Protina para sa mga Kasosyo sa Mga Alagang Hayop Gamit ang CircleUp sa Pondo Hypergrowth

Protina para sa mga kasamang tagapagtatag ng Alagang Hayop Marco at Berenice Giannini ay binabago ang paraan ng mga tao na mamili para sa alagang hayop na pagkain. Simple ang kanilang diskarte: Mag-alok ng mga de-kalidad na produkto sa isang mahusay na presyo, at magbigay ng mas madaling paraan para sa mga mamimili upang mamili sa pamamagitan ng pag-aayos ng alagang hayop na pagkain ayon sa protina at uri ng produkto, sa halip ng tatak.

Sa ngayon, ang diskarte ay gumagana. Binuksan ng Protein for Pets ang unang lokasyon nito noong Marso 2014, at nagbukas ang kumpanya ng karagdagang siyam na tindahan ng tingi sa buong Southern California.

"Mayroon kaming isang maliit na tindahan ng format na may mababang overhead, na kung saan ay hindi lamang mas madali para sa mga mamimili upang mamili, ngunit ito rin ay nagbibigay ng isang mabilis na bumalik sa komunidad ng pamumuhunan," sabi ni Marco Giannini, Pets para sa Protein's CEO. Bago simulan ang Protein para sa Mga Alagang Hayop, itinatag ni Giannini ang isang pagkain ng aso at tinatrato ang kumpanya na tinatawag na Dogswell noong 2003. Nagbenta siya ng Dogswell noong 2008 ngunit nagpatuloy bilang CEO hanggang umalis sa kumpanya noong 2013.

Sinabi ni Giannini na kung gusto ng Protein for Pets na mahuli ang kompetisyon, kailangang palawakin ito sa mas mabilis na bilis. Nang itinayo ang ikapitong tindahan, sinabi niya na siya at si Berenice, na pangunahing pinuno ng kumpanya, ay nagsimulang mag-isip tungkol sa pagkuha sa labas ng pagpopondo, na maaaring maging isang proseso ng matagal na oras.

Matapos isaalang-alang ang ilang iba pang potensyal na mapagkukunan ng financing, pinili nila ang CircleUp, isang online na platform na nakatutok sa pagtulong sa mga negosyante na itaas ang kabisera mula sa isang network ng mga pinaniwalaan, o mayayaman, mamumuhunan.

"Nagpunta kami sa CircleUp dahil ito ang susunod na henerasyon ng pagpopondo - tulad ng Facebook para sa pagpopondo," sabi ni Giannini.

Marco Giannini, CEO ng Protein for Pets, sa isa sa 10 na tindahan ng kumpanya (sa ngayon).

Isang platform crowdfunding equity

Ang mga kasosyo sa CircleUp ay may mga produkto ng primarya at mga retailer ng mga consumer sa mga patlang tulad ng personal na pangangalaga, damit, mga retail chain at restaurant.

"Kasosyo kami sa mga kumpanyang iyon, at sumali sila sa aming komunidad at sa aming plataporma, upang kumunekta at sana ay magtaas ng kabisera mula sa isang komunidad ng mga anghel at mga pribadong mamumuhunan sa equity," sabi ni Pat Robinson, business development manager sa CircleUp.

Ang average na kumpanya sa CircleUp ay may maliit na higit sa $ 1 milyon sa taunang kita, at halos lahat ay may hindi bababa sa $ 500,000 sa taunang kita, kaya ang mga ito ay isang maliit na bit mamaya-stage kaysa sa isang startup.

"Sa pangkalahatan ay may isang produkto sa istante - o sa Protein para sa Mga Alagang Hayop 'kaso, mayroon silang mga tindahan na binuo at nagbebenta sila ng mga produkto," sabi ni Robinson. "Kaya gusto nilang itaas ang mas maraming kapital upang makagawa at magbenta ng mas maraming produkto."

Sinabi ni Robinson na ang proseso ng aplikasyon ng CircleUp ay maaaring makumpleto sa online nang wala pang limang minuto. Ang kumpanya ay humihingi ng "mataas na antas" na impormasyon, tulad ng kita sa nakaraang taon, mga rate ng paglago at gross margin.

Mula doon, sinusuri ng kumpanya ang bawat aplikasyon at nagbibigay ng feedback sa loob ng isang araw o dalawa. Hindi lahat ng kumpanya ay natanggap - sa katunayan, tumatanggap lamang ng CircleUp ang tungkol sa 5% ng lahat ng mga aplikante, sabi ni Robinson. Iyon ang dahilan kung bakit sinasabi niya ito ay mahalaga upang tunay na palaguin ang iyong kumpanya mula sa iba.

"Ang aming pinakamahusay na payo ay ang magkaroon ng isang produkto at isang tatak na talagang solves isang problema at iyon ay nasa labas sa merkado, at ito ay naiiba," sabi ni Robinson. "Kung mayroon kang isang bagay na uri ng bago at makabagong na paglutas ng isang problema para sa mga mamimili … iyon ay pagpunta sa isalin sa isang lumalagong negosyo na may lumalagong mga benta at mga pagkakataon sa pamamahagi."

