Maliit na Negosyo Tagumpay Story: Blossom Pagkain Blooms Sa Bank ng Amerika

Nakuha ni Sue Adams ang ideya na maglunsad ng Blossom Foods noong siya ay nagtatrabaho bilang speech pathologist sa San Francisco. Marami sa kanyang mga pasyente ay nagkaroon ng isang mahirap na oras paglunok ng pagkain - isang kondisyon na kilala bilang dysphagia - at ang pinakamasama bahagi ng araw ay oras ng pagkain.

Naaalaala ni Adams kung paano hindi na mausok at malulon ng kanilang mga pasyente ang kanilang mga paboritong pagkain, at sa maraming mga kaso, ang kanilang mga pagpipilian lamang ay di-kanais-nais na mga plates ng putik. "Sa bawat oras na nakita mo ang isang pasyente na may isang isyu sa paglunok, nakita mo na kailangan nilang i-downgrade ang kanilang diyeta. Ang mga bola ng murang kayumanggi ay magpapakita sa kanilang mga plato, at lagi silang magtanong, 'Ano ito?' Dahil hindi ito tila tulad ng totoong pagkain, "sabi ni Adams. Marami sa kanyang mga pasyente na literal ay hindi maaaring tiyan kung ano ang nasa menu, kahit na ang mga nutrients ay mahalaga sa kanilang kalusugan.

Maaari mo ring gusto:

Pinakamahusay na Mga Maliit na Pagpipilian sa Pagpapautang sa Negosyo

Masamang Credit? Mayroon pang Mga Pagpipilian ang Iyong Negosyo

Pagpapalawak ng Iyong Negosyo? Narito ang Saan na Lumiko

Paano Maunawaan ang APRs para sa Mga Online Business Loan

Nagpasya si Adams na maglunsad ng isang kumpanya na nagbibigay ng masarap na almusal, tanghalian at hapunan para sa mga taong may dysphagia. Ang kalagayan ay nakakaapekto sa isa sa pitong tao, at ang figure na iyon ay maaaring dagdagan bilang ang edad ng populasyon, na iminungkahi na siya ay magkaroon ng isang malakas na merkado.

Ang Blossom Foods ay ipinanganak noong 2006, at sinimulan ni Adams ang mga recipe at mga panel ng panlasa. Noong 2008, nagbebenta siya ng pureed, ground at tinadtad na mga entrees sa mga lokal na ospital. "Umalis ako sa aking trabaho, at ang dating amo ko ay ang aking unang kliyente," sabi niya. Sa ngayon, ang Blossom Food ay nagbebenta ng mga entrees tulad ng pabo, manok enchiladas at pancake na may mga itlog.

Pagsusuri ng lasa ng lasa

Nang unang inilunsad ang Blossom Foods, sinipsip ni Adams at ng kanyang asawa ang kanilang savings upang makuha ang negosyo mula sa lupa. Hindi niya inuupahan ang kanyang unang empleyado hanggang sa mga tatlong taon pagkatapos nilang simulan ang pagbebenta ng pagkain, sabi niya. Si Adams ay sumang-ayon sa isang chef at lumipat din sa isang kusina na maaaring tumanggap ng mga inspeksyon ng USDA. Nakarating ang salita sa mga lokal na ospital at lumago ang kanyang negosyo.

Sa pagtaas ng demand, alam ni Adams na kailangan niya ng tulong sa pagtustos upang makakuha ng mas mahusay na kagamitan sa kusina. Ang isang pinasadyang gilingan ng karne ay nagkakahalaga ng ilang libong dolyar, at ang mas malaking kapasidad na freezer ay maaaring magdulot ng mas maraming gastos. Subalit hinulaang ni Adams na ang gayong mga dagdag na kagamitan ay magpapahintulot sa Blossom Foods na mapataas ang dami ng negosyo nito hanggang sa 300%.

Paghahanap ng kasosyo sa pananalapi

Noong una, hindi itinuturing ni Adams ang pag-aaplay para sa financing sa kanyang regular na institusyon, Bank of America, kahit na siya at ang kanyang pamilya ay mga customer sa loob ng maraming taon. Ang kanyang pang-unawa ay ang mga malalaking bangko ay hindi para sa maliit na negosyo.

Inaasahan muna ni Adams ang pakikipagsosyo sa mga mamumuhunang anghel, ngunit hindi ito maaaring makita ang tama. Inaasahan niyang makipag-ugnay sa isang taong makakasama niya at magbigay ng kadalubhasaan sa entrepreneurial, ngunit hindi niya nakilala ang taong iyon, sabi niya. Matapos hindi makita kung ano ang hinahanap niya mula sa ibang mga lugar, itinuturing ni Adams ang kanyang tradisyunal na bangko.

