Leading Edge o Bleeding Edge: Ang Make or Break Difference |

Karamihan sa matagumpay na mga plano sa negosyo ay nangangailangan ng paglunsad ng isang bagong produkto, serbisyo, o pamamahagi outlet na pag-atake ng mga umiiral na market kakumpitensiya sa kung ano ang militar Ang mga tagaplano ay sasalungat ng isang nakalantad na flank. Sa labanan, ang isang epektibong pag-atake sa pag-flank ay umabot sa kalaban (o kumpetisyon) kung saan sila ay mas mababa o hindi makatugon. Ang isang matalinong komandante ay ang mga pwersang masa laban sa likuran na ito, kung paanong ang isang matalinong lider ng negosyo ay magbubuhos ng mga mapagkukunan sa kanilang pagsusumikap.

Halimbawa, hindi sinimulan ni Wendy ang paglusob sa fast food market ng burger sa pamamagitan ng pagsisikap na gawin ang McDonald's sa murang, mabilis na naghahatid ng mga burger. Iyon ay isang pangharap na pag-atake. Sa halip, na-hit nila ang McDonald's sa isang nakalantad na tagiliran sa kanilang "Hot and Juicy" na kampanya, na nakasentro sa paghahatid ng mas malaki, sariwang (hindi frozen) beef patties. Ang pagiging kumplikado ng kanilang umiiral na imprastraktura ay naging mahirap para sa kanila na tumugon. Samantala, ibinubuhos ni Wendy ang pagmemerkado at pagpapatakbo ng mga mapagkukunan upang maihatid ang kanilang "Hot and Juicy" na pangako at inukit ang isang angkop na lugar para sa mga customer na nagnanais ng mga sariwang, mas malalaking burgers na may customized condiments. Ang pag-atake ng flank ay nagsasangkot ng pagbuo ng bagong teknolohiya. Kung isinasaalang-alang mo ang paglunsad ng isang bagong negosyo o naghahanap upang bumuo ng isang bagong produkto sa isang matatag na kumpanya, maaari kang magkaroon ng isang pangitain ng isang bagong teknolohiya ay na ilantad ang isang mahina laban sa isang buong industriya o laban sa mga pangunahing kakumpitensya. dapat mong suriin ang pagiging posible ng aktwal na paghahatid ng iyong visionary, flank-exposing innovation. Tiyakin na mayroon kang malinaw na pag-unawa sa mga teknikal na panganib at isang matapat na pagtatasa ng mga kakayahan ng iyong koponan.

Tanungin kung ang kinakailangang teknolohiya ay nasa nangungunang gilid, na kung saan ay nararapat, o sa dumudugo na gilid, na kung saan ay lampas ang iyong mga kakayahan.

Ang pag-atake ni Wendy sa McDonalds sa pambansang antas ay nangunguna sa panahong iyon. Pinapayagan nito ang pagsasamantala sa isang nakalantad na flank sa posisyon ng merkado ng McDonald kung hindi man.

Ihambing ito sa pagsisikap ng Samsung na i-atake ang nakalantad na mga kalaban ng kanilang kalaban sa isang mabilis na tampok na singilin. Ang malubhang Galaxy Note 7 development team ay nagtulak ng teknolohiya ng baterya sa dumudugo na gilid. Sa pamamagitan ng di-tumpak na pagtatasa ng mga teknikal na panganib, ang kanilang sumasabog na mga telepono ay naging isang kawalang-kabuluhan na halimbawa ng mga panganib ng pagtulak ng masyadong malayo. Ang kanilang pangitain ng isang mabilis na pagsingil, ang malalaking smartphone (na hindi sumisilip) ay isang ilusyon-o, mas tumpak, isang bangungot.

Upang maiwasan ang mga sakuna tulad ng Galaxy Note 7, mahalaga na maging matapat sa totoo ang iyong teknikal na pagtatasa ng pagiging posible upang matukoy kung ang iyong inaasam-sa-teknolohiya ay nasa dumudugo na gilid. Ang pangwakas na sitwasyon ay hindi pinapansin ang mga babala at naglulunsad ng isang bagay na hindi ligtas o may mga pagkukulang na makabuluhang makapinsala sa iyong reputasyon.

Hanapin ang iyong sarili sa dumudugo na gilid? Huwag gumamit ng pangharap na pag-atake

Kahit na ikaw ay nanatiling napakahirap sa pag-asa ng isang tagumpay sa dumudugo-edge at napagtanto ang tagumpay ay hindi darating, ang lahat ay hindi mawawala.

