Tatlong Linggo sa Startup: Linggo One |

Tatlong linggo? Sige bakit hindi? Alam ko ang isang negosyo na nagsimula sa isang araw. Narito ang kuwentong iyon, mula sa aking Mga Istorya ng Mga Simula sa Pagpaplano blog. Ito ay tungkol sa Palo Alto Software, na ngayon ay may higit sa 40 empleyado, higit sa 70 porsiyento na bahagi ng market sa US retail market, isang subsidiary sa UK at isang bagong management team.

Nag-post din ako tungkol sa tatlong linggo na ideya noong nakaraang Abril sa "Maaari Ka Bang Magsimula ng Negosyo sa Tatlong Linggo ?," din sa Mga Istorya ng Mga Simula sa Pagpaplano. Sinabi ko na maraming bagay ang nakasalalay sa negosyo: kung gaano kalaki, kung paano teknikal, kung gaano karaming financing ang kailangan nito, kung gaano karaming mga tao ang kasangkot, atbp

Ngayon, bilang tumuon ako sa sa huling na-edit na bersyon ng aming bagong libro 3 Weeks to Startup, gusto kong tingnan ulit ito. Hiniling sa amin ng aming mga editor na bumalik at bumuo ng timeline, realistically, upang patunayan ang punto na maaari mong gawin ito. Sa tingin ko maaari naming gawin ito madali.

Narito kung ano ang iminumungkahi namin bilang mga bagay ng linggo isa.

