Paano Pumili ng Tamang Abugado Para sa Iyong Pagsisimula

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Business Startup Guide" - isang curated listahan ng aming mga artikulo na makakakuha ka up at tumatakbo sa walang oras!

Ang pagpili ng tamang abogado sa iyong startup ay mahalaga tulad ng pagpili ng tamang kasosyo sa negosyo. Hindi mo mababawasan ang kahalagahan ng pagpili ng isang abogado na "makakakuha" ng iyong modelo ng negosyo, ang iyong pagkakataon sa merkado, at pinaka-mahalaga, ang iyong diskarte sa paggasta at paglabas.

Ang aking kasosyo sa negosyo at gumawa ako ng maraming mga pagkakamali sa aming unang tech startup, at marami sa kanila ang resulta ng pagpili ng isang abugado na isang kahila-hilakbot na akma.

Pahintulutan ko ang larawan para sa iyo: Dalawang buwan kami sa aming startup idea. Nagkaroon kami ng mga bituin sa aming mga mata at kaguluhan sa aming mga tiyan. Parehong ang aking kasosyo sa negosyo at ako ay "berde" -ang nangangahulugang, ito ang aming unang pagsisimula ng pakikipagsapalaran, at wala kaming ideya kung ano ang gagawin namin upang mapasimulan ang aming mainit na araw ng taglagas kapag lumakad kami sa opisina ng aming madaling- maging attorney …

Ang abugado ay sa katunayan ay isang abugado sa negosyo, ngunit ang natuklasan namin sa ibang pagkakataon ay hindi pa siya nakapagtrabaho sa tech startup na may mataas na ambisyon ng paglago, ang pangangailangan na magtaas ng maraming round ng financing sa susunod na dalawang taon, at ang layunin na lumabas / ibenta ang kumpanya sa isang limang- hanggang pitong taon na panahon.

Target namin na itaas ang paligid ng $ 3 milyon sa capital investment. Kami ay personal na namuhunan ng $ 70,000 ng aming sariling pera sa puntong ito, at umaasa kaming magtataas ng hindi bababa sa isa pang $ 250,000 upang tulungan kaming umarkila ng isang koponan, ilunsad ang aming kumpanya, at magsimulang magtayo ng aming produkto.

Ibinahagi namin ang lahat ng ito sa ang aming abogado bago siya tumulong sa amin na isulat ang aming Operating Agreement (OA), kaya ipinapalagay namin na kami ay nasa mabuting mga kamay. Ang kasunduan ay tila ang lahat ng mga bagay na kailangan ng mga kasosyo sa negosyo upang mailunsad ang propesyonal at magpatakbo ng isang kumpanya nang magkasama (ibig sabihin, mga tungkulin at responsibilidad ng koponan, mga porsyento ng pagmamay-ari, "kung ano kung" mga sitwasyon, atbp.). itaas ang aming pera. Nilikha namin ang isang pitch-ass investor na pitch at sinimulan naming itayo ito sa pamilya, mga kaibigan, mga mamumuhunan ng anghel, at maging mga kapitalista ng venture para sa feedback. Alam namin na masyadong maaga kami para sa pera ng VC, ngunit ito ay maganda upang makakuha ng pagkakataon upang itayo sa VCs maaga sa aming startup at malaman kung ano ang mga milestones na kailangan namin upang magawa upang maging "venture-handa."

Sa lalong madaling panahon namin got interes mula sa isang anghel mamumuhunan, at nais niyang mamuhunan $ 300,000 sa aming startup. Natuwa ako sa aking kasosyo sa negosyo. Pagkatapos ng ilang mahahalagang pakikipagkita sa mamumuhunan at sa aming mga abogado, binigyan niya kami ng tseke.

Ang pakikitungo namin sa kanya ay makakakuha siya ng 30% ng aming kumpanya bilang kapalit ng $ 300K, at ang aking kasosyo sa negosyo at ako ay sinalubong mula sa 50% na pagmamay-ari hanggang sa 35% bawat isa. Sa ngayon ang tunog ay parang isang makatarungang pakikitungo, sa kabila ng hindi pa namin nakagawa ang isang produkto na binuo-isang pitch deck, isang plano sa negosyo, isang fleshed-out na ideya, at ilang mga user interface (UI) na disenyo ng kung ano ang naisip namin ang aming online na produkto Ngunit ang kasunduan na ginawa namin sa mamumuhunan na ito ay ang pinakamataas na pabor sa pag-unlad ng kumpanya-hindi namin alam ito sa panahong iyon.

