kanyang business card sa isang kaakit-akit na babae. Sa card na nais niyang isulat ang "nais na magkaroon ng hapunan?" Sa sariling mga salita ni Lori, "umalis siya sa isang petsa. Nag-iwan ako ng isang ideya. "

Upang makapagsimula sa Cheek'd, unang bumili ka ng isang deck ng mga baraha mula sa website. Marahil ay ang isang stack ng 'hindi ko ibinibigay ang mga ito sa lahat' o isang bagay na mas mababa pa sa 'hi'. Kapag nagawa mo na i-download mo ang mobile app. Isaaktibo ang mga card at ipaalam ang pagsisimula ng kasiyahan. Ibigay ang mga ito sa mga sexy na estranghero at makipag-chat kaagad sa pamamagitan ng mobile app.

Higit pa sa iba't ibang diskarte na kinuha niya sa tradisyonal na modelo ng dating website, si Lori ay pinuri rin para sa kanyang pambihirang mga kakayahan sa pagmemerkado. Ang paglago ng kanyang startup ay dahil sa kanyang sariling pagsisikap:

"Hindi ko kayang bayaran ang PR firm. Bilang isang malikhain, panlipunan, ambisyoso, at madamdamin, nagpasiya akong gawin ang responsibilidad sa sarili ko. Gumugol ako ng maraming oras sa pagmemerkado sa gerilya, sidewalk chalking ang aking URL at pagdulas ng Cheek'd Card sa mga pockets, hoods, bags, atbp. Ang aking paboritong kuwento sa petsa ay ang personal na Lori Cheek'ng ng Hip-hop mogul Russell Simmons. "

Para sa Lori, ang mga kumakalat na card ng negosyo ay pinakamahusay na nagtrabaho. Bilang bahagi ng kanyang pinakabagong kampanya, sinamantala niya ang Citibike Bike Sharing Program ng New York at inilagay ang mga card ng Cheek sa mga basket ng maraming bisikleta hangga't makakaya niya. Ang bawat isa sa mga kard na ito ay kasama ang pangalan ng kumpanya at ang mga salitang "gusto ng aking bike ang iyong bisikleta."

"Nakakakuha ako ng mga tonelada ng mga hit mula sa mga code sa mga card na iyon-nagtatrabaho ito bilang binalak at nagmamaneho ng trapiko sa aking website."

Ngunit hindi lamang ito lumalabas at binubuklod ang salita na nagtatakda ng Lori bukod sa iba pang mga startup, mayroon din itong maraming gagawin kung gaano kadali siya nagsasabi sa kanyang kuwento. Ito ay kawili-wili, malikhain, at puno ng mga detalye na hinog na para sa pagkuha. Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo at naghahanap ka ng badyet ng inspirasyon-pangangalakal o hindi-ito ang gal upang tumingin sa.

"Patuloy ko ang paglalagay ng plato sa tatak at produkto; Nagdadala ako sa paligid ng Fun-Tak (isang malagkit na malagkit) at ilakip ang Cheek'd card sa loob ng mga subway na kotse, mga ad ng pelikula sa mga platform, sa likod ng mga kuwadra ng banyo at nakapagtatak lang ako ng nakikitang umiiral na art sa kalye. Iiwan ko ang mga kard sa mga stack ng asukal sa Starbucks, i-drop ang mga ito sa mga shopping bag ng mga tao, bulsa, at iba pa. Nawawalan ko pa ng ilang sa mga dating aklat sa Barnes and Noble upang makita kung anong uri ng trapiko ang gusto nilang magmaneho. Ako ay madalas na sidewalk chalk "ikaw ay cheek'd?" Sa labas ng malaking mga kaganapan at mga partido at kahit na magkaroon ng cheek'd stamp na may isang code na humahantong sa aking profile na ako ay lagyan ng selyo sa cocktail napkin sa bar. Mayroon akong mga tao na magpadala sa akin ng mga mensahe sa pamamagitan ng code ng aking pagmemerkado na nagsasabi ng mga bagay tulad ng, 'Natagpuan ko ang iyong card na nakasakay sa upuan sa 9 tren' o 'Hindi ko alam kung paano natapos ang card na ito sa aking bulsa, ngunit ako ay nainteres. "

Kapag tinanong kung paano makakuha ng coverage ng media, sinabi ni Lori na mas gusto niyang gumawa ng isang banayad at paulit-ulit na diskarte.

" Ang tip sa pagmemerkado sa aking numero ay hindi lamang sa tingin sa labas ng kahon, mapupuksa ang kahon! Maging malikhain. Isipin ang Gerilya. At kung hindi iyon gumana, kung minsan hindi lamang nasasaktan ang magtanong. Nakarating na ako sa balita ng maraming beses sa pamamagitan ng pagtawag lamang ng mga channel ng balita at pagtatanong sa kanila kung gusto nilang maging interesado sa pagpapakita ng aking negosyo. Minsan iyan ay simple. "

Walang alinlangan na kapag kumuha ka ng isang ibon-eye-view ng diskarte sa marketing ni Lori, maaaring mukhang simple iyon. Ang katotohanan ay, ang iyong tagumpay ay hindi bababa sa bahagi nakasalalay sa kung magkano ang trabaho na nais mong ilagay sa at kung paano mahusay na ikaw ay sa pagsasabi sa iyong kuwento.