Ano ang kailangan mong gawin, kahit na ano-ang mga mahahalagang	Mga Tala, mga komento, at kung bakit ito ay alinman linggo ng isa sa tatlo o bago iyon.
Ang pangunahing ideya. Mayroon bang doon? Mayroon bang kailangan (o gusto) ang iyong ibinebenta? Paano ka mag-focus? Mag-isip ng mga ito bilang kabilang ang focus sa merkado, produkto focus at madiskarteng focus. Ang pakikitungo sa pag-aalis, pagtanggap na hindi mo magagawa ang lahat at hindi mo mapapansin ang lahat … kaya kung ano ang iyong ginagawa, at sino ang gusto mo?	Talaga, gawin mo ito kaagad , at laging. At huwag isipin na hindi ito nagbabago palagi, alinman. Kaya bago ang linggo ng isa at sa loob ng linggo isa at magpakailanman pagkatapos. Marahil na sinimulan mo na ito. Iniisip mo ang tungkol dito ng maraming. Ito ay talagang higit pa ngayon kaysa sa isang linggo. Para sa ilang mga tao at ilang mga plano, higit pa ito sa pakikipag-usap. Marahil alam mo kung sino ka. Kung nagtatakda ka ng maraming pera, at lalo na kung ito ay pera ng ibang tao (tulad ng mga namumuhunan), kailangan mo ring gumawa ng mga dagdag na hakbang upang makabuo ng mas maraming pananaliksik sa merkado, ibig sabihin ay ginagawa ang tseke sa katotohanan at patunay sa mga tagalabas na mayroong isang merkado doon. Sa kasong iyon, maaaring hindi mo magawa ang lahat ng ito sa loob ng tatlong linggo. Sa ngayon, sa loob ng isang linggo, magsimula ka.
I-linya ang mga tao at pag-usapan ang mga mahihirap na paksa, na nagmamay-ari ng kung ano at bakit, sino ang gumagawa ng kung ano at bakit, na nag-iisip ka tungkol sa kasal.	Narito, malamang na ginagawa mo na ito, bago ang tatlong linggo upang magsimula. Ngunit, tawagin natin sa linggong ito ang isa pa.
Kunin ito sa pamamagitan ng sulat. Maliban na lang, siyempre, ikaw lamang-kung saan ang kaso, i-save ang iyong oras.	Iyan sa pagitan mo at ng iyong kapwa tagapagtatag sa puntong ito, hindi pa legal ngunit ang pagtatayo ng pundasyon. Gagamitin ito ng iyong mga abogado upang hilingin ang mga tamang tanong, pagkatapos ay baguhin; ngunit sa ngayon, ito ay nakakakuha ng lahat ng tao sa parehong pahina.
Pangalanan ang negosyo . Iyon ay maaaring gamit lamang ang iyong sariling pangalan, ngunit kadalasan ito ay higit pa sa na, kasama na ang hindi lamang pagdating sa mga ideya kundi pati na rin suriin ang mga ito para sa availability at paggawa ng pagrerehistro na kinakailangan upang gawin itong legal sa iyo.	Ito ay maaaring maging isang matigas na isa, ngunit kinakailangan gayunman. Tulad ng sa aking post kahapon, hindi mo na kailangang pangalanan ang kumpanya at ang pangalan ng domain sa parehong oras. At hindi nila kailangang magkaroon ng parehong pangalan. (Palo Alto Software, halimbawa, ang mga sponsor na bplans.com, kung saan ang impormasyon sa pagpaplano ng negosyo ay libre.)
Paunang forecast ng benta. Hindi tama, hindi ito tumpak, ngunit hindi mo simulan ang pamamahala nang hindi ito. Kumuha ng ideya. Magkakaroon ka ng plano kumpara sa aktwal na mga paghahambing sa lalong madaling panahon.	Ang ilang mga tao ay nangangamba sa pagtataya, ngunit bigyan ang iyong sarili ng pahinga Ito ay napakahirap na magplano at magsimula ng isang negosyo na walang taya ng benta, isang layunin sa pagbebenta. Paano mo matantya ang mga gastusin nang walang pag-iisip kung anong mga benta ang magiging? Paano mo matantya ang iyong unang mga pangangailangan sa cash, bilang bahagi ng iyong mga pagsisimula na gastos, nang walang forecast ng mga benta?
Badyet ng paunang gastos. Isang simpleng spreadsheet. Isama ang payroll, renta, insurance, mga gastos sa pagmemerkado, atbp	Tulad ng forecast ng benta, may utang ka sa iyong sarili. Kailangan mong malaman.
Tantyahin ang mga pagsisimula ng mga gastos. Kabilang ang mga gastos na natamo bago ang startup, mga asset tulad ng kagamitan at imbentaryo, at ang lahat ng mahalagang paunang cash balance (alias ang unan, ngunit hindi kung marinig ka ng iyong mga mamumuhunan gamit ang parirala na iyon.	Karamihan sa mga ito ay dalawang simpleng mga listahan lamang: mga gastusin na iyong kakailanganin at mga bagay (mga asset) na kakailanganin mo. Ang mas mahirap na bahagi ay pagtatantya kung gaano karaming pera ang kailangan mo sa bangko upang suportahan ang kumpanya sa pamamagitan ng normal na alalay na panahon sa mga maagang cash-negatibong araw. Iyon, sa pamamagitan ng paraan, ay isa pang argumento para sa paggawa ng mga pagtatantya ng mga benta at mga badyet ng gastos.
Gumawa ng pagbebenta. Iyon ay, kung maaari mo. Ang ilang mga negosyo (pagkonsulta, sining ng grapiko, halimbawa-ilan, hindi lahat) ay nagsimula nang sabihin ng unang kliyente ang oo. Kung ganoon nga ang kaso, pagkatapos ito ay isang linggo para sa sigurado.	At ito ay isang paalala lamang na ang mga benta ay sumasaklaw ng maraming iba pang mga failings. Ngayon, bukas, unang linggo, bawat linggo, isipin ang mga benta. Ginagawa mo na ito kung maaari mo, kaya siyempre ito ay kabilang sa isang linggo. Walang anuman tulad ng isang pre-startup pagbebenta upang luwag ang sakit ng pagpapalaki ng startup ng pera. At pagkatapos ay magpapatuloy ito para sa natitirang buhay ng iyong negosyo.

Kaya, para sa karamihan ng mga negosyo ng hindi bababa sa, ay kung ano ang gusto kong imungkahi para sa linggo ng isa sa tatlong linggo upang magsimula. Maaari mong mapansin na laktawan ko ang ilan sa mga pananaliksik sa merkado na maraming tao ang sasabihin ay mahalaga. Sabihin ko, sa kabilang banda, na kung alam mo na ang iyong market at kung ano ang iyong inaalok, at kung bakit at kung kanino, pagkatapos ay tulad ng maraming iba pang mga. Hindi mo gagawin ang isang malaking proyektong pananaliksik sa merkado. Kaya hayaan ang isa pumunta maliban kung kailangan mo ito. At bilang iminumungkahi ko sa talahanayan, kung kailangan mo ito, alam mo na kung sino ka.

Kaya ito ay linggo isa sa tatlong linggo sa startup. Linggo ng dalawa sa tatlo ay dumating sa aking susunod na post.