Paggawa ng Tantyanan ng Pagtatantya sa Market

Medyo ilang mga plano sa marketing ay pinagpala sa mga badyet para sa propesyonal na pananaliksik sa merkado. Kapag hindi mo maipasa ang problema sa mga propesyonal, pagkatapos ay kailangan mong gumawa ng ilang mga intelligent na pagtatantya. Kumuha ng komportable sa ideya ng paggawa ng mahusay na pinag-aralan guesses. Maraming mga tao ang nag-iisip na may isang magic tungkol dito, ang ilang mga pamamaraan na hindi nila alam na ang mga eksperto natutunan sa graduate school. Huwag mag-alala tungkol dito. Ang pagkakaroon ng nawala sa pamamagitan ng graduate negosyo sa paaralan at nagtrabaho bilang isang vice president sa isang kumpanya sa pananaliksik sa pagmemerkado, maaari kong muling magbigay-tiwala sa iyo: sopistikadong pagtatasa ng data bihira gumagana nang mahusay para sa mga pagtataya ng negosyo. Hindi mahalaga kung gaano kalalabasan ang modelong pagtataya, ang mga pagtataya sa matematika ay batay sa mga nakaraang resulta. Walang nakakaalam ng hinaharap.

Sa karamihan ng mga sitwasyon, ang pinakamahusay na paraan upang lumikha ng isang pagtatantya ng forecast ng merkado ay upang mahanap ang isang dalubhasang pagtataya, pagtatantya mula sa nakaraang data, hanapin ang kahilera ng data o mag-aplay ng isang modelo.

Paghahanap ng ekspertong forecast

Kung makakakita ka ng ekspertong pagtataya na nai-publish na, o kung mayroon kang badyet upang magbayad para sa isang ekspertong forecast, iyon ay isang luxury. Marahil ay nangangahulugan ito na hindi mo kailangang gawin ang iyong sarili.

Maraming mga taya ng ekspertong nai-publish kung saan maaari mong makuha ang kanilang mga resulta nang libre. Ang ilan sa mga ito ay mga taya ng pamahalaan na nilayon upang maging libre, ang ilan ay mga ekspertong eksperto na ginawa sa panahon ng mga panayam o coverage ng balita sa media, at ang ilan ay mga propesyonal na pagtataya na ang mga highlight ay inilabas sa media bilang mga teaser upang ibenta ang mas mahal na pananaliksik.

Maaari kang tumingin para sa mga pagtataya sa mga nai-publish na mga ulat ng balita, sa Internet, sa mga materyales sa sanggunian sa aklatan, at sa mga publication ng asosasyon sa kalakalan. Kung saan matatagpuan ang iyo ay nakasalalay sa iyong industriya at ang eksaktong katangian ng iyong negosyo. Sa kasamaang palad, walang sinuman ang maaari mong tukuyin ang eksakto kung saan hahanapin ang iyong industriya at ang iyong plano, ngunit hindi bababa sa maaari mong isaalang-alang ang ilang mga halimbawa.

Ang US Bureau of Labor Statistics ay regular na nag-publish ng mga outlook na trabaho na kasama ang mga pagtataya ng mga bilang ng ilang mga uri ng trabaho sa hinaharap. Kung ang iyong plano sa marketing ay kinakailangan upang pag-usbong ng paglago sa bilang ng mga accountant, o mga punong ehekutibo, o mga mabigat na makinarya ng operator, maaari mong makita na sa BLS site. Maaari ka ring makahanap ng isang projection na nagpapakita ng inaasahang paglago ng mga trabaho sa industriya ng computer, o paglago sa mga partikular na kategorya ng empleyado.

Kung, halimbawa, ikaw ay nagtatrabaho sa isang plano sa marketing na kinasasangkutan ng mga malambot na inumin maaari kang pumunta sa publication ng asosasyon ng pambansang soft drink Beverage World para sa isang detalyadong limang-taong forecast ng pag-inom ng malambot na inumin.

Maraming mga pangunahing magasin ng negosyo ang regular na nagtataya ng mga pang-ekonomiyang pagtataya. Maaari kang pumunta sa isang reference library at gamitin ang Gabay ng mga Mambabasa sa Periodic Literatura upang makahanap ng na-publish na data na may kaugnayan sa iyong mga pangangailangan ng data. Business Week magazine ay may lingguhang haligi sa mga outlooks ng negosyo, at Quarterly survey ng industriya outlooks.

