Ang "KAHALAGANG" kadahilanan |
Factoring out the gcf to a prime polynomial
Ikaw ba ay Tumututok sa Iyong KAHALAGANG KAHALAGA?
KATOTOHANAN : Ang iyong mga customer ay dumaan sa isang pattern ng pagbili bago sila bumili mula sa iyo
TANONG Alam mo ba kung ano ang karaniwang hitsura ng pattern ng pagbili na ito?
Mag-isip tungkol sa huling pagkakataon na sinimulan mo ang iyong paghahanap para sa isang produkto o serbisyo. Tiyak na nagpunta ka sa mga sumusunod na yugto:
KNOW : Una sa lahat kailangan mong gawin ang "ilang" aktibidad upang malaman ang mga posibleng vendor.
Mga karaniwang paraan na maaaring ginawa mo dito ay ang:
* Tanungin ang isang tao
* Mga tuntunin ng Google sa Internet
* Gumuhit mula sa iyong memorya ng bangko - (marahil nakilala mo ang mga ito, nakakita ng isang ad o narinig ito sa radyo)
* Gumuhit mula sa iyong sariling mga contact sa iyong listahan ng contact)
* Hinahanap mo ang mga ito sa isang direktoryo
Sa sandaling mayroon kang isang listahan ng mga vendor, ang susunod na lohikal na hakbang ay upang suriin ang mga ito upang makita kung ikaw KATULAD kung ano ang mayroon sila
Mga karaniwang paraan na maaari mong gawin ito ay:
* Bisitahin ang kanilang website
* Tawagan ang mga ito
* I-email ang mga ito
* Magtanong sa iba tungkol sa mga ito
sa mga nakaraang pakikipag-ugnayan sa kanila
Kaya ipagpalagay mo na tulad ng kung ano ang kanilang sasabihin, ang pangwakas na pagsubok ang iyong TRUST na ibibigay nila sa kanilang sinasabi?
Ang tiwala ay maaaring maging isang toughie, at medyo lantaran ang antas ng tiwala na kinakailangan ay nakasalalay sa karamihan sa ris k kasangkot sa pagbili. Sa madaling salita, kung nakikita mo ang pagbili bilang mababang panganib, ang maliit na pagtitiwala ay kasangkot. Ngunit kung masyado kang umaasa sa pagbili o ito ay magastos, ang TRUST ay nagiging higit na mahalaga.
Ang karaniwang mga paraan na iyong pinagkakatiwalaan ay kasama ang:
* Gaano ka pamilyar ka sa tao o kumpanya
* Ano ang sinasabi ng iba tungkol sa tao o kumpanya
* Ulat o napatunayan na mga katotohanan tungkol sa mga produkto o serbisyo
* Mga garantiya o Warranty sa produkto o serbisyo
* Mga demonstrasyon o patunay ng kanilang kadalubhasaan sa merkado
Kaya Narito Ang BIG Tanong?
Gawin mo ba ang mga tao kahit KNOW mayroon ka? Isipin kung gaano karaming mga BAGONG kliyente o kostumer ang kailangan mo bawat taon. Sabihin natin ito ay 50. Ngayon isipin ang iyong rate ng conversion. Sabihin natin na para sa bawat 10 mga prospect na tumawag o lumakad sa iyong tindahan i-convert mo ang 1 sa isang bagong client … nangangahulugan ito na kailangan mo na ngayon 500 prospect na makipag-ugnay sa iyo kahit papaano. Ngayon isipin kung gaano karaming kailangang pag-check out ka sa likod ng mga eksena sa pamamagitan ng iyong website o sa pagtatanong ng mga pinagmumulan ng referral at alam mo na ang iyong lead number ay dapat na mas malaki! Sa isang minimum, i-multiply mo ang iyong mga prospect ng 10 at nangangahulugan ito na kailangan mong makuha ang 5000 mga lead.
Ilang nakuha mo na ngayon? Sa madaling salita, gaano karami ang kasalukuyang nasa iyong database na nananatili kang regular na contact? Kung hindi ito nakakatugon sa iyong pangangailangan para sa nakuha na mga lead, kailangan mong mag-focus sa PAANO makakakuha ka ng higit pa!
Kaya ihinto ang nababahala nang labis tungkol sa paggawa ng iyong website ng kaakit-akit at magsimulang tumuon sa mga taong naghahanap ng iyong website at kung ano ang iyong may sa ito upang makuha ang mga leads. Simulan ang pagkuha mula sa likod ng computer at bumalik sa pagtugon sa mga bagong tao at pagpapalitan ng impormasyon sa pakikipag-ugnay. Dagdagan ang mga aktibidad na pang-promosyon na kasama ang mga diskarte sa pag-iingat para sa pagkuha ng mga lead.
Sa ibang salita tumuon sa pagkuha at pagbilang ng iyong mga lead FIRST at pagkatapos SECONDLY mapabuti ang iyong mga paraan upang itayo angat TRUST mga kadahilanan.
Kung nais mong bumuo ng isang sistema upang maabot ang mga layuning mas mabilis, tingnan ang Cidnee's Speak for Leads & Expertise Program.
