Paano Mag-negosasyon sa Pagbili ng Kotse

Ang salitang "makipag-ayos" ay maaaring gumawa ng tiyan sa iyong tiyan. Ngunit ito ay hindi bilang mahirap bilang tila, at ang ilang mga simpleng konsepto ay maaaring i-save ka ng maraming pera kapag bumili ka ng iyong susunod na kotse.

Bumalik sa araw, karamihan sa mga negosasyon sa pagbili ng kotse ay tapos na nang harapan, sa maraming kotse. Ngayon, maraming mga tao ang makipag-ayos para sa isang bagong kotse sa pamamagitan ng paghiling ng mga quote sa pamamagitan ng email. Lubos naming inirerekumenda ang diskarteng ito. Gayunpaman, kung mas gusto mong pumunta sa lumang paaralan at makipag-ayos nang personal, basahin sa.

Paghahanda ng iyong sarili

Bangin ang iyong sarili ng mahahalagang impormasyon kung saan ibase ang iyong mga negosasyon. Hanapin ang kasalukuyang halaga ng pamilihan - kung ano ang binayaran ng iba pang mga mamimili para sa kotse - sa mga gabay sa pagpepresyo tulad ng Edmunds o Kelley Blue Book. Ang kasalukuyang impormasyon sa pagpepresyo ay magbibigay sa iyo ng pagtitiwala at gagabay sa iyo sa pamamagitan ng negosasyon.

Gayundin, makakuha ng preapproved para sa isang auto loan kahit na sa tingin mo maaari mong piliin ang dealership financing. Narito kung bakit: Sa isang dealership o independiyenteng ginagamit na kotse, ikaw ay binabati ng isang salesperson na maaaring magtanong, "Anong uri ng buwanang pagbabayad ang magkasya sa iyong badyet?" Ang pakikipag-negosasyon bilang isang "pagbibili ng buwanang pagbabayad" ay isang pagkakamali dahil ito ay nakakubli sa presyo ng kotse. Kung ikaw ay preapproved, maaari mong sa halip magalang sabihin sa salesperson ikaw ay nagbabayad ng cash at kailangan lang upang bayaran ang presyo ng pagbebenta ng kotse.

Paggawa ng isang bukas na alok

Sa pamamagitan ng buwanang bayad sa pagbayad nang maayos na iwasan, oras na upang buksan ang negosasyon. Mayroong isang panuntunan sa pakikipag-ayos na nagpapayo "Ang unang taong nagsasalita ay nawawala." Nangangahulugan ito na kapag ang iyong alok sa pagbubukas ay nasa talahanayan, itinatakda nito ang tono para sa natitirang negosasyon. Kaya, sa isip, gusto mo ang salesperson na gawin ang unang alok, sapagkat maaaring ito ay mas mababa sa kung ano ang handa mong bayaran.

Ang isang paraan upang mag-prompt ng isang bukas na alok ay ang sabihin, "Nag-research ako tungkol sa kung ano ang binabayaran ng iba para sa kotse na ito. Anong uri ng isang diskwento ang iyong inaalok? "Kung ang salesperson ay hindi kumagat, ikaw ay nasa sa iyo upang kick bagay off.

Tingnan ang kasalukuyang halaga ng halaga sa pamilihan at itakda ang iyong alok sa pagbubukas nang mas mababa, ngunit pa rin sa balangkas ng kung ano ang maaaring tanggapin ng dealer. Kung alam mo na ang kasalukuyang halaga ng merkado ng kotse ay $ 25,000, nag-aalok ng mas mababa sa ibaba na, marahil $ 23,000.

Pagkatapos na maihatid ang iyong pambungad na alok, sabihin walang iba pa - ngunit panoorin ang wika ng ahente ng salesperson, tono ng boses at facial expression. Ang mga salespeople ay maaaring magsisi at magreklamo at gumawa ng lahat ng uri ng pag-play; ngunit kung dalhin nila ang iyong alok sa kanilang tagapamahala, marahil ikaw ay nasa negosyo.

Ang counteroffer

Kung ang tindero ay gumagawa ng isang counteroffer na malapit sa kasalukuyang halaga ng pamilihan na iyong natagpuan sa iyong pananaliksik, nakakakuha ka ng malapit sa isang mahusay na pakikitungo. Kung ang counteroffer ay ridiculously mataas, maaari mong iwanan lamang, dahil ito ay magiging matigas pagpunta. Ngunit mag-iwan ng masyadong mabagal - maaari itong mag-prompt ng mas mahusay na alok.

Sa isang bagong-kotse dealership, kapag ang salesperson ay tumatagal ng iyong mga nag-aalok sa manager, ito ay isang laro na maaaring magpatuloy sa isang mahabang panahon habang nilaga mo sa isang masikip na opisina ng benta. Kung sa palagay mo ay nilalaro ka na, tapusin agad ito. Sabihin sa salesperson ang iyong oras ay limitado at kailangan mo agad ang sagot o ikaw ay umalis.

