Halaga ng Batay sa Pagmemerkado |

Ito ay isang pag-iisip lamang, tip, hindi isang bagay na dapat mong gawin o kailangan mong gawin. Ngunit maaaring makatulong ito. Ang ideya ng marketing na nakabatay sa halaga ay makatutulong sa iyo upang malaman kung ano ang gagawin upang gawin ang iyong pangunahing diskarte sa mga partikular na gawain upang maabot ang iyong mga customer.

1. Nagsisimula ito sa tinatawag ng mga eksperto ng na panukalang halaga. Sa mga pinakasimpleng anyo nito na ang benepisyo ay ibinibigay sa minus na presyo. Ang presyo ay kamag-anak. Kaya ang isang automaker ay maaaring mag-alok ng mas komportableng kotse sa isang premium na presyo. O isang mas ligtas na kotse o mas mabilis na kotse. Ang isang pambansang fast food chain ay malamang na nag-aalok ng halaga ng kaginhawahan at pagiging maaasahan, marahil sa isang bahagyang presyo premium (hindi bababa sa kung ihahambing sa weaker chains). Ang isang prestihiyosong lokal na restaurant, sa kabilang banda, ay nag-aalok ng isang ganap na magkakaibang hanay ng mga benepisyo (luxury, kagandahan, prestihiyo, halimbawa) sa isang minarkahang presyo premium. Ang isang graphic designer ay malamang na nagbebenta ng mga benepisyo na may kaugnayan sa komunikasyon at advertising, hindi lamang mga guhit.

   Tingnan din: Paano Gumawa ng isang Natatanging Proposisyon Halaga

2. Pagkatapos ay ipaalam mo ang halaga ng panukala sa iyong mga customer. Ang mga restawran ay nakikipag-usap sa mga customer na gumagamit ng kanilang lokasyon (pasilidad ng drive-through, marahil, o palaruan para sa mga bata), kanilang menu, at din palamuti (maliliwanag na kulay para sa isa, magarbong table dressing at puting tablecloths para sa isa pa) at signage at maraming iba pa mga mensahe. Ano sa palagay mo ang isang restaurant ng mosty-crab na gumaganap ng malakas na musika at may mga shell ng peanut na sumasaklaw sa sahig? At siyempre mayroong mas malinaw na advertising, collaterals, website, at kung ano ang sinasabi ng mga empleyado, at ginagawa, at kung paano sila ay bihis. Halimbawa, kung ang isang panukala sa negosyo ng tindahan ng computer ay may kinalaman sa maaasahang serbisyo para sa mga maliliit na negosyo, kapayapaan ng pag-iisip, at mga pangmatagalang relasyon, malamang na hindi ito dapat kumuha ng full-page na advertisement sa pahayagan na umaasang pinakamababang presyo sa bayan sa tatak-pangalan ng hardware. Marahil ito ay dapat na makipag-usap ang panukala sa mga literatura ng benta na nagpapahiwatig kung paano ang tindahan ng computer ay magiging isang strategic ally ng mga kliyente nito. Maaaring mag-isip din nang dalawang beses ang tungkol sa kung paano ito pinangangasiwaan ang mga overdue bill mula sa mga customer, na maaaring talagang humawak para sa higit na serbisyo o mas mahusay na suporta. Tumingin sa partikular na mga aktibidad sa negosyo.
3. Wala sa mga ito ay gumagana kung hindi ka naghahatid sa pangako. Ang mahal na restaurant ay kailangang maghatid ng mahusay na pagkain na may mahusay na serbisyo. Kailangan ng fast-food restaurant upang mabilis na makapaghatid ng pagkain. Ang automaker na nag-aangking kaligtasan, bilis, pagiging maaasahan, o kahit ano, ay dapat na maghatid sa mga claim na iyon.

Kung saan ang lahat ng ito ay nagiging partikular na kagiliw-giliw na kapag ang iyong ginagawa ay hindi nakasalalay sa iyong sinasabi. O kung ano ang ipinangako mo ay hindi ang iyong inihahatid. Nagtrabaho ako sa isang tindahan ng computer na nagpangako ng pagiging maaasahan at kapayapaan ng isip sa mga negosyanteng maliit na negosyo ngunit hindi nakapaghatid ng hanggang sa sa wakas ay binago ang plano ng negosyo nito upang isama ang higit na pagsasanay sa serbisyo, mas maraming pag-install, mga puting delivery vans, at ang pangako na huwag kunin ang mga presyo upang makipagkumpitensya sa bawat box-pushing office superstore.

At ang halaga ng panukala ay nagpapakita sa lahat ng mga functional na lugar ng negosyo, hindi lamang ang benta pitch. Halimbawa, alam ba ng mga tao na nangongolekta ng mga bill na sinusubukan mong mag-alok sa iyong mga customer ng higit na mahusay na serbisyo? Paano ang tungkol sa mga taong tumatanggap ng pagbalik sa counter ng serbisyo sa customer?

Ang marketing na batay sa halaga ay dapat na kasama sa plano ng aksyon, ang mga aktibidad, na karamihan ay nakalista sa talahanayan ng milestones. Ito ay isang paraan upang magbigay ng ilang mga lohika sa aktwal na mga benta at marketing at pangangasiwa at mga kaugnay na araw-araw na mga gawain sa negosyo.