Q & A: Georgia Expert Talks Smart Mga paraan para sa Maliit na Negosyo upang Kumuha ng Pinondohan

Ang Gwinnett County, Georgia, ay bahagi ng metropolitan na lugar ng Atlanta at tahanan sa halos 880,000 na residente, na marami ang nagmamay-ari ng mga lokal na maliliit na negosyo. Investmentmatome kamakailan ang nagsalita kay Nick Masino ng Gwinnett Chamber of Commerce sa Duluth, Georgia, tungkol sa pananaw para sa mga maliliit na negosyo sa county.

Bilang senior vice president ng kamara ng pang-ekonomiyang pag-unlad, si Masino ay tumulong na magtayo at manguna sa inisyatibong nakatuon sa komunidad na tinatawag na Partnership Gwinnett, na nagdala ng libu-libong trabaho at halos isang bilyong dolyar sa pamumuhunan sa county, ayon sa silid. Narito kung ano ang kanyang sasabihin:

Investmentmatome: Gaano kadalas ang mga maliliit na negosyo sa county?

Gumagawa sila ng mga 85% ng mga kumpanya sa Gwinnett County. Maliit na negosyo ang buhay ng ating komunidad at mahalaga sa ating ekonomiya. Kung ang bawat maliit na negosyo sa aming komunidad ay sumang-ayon sa isang tao lamang, ito ay itaas ang mga pagsisikap ng pag-recruit ng isang Fortune 500 na kumpanya.

Maaari mo ring gusto:

Pinakamahusay na Mga Maliit na Pagpipilian sa Pagpapautang sa Negosyo

Masamang Credit? Mayroon pang Mga Pagpipilian ang Iyong Negosyo

Pagpapalawak ng Iyong Negosyo? Narito ang Saan na Lumiko

Paano Maunawaan ang APRs para sa Mga Online Business Loan

Paano nakakatulong ang mga lokal na kamara sa maliliit na negosyo?

Maraming mga kamara ang may mga workshop kung paano makakuha ng pagpopondo, mga pagkakataon ng host upang kumonekta sa mga customer at may mga parangal na programa na nagbibigay ng publisidad para sa mga negosyo. Maaari ring ilagay ka ng Chambers sa mga propesyonal na makakatulong sa iyo na suriin ang iyong ideya sa pagsisimula upang makita kung may isang merkado para dito. Karaniwan silang may mga mapagkukunan upang matulungan kang matutunan kung ano ang kailangan mong gawin upang magtatag ng isang negosyo sa iyong komunidad, at makakatulong sila sa iyo ng network sa ibang mga negosyante.

Kung wala kang karanasan sa pagtatayo ng iyong kumpanya sa isang mamumuhunan, o ipaliwanag kung bakit ang iyong negosyo ay dapat tumanggap ng isang pautang sa bangko, maaari kang makakita ng tulong sa iyong lokal na kamara. Ang ilan ay may mga programa kung saan ang mga negosyante ay maaaring magsagawa ng pagtatanghal ng kanilang mga ideya sa isang pangkat ng mga ehekutibo, na pagkatapos ay nagbibigay ng feedback.

Ano ang partikular na nag-aalok ng Gwinnett Chamber?

Ang Gwinnett County ay aktwal na may direktor ng entrepreneurship na tumutulong sa pagsulong ng maliit na negosyo sa county. Sa pamamagitan ng opisina na ito, ang silid ay naglathala ng gabay sa mapagkukunan ng negosyante, na naglalarawan ng mga hakbang na maaaring gawin ng negosyante sa Gwinnett upang magkaroon ng magandang ideya sa paglikha ng negosyo.

Mayroon din kaming isang taunang Kamangha-manghang Paligsahang Pang-Entrepreneur, na nagbibigay ng premyong $ 10,000 na cash para sa pinakamahusay na ideya sa pagsisimula. (Ang mga kasalukuyang negosyo na nagsimula nang walang mas maaga kaysa sa tatlong taon na nakalipas ay maaaring pumasok sa isang hiwalay na kategoryang itinatag na negosyo.) Bilang karagdagan, ang Gwinnett Chamber ay may isang roadshow na naglalakbay sa bawat sulok ng county upang ipagdiwang ang mga maliliit na negosyo at ipaalam sa mga may-ari ang tungkol sa mga mapagkukunan at mga programa mayroon kaming magagamit.

Marahil ang pinakamahalaga sa lahat, nag-aalok kami ng ilang mga pagkakataon para sa mga may-ari ng maliit na negosyo sa network at makipagkita sa mga tao mula sa mga organisasyon na maaaring makatulong sa kanila na makakuha ng pondo, kabilang ang mga bangko, mga mamumuhunan ng anghel at mga organisasyon ng utang. Nakita ko ang higit pang aktibidad ng pagpapaupa kamakailan, mula sa mga pautang sa SBA sa mga tradisyunal na mga pautang sa SBA. Nakikita pa namin ang higit pang mga mezzanine funders, na tumutulong upang isara ang mga deal sa real estate. Bilang karagdagan, mayroon kaming maraming mamumuhunan ng anghel. Sa tingin ko ang mga bagay ay kasing ganda ng mga ito sa Gwinnett County upang makakuha ng pagpopondo.

