Pagbebenta ng Smart: Hindi Lahat ng Sales Ay Magandang Sales |

Naglakbay ako sa napakahirap na paglilibot sa nakaraang ilang linggo, at nakinig ako sa libu-libong maliliit na may-ari ng negosyo na talakayin ang kanilang mga alalahanin. Isang karaniwang problema: kailangan namin ng mas maraming mga benta.

Oo, gusto namin ang lahat upang madagdagan ang aming kita at bumuo ng aming mga negosyo. Ngunit hawakan ang iyong mga kabayo - hindi lahat ng mga benta ay mahusay na benta. Mga tunog na counter-intuitive, hindi ba? Upang makapagtatag ng isang matagumpay na negosyo, dapat mong kilalanin na may mga oras na mas mababa ang higit pa.

Payagan akong ipaliwanag.

Maraming mga maliliit na negosyo ang nagpapababa ng kanilang mga presyo upang magdala ng mas maraming negosyo sa pintuan - lalo na sa ekonomiya ngayon. Gayunpaman, sa karamihan ng mga kaso ang may-ari ay hindi hihinto upang isaalang-alang ang kakayahang kumita ng bagong negosyo. Habang nadaragdagan ang mga benta ng kumpanya, ang kakayahang kumita nito ay madalas na makitid sa isang punto kung saan nagaganap ang mga isyu sa daloy ng salapi. Sa masamang sitwasyon ng kaso, ang kumpanya ay nawala sa isang negatibong posisyon ng salapi.

Lahat ng mga bagong pagkakataon sa negosyo ay dapat na maingat na isinasaalang-alang. Bilang may-ari ng negosyo, dapat mong maunawaan nang eksakto kung ano ang gastusin nito upang maihatid ang produkto o serbisyo, kabilang ang lahat ng iyong overhead ng negosyo. Mayroon bang sapat na tubo upang makuha ang mga pagbabago o pagsasaayos? Mayroon ka bang kasalukuyang kawani at mga mapagkukunan upang pamahalaan ang proyektong ito nang hindi nakakaapekto sa ibang negosyo?

Magkakaloob ako ng halimbawa ng tunay na buhay na hindi binabanggit ang pangalan ng kumpanya. Nag-bid ang ABC Company sa isang malaking kontrata ng gobyerno upang makapaghatid ng isang partikular na serbisyo nang walang detalyadong at masusing pagsusuri ng mga mapagkukunan na kakailanganin upang maihatid. Pagkatapos manalo sa bid, ang karagdagang mga panloob na mapagkukunan at pag-unlad na kinakailangan upang matupad ang kontrata ay naging kung ano ang naisip ng may-ari ay magiging isang mataas na pinakinabangang proyekto sa isa na bahagya nakabasag kahit na. Bukod pa rito, dahil sa pagkilos sa mga mapagkukunan ng kumpanya, ang iba pang mga mas kapaki-pakinabang na mga proyekto ay dapat na maantala.

Sa ekonomiya ngayon kung saan ang pera ay hari, walang negosyo ang dapat malubha ang kanyang pinansiyal na kalusugan sa pamamagitan ng pagbebenta ng masyadong maraming para sa masyadong maliit. Bagaman mahirap gawin ang negosyo, maaari kang maging mas matagumpay sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin sa mga uri ng mga pagkakataon sa negosyo na pinaka-kapaki-pakinabang. At hindi ito laging tungkol sa bagong negosyo. Ang ilang mga kumpanya ay pinipili na sunugin ang kanilang mga mababang-margin na mga kostumer o upang ihinto ang mas mababa kumikitang mga linya ng produkto at bilang isang resulta ang mga ito ay tinatangkilik malusog na mga linya sa ilalim.

Kaya tandaan, walang mangyayari hanggang nagbebenta ka ng isang bagay. Siguraduhin na ibenta mo ito nang tama.

larawan sa pamamagitan ng Flickr user jakerome