Ang Pagtaas ng Kapangyarihan ng Publikasyon |

Ang tawag ay dumating sa aking opisina at ang tinig sa kabilang dulo ay sobrang masigla, halos napahiya:" Mayroon akong tinapos ang aking badyet sa pagmemerkado at kailangan ang iyong tulong sa paglunsad ng isang kampanya sa advertising para sa aking bagong produkto, "siya ay humihinga. "Binabati kita," sagot ko, "ngunit bago namin ipatupad ang isang kampanya ng patalastas, nais kong tiyakin na iyong na-explore ang mga potensyal na pagkakataon sa PUBLICITY na maaaring makabuo ng ilang mga cost-mahusay na media exposure unang." Pagkatapos, katahimikan. "Hindi ko naisip ang tungkol dito," siya sighed. "Totoo, hindi ko alam ang tungkol dito."

Hindi siya nag-iisa. Ito ay isang karaniwang pag-uusap. Kahit na alam ng maraming tao o negosyante ang tungkol sa publisidad o pagkakalantad sa media, ang karamihan sa kanila ay hindi lamang nauunawaan ang mga buong benepisyo ng "mga pagkakalagay na pampubliko" o kung paano magagawa ang pagbuo ng mga ito nang matagumpay. Ang mga pagkakalagay ng publisidad ay palaging isang cost-mahusay na paraan upang mag-market ng isang produkto / negosyo at bumuo ng mga kliyente o mga customer, ngunit dahil sa kakulangan ng kaalaman o isang hindi pagkakaunawaan kung ano ang publisidad ay at ginagawa, maraming mga hindi mapakinabangan nang husto ang mga pagkakataon sa publisidad - at maaaring mawala ang mga pagkakataon sa pagmemerkado.

Tiningnan ko kamakailan ang ilang dosenang mga may-ari ng negosyo at nasa newsgroups at mga chat room sa negosyo tungkol sa kanilang kaalaman sa "mga pagkakalagay na pampubliko" sa media. Nalaman ko na 37% lamang ang nakakaalam na ang isang simpleng "profile ng produkto" sa isang magasin ay nabuo bilang resulta ng mga pagsusumikap sa publisidad. Karamihan ay naisip na ang kumpanya ay nagbabayad sa media outlet upang patakbuhin ang tampok, tulad ng isang ad. At sa 37% na iyon, mas mababa sa kalahati ng mga ito ang alam kung paano bumuo ng isang katulad na pagkakalagay.

Ang isa pang kawili-wiling katotohanan, dahil sa kamakailang pagbagal sa ekonomiya, ang mga mahal na badyet sa advertising ay na-slashed. Bilang isang resulta, maraming mga negosyo, tulad ng iyong mga kakumpitensya, ay nagiging mga publisidad / mga kampanya ng PR bilang isang mas abot-kayang paraan ng marketing upang makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya. Narito ang ilang mga paraan upang magamit ang mga placement ng pampubliko upang matulungan ang iyong negosyo:

Mga placement sa editoryal / abiso sa media

Ano ang maaaring hindi maunawaan ng ilan ay nakita natin ang mga placement ng editoryal mula sa mga pagsusumikap sa publisidad araw-araw sa media: mga profile ng produkto, mga artikulo ng tampok Nag-ambag ng mga artikulo sa mga magasin, pahayagan, mga newsletter sa industriya ng kalakalan, o sa TV / radio / cable newscasts at palabas. Hindi ito advertising, ito ay "EDITORIAL Placement" o "Notification ng Media" ng isang produkto, negosyo o eksperto sa industriya. Ipaalam sa naaangkop na media na ang iyong bagongsworthy produkto ay nasa merkado o ang iyong negosyo ay nag-aalok ng isang natatanging bagong serbisyo at hayaan silang magpatakbo ng isang tampok na pagkakalagay na kumalat sa mensahe na iyon sa iyong market ng consumer. Ang mga pagkakalagay na ito ay maaaring masuri ang iyong produkto o negosyo nang napakahusay, na nagbibigay sa mga mamimili ng ilang mga layunin, may kinalaman na impormasyon na maaaring maakit ang mga ito upang maging mga mamimili sa hinaharap.

Ang mga pagkakalagay na pang-editoryal ay mas kredibilidad kaysa sa mga placement ng ad. Iyon ay hindi isang slam sa advertising. Ang pagbabayad para sa mga placement sa advertising ay talagang isang epektibong paraan upang i-market ang iyong produkto. Ngunit ang katotohanan ay, ang isang positibong paglalagay ng editorial tulad ng isang profile ng produkto sa isang magasin o isang pahayagan ay maaaring maging mas mapang-akit kaysa sa isang glossy, over-hyped na advertisement - at isang bahagi ng gastos. Ang aking punto ay ang mga placement ng editoryal ay isang overlooked na sasakyan sa pagmemerkado para sa isang negosyo, at dapat na maunawaan ang buong mga benepisyo ng mga pagkakalagay na ito upang masulit ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado.

