Pagsisimula ng Negosyo? Huwag Bid sa Bawat Proyekto

Nang magsimula ang Garry Polmateer isang kompanya ng pagkonsulta noong 2010, siya at ang kanyang maliit na pangkat ng mga empleyado ay nagugutom at sabik na gawin ito sa mundo ng negosyo. Sinabi ni Garry Polmateer na hindi ka dapat mag-bid sa bawat proyekto na nagmumula sa iyong paraan.

Ang kanilang negosyo, ang Red Argyle, ay tumutulong sa mga maliliit na negosyo na gumamit ng isang programa na nagbebenta ng cloud na tinatawag na SalesForce. Sa simula, nag-bid si Polmateer sa bawat proyekto na maaari niyang mapuntahan upang mapalawak ang kanyang customer base.

"Kapag sinusubukan mong bumuo ng isang kumpanya sa pagkonsulta, kailangan mo ng trabaho," sabi niya. "Nais naming kunin ang lahat ng aming makakaya at inaasahan na ang mga kliyente ay bumalik at muli."

Kahit alam niya na hindi ito ang pinakamahusay na estratehiya na lumago. "Nag-joke kami at tinawag ang aming paunang diskarte na" The Octopus "dahil nagsimula ito sa maraming direksyon."

Ang koponan ay walang diskarte sa pag-bid. Sa halip na piliin ang mga pinakamahusay na proyekto upang mag-bid, nagpunta sila para sa anumang bagay at lahat ng bagay. Walang paraan sa proseso ng kanilang pag-bid. Nagdulot ito ng maraming trabaho sa gabi at sa katapusan ng linggo. Sa kalaunan sinimulan ng Polmateer ang pagsubaybay sa kakayahang kumita at natanto na ang pag-bid sa bawat proyekto ay nagkakahalaga ng oras ng negosyo at pera.

Upang maiwasan ang pagkakamali ni Polmateer, inaalok niya ang apat na tip na ito:

Alamin kung anong uri ng mga proyekto ang gusto mo

sa lahat, paliitin ang patlang. Alamin kung anong mga proyekto ang pinakaangkop sa iyong negosyo upang gawin. Sa ilang mga salita, buuin ang uri ng mga proyekto na gusto mo at mag-bid lamang sa mga na angkop. Huwag hayaan ang iyong sarili na makagambala sa mga proyekto na nasa labas ng iyong field, sabi ng Polmateer.

Kunin ang iyong mga katanungang sumagot

Kadalasan ang mga kliyente ay hindi alam kung ano mismo ang gusto nila. Nangyayari ito. Ito ay ang iyong trabaho upang lakarin ang mga ito sa pamamagitan ng proseso at lumikha ng isang malinaw na landas upang makumpleto ang proyekto. Kung mayroon kang mga katanungan tungkol sa kung ano ang gusto nila, ulitin ang mga ito bago ka magbigay ng isang quote. Kung hindi, magwawakas ka ng paggawa ng "assumed work," o dagdag na gawain na "ipinapalagay" ng kliyente ay kasama sa presyo, hindi alintana kung ito ay tahasang tinutugunan.

Lumikha ng isang sistema ng pag-quote

ang sarili nitong hanay ng mga hamon, ngunit dapat mo pa ring magkaroon ng isang pamamaraan, sabi ni Polmateer. Kumuha ng isang tsart ng pagpepresyo at ang average na oras na kinakailangan upang makumpleto ang bawat gawain. Gamitin ito upang lumikha ng isang tukoy na quote para sa isang mahusay na naaangkop na proyekto. Ang panipi na ito ay dapat magsilbing isang mini project plan. Dapat na malinaw na ipahayag ang layunin ng proyekto, mga presyo, mga deadline, mga proseso ng pagrepaso, at mga plano sa pagbabayad.

Huwag mag-hang sa anumang isang bid

Kapag bago ka sa mundo ng negosyo, ang bawat proyekto ay nararamdaman tulad ng ito ay maaaring gumawa o masira ka, sabi ni Polmateer. Gusto mong laging lumikha ng posibleng pinakamahusay na panukala, ngunit alam mo na hindi ka makakasama sa lahat. Ang pinakamainam na bagay na maaari mong gawin ay panatilihin ang ilang mga panukala na nangyayari upang hindi ka nakasalalay sa anumang isang proyekto.

Ang pagkakaroon ng ganitong uri ng diskarte sa lugar ay maaaring mukhang tulad ng ikaw ay nagtatrabaho palayo, ngunit ang katotohanan ay, ito ay isang higit pa kapaki-pakinabang na plano para sa iyong hinaharap. Gusto mong magtrabaho nang mas matalinong, hindi lamang mas mahirap. Dagdag pa, ang pagtataguyod sa isang diskarte sa pag-bid ay makakatulong din sa iyo na mahanap ang iyong niche, sabi ng Polmateer, at ang pagkakaroon ng isang tukoy na grupo ng mga taong interesado sa iyong espesyal na serbisyo ay ang pinakamahusay na paraan upang kumita ng pera.