Paano Pitch sa Investors sa 10 Minuto at Kumuha ng Pinondohan |

Larawan sa pamamagitan ng WOCinTechChat.

Alam ko kung ano ang gusto sa pitch sa mga namumuhunan-parehong mga anghel at venture capitalists. Nagtataas ako ng halos $ 1 milyon mula sa mga mamumuhunan ng anghel para sa aking mga nakaraang startup ng teknolohiya. Minsan nakakakuha ka lamang ng 10 minuto upang itaguyod ang iyong pagkakataon sa negosyo sa mga mamumuhunan (o mas kaunti sa ilang mga kaso). Narito kung paano magsimula.

Lumikha ng pagtatanghal

Una, maglaan ng oras upang magkasama ang isang pitch deck. Maaari mong gamitin ang aming libreng poste deck template para sa Powerpoint na maaaring makatulong sa iyo na makapagsimula, at mayroong maraming iba pang mga tool na maaaring makatulong sa iyo na magkasama ang isang propesyonal na naghahanap ng pagtatanghal.

Huwag sayaw ito

Kung mayroong isa bagay na hindi ko ma-stress ang sapat, ito ang kahalagahan ng rehearsing ng iyong pitch. Nakikita ko ang napakaraming mga nag-iisip, "Oh, alam kong ang aking negosyo sa loob at labas ng pagtatayo ay magiging isang simoy!" Good luck!

Nakita ko ang maraming mga pag-crash at burn kapag naghahatid ng kanilang mamumuhunan itayo nang walang tigil. Wala nang mas nakakabigo kaysa sa sinabi, "Kailangan ko lang ng 10 minuto ng iyong oras," at pagkatapos ay 20 minuto mamaya ikaw ay nasa slide number pa rin.

Maging handa

Bukod pa rito, gusto ng mga namumuhunan na magagawa mo upang i-back up ang iyong mga claim. Magkaroon ng isang mahusay na pag-iisip-out plano sa negosyo sa kamay upang ibahagi, kaya mamumuhunan ay maaaring magbasa nang higit pa kung gusto nila. Ang intensyon, pagkatapos ng lahat, ay naghahatid ka ng isang malakas na pitch, at sa katapusan, ang kanilang mga kamay ay humihingi ng alinman sa iyong executive summary o iyong kumpletong plano sa negosyo.

Sa ibaba ay isang format na matagumpay kong ginamit para sa aking sarili ang mga pakikipagsapalaran, at upang makatulong sa maraming iba pang mga unang-unang startup CEOs na itaas ang puhunan capital.

Ang pinakamahalagang mga bagay na dapat tandaan para sa iyong 10 minutong pitch sa mga namumuhunan:

1. Ang problema: Sabihin sa isang kuwento

Simulan ang iyong pitch na may nakakahimok na kuwento. Dapat itong matugunan ang problema na iyong nalulutas sa marketplace. Makakaapekto ito sa iyong tagapakinig sa labas ng gate.

Kung maaari mong iugnay ang iyong kuwento sa iyong tagapakinig, mas mabuti pa! Gumawa ng ilang pananaliksik tungkol sa mamumuhunan, sa gayon mayroon kang isang mahusay na pakiramdam ng kung ano ang kanilang pinapahalagahan at maaaring maiangkop ang iyong kuwento sa kanila.

2. Ang iyong solusyon

Ibahagi kung ano ang natatangi tungkol sa iyong produkto at kung paano ito malulutas ang isyu na iyong ibinahagi sa nakaraang slide.

Panatilihin itong maikli, maigsi, at madali para ipaliwanag ng mamumuhunan sa iba. Iwasan ang paggamit ng mga buzzwords maliban kung ang iyong mga namumuhunan ay pamilyar sa iyong industriya.

3. Ang iyong target na market

Huwag sabihin na ang lahat ng tao sa mundo ay potensyal na iyong target na merkado, kahit na ito ay totoo isang araw.

Maging makatotohanang tungkol sa kung sino ang iyong pagbuo ng iyong produkto para sa at sirain ang iyong market sa TAM, SAM, at SOM. Hindi lamang ito ay mapabilib ang iyong tagapakinig, ngunit makatutulong ito sa iyong mag-isip nang mas madiskarteng tungkol sa iyong planong paglabas.

4. Ang iyong kita o modelo ng negosyo

Ang mga mamumuhunan ay madalas na nagmamalasakit sa slide na ito. Paano ka makakakuha ng pera? Maging napaka-tiyak tungkol sa iyong mga produkto at pagpepresyo at bigyang-diin muli kung paano ang iyong market ay sabik na naghihintay sa iyong pagdating.

5. Ang iyong mga tagumpay: Maagang traksyon at milestones

Maaga sa pagtatanghal na nais mong bumuo ng ilang katotohanan. Gumawa ng ilang oras upang ibahagi ang mga kaugnay na traksyon na mayroon ka.

Ito ang iyong pagkakataon na pumutok ang iyong sariling sungay! Pahangain ang mga mamumuhunan kung ano ang ginawa mo at ng iyong koponan sa petsa (mga benta, mga kontrata, mga key hires, paglulunsad ng produkto, at iba pa).