Pagtatantya mula sa nakaraang data

Kahit na ang nakaraan ay hindi tunay na mahulaan ang hinaharap, maaari itong ipahiwatig ang mga trend. Minsan maaari mong mahanap ang nakaraang data sa isang merkado at gamitin na upang mag-project sa hinaharap. Ang prinsipyo ng paggamit ng nakaraang data bilang isang patnubay para sa hinaharap ay isa sa mga batayan ng pagtataya.

Napakahalaga sa market forecasting, gayunpaman, dahil madalas kang makakahanap ng sapat na data tungkol sa kamakailang nakalipas ng iyong merkado kahit na maaari mong ' t makahanap ng isang forecast ng merkado. Ang paggamit ng nakaraang data ay makakakuha ka ng isang mahusay na panimulang punto at isang pakiramdam ng pagiging makatwiran para sa iyong forecast.

Nakalipas na pagtatantya-halimbawa ng data

Halimbawa, sinasabi ko na gusto mong i-project ang merkado para sa mga kagamitan sa restaurant sa Lane County, Oregon. Maaari akong pumunta sa US Census Bureau Estado at County QuickFacts upang malaman na ang Lane County ay may 611 na "pagkain at pag-inom ng mga lugar" noong 1996 at 639 noong 1. Hindi ko lalo na ang katotohanan na ang mga numerong ito ay ilang taong gulang, ngunit ang mga ito ang pinakabagong magagamit at sila rin ay mas mahusay kaysa sa anumang iba pang mga numero na maaari kong mahanap. Maaari kong mabilang ang mga establisimyento ng pagkain at pag-inom sa pamamagitan ng paggamit ng Yellow Pages sa mga direktoryo ng telepono, o ilang iba pang paraan, ngunit ang anumang alternatibo ay hindi praktikal at mahal. Kaya tinanggap ko ang pinakabagong magagamit na data ng sensus. Kinakalkula ko ang rate ng paglago para sa 1996 hanggang 1 at ilapat ang parehong rate sa hinaharap upang lumikha ng isang forecast ng merkado, tulad ng ipinapakita sa paglalarawan sa ibaba.

Pagdaragdag ng sentido komun at pinag-aralan ang tinutukoy

Ito ba ang pinakamahusay na magagawa ko? Siguro hindi. Maaari ko bang makuha ang nakaraang data bilang isang base number, at pagkatapos ay idagdag ang aking sariling pananaliksik at sentido komun upang mapabuti ito. Halimbawa:

• Maaari akong makipag-ugnay sa lokal na Chamber of Commerce o asosasyon sa restaurant at humingi ng ekspertong opinyon tungkol sa kapalaran ng mga establisimyento sa pagkain at pag-inom sa nakalipas na nakaraan at nakikinita na hinaharap. Kung ang sabi ng lokal na dalubhasa ay nagkaroon ng isang boom sa mga restawran, o problema sa mga restawran, maaari ko bang gamitin ang impormasyong iyon upang ayusin ang aking rate ng paglaki pataas o pababa. Sa aking teksto ng plano sa pagmemerkado, ipapaliwanag ko kung ano ang nakaraang paglago ng rate at kung bakit ako nagbabalak na baguhin ito.
• Maaari ko ring suriin sa Chamber of Commerce o sa mga lokal na pamahalaan upang makahanap ng mga numero ng paglago ng ekonomiya. Maaari kong ihambing ang pangkalahatang pangkalusugan sa kalusugan sa panahon ng 1996-1 hanggang sa panahon ng 2000-2005 pati na rin ang mga pagpapakita para sa hinaharap na nakikinita. Pagkatapos ay susuriin ko ang aking inaasahang rate ng paglago nang naaayon, at ipaliwanag sa aking teksto tungkol sa pinagmumulan ng paglago ng figure figure.

Ang mahalagang punto ay na hindi ko kailangan lang kumusta ang tungkol sa populasyon ng restaurant. Sa pagsisimula ng nakaraang mga bilang ay pinapabuti ko ang pangkalahatang kalidad ng forecast. Ito ay higit sa lahat lamang ang karaniwang pag-iisip at pinag-aralan na tinutukoy.