Ang likas, reaksyon ng tao sa ganitong sitwasyon ay upang bumalik sa isang frontal na pag-atake diskarte. Ito ay karaniwang ang maling paraan. Sa halip, maghanap ng ibang nakalantad na palo sa pag-atake. Isipin kung hindi maaaring malaman ni Wendy ang imprastraktura ng paghahatid ng karne ng baka at sinubukan na makipagkumpitensya sa McDonald's sa pamamagitan ng pagtratrabaho sa kanila sa pagyelo sa mga frozen patties; ito ay malamang na Wendy ay sa paligid ngayon.

Ang pangharap na pag-atake sa negosyo ay mahalagang isang "gagawin lang namin mas mahirap kaysa sa ginagawa nila" diskarte. Sinusubukang mas mahirap sa pamamagitan ng pagtatangkang gawin kung ano ang ginagawa ng iyong kakumpitensya kaysa sa ginagawa nila ito ay isang matigas na kalsada.

Kung nakita mo ang iyong sarili sa sitwasyon kung saan ang teknolohiya na mahalaga sa paglikha ng pagkita ng kaibahan ay nagiging isang ilusyon, may mga mas mahusay na mga alternatibo kaysa sa pagtatangka na "gut out ito" na may direktang pag-atake sa target na merkado. Maingat na tumingin para sa iba pang mga mataas na pagkakaiba-iba ng teknolohiya na maaaring maitago sa trabaho na ikaw o ang iyong koponan ay nakumpleto na. Marahil ay mayroon ka pa ring pagkakataon na mag-atake sa isang nakalantad na flank; kailangan mong maghukay ng mas malalim upang mahanap ang mga ito.

Pag-aaral ng Kaso: Ang isang kama sa ospital ay nagsisimula sa mga pagkakamali na dumudugo sa gilid para sa nangungunang gilid

Ang labanan para sa merkado ng ospital ay nagsimula sa unang bahagi ng 1980s. Ang Hill-Rom, ang kagalang-galang na bahagi ng pangangalagang pangkalusugan ng Fortune 500 na kumpanya na Hillenbrand Industries, ay nagtulak sa kanyang huling kakumpitensya sa merkado ng kama sa ospital ng US at kinokontrol ang isang virtual na monopolyo.

Ang kanilang hamon lamang ang dumating mula sa maliit na Kalamazoo upstart, Stryker, na nagsimula upang bumuo ng ilang mga produkto ng angkop na lugar (kama espesyalidad) tulad ng nagkaroon ng mga tampok tulad ng in-bed kaliskis, para sa mataas na demand na lugar ng ospital, na kinilala ng isang mahina flank sa monopolyo Med-surg kama Hill-Rom. Ang mga mapagkumpitensyang pakikipaglaban sa mga bagong espesyalidad na mga pamilihan sa kama, ang Stryker ay nagtatag ng isang makatwirang kamay, na inukit ang mga niches ng specialty at nagko-convert ang tungkol sa 15 porsiyento ng merkado ng med-surg bed sa mga espesyal na kama. Noong unang bahagi ng 1991, nagpasya si Stryker na mag-away at gumawa ng isang napakahalagang desisyon na gawin ang labanan sa pangunahing merkado ng Hill-Rom.

Ang isang "makinang" plano

Sa paggawa ng plano ng pag-atake, ang medikal na dibisyon ng Stryker ay gumawa ng maraming mga bagay na tama.

Nagbuo sila ng malaki-laking off-site development team na may misyon na bumuo at maglunsad ng isang makabagong medikal-kirurhiko kama. Nagtatrabaho sila sa pangkat na may ilang mga inhinyero ng beterano at pinalaki ito sa mga mahuhusay na bagong hires na may kadalubhasaan sa mga lugar sa labas ng mga kasanayang core ng Stryker na medikal kabilang ang mga kakayahan na kapaki-pakinabang sa pagbuo ng mga pangunahing teknolohiya para sa mga advanced na pasyente na ibabaw at kutson. Ang koponan sa labas ng site ay lubhang nakaabot, na nakatulong sa pagbibigay sa kanila ng isang esprit at espesyal na enerhiya tulad ng maraming mga grupo ng startup. Ang kanilang pangkalahatang plano ng go-to-market, sa papel, ay nakakahimok din.

