Pagsusugal sa mga Guys na may Pera: 7 Factors That Create a Desirable Business | at mga guys na mukhang mga ito) ay may bilyun-bilyong dolyar upang bumili ng mga kumpanya, paggawa ng isang pagbebenta sa isang pinansiyal na mamimili ang isa sa mga pangunahing paraan para sa mga may-ari ng mid-size na negosyo upang makakuha ng pagkatubig sa kanilang negosyo (likido ay isang magarbong paraan ng pagsasabi ng pag-cash out / pagkuha ng mga benjamins / ...

Kahit na ikaw ay isang mas maliit na negosyo, ang mga patnubay na ito ay maaaring makatulong sa iyo na mag-isip nang madiskarteng tungkol sa kung ano ang lumilikha ng pang-matagalang halaga para sa isang negosyo. Gamitin ang mga ito bilang mga layunin at alituntunin habang lumalaki ang iyong negosyo.

# 1- Maging Sa Tuktok …

Sino ang hindi gustong maging sa itaas (

mga isip sa labas ng kanal, mangyaring)? Ang pamunuan ng merkado ay isang susi na kadahilanan na desirability. Gusto ng mga mamimili na bumili ng pinuno sa isang kategorya o isang angkop na lugar. Siguro ang mga ito ay pupunta para sa # 2, ngunit ang mga mamimili ay hindi gustong bilhin ang mga ito kung sino ang makakakuha ng pangalawang sa huling para sa kickball sa palaruan, kung alam mo kung ano ang ibig sabihin ko. # 2 … Ngunit May Upside Potential

Habang gusto ng mga mamimili na maging isang lider ng kategorya, gusto rin nilang malaman na mayroong makatwirang plano para sa paglago sa hinaharap. Kung ikaw ay nasa tuktok ng bundok, ang tanging lugar na maaari kang pumunta ay pababa. Siguraduhin na mayroon kang isang kapani-paniwala plano sa paglago upang mapanatili ang desirability.

# 3-Cash Flow

Financial mamimili kawan sa kumikitang mga kumpanya at karaniwang target na mga kumpanya na may isang minimum na EBITDA (kita bago interes, buwis, pamumura at amortization) hindi bababa sa $ 2 milyon. Mayroong isang maliit na bilang ng mga kumpanya na bumaba sa $ 1 milyon, ngunit kakaunti ang nais na kulang sa iyon (muli, maliban kung nasa media o industriya ng tech …).

# 4-Mababang Konsentrasyon ng Customer

Kung ikaw ay masyadong umaasa sa anumang isang customer (o maliit na grupo ng mga customer), na spells RISK! Para sa maraming mga pribadong kumpanya sa equity, ang hanay ng konsentrasyon ng customer na gumagawa ng mga ito "pumunta malata" sa isang deal ay sa pagitan ng 10-25%, depende sa industriya at ang iyong pangkalahatang listahan ng customer. Gusto mong panatilihin ang iyong konsentrasyon ng customer nang mas mababa hangga't maaari, sa loob ng dahilan (ibig sabihin, kailangan mo pa ring mapamahalaan ang lahat ng iyong mga customer at maliwanag na ayaw mong itapon ang iyong mga pinakamahusay na customer, alinman).

# 5- Magkaroon ng Iba't-ibang Pag-aalok ng Produkto / Serbisyo …

Tulad ng peligrosong konsentrasyon ng mga mamimili, kaya ang pagkakaroon ng lahat ng iyong mga itlog sa isang basket sa isang produkto na maaaring mawalan ng pabor. Muli, nag-iiba ito sa industriya, ngunit kung nagbebenta ka ng 110 mga produkto at 98% ng mga benta ay nagmula sa isa lamang SKU, na maaaring magtaas ng ilang pulang mga flag. Maliwanag, ito ay higit pa sa isang pag-aalala sa ilang mga industriya.

# 6- … Ngunit Hindi Isang Hindi Nag-aalok ng Pag-aalaga

Bagaman ang pagkakaiba-iba ay mabuti, ang mga produkto at serbisyo na iyong inaalok ay dapat na may kaugnayan upang makilala ang pinansyal na mamimili mga kakumpitensiya na maaaring bumili ng kumpanya kapag lumabas sila sa hinaharap. Nangangahulugan ito na ang lahat ng mga produkto ay dapat pumunta sa pamamagitan ng katulad na mga channel ng pamamahagi, ibebenta sa mga katulad na customer, o maging katulad na uri ng produkto sa iba't ibang mga antas ng presyo / halaga. Kung ikaw ay nagbebenta ng popsicles, whips at hardin shears, iyon ay magiging isang problema (at tiyak na hindi kanais-nais).

# 7-Ikaw

Financial mamimili ay nais na mamuhunan sa isang negosyo, ngunit hindi nais na patakbuhin ito. Nais nila ang may kakayahang pamamahala na maaaring maganap sa plano ng paglago. Kaya, huwag mag-isip na magagawa mong magtungo sa mga beach at maghigop margaritas pagkatapos ng iyong pagbebenta sa isang pinansiyal na mamimili. Ang incentivized na pamamahala na nais na manatili sa negosyo para sa hindi bababa sa ilang taon ay lubos na kanais-nais, kaya kadahilanan na sa iyong plano ng sunod.

Habang ang bawat industriya, kumpanya at "pakikitungo" ay naiiba, sana ang mga kadahilanang ito ng desirability ay maaaring maglingkod bilang ilang mahusay na alituntunin para sa kung paano magplano ng estratehiya para sa iyong negosyo.

Larawan sa pamamagitan ng epSos sa Flickr