Higit pang mga potensyal na mamumuhunan, mas kaunting oras sa paghahanap

Ang mga pakinabang ng pagtataas ng pera sa CircleUp ay kinabibilangan ng pagtapik sa mas malawak na network ng mga potensyal na namumuhunan na may karanasan sa iyong sektor ng negosyo, sabi ni Giannini.

"Malinaw na napakahirap kung nakuha mo ang iyong 10 pinakamayamang kaibigan, at lima sa kanila ang nagsabi ng oo at ang iba ay nagsasabi siguro o hindi. … Saan ka pumunta mula doon? "Sabi ni Giannini.

Ang CircleUp "ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng maraming mas maraming mga tao at mas maraming mga prospective na mamumuhunan sa," sabi ni Giannini. "Nagsasalita ako sa isang tao sa susunod na linggo na mula sa Cincinnati. Noong nakaraang linggo nagkaroon ako ng pag-uusap sa isang tao mula sa New York. Mayroon akong mga pakikipag-usap sa mga tao mula sa buong lugar."

Ang komunidad ng mga namumuhunan ng CircleUp ay mahusay din sa mga tatak at produkto ng mamimili at maaaring mag-aalok ng madiskarteng patnubay at suporta, sabi ni Robinson.

"Ang mga ito ay mga kamag-anak na nais maging mga ambasador ng tatak at maging suporta, mga mamumuhunan na 'value-add' sa kahabaan ng daan," sabi ni Robinson. "Nakatuon lamang kami sa [mga negosyong nakatuon sa mga mamimili], kaya ang mga mamumuhunan sa aming komunidad ay nakarating sa amin na alam na ipapakita lamang namin sa kanila ang mga mataas na kalidad ng mga pagkakataon sa pamumuhunan ng mamimili na maaari silang maging nasasabik."

Ang protina para sa Mga Alagang Hayop ay pa rin sa proseso ng pagtaas ng katarungan mula sa CircleUp, at ang kumpanya ay nagsisikap na itaas hanggang $ 3 milyon sa equity o 30% ng kumpanya, sabi ni Giannini.

Ang mga pondo ay gagamitin upang buksan ang mga bagong tindahan (na nagkakahalaga lamang ng $ 50,000 hanggang $ 60,000 bawat isa upang magtayo, dahil ang kumpanya ay gumagamit ng "talagang simpleng mga recycled na materyales," ayon kay Giannini), upang maitaguyod ang management team at support staff, at para sa marketing.Ang kumpanya ay nagplano sa paglaki ng napakabilis, dahil ito ay naglalayong magbukas ng 10 mga tindahan sa isang taon para sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon, at sa loob ng limang taon, ay may 100 mga lokasyon sa kabuuan, sabi ni Giannini.

Mga tip para sa iba pang mga negosyante

Para sa mga may-ari ng negosyo na tinatanggap sa platform ng CircleUp, sinabi ni Robinson na mahalaga na patunayan nila sa mga namumuhunan na hindi lamang ang kanilang produkto ay mahusay, kundi pati na rin na nag-aalok sila ng magandang pagkakataon sa pamumuhunan.

"Palagi kaming hinihikayat ang mga negosyante na makisali at maging proactive sa mga mamumuhunan, sa parehong paraan sa pagbebenta ng kanilang sariling produkto," sabi ni Robinson.

Ang mga may-ari ng maliit na negosyo at negosyante na naghahanap ng financing sa anumang yugto ay dapat na napatunayan na ang kanilang mga konsepto at may mga benta pagdating sa pinto, Giannini sabi.

"Upang makakuha ng financing - kung ito ay $ 100,000 o $ 10 milyon - kailangan mong patunayan ang konsepto," sabi niya. "Kung maaari mong patunayan ang konsepto, kailangan mong buksan ang iyong mga tindahan kung ito ay isang format ng tindahan, kailangan mong ibenta ang ilang mga kalakal ng mamimili, kailangan mong 'gumawa ng kaunti, magbenta ng kaunti.'

"Kung nagbebenta ka ng isang pisikal na asset, ito ay isang bagay na maaari mong hawakan at pakiramdam," sabi ni Giannini. "Kung nagbebenta ka ng isang bagay na online, kailangan mong magkaroon ng website up o ang app up. Mayroon kang magkaroon ng isang bagay na mamumuhunan ay maaaring balutin ang kanilang mga bisig sa paligid."

Inaasahan ni Giannini na isara ang round financing na ito sa loob ng susunod na dalawang buwan.

"Sa palagay ko ang mas sigasig na ibinibigay namin at inilagay ang mga ito sa labas, ang mga tao ay darating sa paligid at mapagtanto na talagang gumagawa kami ng isang bagay na maaaring magbago ng paradaym ng shopping sa alagang hayop," sabi ni Giannini.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa kung paano magsimula at magpatakbo ng isang negosyo, bisitahin ang Ang aming site Small Business Guide . Para sa libre, personalized na mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagsisimula at pagtustos ng iyong negosyo, bisitahin ang Maliit na negosyo seksyon ng aming site Magtanong ng pahina ng Tagapayo.

Si Steve Nicastro ay isang manunulat ng kawani na sumasakop sa personal na pananalapi para sa Investmentmatome . Sundin siya sa Twitter @StevenNicastro at sa Google+ .

Imahe ni Marco Gianinni sa kagandahang-loob ng Protein para sa Mga Alagang Hayop.