Paano Mo Ba Malaman Kung May Isang Magandang Ideya para sa Negosyo? |

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Business Startup Guide" - isang na-curate na listahan ng aming mga artikulo na makakapagbigay sa iyo at tumatakbo sa walang oras!

Paano mo malalaman kung mayroon kang isang magandang ideya para sa isang negosyo?

Ang isa sa aking pinakamalaking hamon sa Palo Alto Software ay pag-uunawa kung aling mga ideya ang dapat ituloy at kung anong mga ideya ang ilagay sa likod ng burner. Mayroon akong luho ng nagtatrabaho sa isang grupo ng mga tunay na matalinong tao, kaya ang mga bagong ideya para sa mga bagay na maaari naming gawin dumating sa lahat ng oras. Mula sa mga potensyal na pakikipagtulungan sa mga bagong ideya ng produkto at pagmemerkado, nararamdaman ko na kami ay lumalangoy sa pagkakataon.

Ngunit, tulad ng bawat iba pa sa mundo, ang aking hamon ay hindi isang kakulangan ng mga bagong ideya, ito ay pag-uunawa kung aling mga ideya ay nagkakahalaga paggastos ng oras at pera sa.

Ito ay totoo kung ikaw ay isang bootstrapped startup na pinondohan ng mga credit card at mga pautang mula sa mga kaibigan at pamilya, o sa susunod na mahal ng Silicon Valley na nakaupo sa isang dibdib ng digmaan ng milyun-milyon sa venture capital funding.

Hindi mahalaga kung sino ka o kung gaano kalaki ang pag-asa mong palaguin ang iyong negosyo, pag-alam kung anong produkto ang magtatayo at kung anong mga serbisyo ang mag-aalok ng isang malaking hamon.

Siyempre, maaari ka lamang umasa sa iyong tupukin. Minsan iyan ay hindi isang masamang opsyon, ngunit ang paggawa ng isang mahusay na hula sa kung ano ang dapat gawin ng iyong kumpanya ay maaaring lamang bilang madalas na humantong sa kabiguan. At, yamang ang karamihan sa mga negosyo ay nabigo sa loob ng limang taon ng pagbubukas, bakit hindi kumuha ng ilang dagdag na hakbang upang matuklasan kung mayroon kang magandang ideya bago mo mapanganib ang iyong oras at pera kasunod ng iyong kutob. malaking hakbang ng pananampalataya. Tumatalon ka sa isang bundok at umaasa na buksan ka ng iyong parasyut at dadalhin ka at ang iyong negosyo sa tagumpay. Dahil sa maaari kang gumawa ng maraming, maraming mga bagay sa iyong oras, kung paano ka magpasya kung ano ang gagawin at kung ano ang talagang isang mahusay na ideya?

Narito ang aking gabay sa pag-alam kung ang iyong ideya ay mabuti at kung ito ay nagkakahalaga ng paglipat sa susunod na antas.

Magsimula sa pamamagitan ng pagdodokumento ng iyong mga pangunahing pagpapalagay tungkol sa iyong negosyo

Kapag una mong isinasaalang-alang ang isang bagong ideya sa negosyo, laktawan ang pormal na plano sa negosyo at magsimula sa isang isang pahina na plano sa negosyo o isang simpleng pitch ng elevator down na ang mga pangunahing bahagi ng iyong ideya. Sa pinakamaliit, nais mong masakop ang mga sumusunod:

Bakit mo ginagawa ito?