Nakilala ni Stryker kung ano ang kanilang pinaniniwalaan ay isang mataas na nakalantad na flank sa dominanteng posisyon ng Hill-Rom sa med-surg bed market. Ang pananaliksik ay nagpahayag na ang isang mahalagang elemento ng lakas ng Hill-Rom sa mga medyum na kama ay nakikipagkumpitensya din sa kumpanya sa isang malaking (mahigit na $ 500 milyon) na negosyo, na nag-aarkila ng mga kama na nakuha sa mga pasyenteng ibabaw na may advanced na balat-to-surface na presyon ng pagbabawas ng mga teknolohiya. Gamit ang breathable fabric katulad ng Gore-Tex, isang malakas na bentilador ang magpapalabas ng air mattresses sa mga kama sa pag-upa upang mai-float ang pasyente sa isang semi-permeable na mababang pagkawala ng hangin. Para sa mga pasyenteng may nakompromiso na balat, ang teknolohiyang mababa ang hangin ay isang kaloob ng diyos.

Ang opisyal na plano ng Stryker ay para sa out-flank na "para sa pagbebenta" ng Hill-Rom at mababang-hangin na "rental" na merkado sa pamamagitan ng pagbuo ng mga makabagong makabagong teknolohiya upang lumikha ng isang produkto ng kumbinasyon. Ang pinakamainam na kama na med-surg na ginawa, kasama na ang marami sa mga benepisyo ng mga mamahaling rental-bed ng Hill-Rom.

Naniniwala si Stryker na ang mga savings na likas sa pagbili sa mga napakataas na halaga ng upa ng Hill-Rom ay magpapakita ng isang halaga ng panukala sa mga kostumer ng ospital ay magiging walang-hanggan na nag-uudyok. Maaaring palitan ng mga ospital ang kanilang mga kama sa medyum na may ganitong advanced na produkto, muling buhayin ang kanilang sahig, at i-save ang milyun-milyon sa mga bayarin sa pag-upa. Ang Hill-Rom ay mahihirapan, dahil nagtayo sila ng napakalawak na imprastraktura upang suportahan ang market-rent na kama. Ang plano ay nakabitin sa pagbuo ng isang epektibong, mababang gastos na kapalit ng mababang-hangin-pagkawala teknolohiya.

Ang ilusyon ng teknolohiya na hindi umiiral

Ito sounded napakatalino, ngunit ang mga katotohanan ng pagpapatupad ng tulad ng isang ambisyoso plano ay malayo mapalawak ang teknikal na kakayahan ng Stryker o anumang iba pang kumpanya sa panahong iyon.

Ang nakamamatay na depekto ay nasa kanilang mga teknikal na pagpapalagay. Dahil sa kulang na karanasan sa teknolohiyang mababa ang hangin, ang mga tagaplano at mga inhinyero ng Stryker ay hindi nakapagtanto sa pagiging kumplikado ng pagtatangka na mag-alok ng mababang-hangin sa isang "para sa pagbebenta" na batayan. Ang mga uri ng miscalculations ay madalas na napakahirap para sa mga senior manager, venture capitalists, o kahit na ang kanilang sarili upang makilala. Matapos ang lahat, ang karamihan sa mga mahusay na plano sa negosyo ay nagtatangkang pahabain ang kasalukuyang mga limitasyon ng pagganap, o lumampas sa karaniwang tinatanggap na mga hangganan. Ang problema ay na kung itulak mo ang higit na posible, ang pangitain ay nagiging isang ilusyon-isang tulay na masyadong malayo.

Magiging halos isang dekada bago ang umiiral na teknolohiya upang magtayo ng gayong kama. Katulad ng plano sa pagtatangkang bumuo ng iPod noong 1985, katagal bago ang maliliit na hard drive, memory ng flash, mataas na bilis ng pagkakakonekta ng PC, o mahusay na microprocessor na umiiral sa anumang makabuluhang anyo. Ang pagkakatulad ng Apple ay isang mahusay na isa dahil ang kumpanya at ang tagapagtatag nito Steve Trabaho ay lalo na sanay sa tiyempo ng kanilang mga likha ng produkto lamang tama. Sa ibang salita, alam nila kung paano itulak ang sobre sa nangungunang gilid, ngunit hindi ang nagdurugo gilid.