Ang di-

Ang aming pinirmahan ay isang kasunduan na ang mamumuhunan ay maaaring panatilihin ang kanyang 30% na pagmamay-ari at hindi kailanman maghalo. Ngayon, kung ikaw ay isang savvy mamumuhunan o, sigurado ako na ang iyong ang panga ay bumaba habang binabasa mo iyon. Marahil ay sumigaw ka ng ilang mga profanities nang malakas. Para sa inyo na hindi maintindihan ang mga implikasyon ng isang mamumuhunan na ito maagang sa isang deal hindi kailanman diluting kanyang pagbabahagi: Na uri ng isang pakikitungo ay hindi naririnig, at lubhang nakapipinsala sa anumang hinaharap fundraising. Ngayon, kung ikaw ay isang mahusay na mamumuhunan o, sigurado ako na ang iyong panga ay bumaba habang binabasa mo iyon.

Kapag ang pangangalap ng pondo para sa isang startup, ang lahat ng mga mamumuhunan magpalabnaw bilang karagdagang mamumuhunan sumali sa sa deal. Ito ay dapat na malinaw na nabaybay sa iyong Capitalization Table, o "Cap Table" bilang karaniwang tinatawag nito. Ang isang Cap Table ay nagpapakita kung sino ang nagmamay-ari ng kumpanya, kung ano ang namamahagi ng pagmamay-ari, at kung ano ang namuhunan ng mga may-ari sa exchange para sa share na iyon.

Ang aming abogado ay nag-update ng aming operating agreement upang isama ang isang "di-pagbabalanse clause" para sa mamumuhunan na ito, Nang maglaon, nalaman na ng kasosyo ko sa aking negosyo kung magkano ang magiging halaga nito sa aming kumpanya-sa parehong pananalapi at kung hindi man.

Ngayon, magpatuloy tayo ng mabilis sa loob ng siyam o sampung buwan sa paglago ng kumpanya. Mayroon kaming beta product na inilunsad, 20 beta tester, at maraming interes mula sa iba't ibang grupo ng mamumuhunan. Ang isang grupo ng mga anghel ay interesado sa pamumuhunan ng hanggang $ 500,000 sa aming kumpanya, at isa pa ay handang tumugma sa mga pondong iyon kung ang unang grupo ay namuhunan. Kami ay nanalo ng $ 65,000 mula sa kumpetisyon ng angel investor pitch sa anyo ng isang mapapalitan na tala.

Kami ay nasa isang roll.

Iyon ay, hanggang sa isang napaka-marunong na mamumuhunan mula sa interesadong grupo ng anghel ay humiling ng isang kopya ng aming operating kasunduan. Malugod naming ipinasa ito sa kanya bilang bahagi ng proseso ng angkop na pagsisikap. Pagkalipas ng ilang araw, hiniling niya na mag-iskedyul ng tawag sa amin. Ito ay kapag natuklasan namin kung gaano kaguluhan ang pagkakaroon ng "non-dilution clause" bilang bahagi ng aming OA.

Sinabi ng mamumuhunan, "Hindi namin mamuhunan sa iyo maliban kung ang sugnay na ito ay inalis mula sa iyong operating agreement. "

Hindi ito tila masyado ng isang pakikitungo upang hilingin sa aming unang anghel na mamumuhunan na sumang-ayon sa amin na alisin ang sugnay. Ngunit nang tanungin namin siya, siya ay masakit na kami ay "bumalik sa aming pakikitungo." Ipinaliwanag namin sa kanya at sa kanyang abugado na ang sugnay na ito ay nakakapinsala sa aming paglago, at ang mga interesadong mamumuhunan ay nagtatakda na alisin namin ito. Ipinaliwanag pa rin namin na hindi pangkaraniwan na magkaroon ng sugnay na ito sa isang OA para sa mga startup na kumpanya-lalo na sa mga tech startup.

Hindi niya naiintindihan ang konsepto na ito. Ang kanyang abugado ay kumbinsido na siya ay nagpoprotekta sa pamumuhunan ng kanyang kliyente, kung sa totoo'y sinasaktan niya ang kanyang pamumuhunan dahil ang di-pagbabalanse ay hindi nagpapahintulot sa iba pang mga namumuhunan na pondohan ang paglago namin.

Ang $ 300,000 na pamumuhunan, na sa simula ay nakapagpapasaya sa amin, Ang aming natutunan sa ibang pagkakataon ay endearingly tinatawag na "pipi ng pera."

Ang aming abogado ay dapat na kilala.

Sa puntong ito sa aming startup's saga, isang tagapayo iminungkahing namin hire ng isa pang abogado-isang taong may karanasan sa mga startup teknolohiya na taasan ang maramihang mga round ng financing at pagnanais ng mga tagalabas ng paglabas sa loob ng 5-7 taon. Nakadama ito ng pagkalayo sa isa pang abugado na hindi nagsasabi sa aming unang abugado (pinapayuhan kaming huwag gawin ito), ngunit ipinasiya namin na mahalaga ito sa kalusugan ng kumpanya. Sa gayon, nag-hire kami ng isa pang kumpanya upang tulungan kaming mapabilis ang pagtanggal ng sugnay na ito.