• Ano ang iyong misyon? Ang lahat ng mga bagong negosyo ay nangangailangan ng pakiramdam ng layunin. Sinusubukan mo bang mapabuti ang buhay ng mga tao sa ilang paraan? Ano ang mga pangunahing differentiators ng iyong negosyo na nagtakda sa iyo bukod sa susunod na taong sinusubukan na bumuo ng isang katulad na negosyo? Anong problema ang iyong paglutas?
• Kailangan mong paglutas ng ilang uri ng tunay na problema na umiiral sa mundo. Kung hindi mo malulutas ang isang problema para sa mga potensyal na customer, paano ka makakakuha ng mga tao upang bumili ng iyong produkto o serbisyo? Sino ang iyong paglutas ng problemang ito para sa?
• Bilang mahalaga sa pagkakaroon ng problema upang malutas, ang pagkakaroon mga customer na may problemang ito. Alam kung sino ang iyong ideal na customer at kung paano mo mahahanap ang mga ito ay kritikal upang simulan ang isang matagumpay na negosyo. Paano ang iyong mga potensyal na customer paglutas ng kanilang problema ngayon?
• Ito ay kung saan nais mong isulat ang ilang mga tala tungkol sa iyong kumpetisyon. Anong mga pagpipilian ang mayroon ng iyong mga customer ngayon? Sa tingin ba ninyo maaari kang kumita ng pera?
• Hindi mo kailangang mag-alala sa maagang yugto na ito tungkol sa malalim na mga pagtataya sa pananalapi, ngunit dapat mong gawin ang ilang mga pangunahing back-of-the- ang mga kalkulasyon para sa napkins upang matiyak na ang iyong ideya ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ang susi sa unang hakbang na ito ay upang isulat mo ang mga susi ng pagpapalagay mabilis-30 minuto ay dapat sapat upang isulat ang iyong mga ideya. Hindi mo kailangang magsulat ng maraming (tiyak na hindi hihigit sa isang pahina). Basta makuha mo ang iyong mga ideya sa labas upang magkaroon ka ng isang ideya tungkol sa iyong mga pangunahing mga pagpapalagay dahil ang mga susunod na hakbang ay kasangkot sa pagkuha out sa totoong mundo at makita kung ang iyong mga pagpapalagay ay tumpak. Kung kailangan mo ng tulong sa hakbang na ito, i-download ang aming libreng Lean Plan Template upang makapagsimula.

Tingnan ang Gayundin: Business Pitch, Elevator Pitch & Ang LivePlan Pitch - Ano ang Pagkakaiba?

Makipag-usap sa iyong mga potensyal na customer

Nakakagulat, pakikipag-usap sa mga potensyal na customer tungkol sa iyong bagong ideya sa negosyo ay ang hakbang na pinaka-skip. Hindi ka nakikipag-usap sa iyong mga potensyal na customer ay nagpapakataas ng iyong mga pagkakataon ng kabiguan, kaya tumungo ang pinto at magsimulang makipag-usap sa mga tao sa lalong madaling panahon.

Kapag ininterbyu mo ang iyong mga potensyal na customer, sinusubukan mong patunayan ang iyong mga pangunahing pagpapalagay na na dokumentado sa iyong pitch ng negosyo. Mayroon ba talaga sila ang problema na ipinapalagay mo na mayroon sila? Paano nila malulutas ang kanilang problema ngayon? Ano ang iniisip nila tungkol sa iyong ideya?

Tiyaking makipag-usap sa maraming mga potensyal na customer hangga't maaari upang makuha mo ang maraming mga punto ng view. Makikita mo rin ang napakahalaga na pananaw kung ano ang hitsura ng mga opisina at workspaces ng iyong mga customer, kung paano gumagana ang mga ito, at kung paano sila gumagawa ng mga desisyon sa pagbili at mamimili.

Habang ikaw ay natututo tungkol sa iyong mga potensyal na customer, dapat kang bumalik at i-update ang iyong pitch.

Tingnan din: Paano Magsagawa ng Pananaliksik sa Market

Ipakita ang iyong mga prospective na customer ng isang prototype ng iyong produkto, kung mayroon kang isang

Kung maaari mo, at makatuwiran para sa iyong negosyo, subukan at ibahagi ang isang halimbawa ng iyong solusyon. Kung ikaw ay nagtatayo ng isang produkto, baka maaari mong ibahagi ang isang prototype o ilang mga imahe ng kung ano ang produkto ang hitsura. Kung ikaw ay nag-aalok ng isang serbisyo, ilarawan ang mga resulta ng iyong serbisyo at kung ano ang mga paghahatid ay magiging kung ang iyong pag-asa ay upahan sa iyo.