Reassessing the plan

Sa pamamagitan ng mga huling yugto ng proyekto sa pag-unlad, natanto ng mga lider ni Stryker na hindi nila magagawang tulay ang mga gaps sa teknolohiya. Sumasagot sila ng maraming ginagawa kapag napagtatanto na ang mga pangunahing elemento ng kanilang plano ay hindi magtatagumpay: Tiningnan nila kung ano ang mayroon sila, at nagpasiya na maaari pa rin silang maging matagumpay sa pamamagitan ng simpleng pagtatrabaho nang higit pa kaysa sa Hill-Rom.

Inilagay nila ang mga posisyon na may espesyal na kama sa pamamagitan ng pagkatalo ng napakalakas na lakas ng benta ni Hill-Rom sa marami sa mga labanan. Bukod dito, ang kanilang koponan sa pagbebenta ay mas mahigpit na nakatuon. Naging kumbinsido ang bagong pamunuan sa pamamahagi ng kama na ang paghahatid lamang ng isang "mas mahusay" na kama (kaysa sa Hill-Rom) ay maaaring magdala ng araw.

Ang ganitong uri ng reassessment ay kadalasang nangyayari. Ang koponan ay naglagay ng kanilang puso at kaluluwa sa pagbuo ng kama, at nagaganyak tungkol sa kanilang nilikha. Kahit na hindi ito papalit sa mga kama sa pag-upa, ang mga bagong produkto ay may mga tampok na pinuri ng mga nars sa sahig na binigyan ng mga preview ng sneak. Ang koponan ng mga nag-aalok ng talento sa kama ay tiwala na sila ay mananalo sa mas mahusay, mas makabagong kama.

Habang nagsimulang i-preview ng maraming mga customer ang produkto, ang sigasig ay lumakas. Ang natatanging teknolohiyang networking, mas mababang taas, modernong anyo, opsyonal na mga antas ng kama, mga sistema ng babala sa kama, at iba pang mga teknolohikal na pag-unlad ay nakakuha ng mga positibong pagsusuri ng customer. Sila ay naging kumbinsido na ang pagtaya sa kanilang tagumpay sa dose-dosenang mga maliit na bentahe sa isang direktang pangharap na pag-atake ay magkakaroon ng isang tipak ng bahagi ng market ng Hill-Rom. Ngunit ito ay isang pagkakamali.

Pagkuha ng Pickett: Pagkawala ng pag-atake ng Frontal

Paggamit ng Amerikanong Digmaang Sibil ng Digmaang, ang plano ni Stryker bilang aktuwal na naisakatuparan ay katulad sa singil ng Pickett sa Gettysburg, ang mapaminsalang pang-unahang Frontal na pagsalakay ng pinakamahalagang mga asset ng hukbo isang bukas na larangan sa puso ng mahusay na nakahanda at naka-entrekta na posisyon ng Union. Ang kasuklam-suklam na pagkawala na ito ay naging ang labanan ng digmaan, na humahantong sa pagsuko ng South. Tulad ng mga sundalo ng Pickett, ang mga benta ni Stryker ay nagmartsa sa pinakamalakas na bahagi ng posisyon ng Hill-Rom.

Upang manalo, ang mga reporter ni Stryker ay kailangang kumbinsihin ang mga ehekutibo sa mga C-suite ng ospital na nararapat na sinusubukan ang kama ng Stryker. Na walang makukulay na teknolohiyang differentiated na maaaring sumasalamin sa pamumuno ng ospital, ang dalawang dosenang maliliit na pagpapabuti ng tampok ay hindi nakapagpapatibay. Kahit na ang mga nars sa sahig ay lubhang pinipili ng kama ni Stryker, ang pangangasiwa ng ospital ay may malakas na makasaysayang relasyon sa Hill-Rom. Ang pagbili ng mga bagong kama ay isang labinlimang hanggang dalawampung taon na pangako, at ang karamihan ay nakakita ng walang kapani-paniwalang dahilan upang magkaroon ng panganib sa Stryker.

Hill-Rom ay handa na rin para sa pag-atake. Nang mag-charge ang magiting na koponan ng benta ng Stryker bed, natugunan sila ng buong lakas at kabangisan ng pagmemerkado at pagbebenta ng Hill-Rom. Ang kumpanya ay hindi naging malapit na monopolyo dahil madali silang sumuko sa kanilang sariling bayan.

