Kansas City sa Seine - Isang Tagumpay Story |

Terry Levine ay kumuha ng European commonplace - ang lingerie boutique - at ginawa ito ay isang bagong bagay sa Kansas City. Binuksan niya ang "clair de lune" noong Oktubre 1, 2004, at sa ngayon ay nakarinig ng walang anuman kundi mga parangal. "Oh, natutuwa akong narito ka." "Hindi pa ako nakakatuwang bumili ng bra bago." "Salamat sa sobrang oras sa akin."

Ang 1,000-square-foot shop Ipinagmamalaki, "estilo, pagpili, at serbisyo." Nag-modelo si Terry ng clair de lune pagkatapos ng damit-panloob na mga boutique sa Italya at France. Nagdadala ito ng karamihan sa mga linya ng Europa na kilala para sa kanilang disenyo, pagkukumpuni, at pagkakayari ("ang puntas," sabi ni Terry, "at ang mga pundasyon"). Nag-aalok ang tindahan ng mga propesyonal na kagamitan na maaaring tumakbo nang hanggang tatlong-kapat ng isang oras, hindi naririyan sa mga department store at chain. Nag-uugnay ito sa mga kababaihan sa pagitan ng 30 at 65, na maaaring hindi makita kung ano ang gusto nila sa mga kabataan na nakatuon sa lugar bilang Victoria's Secret, o ang tamang sukat. Ang Clair de Lune ay may mga sukat na nagpapatakbo ng gamut mula sa maliliit hanggang sa maraming, isa pang lugar kung saan maraming mga tindahan ang naglalaro nang nahihiya.

Ang lahat ay nagsimula mga limang taon na ang nakararaan, kapag ang burnout ay para sa 25-taong beterano ng advertising. Sa isang paglalakbay sa Europa sa paligid ng oras na ito, napansin ni Terry, "ang mga kahanga-hangang damit-panloob na boutique na ito, kung saan ang damit-panloob ay napakaganda; ng mas mataas na kalidad at mas mahusay na disenyo kaysa sa mga bagay na nakikita mo sa Kansas City. "Ang isang magarbong para sa mga damit-panloob na boutique ay naging isang malubhang paglipat ng karera. Ito ay hindi tulad ng kung siya ay kailanman pined upang magpatakbo ng isang boutique bago, sinabi niya. Basta gusto niyang dalhin ang boutique ng lingerie sa Europa sa Kansas City. Sa sandaling ginawa niya ang desisyon, nagsimula siyang magplano.

Pinalawak ni Terry ang kanyang karanasan sa marketing sa Business Plan Pro®. Alam niya ang salita, sabi niya, ng mga siklo ng negosyo at bumili ng mga backs, ngunit ang mga numero ay nakakagulat sa kanya. Pinayuhan siya ng isang pinansiyal na tagapayo na maghanap ng isang plano sa negosyo, at kapag naghahanap sa Web, ang Business Plan Pro ng Palo Alto Software ay lumabas bilang "pagkakaroon ng lahat" na gusto niya. Nakita niya na madaling gamitin at hindi sa lahat ng pananakot. Para kay Terry, "ito ang mga bahagi na kahanga-hanga, na tinutulungan akong gumawa ng pinag-aralan na mga hula tungkol sa maaaring mangyari. At pagkatapos ay ang mga talahanayan ay naroroon na, "sa makatarungang mga kopya para sa mga opisyal ng pautang. Ang Palo Alto Software ay naglagay sa kanya sa isang posisyon upang lumikha at pondohan ang kanyang pangarap na negosyo. Sumulat siya ng isang prize-winning na panukala na nakakuha sa kanya ng $ 150,000 na pautang sa Small Business Administration (SBA).

Huling tag-araw, nakita ni Terry ang isang mahusay na lokasyon sa isang panlabas na lifestyle mall para sa sopistikadong mamimili, na napuno ng mga lokal na negosyo. Habang pinapanatili ang kanyang araw ng trabaho sa marketing ng negosyo hanggang Agosto 1, nagpunta si Terry upang magtrabaho sa lugar. Sa ngayon, ang clair de lune ay may "mainit at kaakit-akit" na kapaligiran, na may mga Oriental rug sa sahig at tela sa mga dingding. Ito ay hindi sa lahat ng mabagsik na Victorian, sinabi niya, ngunit ang diin sa kulay, natural na kahoy, at tela ay lumilikha ng kasiyahan at kasiyahan. Kapag namimili para sa intimate apparel, ito ang karanasan hangga't ang item na mahalaga. At kung ang mga kababaihan ay makahanap ng clair de lune kakaiba, tiyak na ang kanilang mga kasosyo ay sundin, lalo na sa paligid ng mga pista opisyal kapag ang tindahan ay nagho-host ng Gentlemen's Night na may mga inumin, hors d'oeuvres, at maraming magagandang bagay na mapagpipilian.