Nagastos ako ng maraming oras sa mga mahal na legal na pagpupulong na nagsisikap na kumbinsihin ang aming tanging mamumuhunan na sinasaktan niya ang kinabukasan ng aming kumpanya, at sinira ang kanyang sariling pamumuhunan sa pamamagitan ng pagharang ang iba pa mula sa pagpasok.

Sa wakas natanggap namin ang sugnay na tinanggal, ngunit tumagal ng ilang buwan at sampu-sampung libong dolyar. Ito rin ang gastos sa akin, bilang CEO ng kumpanya, oras na malayo mula sa karagdagang fundraising at pagbebenta, dahil ang parehong aking kasosyo sa negosyo at ako ay ginugol ng masyadong maraming oras sa mga mahal na legal na pagpupulong sinusubukan upang kumbinsihin ang aming lamang mamumuhunan na siya ay saktan ang kinabukasan ng aming kumpanya, at sinira ang kanyang sariling pamumuhunan sa pamamagitan ng pagharang sa iba mula sa pagpasok.

Sa panahong ang sugnay ay tinanggal mula sa aming OA, ang Great Recession ay puspusan. Ang kabaligtaran sa pabahay ay lumalaki, at ang grupo ng mga mamumuhunan ng anghel na interesado sa pamumuhunan sa amin ay lumipat, at namuhunan ng kanilang mga pondo sa isa pang startup. Nawala namin ang pagkakataong ito, at nagkaroon ng mga pondo mula sa aming mga kaibigan at pamilya upang tulungan kaming suportahan nang ilang buwan. Sa huli, tumakbo kami sa labas ng pera at kailangang matunaw ang kumpanya.

"Tagumpay ay isang kakila-kilabot na guro"

Ito ay isang kakila-kilabot-ngunit mahusay din na aralin upang matuto sa yugtong iyon sa aking karera sa pagsisimula. Isipin mo, ang aking kasosyo sa negosyo at hindi ko sinisisi ang kabiguan ng aming kumpanya sa isang mamumuhunan na iyon, dahil ginawa namin ang isang serye ng iba pang mga pagkakamali, ngunit maaari ko bang sabihin sa iyo na ang karanasan ay nakasasakit sa amin sa isang kritikal na oras sa paglunsad ng aming kumpanya.

Sinasabi ko ngayon na "ang tagumpay ay isang kakila-kilabot na guro," at malakas akong naniniwala sa pahayag na iyon. Ang mga pinakamahusay na aralin sa buhay ay nagmula sa kabiguan. Ngunit kung ano ang mahalaga ay upang matuto mula sa mga kabiguan at ibahagi ang mga karanasang iyon sa iba, sa pag-asa na tulungan silang maiwasan ang paggawa ng parehong mga pagkakamali.

Sana ay makakatulong ako sa iyo na maiwasan ang paggawa ng parehong mga pagkakamali na ginawa namin. Mahalaga na magsagawa ng angkop na pagsusumikap sa sinuman na nakakausap sa iyong kumpanya-

lalo na

ang iyong abogado.

Sa ibaba ay isang mabilisang checklist ng sampung katanungan na tutulong sa iyo na piliin ang tamang abogado para sa iyong startup. Mangyaring magdagdag sa mga ito sa mga komento kung mayroon kang iba pang mga tip para sa mga

10 mga katanungan upang isaalang-alang kapag kinakausap ang isang abogado para sa iyong startup:

Ay ang abugado na nagtrabaho sa iyong industriya bago? Magkano ang oras na mayroon sila para sa iyo? Sino pa sa kanilang kompanya ang makakatulong sa iyo kung wala sila sa ilang dahilan?

Nakarating na sila ay nagtrabaho sa mga kumpanya na nagtaas ng maraming rounds ng financing upang magsimula o lumago?

1. Maaari ba silang lumikha at magpapayo sa isang Capitalization Table? ang mga pakete para sa mga pangunahing empleyado, kabilang ang mga pagpipilian sa stock para sa lahat ng empleyado?

2. Mayroon ba sila (o ang kanilang kompanya) ay may karanasan sa intelektwal na ari-arian at mga patente? may karanasan sa mga merger at acquisitions, kabilang ang kung paano i-set up ang kumpanya para sa matagumpay na mga sitwasyon sa paglabas?

3. Sigurado sila handa upang ibahagi ang ilang mga sanggunian ng iba pang mga startup kumpanya na kanilang natulungan?

4. Pagkatapos nabigo ang aming kumpanya, linggo at kapanayamin anghel mamumuhunan, venture capital ists, at iba pang tagapagtatag na nakaranas ng nabigo na mga pakikipagsapalaran sa pagsisimula at pamumuhunan. Bilang resulta ng aking pagsasaliksik, nag-compile ako ng isang pagtatanghal na pinamagatang "Ang Mga Nangungunang 10 Reasons Startups Fail."

5. Gusto kong marinig ang iyong mga startup na mga kuwento ng pagkabigo. Mag-post ka dito o mag-tweet sa akin @iamcarolina.

6. Pinakamahusay sa luck sa iyo sa iyong startup venture!