Ang Hill-Rom ay may mga sistema ng impormasyon sa buong daigdig, na may data na nagbigay ng kumpletong pagtingin sa uri at edad ng mga kama para sa bawat ospital sa bansa. Alam nila kung aling mga ospital ang maaaring nasa merkado para sa mga bagong kama. Sa bawat oras na natuklasan ng kanilang mga benta at marketing leadership na ang Stryker ay nasa isang account, mabilis silang lumipat upang harangan. Mayroon silang tainga ng pangangasiwa ng ospital at hinuhukay ang mga binhi ng pag-aalinlangan tungkol sa kalidad ni Stryker, nag-aalok ng mas mababang mga presyo, nag-bundle ng iba pang mga produkto sa deal, o pag-renegotiate ng makabuluhang trade-in allowance. Bukod dito, ang kama ng Stryker ay napunta sa gastos.

Di-nagtagal matapos ang paglunsad ng kama, ang dibdib ng Stryker ay natagpuan mismo sa isang produkto na ang gastos ay dumating sa 70 porsiyento sa target. Ang mga salespeople ay naging desperado para sa mga order na ibinenta nila ang mga kama para sa 30 porsiyento na mas mababa kaysa sa pagkuha ng Hill-Rom bago ang pagpasok ng merkado ng Stryker. Upang gumawa ng mga bagay na mas masahol pa, ang kama ng Stryker ay kailangang sumailalim sa isang napakalaking pagpapabalik sa ilang sandali matapos na ang mga unang yunit ay ipinadala.

Isang taon pagkatapos ng paglunsad ng mga benta, tulad ng mga magiting na Georgian ng Pickett, ang larangan ng digmaan ay nahulog sa mga naubos na Stryker salespeople, pagod na serbisyo ang mga technician na nagpapanood, at isang demoralisadong home office.

Mga aral na natutunan para sa mga startup ngayon

Mayroong dalawang kritikal na aralin sa kuwento para sa anumang maliit na negosyo o startup:

Aralin # 1: Ang pagtatasa ng mga teknikal na kakayahan ay napakahalaga

Ang nakamamatay na depekto sa plano ng Stryker ay ang paniniwala na maaari silang bumuo ng teknolohiya na kinakailangan upang tumugma sa mga kakayahan ng mga kama sa pag-upa at nag-aalok ito sa isang "for-sale" na batayan. ay maraming mga kadahilanan na ang merkado para sa mga kama na may mababang-air-pagkawala ng kutson at iba pang mga advanced na mga tampok ay naging isang rental market: ang mga pangunahing teknolohiya ay mahal na ipatupad at kinakailangan malaki paglilinis at pagpapanatili. Kinailangan ang mga pagbagsak upang makamit ang katulad na pagiging epektibo sa isang "for-sale" na produkto na hindi nangangailangan ng gayong malawak na paglilinis at pagpapanatili, at ang mga napatunayang napakahirap na maunlad. Ang mga teknolohiya na nagpapahintulot na ma-catalyze ang pagpapaunlad ng "for sale" na mga mababang-hangin na ibabaw ay nawalan ng taon.

Kapag binuo ng koponan ng Steve Jobs ang iPod, lahat ng mga kritikal na teknolohiya ng pagpapagana ay umiiral sa Apple sa arena ng consumer electronics. Ang mga inhinyero ng Apple ay dapat na pinuhin ang mga ito at pinagsama ang mga ito nang magkasama, ngunit hindi nila kailangang likhain ang mga ito mula sa simula. Katulad nito, ang iPhone, marahil ang pinakadakilang produktong elektroniko ng consumer na inilunsad, ay nagtulak sa sobre na sapat lamang. Ang umiiral na multi-touch sa mga laboratoryo ng Apple at ang mga mababang power consuming microprocessors ay nagmumula na maaaring hawakan ang isang komplikadong, operating system na tulad ng PC. Nagtamo ng panganib ang Apple, ngunit kinakalkula nila ang mga panganib.

Stryker nahulog sa bitag ng ilusyonista, sinusubukan na pumunta masyadong malayo sa mga posibleng. Ang isang mas lubus at brutally honest assessment sa estado ng sining ay maaaring humantong sa kanila upang makahanap ng isang naiiba at tunay na exploitable exposed nakalawit sa Hill-Rom med-surg bed pangingibabaw. Ngunit, kapag naniniwala ka sa isang maling haka-haka, ang kaakit-akit nito ay hindi mapaniniwalaan. Ang mga plano ay binuo at ibinebenta sa mga senior management o mamumuhunan, ang mga egos ay nakalakip dito, at ang tren ay hindi maaaring hindi sumulong patungo sa kilalang pader sa dulo ng tunel. Sa katulad na paraan, ang pamamahala at mga inhinyero ng Samsung ay nabigyan ng kakayahan sa mabilis na pagsingil para sa Galaxy Note 7, at magkakaroon ng malaking lakas ng loob upang makuha ang tampok na ito matapos nilang maunawaan ang mga panganib at ang pangangailangan para sa karagdagang pagsubok.