Ang mga editoryal na pagkakalagay ay isang kamangha-manghang kapalit ng paraan para sa iyo at sa media upang magtulungan para sa pagpapabuti ng iyong negosyo. Kailangan ng media upang punan ang mga pahina nito at airtime na may kawili-wiling impormasyon - at kailangan mong makuha ang salita sa iyong market. Pag-research ng merkado ng media upang mahanap ang mga media outlet at mga editoryal na kontak na maaari mong pilitin ang kapwa kapaki-pakinabang na relasyon. Ngunit kailangan mong gawin ang iyong bahagi at gawin ito ng tama, o ang media ay hahadlangan ang ugnayan na iyon sa iyong katunggali. Siguraduhing matatag ang iyong mensaheng mensaheng naglalaman ng mga bagong talumpati at hindi naka-disguised na labis na kumportableng kopya ng patalastas. Magkaroon ng mga de-kalidad na mga larawan at media sample na magagamit at gawin ang lahat ng magagawa mo upang gawin ang media ng trabaho ng tampok ang iyong produkto bilang simpleng hangga't maaari. Tinutulungan din nito na magkaroon ng ilang uri ng serbisyo sa paggupit sa lugar upang masubaybayan ang iyong mga pagkakalagay at makakakuha ka ng mga kopya upang maaari mong gamitin ang mga ito sa iyong pangalawang mga programa sa pagmemerkado.

Eksperto sa pag-branding

Ang pagbuo ng ganitong uri ng pagkakalagay sa publisidad ay tumatagal ng bentahe ng eksperto sa isang partikular na negosyo. Ito ay isang epektibong tool para sa mga na ang mga negosyo ay mas maraming serbisyo na may kaugnayan, tulad ng mga konsulta o espesyalista. Ang ekspertong pagba-brand ay karaniwang itinuturing ang eksperto tulad ng isang produkto. Ipaalala ang media sa iyong kadalubhasaan sa isang partikular na paksa at mapakinabangan ang iyong sarili upang magsilbi bilang dalubhasang mapagkukunan ng pakikipanayam para sa mga artikulo sa hinaharap o mga tampok ng balita na segment. Karagdagan pa, ang eksperto ay dapat sumulat ng ilang maiikling artikulo sa isang pinasadyang paksa at gawing magagamit ang mga ito sa mga editor para sa pagsusuri at posibleng publikasyon. Ang hamon sa ganitong uri ng paglalagay ng publisidad ay ang nakakapagod na gawain upang malaman kung aling mga saksakan ay tumatanggap ng "mga kontribusyon ng mga ekspertong pang-editoryal" o nag-ambag sa pamamagitan ng mga naka-linya na mga artikulo sa kanilang mga pahayagan. Muli, lumalabas ito sa masusing pag-research sa iyong media market upang mahanap ang mga media outlet na maaaring nangangailangan ng editoryal na nilalaman na maaari mong ibigay sa kanila.

Sa ilang pagkamalikhain, ang ekspertong pagba-brand ay maaaring maging epektibo para sa mga negosyo na nakabatay sa produkto pati na rin. Ang isang client ng minahan ay nagpapatakbo ng isang sariwang ligaw salmon pamamahagi ng negosyo sa Pacific Northwest at naghahanap upang madagdagan ang consumer kamalayan ng kanyang mga produkto. Batay sa kanyang mahigit na 20 taon na karanasan sa ligaw na negosyo ng pag-aani ng salmon, kami ay eksperto sa pag-brad na siya bilang mapagkukunan ng pakikipanayam na mapagkukunan sa mga editor ng kalusugan / pagkain para sa mga tampok na nagdedetalye sa mga pagkakaiba at benepisyo ng ligaw na salmon sa isda na nakuha sa sakahan, pati na rin iba pang kaugnay na mga paksa. Sa kasong ito, ang aking kliyente (ang dalubhasa) ay nakilala at naka-quote sa mga tampok at ang pangalan ng negosyo at kahit na isang link sa isang website ay madalas na kasama para sa mga mamimili upang tingnan. Ito ay mahusay na pagkakalantad sa pagkakaloob ng kredito sa kaunti o walang gastos.

Sa pangkalahatan, kapag ginagamit ang media upang makatulong sa merkado ang iyong produkto o negosyo, samantalahin ang maraming mga LIBRENG pagkakataon sa media hangga't maaari. Kung kulang ka ng kadalubhasaan o oras, isang PR ahensiya o pampublikong maaaring lumikha ng mga placement ng editoryal para sa iyo. Ang bayad na babayaran mo sa kanila ay isang FRACTION ng kung ano ang kakailanganin mo upang bumili ng magkatulad na laki ng mga placement ng ad. At ang mga pagkakalagay na pampublikong ito ay kadalasang humantong sa isang mas mahusay na tugon ng mga mamimili sa labas ng gate - na kung saan ay kung ano ang kailangan mo upang mapalakas ang iyong negosyo sa susunod na antas.