Paano naaprubahan ang maliliit na negosyo para sa pagpopondo?

Ang mga bloke ng gusali ng anumang matagumpay na maliliit na negosyo ay may kasangkot sa pagkakaroon ng isang plano sa negosyo na malinaw na nagpapakita ng isang return on investment. Para sa isang pautang sa bangko, dapat kang magpakita ng isang badyet na nagtataya ng kita, gastos at kita para sa hindi kukulangin sa tatlo, apat o limang taon sa kalsada. Ipakita na nagawa mo na ang iyong pananaliksik at magkaroon ng magandang ideya kung ano ang magiging hitsura ng susunod na limang taon para sa iyong kumpanya.

Kailangan mo ring ilarawan kung ano ang gagawin ng iyong kumpanya. Ang ilang mga tao ay handa na ipahiram o mamuhunan ng pera sa isang ideya ng negosyo maliban kung maunawaan nila ang konsepto ng kumpanya. Maaaring hindi mo maipaliwanag ang bawat maliit na detalye tungkol sa iyong negosyo, ngunit ang isang opisyal ng pautang o mamumuhunan ay dapat na tiwala na sa pangkalahatan ay nauunawaan nila ang layunin ng iyong startup at kung paano ito nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga customer nito. Kailangan mong sabihin, "Ito ang nais kong gawin, at ito ang alam kong totoo sa market na ito."

Minsan, nakikita ko na ang mga tao ay nakatuon ng masyadong maraming paraan sa mga konsepto ng kumpanya, ngunit hindi ang kanilang ROI [return on investment]. O ginagawa nila ang kabaligtaran, masyadong nakatuon sa ROI, ngunit hindi nila maipaliwanag kung ano ang ginagawa ng kanilang negosyo. Ang isang kumpanya na nakakakuha ng pondo ay maaaring gawin ang parehong matagumpay.

Mayroon din kayong maikli. Malinaw na maipaliwanag kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya at kung paano ito kumikita, mas mabuti sa loob ng limang minuto. Iyon ay maaaring sa lahat ng oras na mayroon ka upang magpakita ng isang PowerPoint deck o magbigay ng isang salita sa mga nagpapahiram. Kung hindi ka maaaring mabilis sabihin sa isang tao kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya at kung paano ito gumawa ng pera, pagkatapos ikaw ay sa isang kawalan.

Mga Presentasyon? Speeches? Mukhang matinding ito.

Hindi ito tulad ng mga palabas na nakikita mo sa TV kung saan mayroong presyon upang gumawa ng agarang desisyon. Sa tunay na buhay, ito ay mas propesyonal. Maaari mong sundin ang isang proseso. Magkakaroon ka ng oras upang ilarawan ang iyong kumpanya, marinig mula sa tagapagpahiram o mamumuhunan at sa wakas ay sumang-ayon sa mga tuntunin. Maaaring mas madali pa kaysa sa nakaraan, dahil ang mga plano sa negosyo ay hindi kailangang maging detalyado gaya ng kani-kanilang nakaraan.

Ibig kong sabihin na limang hanggang 10 taon na ang nakalilipas, ang mas maraming pananaliksik ay inaasahan sa iyong plano sa negosyo. Ngunit ngayon, naiintindihan ng mga tao na ang kapaligiran ng negosyo ay maaaring magbago nang mabilis, lalo na sa mga impluwensya mula sa social media at sa Internet. Sa karamihan ng mga kaso, ikaw ay OK sa isang solidong balangkas, ROI at badyet na tumutugma. Ngunit dapat mong tiyakin na ang iyong negosyo ideya ay isang mahusay na isa. Kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung may mga customer para sa iyong negosyo.

Anong iba pang payo ang mayroon ka para sa mga negosyante?

Gamitin ang iyong network, at gamitin ang iyong mga mapagkukunan tulad ng Chamber of Commerce. Maaari kaming makatulong sa iyo na maabot ang mga tao at maghanap ng mga kliyente. Gayundin, makipag-ugnay sa mga potensyal na customer. Nakikita namin ang maraming mga negosyante na madamdamin tungkol sa kanilang produkto o serbisyo, ngunit hindi nila kinuha ang oras upang makita kung may isang merkado para dito. Kailangan mong makipag-ugnay sa iyong mga customer at tiyaking nakatuon ka sa kanilang mga pangangailangan.

Sa wakas, hindi mo buksan ang isang maliit na negosyo dahil gusto mo lang magtrabaho 40 oras sa isang linggo. Kapag nagbukas ka ng isang kumpanya, ikaw ay naging CEO, CFO at administrative assistant. Dapat itong maging isang bagay na nagugustuhan mong gawin, dahil sa isang bagong negosyo, nagtatrabaho ka ng 70 oras sa isang linggo, hindi 40.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang aming site Small Business Guide. Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang seksyon ng Maliit na Negosyo ng Magtanong ng isang Investmentmatome ng isang pahina ng Advisor.

Imahe ng Georgia State Capitol dome sa pamamagitan ng iStock. Imahe ng Nick Masino sa pamamagitan ng Gwinnett County, Georgia, Chamber of Commerce.