Pag-abot ng isang kasunduan

Itaas ang iyong pambungad na alok sa pamamagitan ng mas maliit at mas maliit na mga palugit. Halimbawa, kung ang presyo sa kasalukuyang presyo sa merkado ay $ 23,000 at ang iyong pambungad na alok ay $ 21,000, maaari kang mag-alok ng karagdagang $ 500, o isang kabuuang $ 21,500. Ngunit sa susunod na pagkakataon, maabot lamang ang $ 250, pagkatapos ay $ 100 lamang.

Habang malapit ka ng isang kasunduan, maaaring subukan ng salesperson na palaganapin ang pakikitungo sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga extra tulad ng isang libreng maintenance plan. Ang problema ay, ang halaga ng mga ekstra na ito ay mahirap na tumyak ng dami, kaya hindi mo talaga alam kung may napabuti ang deal. Mas mahusay na panatilihing simple ang pakikitungo at manatili lamang sa presyo ng kotse.

Kung nasiyahan ka sa presyo, huwag tanggapin ang deal hanggang suriin mo ang lahat ng mga numero. Magtanong para sa isang breakdown ng mga bayad o isang out-the-door presyo, na kung saan ay usok ng anumang dagdag na bayad. Dapat kang magbayad lamang ng presyo ng kotse, buwis sa pagbebenta (sa karamihan ng mga estado), isang fee sa dokumentasyon at mga bayarin sa pagpapatala.

Inking the deal

Ang nakangiting tagapagbenta ay malamang na tumalon mula sa mesa, pahabain ang kamay at sabihin, "Binabati kita, mayroon tayong pakikitungo!" Gayunpaman, mahalaga na maunawaan na ang lahat ng bagay sa ngayon ay mga pandiwa lamang ng mga pangako. Ngayon kailangan mong makuha ang iyong "mabuting pakikitungo" sa pamamagitan ng pagsulat. Iyon ay mangyayari sa tanggapan ng pananalapi at seguro (F & I).

Ang "F & I guy" ay lilikha ng kontrata sa pagbebenta at nag-aalok sa iyo ng mga dagdag na produkto tulad ng pinalawig na mga garantiya, karagdagang mga sistema ng alarma at kahit proteksyon ng pintura. Sa puntong ito, maaari mong ihambing ang anumang financing na inaalok ng dealer laban sa iyong mga preapproved loan terms.

Negosasyon sa isang nagbebenta ng pribadong partido

Ang daloy ng pakikipag-ayos ng kotse sa isang pribadong partido ay katulad ngunit mas madali. Ang nagbebenta ng pribadong partido ay hindi isang pro, tulad ng salesperson ng kotse, at, sa karamihan ng mga kaso, nakikipagtulungan ka sa gumagawa ng desisyon, kaya walang back-and-forth upang i-clear ang deal sa sales manager.

Kadalasan, ang isang nagbebenta ng pribadong partido ay maaaring mag-arbitraryong pumili ng isang presyo na walang kinalaman sa kasalukuyang halaga ng merkado ng kotse.Ginagawa nitong lalong mahalaga na suriin muna ang mga gabay sa pagpepresyo. Pagkatapos, kapag nagsisimula ang negosasyon, maaari mong i-depersonalize ang iyong alok sa pamamagitan ng pagsasabi, "Ang Kelley Blue Book ay nakalista sa mas mababang presyo."

Kapag gumawa ka ng isang alok na mas mababa kaysa sa "presyo ng pagtatanong," nakakatulong ito upang bigyang-katwiran ang presyo nang may dahilan. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Naghahanap ako sa isa pang kotse, at humihingi sila ng mas mababa kaysa sa iyo." O "Ito ay talagang wala sa aking badyet, ngunit magiging handa akong gumawa ng isang alok."

Higit pang mga tip sa pakikipag-negosasyon

Sa huli, kailangan mong iakma ang estilo ng negosasyon sa iyong personalidad. Gayunpaman, narito ang ilang mga tip upang makapagsimula ka:

• Panatilihin itong liwanag. Huwag gumawa ng pakikipag-ayos ng personal. Manatili sa mga numero at katotohanan.
• Iwasan ang mga negosyante na may buhok. Huwag magsimula makipag-negosasyon sa isang salesperson na nagtatangkang takutin ka.
• Huwag magsimula hanggang sa ikaw ay handa na. Iwasan ang humantong sa negotiations sa isang dealership na may mga imbitasyon tulad ng, "Let's pumunta sa loob at tingnan ang ilang mga numero."
• Mag-negosasyon nang dahan-dahan at ulitin ang mga numero. Madaling malito, kaya isulat o ulitin ang mga numero na itinapon sa iyo.
• Maghandang lumakad. Ito ang klasikong payo para sa pakikipag-ayos - ngunit totoo ito. Kung hindi ka gumagawa ng pag-unlad, o hindi mo gusto ang paraan na ginagamot ka, oras na para maglakad.

Nai-update Sept. 12, 2017.