Hindi lahat ay maaaring pumunta sa lubos na ang lawak Lori ay. Sa kabutihang palad, para sa mga sa amin na walang chutzpah upang i-slip ang aming mga business card sa Flo Rida kanyang sarili, may iba pang mga solusyon.

Ang isang recipe para sa pagmemerkado sa isang shoestring badyet

Kakulangan ng pagpopondo ay isang problema maraming mga tao ang mukha kapag naghahanap sa magsimula ng isang bagong negosyo. Minsan, ang pagkuha ng utang ay hindi posible o hindi sapat upang masakop ang mga gastos. Habang maraming mga alternatibo sa pagpopondo, kabilang ang crowdfunding, pagbabahagi ng katarungan, at pagtatayo para sa investment ng anghel, kung mas gusto mong pumunta nang walang pautang, may ilang mga bagay na maaari mong gawin ang iyong sarili:

1. Blog at maging isang aktibong kontribyutor sa loob ng blogosphere

Sa 2014, ang isang pangunahing taktika na ginamit upang makuha ang online ay 'pagmemerkado sa nilalaman', o ang produksyon ng nilalaman na nakakaapekto, na may kaugnayan sa iyong target na madla, at gumagamit ng mga keyword na iyong isipin ang mga tao ay mag-type sa kapag naghahanap upang makahanap ng isang kumpanya, produkto, o serbisyo tulad ng sa iyo. Bilang karagdagan sa pagpapanatili ng isang regular na blog, iminumungkahi namin na makatawag pansin sa iba pang mga blogger. Hindi lamang ito makakatulong sa iyo na bumuo ng mga relasyon sa online ngunit ito ay magbibigay din sa iyo ng pagkakataon na manatili sa ibabaw ng kung ano ang pinag-uusapan ng iba. Tiyaking nakikipag-ugnayan ka sa may-katuturang mga blog. Kung naghahanap ka sa gourmet cuisine, halos hindi mo nais na gumugol ng lahat ng oras mo sa mga blogger ng fashion!

2. Sumali sa mga online na komunidad at mapanatili ang presence ng social media

Ang LinkedIn at Google+ ay mahusay na mga platform upang i-on kung naghahanap ka upang makahanap at sumali sa isang komunidad ng mga tao na interesado sa kung ano ang iyong sasabihin o mag-alok. Upang maging isang aktibong miyembro, hindi mo na kailangang simulan ang iyong sariling komunidad. Sa katunayan, inirerekumenda ko muna ang pagsali sa iba pang mga umiiral na komunidad upang makakuha ng lay ng lupa. Ano ang tinutukoy ng mga tao? Ano ang tumutugon sa iba? Marami kang matututuhan sa loob ng mga grupong ito. Tiyaking sumali ka rin sa pag-uusap at kung may kaugnayan, banggitin kung ano ang magagawa ng iyong produkto o serbisyo upang makatulong.

3. Tanungin ang iyong kasalukuyang mga customer para sa mga referral

Walang ganap na walang kahihiyan tungkol sa pagtatanong sa iyong mga customer na mag-refer sa isang kaibigan o dalawa kung sila ay masaya sa kung ano ang iyong ibinigay. Mas gusto ng mga tao na gumawa ng negosyo sa mga taong kilala nila, o sa mga taong kilala nila. Sa susunod na oras ay papuri ng isang tao ang iyong produkto o serbisyo, salamat sa kanila at siguraduhing tanungin kung alam nila ang ibang tao na maaaring makinabang mula sa kung ano ang iyong inaalok.

4. Pitch ang pindutin ang

Bago mo ito gawin, makuha mo ang iyong "corporate story" tuwid, pagkatapos ng lahat, ito ang talagang ibinebenta mo, at ito ang interesado sa pagbabasa. Ang mga produkto ay darating at pupunta, ngunit ang mga dakilang kwento ay nananatiling buhay sa aming mga isip katagal matapos ang produkto ay may araw nito. Ang mga taong tulad nina Galileo, Henry Ford, Albert Einstein, at Steve Trabaho ay lalong malilimot hindi lamang dahil sa mga bagay na ginawa nila, ngunit dahil sila ay namumuhay nang kawili-wili, nakaharap ang mga hamon, at pinigilan sila. Ang isang mahusay na CEO, kumpanya, produkto, o serbisyo ay isa na may isang kuwento. Samantalahin ang iyong sariling buhay upang lumikha ng kuwento ng iyong kumpanya. Kapag nakuha na ang handa na, maaari kang magsimulang magsulat sa mga pahayagan, magasin, editor, at mamamahayag. Ang Twitter ay isang magandang lugar upang makapagsimula-maraming mga mamamahayag na may mga Twitter account na maaari mong magplano upang malaman kung gusto nila maging interesado sa pagsusulat tungkol sa iyo. Maaari mo ring gamitin ang mga website tulad ng Tulong sa Reporter Out, Aking Lokal na Tagapagbalita, at ProfNet upang gawin ang ilang madaling pag-outreach ng PR.

