Pagbebenta sa Underserved Markets |

Patrick McKenzie, ang tagapagtatag ng Bingo Card Creator, kamakailan ay nagbigay ng isang pahayag sa Business of Software conference tungkol sa pagbebenta ng software sa mga hindi napipintong mga merkado.

Ang mensahe ni Patrick, habang nakatuon sa software,:

Bakit tayo nagsusuot sa pagbebenta sa mga kababaihan? Dahil sa pagsipsip namin sa pagbebenta sa halos lahat.

- Patrick McKenzie

Ang mensahe sa pagmemerkado para sa iyong produkto - software o hindi - ay hindi maaaring nakatuon sa mga tampok na nag-iisa. Sa pamamagitan ng pag-unawa kung ano ang iyong real business - kung ano ang nakamit ng iyong mga customer sa kanilang buhay sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto - maaari mong ituon ang iyong mensahe sa pagmemerkado sa emosyonal na halaga na nakuha ng iyong mga customer sa pamamagitan ng paggamit ng iyong produkto., ang iyong kumpanya, ang karanasan ng paggamit ng iyong produkto sa tunay na halaga ng iyong mga customer. Pinahahalagahan ng mga customer ang pagbabago sa buhay na kanilang nabubuhay. Gusto nilang makaramdam ng pagmamahal. Gusto nilang maging matagumpay. Gusto nilang makaranas ng bagong buhay na iyong inaalok sa kanila bilang isang resulta ng paggamit ng iyong software.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Bilang isang Marketing Manager sa Palo Alto Software, maaari kong strategize sa mga tampok ng ang aming mga produkto, ngunit sa pagtatapos ng araw, ang mga taong bumili ng Business Plan Pro ay hindi nakatuon sa mga tampok hangga't sila ay nakatutok sa pagbabago na pinapayagan ng Business Plan Pro na matupad sila sa pamamagitan ng pagtulong sa kanila na magsulat ng isang business plan.

Kapag ipinatupad ko ang payo sa marketing ni Patrick, nakatuon ako sa pagsagot sa tatlong tanong na ito:

Sino ang nagbebenta ng software na ito sa?

1. Ano ang pagbabago na gusto ng customer na makamit? highlight ang humantong sa customer mula sa pagtuon sa software sa pag-iisip tungkol sa pagbabago na nais nilang makamit?
2. Ano sa palagay mo ang payo ni Patrick sa pagbebenta sa mga hindi napapanahong merkado? Ipaalam sa akin ang iyong mga saloobin sa mga komento!