6. Pagkuha ng Customer: Ang diskarte sa pagmemerkado at benta

Ito ay kadalasang isa sa mga pinaka-napalampas na mga seksyon ng isang pitch ng mamumuhunan at isang buong plano sa negosyo. Paano mo maaabot ang iyong mga customer? Magkano ang halaga nito? Paano ninyo susukatin ang tagumpay? Ang iyong pinansiyal ay dapat na madaling payagan kang kalkulahin ang iyong mga gastos sa pagkuha ng customer.

7. Ang iyong koponan

Mamumuhunan mamuhunan sa mga tao una at mga ideya sa pangalawang, kaya siguraduhin na magbahagi ng mga detalye tungkol sa iyong koponan ng rock star at kung bakit sila ang tamang tao upang manguna sa kumpanyang ito.

Tiyakin din na ibahagi kung anong kasanayan-set ang maaaring nawawala sa iyong koponan. Ang karamihan sa mga startup team ay nawawala ang ilang pangunahing talento-maging marketing, kadalubhasaan sa pamamahala, programmer, benta, pagpapatakbo, pamamahala sa pananalapi, at iba pa. Ipaalam sa kanila na alam mo na hindi mo alam ang lahat! 8. Ang iyong mga projection sa pananalapi Ipakita kung ano ang iyong inaasam sa kita (sa bawat produkto) sa susunod na tatlo hanggang limang taon. Dapat mong

i-back up ang iyong mga numero sa pamamagitan ng pagbabahagi ng iyong mga palagay. Makikita mo ang mga namumuhunan na kumukuha ng kanilang smartphone calculators upang matiyak na ang iyong mga numero ay may katuturan, kaya bigyan sila ng impormasyong kailangan nila upang makita na ang iyong mga kalkulasyon ay tumpak.

Kung ang iyong pinansiyal na tsart ay nagpapakita ng "hockey-stick growth," tiyaking upang ipaliwanag kung ano ang mangyayari upang maging sanhi ng mga punto sa pagtula. 9. Ang iyong kumpetisyon Muli, ito ay isang napakahalagang bahagi ng iyong pitch, at maraming tao ang nawala sa seksyong ito o hindi nagbibigay ng sapat na detalye tungkol sa kung bakit ang mga ito ay iba sa kanilang mga kakumpitensya.

Ang pinakamahusay na paraan upang makipag-usap sa iyong halaga ng panukala sa iyong mga katunggali 'ay upang ipakita ang slide na ito sa isang mapagkumpetensyang format ng matris-kung saan inililista mo ang iyong mga kakumpitensya sa kaliwang bahagi ng pahina, mayroon kang mga tampok / benepisyo sa itaas, at ilagay ang mga marka ng tsek sa mga kahon kung saan ang kumpanya nag-aalok ng serbisyo na iyon. Sa isip, mayroon kang mga marka ng tseke sa tuktok para sa bawat kategorya, at kakulangan ng iyong mga kakumpitensya sa mga pangunahing lugar upang ipakita ang iyong competitive advantage.

10. Ang iyong pagpopondo ay nangangailangan ng

Maliwanag na ispesipo kung magkano ang namuhunan sa iyong kumpanya, kung kanino, ang mga porsyento ng pagmamay-ari, at kung gaano pa ang kailangan mong pumunta sa susunod na antas (at maging malinaw kung anong antas iyon). Kailangan mo bang magtaas ng maraming round ng financing? Ang pamumuhunan ba ay naghahanap ng isang tala na mapapalitan, isang round ng katarungan, o iba pa?

Paalalahanan ang madla kung bakit ang iyong koponan sa pamamahala ay may kakayahang pamahalaan ang kanilang pamumuhunan para sa paglago. Sabihin sa mga mamumuhunan kung gaano mo kakailanganin, kung bakit kailangan mo ang pera, kung ano ang gagamitin nito, at ang inaasahang kinalabasan.

11. Ang iyong diskarte sa paglabas

Kung naghahanap ka ng malalaking halaga ng capital investment (higit sa $ 1M), karamihan sa mga namumuhunan ay nais malaman kung ano ang iyong diskarte sa exit. Nagpaplano ka ba sa pagkuha ng nakuha, pagpunta pampubliko (tunay ilang mga kumpanya ang tunay na gawin), o iba pa? Magpakita ka ng ilang angkop na pagsusumikap sa estratehiya sa exit na ito, kabilang ang mga kumpanya na iyong tina-target, at kung bakit ito ay makatwiran tatlo, lima, o 10 taon sa kalsada.

Pinakamahusay na swerte na nagtatayo ng iyong negosyo! O, at halos nakalimutan ko ang isa pang napakahalagang aspeto ng pagtatayo ng iyong negosyo-magsaya!

Alam mo ba ang artikulong ito ay bahagi ng aming

Bplans Pitch Guide?

Lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa paglikha ng iyong pitch, lahat sa isang lugar.