Ang Lihim na Sarsa

Nasaan ang aking talakayan ng lihim na sarsa? May nagtanong sa akin na ilang araw na ang nakakaraan, umaasa na nasa aklat na ito. Napahiya ako. Nag-uusap ako tungkol sa lihim na sarsa ng maraming, sa aking mga seminar at sa aking klase, sa opisina. Ito ay tiyak na isa pang pagtingin sa parehong katotohanan na tinatawag ko ang puso ng plano. Sa gayon ay isang bagay na idaragdag para sa susunod na edisyon.

Ang lihim na sarsa ay ang magic, tinatawag din na (boring) differentiators, at kung minsan mapagkumpitensya gilid; Tinawag ito ng Guy Kawasaki na "pinagbabatayan ang magic" at inirerekomenda na ito ay isa sa 10 (o higit pa) na mga slide ay isang presentasyon ng pitch. Maaari mong i-google ito at tingnan kung paano nagsusulat ang mga tao tungkol dito, gamit ito upang tukuyin kung ano ang bago o naiiba tungkol sa ilang mga negosyo. (Makikita mo rin ang ilang mga item sa lihim na sarsa ng McDonalds para sa malaking mac, at ilang mga cooking stuff, ngunit makikita mo kung ano ang ibig sabihin ko.)

Ang ideya ng lihim na sarsa ay isang mahusay na paraan upang ipaliwanag kung paano ka naiiba mula sa iyong mga katunggali. Ano ang nagtatakda sa iyo?

Mga halimbawa? Halimbawa, disenyo ng lihim na sauce ng Apple Computer. Sinusubukan ng branding ng Michelin 'branding (sa aking opinyon) upang tularan ang Volve, ang anggulo ng kaligtasan. Ang aking paboritong restawran sa Eugene, Poppi's Anatolia, ay may sobrang maanghang na bersyon ng vindaloo chicken. Ang lutuin ng Whole Foods ay ang pagkakaroon ng tatak para sa malusog at organic na pagkain. Sa mga kotse, tingnan lamang ang mini-cooper o ang Honda Element o ang Toyota Prius at agad mong makita ang lihim na sarsa.