Paano Gamitin ang Competitive Matrix upang Ipaliwanag ang Iyong Posisyon sa Market |

Ang mapagkumpitensyang matris ay mahalaga sa isang plano sa negosyo para sa ilang kadahilanan. Una, ito ay isang mahusay na input para sa diskarte at naghahanap ng maaga. Pangalawa, maaari itong bumuo at ipaliwanag ang pagpoposisyon. Ikatlo, ito ay isa sa mga pinaka-halata, madiskarteng mga visual na inaasahan ng mga mambabasa sa plano ng negosyo. Ito ay isang tagapagtaguyod sa mga presentasyon ng pitch, mga plano sa negosyo, pag-unlad ng produkto, diskarte, at pagmemensahe sa pagmemerkado rin (sa tingin sa advertising).

Narito ang isang simpleng, praktikal na halimbawa:

Gaya ng makikita mo sa ilustrasyon sa itaas, ang karaniwang mapagkumpitensyang matris ay nagpapakita kung paano magkakaiba ang mga kakumpitensya ayon sa mga mahahalagang bagay. Ito ay isang paghahambing ng iyong produkto o serbisyo sa liwanag ng mga kadahilanan ng kumpetisyon. Ito ay nagpapakita kung paano ang produktong ito o negosyo na nag-aalok ng mga stack up, sa mga tuntunin ng mga tampok at mga benepisyo, laban sa kumpetisyon nito. Kahit na hindi mo nakikilala ang isang kakumpitensya matrix mula sa mga plano sa negosyo o mga pitch ng negosyo-kung saan ito ay naging mas karaniwan kaysa sa tsart ng samahan-malamang na matatandaan mo ang maraming mga ito sa tradisyunal na advertising.

Tingnan din: Pag-highlight Ang mga panganib sa Iyong Plano sa Negosyo ay Makakatulong sa Kumuha ng Pagpopondo

Mga karaniwang paggamit ng mapagkumpitensyang matrix

Na nabanggit ko sa itaas na ang mapagkumpetensyang matris ay isa na ngayong pangunahing layunin sa mga plano sa negosyo at mga pitch ng negosyo. Sinusuri ko ang tungkol sa isang daang ng mga ito bawat taon, karamihan ng oras kasama ang iba pang mga mamumuhunan sa isang grupo, at ito ay tila tulad ng inaasahan namin ito visual at miss ito kung wala ito., ay gumawa ako ng isang maliit na mapang-uyam. Nakikita ko ang mga competitive na matrices sa lahat ng oras sa mga plano at mga pag-alok, ngunit hindi ko nakita ang isang solong isa na hindi nagpakita na ang kumpanya na ito ay higit pa sa kung ano ang nais ng merkado kaysa sa lahat ng iba pa. Kaya, marahil ay nagsasabi sa iyo ng isang bagay tungkol sa katotohanan at kung paano palakihin ito. Sa katunayan, malamang na gagawin mo ang lahat ng ginagawa ng iyong katunggali.

Gayunpaman, ang mapagkumpitensyang mga matrices na nakikita ko ay lahat sa konteksto ng paghahanap ng pamumuhunan, kaya marahil ang "pinakamahusay" sa likas na katangian ng laro. Sa ganitong konteksto, ang layunin ay nagtatatag ng mga differentiators, at pagpapatunay sa isang pangangailangan sa pamilihan, sa mga mata ng mga potensyal na mamumuhunan. Ang pinagbabatayan point ay dapat na maging "Kami punan ang isang puwang. Mas maganda ang ginagawa namin "-nung kinakailangan na" Gawin namin ang lahat ng ito. "

Tulad ng pampublikong pagmemensahe (tulad ng sa mga ad), ang ganitong uri ng impormasyon ay nawalan ng pabor dahil sa mabubuting dahilan. Ang isang malinaw na dahilan ay ang paggamit mo ng iyong boses upang pag-usapan ang iyong kumpetisyon sa mga tao na sa sandaling kasama mo at ikaw lamang. Isipin ang kaso na iyon sa isang mahusay na pakete ng mamimili, halimbawa. Kung ang iyong potensyal na bumibili ay may kahon mo, gusto mo bang makita ang isang tao ng isang listahan ng iyong mga kakumpitensya? Ang isa pang dahilan na ito ay mas karaniwan ay ang ilang mga legal na panganib sa paglalathala ng impormasyon tungkol sa isang katunggali. At ang pangatlong dahilan ay ang maraming mga tao na pinag-uusapan ang etika o mga halaga ng isang kumpanya na bukas at pampublikong criticizes nito kakumpitensya. Hindi palaging mapalakas ang kredibilidad.

Huwag, pakisuyong pakawalan ang mapagkumpetensyang matris bilang isang panloob na kasangkapan upang makatulong sa pag-unlad ng diskarte at mga detalye ng pagdidisenyo ng mga produkto.