Inilipat ni Terry ang kamangha-manghang katahimikan mula sa kanyang trabaho sa advertising at marketing sa pagpapatakbo ng isang tindahan. Sinabi niya na ang kanyang ugali ng pag-abot sa mga eksperto ay nagtrabaho nang maayos na nagtaka ito sa kanya. Nakakuha siya ng "mabuting patnubay mula sa mabubuting tao," na nakahanap ng mga tagapagturo kapag kailangan niya ang mga ito (halimbawa, kung magkano ang mag-order sa bawat laki, halimbawa). Natutunan niya na kung magtanong ka, kadalasang gusto ng mga tao. Ang mga nagtitinda mismo ay naging kapaki-pakinabang. "Hindi nila nais na magkaroon ka ng mga bagay na hindi lumilipat, kaya tapat sila sa iyo tungkol sa kung ano ang bibili."

Ang mabagal na araw ay ang pinakamalaking hamon ni Terry, ngunit dahil siya ay nagtatrabaho ng anim, kadalasang pitong araw sa isang linggo, maaari niyang iwasto ang magagandang epekto sa pamamagitan ng paggawa ng kanyang gusto - nakikipag-ugnayan sa mga customer, natututo kung ano ang gusto nila. Hinihikayat ng kanyang presensya ang mga tao na kilalanin siya ng clair de lune, gayundin - isa pang paraan upang gawing personal ang lugar.

Lahat ng lahat, ang career shift ni Terry ay nagdala sa kanya mula sa likod ng mga eksena at sa bukas. Nagmamahal siya na nag-aalok ng isang natatanging pakiramdam ng estilo, iba't-ibang (apatnapung damit ng damit) at serbisyo sa mga kababaihan sa Kansas City. Ang kanyang layunin: upang gawin ang tindahan ng isang pang-akit rehiyon para sa mga mamimili ng damit-panloob. Sa layuning ito, hindi lamang ang isang destinasyon, ito ay gumaganap tulad ng isa, nag-aalok ng mga pagkakataon tulad ng "Great Bra Exchange" na nagbibigay ng mga mamimili ng pagkakataon na mag-recycle ng bahagyang pagod na bras at kumita ng $ 10 patungo sa kanilang susunod na pagbili. Tulad ng sinasabi niya sa website: "Hindi lamang ang sukat ng iyong bra na mahalaga; ito ang sukat ng iyong puso. "

Pagkalipas ng limang buwan, mahirap para kay Terry na sabihin kung paano ang mga bagay na nangyayari. May positibong pananaw siya batay sa pagmamasid, katotohanan, at mahusay na payo. Siya ay na-advertise sa mga pahayagan at sa radyo, ngunit natagpuan ang direktang mail upang maging ang pinaka-epektibong paraan. Ang reputasyon ng tindahan ay kumakalat, at ang mga customer ay nagsisigaw. "Napakasaya ko ang tungkol dito. Hindi ko natutugunan ang aking mga benta ng benta, ngunit dahil sa sobrang positibong reaksyon sa tindahan, at dahil ang average na transaksyon ay mas mataas kaysa sa inaasahang ko, itatabi ko ang mga bagay, panoorin ang dolyar, at i-cut kung saan kailangan ko, sa panatilihing positibo ang daloy ng salapi. "

Samantala, ang Business Plan Pro ay patuloy na nagsisilbing benchmark upang subaybayan ang mga orihinal na layunin ni Terry at ipaalala sa kanya ang mga inisyatiba na nais niyang itatag. Noong Oktubre 2005, inaasahan ni Terry ang isang malusog na base ng kliyente ng humigit-kumulang na 1,500, na may maraming mga customer na ulit. Pagkatapos nito, umaasa siya na ang kanyang reputasyon at client base ay walang anuman kundi "lumalaki nang malaki," nakakamit ang isang malakas na reputasyon sa mga mamimili mula sa buong Midwest. Nais niyang bumuo ng isang bahagi ng e-commerce, at nag-aalok ng mga pinahusay na serbisyo para sa mga merkado ng mga angkop na lugar tulad ng mga kliyente ng maternity at mastectomy.

Gamit ang natatanging European imbentaryo at orientation ng serbisyo nito, ang hitsura, atmospera, pakiramdam ng istilo at mga kaganapan Ang bawat dahilan upang maniwala ang clair de lune ay natagpuan na ang niche nito sa Kansas City.

Upang matuto nang higit pa tungkol sa clair de lune, tingnan ang website, //www.clairdelunekc.com, o tumigil sa Hawthorne Plaza, 5014 West 119 Street, Overland Park, Kansas, Lunes hanggang Sabado, 10 am hanggang 6 pm.