Ang Root Canal Theory |

Sa Palo Alto Software na kung minsan ay ginamit namin ang root canal analogy upang ilarawan ang isang business plan. Ito ay isang bagay na kailangan mo, ngunit ang ilang mga tao na umaasa sa paggawa. Ang isa sa mga prinsipyo ng pag-develop ng Business Plan Pro ay upang matulungan ang mga tao na makuha ang kanilang takot sa pagsulat ng isang plano sa negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang tool na ginagawang mas madali upang makumpleto ang isang matagumpay na plano. Gayunpaman, ito ay nagpapakita ng isang problema sa marketing: Paano mo epektibong makuha ang iyong mensahe sa kabuuan sa iyong mga customer kung nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo na likas na ipinagbabawal ng mga tao sa pagbili?

Isang lokal na institute urology ay nakaharap sa suliranang ito sa isa sa kanilang mga serbisyo: vasectomy. Ang pamamaraang ito ay maaaring, sa katunayan, ay maging isang mas mahusay na halimbawa ng root canal analogy kaysa sa kahit na root canal! Ngunit, bumalik sa kuwento. Ang tanggapan ng doktor na ito ay nakakita ng isang paraan upang maabot ang mataas na tinukoy na merkado sa pamamagitan ng isang komersyal na ipinalabas sa isang hapon na palabas sa palabas sa radyo. Sa linggong ito, na-promote na ang unang 24 na lalaki na tumawag at mag-sign up para sa isang vasectomy sa araw bago ang NCAA basketball tournament ay makakakuha ng libreng pizzas na naihatid sa araw ng laro, upgrade sa "premier" service procedure, at … ah yes …. isang libreng bag ng mga gisantes. Mahalin ito o mapoot ito - ang pag-promote ay nagtrabaho. Nagsalita ako sa tanggapan ng doktor ngayong hapon at napunan na nila ang lahat ng 24 na mga spot.

Kung ang iyong produkto o serbisyo ay medyo may salik sa root canal na naka-attach dito, may mga paraan upang gumuhit sa iyong customer base. Ang nalalaman kung sino ang iyong mga customer at kung ano ang mga mensahe na sumasalamin sa kanila ay maaaring higit sa lahat. Sa kasong ito, ang mga sports at isang maliit na katatawanan ay nagpunta sa isang mahabang paraan sa pagkuha ng isang pangkat ng mga tao upang gawin ang isang bagay na sila ay paglagay off. Kaya't habang 24 lalaki ay tinatangkilik ang kanilang mga pizzas, ang tanggapan ng urolohiya ay bibilangin ang kanilang dagdag na $ 15,000 sa kita.

Beth Anne Whalen

Direktor ng Marketing

Palo Alto Software