Sa isip, gusto mong makuha ang iyong mga potensyal na customer sa parehong pahina bilang mo at makuha ang mga ito upang i-kritika ang iyong idea. Ang mas tunay na maaari mong gawin ang iyong ideya para sa iyong mga potensyal na customer, ang mas mataas na kalidad ng feedback na iyong makukuha.

Tingnan din: 10 Mga Tool upang Idisenyo ang Iyong Pinakamataas na Produkto Ngunit

Figure out kung ano ang gustong bayaran ng mga tao

Bilang makipag-usap ka sa iyong mga potensyal na customer, subukan at malaman kung ano ang gusto nilang bayaran para sa iyong solusyon. Ito ay maaaring maging medyo nakakalito, dahil ang perpektong lahat ay nagnanais ng lahat nang libre!

Ngunit, may ilang mga trick na maaari mong gamitin sa halip na humihingi ng tahasang. Una, kung may mga kakumpitensya sa iyong merkado, maaari mong tingnan ang kanilang pagpepresyo at pagkatapos ay magpasya kung paano mo gustong iibahin ang iyong kumpanya. Maaari mo ring tingnan ang halaga na iyong ibinibigay sa iyong customer at lumikha ng isang presyo batay sa mga iyon.

Tingnan din: Ano ang Talagang Hindi Magagawang Ikaw ay Kalimutan Kapag Pagpepresyo ng iyong Mga Produkto

Kapag mayroon kang isang presyo sa isip, magtanong ang iyong prospective na customer kung nais nilang mag-order ng iyong produkto o serbisyo ngayon para sa iyong presyo. Maaari mong makita na ang mga tao ay sasabihin oo kaagad, o sasabihin nila sa iyo kung ano ang palagay nila ang dapat na presyo. Kung iyong bigyang pansin, makikita mo rin kung ang customer ay nag-aakala na nakakakuha sila ng isang mahusay na deal o kung ang iyong presyo ay isang bit ng isang kahabaan.

Maghanap ng mga tao na sa tingin ng iyong ideya sucks

Bilang mo bounce ang iyong ideya sa negosyo ng mga kaibigan at pamilya, madali lang makarinig lamang ng positibong feedback. Kahit na ang mga potensyal na customer ay maaaring hindi nais na saktan ang iyong mga damdamin at hindi magbibigay sa iyo ng kanilang ganap na tapat na opinyon.

Ito ay kung saan ang paghahanap ng ilang mga naysayers ay mahalaga. Maghanap ng mga taong hindi gusto ang iyong ideya at dalhin ang mga ito upang sundutin ang butas sa loob nito. Bakit sa tingin nila ay mabibigo ito? Ano ang nakikita nila bilang iyong mga mahina na punto?

Hindi mo kinakailangang kailangang tugunan ang lahat ng mga mahihinang punto na nakikita ng mga detractor na ito, ngunit kailangan mong magtipon ng feedback mula sa mga taong nag-iisip na maaari mong mapabuti. Hindi lahat ay magiging iyong customer, ngunit mas mahusay na magtungo sa isang bagong pagsisikap ng negosyo na may bukas na mga mata. Mayroon bang potensyal na pit-falls na hindi mo pa naisip? Kung nakatagpo ka ng isang prospective na customer na hindi gusto ang iyong produkto, paano mo tutugon?

Ang pagkuha ng feedback mula sa mga taong hindi gusto ang ideya ng iyong negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na malaman kung paano mo matutugunan ang mga isyung ito at kung ano ang iyong mga sagot maging habang itinatayo mo ang iyong negosyo.

Alamin kung gaano karaming pera ang dadalhin nito upang ilunsad ang iyong negosyo

Habang nagtitipon ka ng feedback ng customer at pinuhin ang iyong pitch, inaasahan mo na gagawin ka sa isang mahusay na ideya sa negosyo.

