8 (a) Ang Programa ng Maliliit na Negosyo ay maaaring maging isang problema, ngunit ang kabayaran? Napakalaki

Kung minsan, ang ilang mga negosyante ay nararapat sa isang gilid sa kumpetisyon. Iyon ang teorya sa likod ng programa ng pamahalaan para sa kakulangan ng mga may-ari ng maliit na negosyo.

Ang mga maaaring napailalim sa paniniwalang panlahi o etniko o kultural na bias ay maaaring makakuha ng tulong upang makipagkumpetensya sa pamilihan sa 8 (a) programa sa pagpapaunlad ng negosyo.

Kung tatanggapin sa programa, ang isang negosyante ay karapat-dapat para sa mga kontrata ng pinagmulan ng gobyerno - ibig sabihin walang iba pang mga competitive na bid - hanggang sa isang kisame ng $ 4 milyon para sa mga kalakal at serbisyo at $ 6.5 milyon para sa pagmamanupaktura, ayon sa U.S. Small Business Administration.

Ang mga negosyo na 8 (a) certified ay maaaring makakuha ng tulong sa pag-secure ng SBA-backed na mga pautang, sumali sa mga programang pang-edukasyon at patnubay at kasosyo sa ibang mga may-ari ng negosyo upang mag-bid sa mga kontrata, ayon sa pangangasiwa.

Upang maging kuwalipikado, ang isang maliit na negosyo ay dapat pag-aari at kinokontrol ng hindi bababa sa 51% sa pamamagitan ng "mga mamamayan ng lipunan at ekonomiya na disadvantaged", nangangahulugan na maaaring nahaharap sila sa mga bias sa kultura o pinsala bilang resulta ng kanilang lahi o etnisidad. Ang negosyo ay dapat ding "ipakita ang potensyal para sa tagumpay, at ang mga may-ari ay dapat magpakita ng mabuting pagkatao," ayon sa SBA. Narito ang isang buong listahan ng mga kinakailangan.

Investmentmatome kamakailan ang nagsalita sa tatlong may-ari ng maliit na negosyo na nakinabang sa programa ng 8 (a) ng SBA upang makakuha ng mas mahusay na ideya kung ano ang ibibigay nito, pati na rin ang payo para sa iba pang mga may-ari ng maliit na negosyo na interesado sa programa.

'Ang oras ay lumilipad nang mabilis'

Lourdes Martin-Rosa, presidente ng Mga Solusyon sa Negosyo ng Pamahalaan at isang tagapayo sa American Express Buksan ang pagkontrata ng pamahalaan

Nag-aplay si Martin-Rosa para sa 8 (a) program anim na taon na ang nakararaan. Ang kanyang negosyo, ang Business Solutions Solutions, ay isang programa sa pamamahala ng kumpanya na gumagana sa pederal na pamahalaan, na nagbibigay ng pamamahala ng kaganapan, mga serbisyo sa advertising at marketing, pati na rin ang pagsasanay ng tao-kabisera. (Ang kabisera ng tao, gaya ng inilalagay ng Investopedia, ay ang pang-ekonomiyang halaga ng kasanayan ng isang empleyado at maaaring mapuhunan sa pamamagitan ng edukasyon at pagsasanay.)

Natagpuan niya ang proseso ng aplikasyon na maging kaunting oras ngunit nagsasabi na ang programa ay nakatulong sa kanyang negosyo nang malaki.

"Natanggap namin ang aming 8 (a) na sertipikasyon noong Enero 2010," sabi ni Martin-Rosa, "at ang mga sumusunod na taon, nanalo kami ng tatlong 8 (a) solong pinagmulan ng kontrata, na nagkakahalaga ng higit sa $ 3 milyon sa mga parangal sa kontrata."

Si Martin-Rosa ay nakikipag-negosyo sa pederal na pamahalaan sa loob ng 15 taon bago ang pagpapatupad ng sertipikasyon. "Nakatulong ito sa aming kakayahang makita," ang sabi niya, "ngunit ang aming karanasan at kadalubhasaan sa sektor ng gobyerno ay may malaking papel sa mga panalo."

May tulong para sa paglikha ng isang katanggap-tanggap na pagsusumite, idinagdag niya. Ang mga kinatawan mula sa Mga Sentro ng Mga Sentro ng Mga Serbisyong Pagtustos sa Maliit na Negosyo at Makukuha ang Mga Sentro ng Tulong sa Pagtustos, ngunit sinabi ni Martin-Rosa kailangan mong maglaan ng oras upang makumpleto ang lahat ng mga form at tipunin ang lahat ng impormasyong kailangan mong isumite.

"Bilang karagdagan sa iba't ibang mga dokumento ng korporasyon, personal at negosyo financials, kailangan mong magsumite ng ilang mga SBA at IRS form sa isang SBA 8 (a) pagiging karapat-dapat na opisina bago mo kahit na itinuturing bilang isang kandidato sa programa," sabi niya, at ito bahagi ng proseso ng aplikasyon ay maaaring tumagal ng hanggang isang taon upang makumpleto.

"Ang kabuuang tagal ng panahon para sa mga aplikasyon ay isang average na walong buwan sa isang taon mula sa oras ng unang pagsusumite ng aplikasyon sa pagtanggap ng 8 (a) SDB sertipikasyon award sulat," sabi niya.

May ilang payo si Martin-Rosa para sa iba pang mga maliliit na negosyo na iniisip na gawin ang 8 (a) na sertipikasyon: "Dapat silang magkaroon ng karanasan sa pagkontrata ng pamahalaan. Maraming maliliit na negosyo ang nagkakamali sa pagkuha ng isang 8 (a) sertipikasyon sa matuto kung paano makuha ang mga kontrata sa sektor ng gobyerno."