Para sa paggamit na ito, huwag kang mag-alala tungkol sa pagpapakita kung ano ang mayroon ka ay mas mabuti; gamitin mo ito upang maghanap ng mga butas sa merkado, at mga pangangailangan na hindi saklaw, upang maihatid mo ang pag-unlad ng produkto patungo sa mga solusyon na mas mahusay na mga pagkakataon sa negosyo. Kadalasan ang mapagkumpetensyang matris ay isang pagkakataon para sa creative marketing, na maaaring Tumawag din sa magsulid, o pag-aayos ng impormasyon upang ito ay angkop sa iyong layunin sa negosyo. Karamihan sa mga matrices na nakikita ko sa mga plano at mga pag-aayos ay nag-uugnay sa mga kategoryang kasangkot upang mapahalagahan ang kanilang pinagmulan na punto. Anong mga tampok ang mga tamang katangian upang subaybayan? Kung mayroon kang oras at pagkahilig upang gawin ito, maaari mong mahanap ang mga merkado kung saan maraming mga kakumpitensya bawat isa ay may iba't ibang mga pagsasaayos ng mga kategorya upang subaybayan sa kanilang mapagkumpitensyang mga matrices. Ito ay nangyayari sa lahat ng oras, at, kung itinakda mo nang sapat ang iyong mga kategorya, maaari kang lumikha ng isang visual na nagpapatunay sa iyong pagpoposisyon nang hindi nauunat o pagbaluktot sa katotohanan. Ang lahat ay nasa mga kahulugan.

Tingnan din ang: Paano Gumawa ng isang Natatanging Magbenta ng Proposisyon

Kung saan matatagpuan ang mapagkumpitensyang impormasyon sa matrix

Sa mapagkumpitensyang impormasyon, ang mga araw na ito ay hindi isang bagay ng paghahanap ng isang karayom ​​sa isang haystack; iniisip kung anong mga karayom ​​ang pipiliin mula sa bundok ng mga karayom. Maaari kang makahanap ng kamangha-manghang kayamanan ng impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya sa web, at sa mga mobile app. Ang mahirap na bahagi, siyempre, ay pag-uuri sa pamamagitan nito at alam kung ano ang dapat bigyan ng diin.

Ipinapayo ko dito na nananatili kang kakayahang umangkop at praktiko. Maghanap ng mga magagamit na impormasyon na tumayo para sa kung ano ang nais mong ipakita. Halimbawa, maaaring gumamit ako ng mga bituin sa mga review, mula sa amazon.com o Yelp, bilang isang kahalili para sa kalidad. Iyon ay magiging mas praktikal kaysa sa pagsasagawa ng pangunahing pananaliksik. At ito ay kapani-paniwala sa mga tagapakinig.

Nagkaroon ng isang problema sa paghahanap ng impormasyon sa mas maliit, mga kakumpitensya sa pagmamay-ari ng pribado, kumpara sa kayamanan ng impormasyon sa pananalapi na magagamit para sa mga kumpanya na kinakalakal sa isa sa mga pangunahing pamilihan ng sapi. Sa ngayon, gayunpaman, ang mga website, social media, at mga review ay malawak na magagamit sa maraming lokal na negosyo. Ang hindi pagkakaroon ng isang paraan upang ranggo at suriin ang mga kakumpitensiya ay karaniwang para sa kakulangan ng pagsubok, hindi para sa kakulangan ng impormasyon. Narito din, mag-ingat sa pagkakaroon ng masyadong maraming. Bawasan mo ang iyong mga mambabasa na patunay kung gaano kagaling ikaw ay nagtitipon ng impormasyon, at bigyan lamang sila ng impormasyong kailangan nila at gagamitin.

Huwag ipagpalagay na makakakuha ka ng impormasyon tungkol sa pananalapi sa mga kumpanya na pribadong gaganapin. Gumamit ng isang kahalili kung mayroon ka, tulad ng mga bilang ng mga empleyado, mga kuwarto, mga talahanayan, mga sasakyan, o (narito din) bituin sa mga review. Kung posible, maaaring gusto mong gawin ang gawain ng pag-play ng papel ng potensyal na customer at makakuha ng impormasyon mula sa pananaw na iyon.

Mga asosasyon ng industriya, mga pahayagan ng industriya, coverage ng media, impormasyon mula sa pampinansyal na komunidad, at ng kanilang sariling mga materyales sa pagmemerkado at mga website

Tingnan din: 10 Mga paraan upang malaman kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya

Ilagay ito sa iyong plano kung saan nakamit nito ang iyong layunin sa negosyo

Posisyon ang iyong mapagkumpitensyang matris sa iyong plano sa negosyo at mga kubyerta sa pitch kung saan sa tingin mo ay makakatulong ito sa iyo na makamit ang iyong layunin sa negosyo.

Kung ang iyong plano ay maglingkod bilang impormasyon sa background para sa pagpapalaki ng investment ng anghel, kakailanganin mo ng isang pitch Ang deck at ang iyong mapagkumpitensyang matrix ay magiging isang slide sa kubyerta, sa bahagi ng pagtatanghal na ginagamit mo upang ipaliwanag at bumuo ng iyong produkto, o pagpoposisyon ng produkto, o marketing. Ilagay ito malapit sa iyong may-katuturang impormasyon, at maging kakayahang umangkop, dahil ang daloy ng isang pitch ay nakasalalay sa mga detalye.

Sa loob mismo ng plano, maaari itong pumunta sa alinman sa seksyon ng produkto o seksyon ng pagmemerkado, saan man nararamdaman mo ito bits pinakamahusay. Mayroong palaging potensyal na pagsasanib sa konsepto ng kumpetisyon, sa pagitan ng talakayan ng produkto, at diskusyon ng diskarte sa pagmemerkado.

Kung ikaw ay gumagawa ng isang matangkad na plano sa negosyo, gamitin ang mapagkumpitensyang matris upang makatulong sa pag-unlad ng diskarte. Ito ay angkop sa estratehiya o taktika; at kongkretong mga tiyak na pagkilos upang umepekto sa iyong mapagkumpetensyang pagpoposisyon ay madaling maging mga milestones.