5. Network, maging magiliw, at magsalita

Mahusay networking ay tungkol sa pagbuo ng tunay na relasyon na kapaki-pakinabang sa parehong partido. Ang maling networking ay hinihimok ng mababaw na transaksyon. Kung pupunta ka upang makipag-usap sa mga tao lamang sa hangarin na ibenta ang iyong produkto o pagkuha ng kung ano ang gusto mo, malamang na hindi ka magtatag ng tiwala, at samakatuwid ay hindi posible na makuha ang gusto mo. Sa kabilang banda, kung ikaw ay tunay na interesado sa ibang partido, ikaw ay mas malamang na mahahanap ang pagbubukas at pakikipag-ugnay sa iyo pagkatapos ng kaganapan.

Ayon kay David Prochaska, Tagapagtatag at CEO ng ePoint Digital, ang pagbuo ng mga relasyon sa loob ng iyong lokal na komunidad ay ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang iyong unang customer. Para kay David, ang mga pangkat ng Meetup at ang lokal na Chamber of Commerce ay nakatulong sa kanya na magtatag at bumuo ng mga relasyon sa mga tao na pagkatapos ay tinutukoy ang negosyo sa kanya. Sa kanyang sariling mga salita, mayroong tatlong bagay ang dapat mong gawin kung gusto mong makuha ang iyong kumpanya mula sa lupa:

• Bumuo ng mga relasyon. Ito ang pinakamahalagang bagay dahil kapag gusto ka ng mga tao, sasabihin ka nila. Kapag sumangguni ka sa iyo, ito ay halos sarado ang pagbebenta.
• Lumabas at kausapin ang mga tao sa mga networking event at ipakita ang tunay na pag-aalala tungkol sa kung sino sila at kung ano ang ginagawa nila.
• Sumusunod sa mga kaganapan sa networking. I-highlight ang mga pangunahing punto ng pag-uusap sa sinumang nakausap mo.

Ang isa pang digital firm, tMedia, pinatatakbo ng dalubhasa ng social media na si Carisa Miklusak, ay nagsasabi ng pampublikong pagsasalita bilang isang nangungunang lead-generator. Ang tMedia ay nagpapatunay ng mga komperensiya na maaaring interesado sa pagkakaroon ng mga ito ng host ng isang workshop o pumasok bilang isang pangunahing tagapagsalita. Pag-sign up para sa isa o dalawang speeches sa isang buwan, sila ay patuloy na pagmemerkado sa kanilang sarili at pagpapatatag ng isang imahe ng kadalubhasaan sa kanilang larangan.

6. Lumikha ng isang Plano sa Marketing

Sa pamamagitan ng pagsisimula sa isang plano sa marketing, talagang inilalagay mo ang oras sa pagtatalaga kung sino ang iyong target na market, kung ano ang iyong kumpetisyon, mga lakas at kahinaan ng iyong kumpanya, at anumang badyet o mga plano sa advertising na gusto mong matandaan. Tulad ng plano sa negosyo, ang isang plano sa pagmemerkado ay hindi isang static na dokumento, ngunit isang bagay na maaaring iakma at idaragdag sa paglipas ng panahon. Habang ini-update mo ito, makakakuha ka rin ng isang mas mahusay na pag-unawa sa iyong negosyo at kung paano ka dumating kung saan ka ngayon. Kung hindi ka sigurado kung paano magsulat ng isang plano sa pagmemerkado, may mga daan-daang mga sample na plano na magagamit online upang matulungan kang makapagsimula.

Habang ito ay hindi isang tiyak na gabay sa marketing sa isang shoestring na badyet, ito ay isang listahan ng sinubukan at nasubok na mga diskarte na magbibigay sa iyo ng PR boost. Sa pagsisimula mo lang, tangkilikin ang pagsakay at kunin ang bawat pagkakataon upang maipalaganap ang salita bilang malikhaing at maagapay hangga't maaari.

Gamitin ang maimpluwensyang, ipakalat ang iyong mga business card sa mga orihinal na paraan, magbigay ng serbisyo sa customer na napupunta sa itaas at higit pa, kasangkot ang iyong mga customer, ipakita ang iyong trabaho, nag-aalok ng mga pag-promote, bigyan ang iyong produkto, sabihin sa iyong kuwento at higit sa lahat, magsaya!