Ito ay isang matalinong paglipat para sa mga negosyante upang suriin sa kanilang bangko sa bahay upang makita kung anong mga pagkakataon ang maaaring umiiral, sabi ni Desi Stark, senior vice president para sa maliit na negosyo sa Bank of America sa San Francisco. "Iyon ay halos kung paano ipinanganak ang aming maliit na negosyo banking channel," sabi niya. "Nagsimula kaming makinig sa maliliit na negosyo, at sinimulan naming marinig ang mga tao na humihingi ng pansin. Natapos namin ang mga eksperto sa pag-hire sa larangan, "sabi niya.

Ang ideal na may-ari ng negosyo ay isang taong nagsisimula sa isang negosyo na may balak na lumaki, isang tao na mapaghangad, sabi ni Stark. Ngunit maaaring tumagal ng oras para sa isang maliit na negosyo upang makakuha ng pautang mula sa isang tradisyunal na bangko. "Maraming mga regulasyon na dapat nating sundin," sabi ni Stark. "Tinitingnan namin kung paano nagpapakita ang negosyo ng kakayahang kumita. Tinitingnan namin ang mga pagbalik ng buwis at kita, at tinitingnan din namin ang mga proyekto sa hinaharap at mga pagtataya sa negosyo. Kailangan nating maunawaan ang buong kuwento. Ito ay hindi lamang ang mga numero."

Kahit na matapos ang pagtitiyak ay mahalaga, mahalagang ipagpatuloy ang relasyon sa pagbabangko, sabi ni Stark. "Hindi lang tungkol sa pagpopondo. Dapat ring malaman ng mga may-ari ng negosyo kung paano mapakinabangan ang kanilang dolyar, at kung paano nila mapalago ang kanilang negosyo, "sabi niya. "Ang mga tagatustos ay maaaring pumunta sa patlang, umupo at magkaroon ng isang pag-uusap tungkol sa kung paano mo patakbuhin ang iyong negosyo at tanungin kung ano ang kailangan mo."

Pagkatapos makipagkita sa Bank of America, binuksan ni Adams ang isang business credit card account na may isang $ 35,000 na credit line. Sinabi niya ito ay nagbibigay sa kanya ng kakayahang umangkop upang bumili ng kagamitan sa kusina at palawakin ang kanyang operasyon. Ngayon, ang Blossom Foods ay nagsisilbing malapit sa 80 mga ospital, mga tanggapan ng medikal at mga sentro ng rehabilitasyon. "Kami ay kumikita ng nakaraang tatlong taon, at kami ay lumalaki," sabi ni Adams. May mga plano siyang patuloy na lumaki at maglingkod sa mga medikal na sentro sa buong bansa.

Mga tip para sa mga maliit na may-ari ng negosyo

Bago ka humingi ng pagpopondo sa labas, mag-invest ng iyong sariling pera sa iyong negosyo, sabi ni Adams. Kahit na kumikita ang Blossom Foods, sinabi ni Adams na binawi niya ang kanyang pera sa kanyang negosyo sa loob ng maraming taon sa halip na bumili ng mga magarbong kotse o pagkuha ng mga kakaibang bakasyon. "Kapag pinopondohan mo ang iyong negosyo, kailangan mong maging handa upang gawin ang matigas na pagpili tungkol sa kung ano ang gusto mong gawin sa iyong kumpanya," sabi niya.

Mahalaga rin na manatili sa itaas ng mga pagsulong sa iyong industriya. Pinipigilan ni Adams ang kanyang kasalukuyang mga kredensyal ng patolohiya sa pagsasalita, na sinasabi niya na tumutulong sa kanya na maunawaan ang mga isyu na may kaugnayan sa pasyente at inilalagay siya sa isang mas mahusay na posisyon upang tumugon sa mga medikal na pagbabago o breakthroughs na nakakaapekto sa kanyang mga kliyente.

Kapag handa ka nang humingi ng financing, magsikap na bumuo ng isang relasyon sa iyong lokal na tagabangko, sabi ni Stark. Sa isang relasyon, makakakuha ka ng payo at makakakuha ka ng isang tao na maaaring makipag-usap sa iyo at matulungan kang malaman ang mga tamang katanungan upang magtanong, pati na rin kung paano sagutin ang mga ito, sabi niya. "Minsan ito ay hindi lamang mga numero. Nais din naming maunawaan kung ano ang iyong iniisip. Gusto mo bang magbukas ng isang tindahan, o mayroon kang mga planong pagpapalawak? "Sabi ni Stark.

Kapag mayroon kang umiiral na relasyon sa negosyo sa iyong bangko, maaari itong maging kapaki-pakinabang kapag dumating ang oras upang mag-aplay para sa hinaharap na financing, kabilang ang mga linya ng credit at mga pautang sa negosyo. Ang Blossom Foods ay isa sa mga naturang kumpanya na nagsagawa ng unang hakbang sa kung ano ang maaaring maging isang mahaba at maunlad na relasyon.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng Investmentmatome's Magtanong ng pahina ng Advisor.

Si Margarette Burnette ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Sundin siya sa Twitter @margarette at sa Google+ .

Imahe ni Margarette Burnette / Investmentmatome.