Aralin # 2: Pag-atake ng isang mahina na pukol

Sa sandaling napagtanto ng pamumuno ng dibdib ng Stryker na ang pagbuo ng isang dumadating na kama sa gilid na makakapag-ani ng bahagi ng bahagi ng market ng Hill-Rom ay isang panaginip na pipe, nagpatuloy silang gumawa ng ikalawang nakamamatay na kamalian.

Sila ay maaaring tumingin para sa isang iba't ibang mga kahinaan sa posisyon Hill-Rom, ngunit ang kanilang mga nakaraang modelo para sa tagumpay sa ospital tumahi merkado, kung saan mas mahusay na mga tampok ay karaniwang won deal, naka-out na maging isang pananagutan. Ang panalong ng pag-endorso ng mga nars sa emergency room o recovery room kung saan ang mga tagapamahala ng nars ay madalas na gumawa ng desisyon sa pagbili ay isang epektibong estratehiya para sa mga stretchers. Nagtrabaho din ito para sa mga espesyalidad na kama. Gayunman, sa pasyente na sahig, ang mga nars ay mababa sa proseso ng paggawa ng desisyon.

Hindi lubusang nauunawaan ang lakas o kahalagahan ng relasyon ng Hill-Rom sa pangangasiwa, ang pamumuno ng dibdib ng dibisyon ng Stryker ay nagpasya na ang isang "subukan -harder "pangharap na pag-atake ay gagana-sinang-ayunan nila ang kanilang sarili na hindi mahalaga ang pag-atake ng di-maingay na mababang hangin. Katulad sa Confederate commander na si Robert E. Lee, na naniniwala sa higit na kagalingan ng kanyang mga sundalo ng rebelde sa takipsilim ng labis na paninisi ng Pickett sa Gettysburg, sila ay naging kumbinsido na ang kanilang superior team sa pagbebenta ay magdadala ng araw. Ang mga kumpetisyong apoy ay maluwag, at tulad ng brigada ng Pickett, na nag-isip na ang tagumpay ay darating kung maaari silang singilin nang mabilis at mabilis na sumisigaw nang malakas upang masira ang linya ng Union, ang mga reporter ni Stryker ay pinindot sa kaguluhan. Malinaw nilang binabale-wala ang antas kung saan ang kanilang tagumpay sa kama para sa espesyalidad ay dahil sila ay umaatake sa mga nakalantad na gilid sa monopolyong med-surg ng Hill-Rom.

Matapos ang ilang taon ng pakikibaka na may pangharap na mga pag-atake at dalawang pakikibakang pagbabago sa pamumuno sa dibisyon ng kama, tuluyang natagpuan ng Stryker ang isang landas sa tagumpay sa med-surg bed market. Ngunit, kung magkakaiba ang kanilang reaksiyon sa pagkilala sa kabaliwan ng kanilang unang pag-atake sa pag-flank, malamang na maiiwasan nila ang karamihan sa personal at karera ng karera. Kinakailangan nilang mag-ilog ng mas malalim upang mahansin ang ibang nakalantad na flank sa napakalakas na posisyon ng Hill-Rom.

Apat na taon pagkatapos ng kanilang unang paglunsad, natuklasan ni Stryker na ang tagiliran at nagsimulang magtagumpay. Ang malungkot na bahagi ay ang teknolohiya na kinakailangan upang pagsamantalahan ang nakalantad na flank na ito ay aktwal na nakumpleto sa paunang programa ng pag-unlad ng kama. Maaaring nakita nila ang tagumpay na mas maaga sa pamamagitan ng pagpapanatili ng isang pokus sa nakakumbinsi na pagkakaiba sa bagong kama mula sa mga handog ng Hill-Rom sa isang paraan na nalalapit sa mga executive ng C-suite ng ospital.

