Cannibalization Market Definition & Example |

Ano ito:

Market cannibalization ay tumutukoy sa isang pagbawas sa dami ng mga benta o bahagi ng merkado ng isang produkto bilang isang resulta ng pagpapakilala ng isang bagong produkto na ginawa ng parehong kumpanya.

Paano ito gumagana (Halimbawa):

Ang Cannibalization sa Market ay tinutukoy din bilang corporate cannibalism.

Ang pag-cannibalization sa merkado ay nangyayari kapag ang isang bagong linya ng produkto ng kumpanya ay nagpapalabas ng umiiral na merkado para sa mga kasalukuyang produkto nito, sa halip na palawakin ang kumpanya base sa merkado bilang orihinal na inilaan. Sa ibang salita, sa halip na sumasamo sa isang karagdagang segment ng merkado, ang isang bagong linya ng produkto ay humiling sa kasalukuyang market ng kumpanya, na binabawasan ang pangangailangan para sa mga itinatag na produkto nito. Sa paggalang na ito, ang market cannibalization ay isang halimbawa kung saan ang sariling kumpanya ng dalawang linya ng produkto ay nakikipagkumpitensya laban sa isa't isa.

Upang ilarawan, ipagpalagay na ang isang kumpanya, XYZ, na kinikilala para sa kalidad ng mga relo ng pulsoya, ay nagpasiya na ipakilala ang isang linya ng belt-fob na mga relo ng bulsa sa pagtatangkang makuha ang isang mas malaking segment ng merkado. Matatagpuan ng XYZ sa lalong madaling panahon na sa kabila ng matagumpay na rollout at mataas na dami ng benta ng kanyang bagong bulsa relo, dami nito ng mga benta ng relo ay nakakuha ng isang kasabay nosedive. Ang paggitgit ng mga benta ng XYZ sa pamamagitan ng mga benta nito sa mga relo ng bulsa ay bumubuo ng market cannibalization.

Bakit ito Matters:

Market cannibalization ay maaaring gastos ng isang korporasyon makabuluhang halaga ng pera kung hindi ito gumaganap ng tamang pananaliksik sa merkado bago isang produkto ay inilabas. Kung ang isang bagong bersyon ng isang produkto ay pinakawalan sa lalong madaling panahon (upang palitan ang umiiral na produkto ng kumpanya), o kung ang isang produkto ay masyadong katulad ng ibang produkto na inilalabas ng korporasyon, maaari itong magtapos ng buhay ng isang umiiral na produkto nang maaga, nasasaktan ang pangkalahatang benta. >