Ang oras sa 8 (a) programa ay limitado sa siyam na taon, sabi niya, maliban kung ikaw ay Alaskan o Katutubong Amerikano. "Ang oras ay mabilis na lumipad at malamang ay hindi magamit nang mahusay kung natututo pa rin ang mga pangunahing kaalaman."

'Ito ay hindi isang magic bullet'

Jeannette King, presidente at CEO ng Strategic Resolution Experts Inc.

Ang mga eksperto sa Strategic Resolution ay nagtatrabaho sa mga customer upang matulungan silang malutas ang mga problema na may kaugnayan sa human capital, mga proseso ng negosyo at teknolohiya, sabi ni King, isang beterano ng Navy na nagtatag ng kumpanya noong 2007 sa West Virginia. Higit sa kalahati ng workforce ng kumpanya ay binubuo ng mga beterano o asawa ng mga beterano, ayon sa Hari.

Ang application mismo ay mahaba - ang unang pagsusumite ay 499 na pahina, at ang supplemental submission ay 501 na pahina kasama ang financials, sabi ni King.

Mahigpit ang proseso ng aplikasyon, ayon kay Nikki Bowmar, espesyalista sa public affairs sa SBA, kaya ang ahensya ay maaaring magsagawa ng angkop na pagsusumikap upang maiwasan ang pandaraya.

Tinatawag ng Hari ang programa na "tool sa iyong toolbox - hindi isang magic bullet, ngunit tulad ng lahat ng bagay na nagkakahalaga ng pagkakaroon, mayroon kang upang gumana upang gawin itong matagumpay."

"Ang pagkakaroon ng 8 (a) pagtatalaga ay nagbibigay ng isang paa sa pinto," sabi niya, "ngunit kailangan mo pa ring i-back up ang iyong mga kakayahan at patunayan na maaari mong gawin."

Nakuha din ng mga eksperto sa Strategic Resolution ang isang SBA-backed na linya ng kredito, sabi ni King, na nagpapahintulot sa kumpanya na mag-bid sa mas malaking kontrata at magpakita ng mga customer at teaming partner na sila ay may kakayahan na magbayad ng mga empleyado at vendor.

Sinabi niya ang pinakamahusay na payo na maaari niyang ibigay sa iba pang maliliit na may-ari ng negosyo ay hindi magmadali upang makuha ang pagtatalaga.

"Kailangan ng limang taon upang magkaroon ng matibay na relasyon at matatag na reputasyon, na maaaring gawin sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa malalaking kasosyo, pagkuha ng iskedyul ng General Services Administration, at pagtugon sa mga kahilingan para sa impormasyon at mga kahilingan mula sa mga espesyalista sa maliit na negosyo," sabi ni King.. "Dalhin ang oras na iyon upang bumuo ng mga relasyon, itatag ang iyong corporate infrastructure at branding, at pagkatapos ay mag-aplay."

Maging 'handang agad na ituloy ang 8 (a) mga pagkakataon sa negosyo'

Crystal L. Kendrick, presidente ng The Voice of Your Customer

Itinatag noong 2007, Ang Voice of Your Customer ay isang marketing firm na tumutulong sa mga kliyente na naghahanap na tumagos sa mga pamilihan ng niche, gamit ang mga survey, mga grupo ng pokus, mga lihim na pamimili at mga kampanyang media, ayon kay Kendrick.

Ang kumpanya ay nag-aplay para sa 8 (a) na sertipikasyon nito noong 2009, at sinabi ni Kendrick na bagaman ang proseso ng aplikasyon ay mahaba, nakatanggap siya ng maraming suporta mula sa mga lokal na procurement at technical assistance centers at SBA offices.

"Ang mga kawani sa mga organisasyong ito ay napakahusay sa proseso," sabi niya, "at ang kanilang suporta ay napakahalaga."

Ang pakikilahok sa 8 (a) na programa ay nag-udyok sa Voice of Your Customer upang bumuo ng isang mahusay na plano sa negosyo, kilalanin ang mga target na merkado, magtakda ng badyet at taunang mga plano sa pagpapatakbo, at magtatag ng mga plano sa istratehiya, ayon kay Kendrick.

"Sa sandaling kami ay sertipikado, nagsimula kaming makatanggap ng mga abiso ng mga pagkakataon sa kontrata na hindi naipakita sa amin noong nakaraan," sabi niya. "Ang mga pagkakataong ito ay napaka mapagkumpitensya para sa laki at saklaw ng aming negosyo. Bilang karagdagan, dahil inilaan sila para sa 8 (a) -pertipikadong mga negosyo, mayroong mas kaunting mga kakumpitensiya para sa bawat pagkakataon."

Ang ilang huling payo mula kay Kendrick para sa iba pang mga may-ari ng maliit na negosyo na naghahanap ng 8 (a) na sertipikasyon:

"Mahalaga na ang anumang maliit na negosyo na angkop para sa programa ay handa na agad na ituloy ang 8 (a) mga pagkakataon sa negosyo, yamang ang sertipikasyon ay tumatagal lamang ng siyam na taon at ang isang kumpanya ay maaari lamang magkaroon ng isang 8 (a) na sertipikasyon," sabi niya. "Ang mga kumpanya ay dapat maging handa upang samantalahin ang mga oportunidad, lumahok sa mga gawain sa networking at kumpletuhin ang mga kinakailangang dokumento sa pag-recertification."

Si Steve Nicastro ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Sundin siya sa Twitter @StevenNicastro at sa Google+ .

Imahe sa pamamagitan ng iStock. Portraits (mula sa itaas) ng Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King at Crystal L. Kendrick sa kagandahang-loob ng mga interbyu.