Ang isang pangunahing patentadong teknolohiya sa kama ng Stryker ay isang kama- exit warning system na mapagkakatiwalaan ipahiwatig kapag ang isang pasyente ay malamang na mahulog mula sa kama. Ang Hill-Rom ay may malaking kahinaan: hindi maaasahan na teknolohiya sa pag-alis ng kama na nagtataas ng isang alarma lamang matapos mahulog ang pasyente. Ang mataas na bilang ng mga pasyente ay bumaba mula sa bed-side, na may kaugnay na mga gastos at pananagutan para sa ospital, ay isang malaking nakatagong isyu. Ang Stryker ay nagpasyang muli at muling inilunsad ang kanilang kama bilang Stryker Secure Bed, ang ligtas, ligtas na alternatibo, na may proprietary technology na makakatulong sa dramatikong pagbawas ng pasyente na bumaba at harapin ang ibang mga isyu sa kaligtasan ng pasyente na problema sa mga kama ng Hill-Rom.

Gamit ang Stryker sa harapan, ang mga isyu na nauugnay sa talon ay nakakuha ng kamalayan. Sinimulang maunawaan ng mga progresibong ospital na ang halaga ng pagbaba sa kanila at ang sistemang pangkalusugan ay milyun-milyong dolyar. Sa paglipas ng panahon, nakita ng ligtas na kama ang Stryker na nakuha sa itaas ng 50 porsiyento na bahagi sa med-surg hospital bed market. Kung ang pamumuno ng kama mula sa orihinal na programa ay nagpapanatili ng isang pagpapasiya upang i-atake ang isang kalaban ng kaaway, maaaring sila ay nakapagpatuloy ng kanilang mga trabaho at nakikita ang mahusay na tagumpay sa pamamagitan ng pagpapatibay ng diskarte na ito nang mas maaga.

Mga Konklusyon

Sa huling pagtatasa, nang tumigil ang Stryker sa kanilang bersyon ng singil ni Pickett at muling nakatuon sa isang tunay na nakalantad na flank sa teknolohiya ng kama ng Hill-Rom, ang tagumpay ay dumating. Nagkaroon ng isang mahusay na pakikitungo ng matapang na trabaho at maraming mga epic benta laban sa mga ospital sa buong bansa, ngunit may iba't ibang mga tampok na mattered sa mga gumagawa ng desisyon, Stryker sinira Hill-Rom ng monopolyo sa medyap kama at naging isang pangunahing player sa merkado ng kagamitan para sa ang pangkalahatang silid ng ospital.

Ang kanilang landas sa tagumpay ay nasugatan na may malaking pagkalugi sa pananalapi, nawasak na karera, at masakit na personal na kahirapan. Sa lahat ng pagpatay na iyon, may mga mahahalagang aralin kung saan maaaring malaman ng mga tagaplano at lider. Kapag nakikipagtalo laban sa malakas na kompetisyon, tiyakin mong kilalanin at i-atake ang isang nakalantad na palo sa posisyon ng kakumpitensya, isang bagay na mahihirapan silang tumugon sa.

Kung iyong ibabase ang iyong pag-atake sa pag-flank sa pag-unlad ng bagong teknolohiya, tiyakin na hindi ka pa gilid ng kung ano ang posible. Magsagawa ng brutal na matapat na pagtasa ng teknolohiya at tunay na maunawaan ang mga kakayahan at limitasyon ng iyong koponan at ng teknolohiya na umiiral sa industriya. Maraming mahusay na plano sa negosyo ang nagsasama ng pagtulak sa sobre ng teknolohiya sa nangungunang gilid. Gayunpaman, maraming mga kapansin-pansin na kabiguan ang napupunta masyadong malayo at napupunta sa dumudugo gilid.

Sa wakas, dapat mong makita na ang iyong inaasam-para sa differentiating na teknolohiya ay malayo sa dumudugo gilid, huwag gawin kung ano ang Samsung ginawa at ilunsad ang Tandaan 7 pa rin. Kilalanin ang sitwasyon para sa kung ano ito at hanapin ang isa pang nakalantad na flank sa pag-atake. Ang isang likas na ugali sa mga sitwasyong ito ay upang maging labis na kumpiyansa sa iyong koponan at naniniwala na ang isang pangharap na pag-atake ay gagana-ngunit huwag mong subukin ang McDonald's McDonald's.

Hanapin ang isa pang flank na may malinaw na pagkita ng kaibhan na mahalaga sa mga gumagawa ng desisyon sa target market at sundin mo ito nang may paghihiganti. Ang tagumpay na iyong hinahanap ay darating pa rin.