Ang pagtatakda at pagpino ng iyong ideya bago mo simulan ang iyong negosyo ay lubos na mapapabuti ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay at matiyak na mayroon kang isang matatag na ideya.

Sa yugtong ito, dapat mong malaman kung mayroon kang isang panalong ideya sa iyong mga kamay. Ngunit, ngayon kailangan mong malaman kung ang negosyo ay maaaring may pananagutan sa pananalapi at kung ano ang kailangan mo upang makuha ito sa lupa.

Ito ang yugto kung saan kayo ay lilipat sa kabila ng iyong unang pitch ng negosyo at simulan ang pagbuo ng ilang mas detalyadong pinansiyal na pagpapakita upang malaman kung gaano karaming pera ang kakailanganin mong tumayo at tumakbo. Sa pinakamaliit, sa yugtong ito, nais mong lumikha ng forecast ng benta, badyet ng gastos, at forecast ng cash flow. Ang tatlong mga pagtataya na ito ay tutulong sa iyo upang malaman kung ano ang gagawin upang simulan ang iyong negosyo at panatilihing bukas ang mga pinto habang nakukuha mo ang iyong mga unang customer.

Tingnan din: Tinantyang Realistic Startup Costs

Magsimula bilang maliit hangga't maaari

Ito ay nakatutukso upang sumisid sa sa malalim na dulo at buuin ang iyong kumpletong negosyo sa paraang ipalagay mo ito. Pagkatapos ng lahat, nais mong mapagtanto ang iyong pangitain na nagtatrabaho ka nang napakahirap. Nakikipag-usap ka sa mga potensyal na mamimili at nagbebenta ng mga ito sa iyong panaginip, at ngayon ay oras na upang gawin itong tunay.

Subukan at labanan ang pagganyak na ito, kung maaari. Ang pagsisimula ng maliit at patuloy na pagtipon ng feedback mula sa mga customer ay isang mahalagang bahagi sa paglago. Sa mas maliit na pagsisimula, mas mabilis mong mapapalit ang direksyon at magreresulta sa feedback ng customer nang mas mabilis.

Ang pagsisimula ng maliit ay nakakakuha rin ng iyong solusyon (kahit na ang hubad-buto na bersyon nito) sa merkado mas mabilis. Ang mas mabilis na makakakuha ka sa merkado, ang mas mabilis ay makakakuha ka ng feedback.

Tingnan din: Isipin Big, Simulan Maliit: Ang Story ng isang Startup

Kapag binuksan mo ang iyong mga pinto para sa negosyo sa isang "simulan maliit" diskarte, nararamdaman mo na hindi ka "handa". Ngunit, mas madalas kaysa sa hindi, makikita mo na ang mga customer ay maaaring hindi pa mapapansin. At, ang kakayahang mag-ikot at baguhin ang mga direksyon nang mabilis ay mas mahalaga sa iyong pangmatagalang tagumpay kaysa sa sinusubukang makuha ang lahat nang tama sa unang pagkakataon.

Manatiling kakayahang umangkop

Ang pangwakas na susi upang matiyak na mayroon kang isang magandang ideya na ay lumalaki sa isang matagumpay na negosyo ay upang manatiling kakayahang umangkop. Ang mga pinakamahusay na may-ari ng negosyo ay suriin ang kanilang kaakuhan sa pinto at nakikinig sa feedback ng customer. Ngunit, ito ay hindi nangangahulugan na ang customer ay "laging tama." Malayo sa mga ito.

Sa halip, ang pakikinig at pagiging kakayahang umangkop ay nagbibigay-daan sa iyo upang iakma habang ikaw ay pupunta at baguhin ang mga direksyon kung kinakailangan. Hindi mo nais na tumugon sa opinyon ng isang kostumer, ngunit nais mong tumingin para sa mas malawak na mga uso sa mga opinyon ng mas maraming mga customer hangga't maaari.

Tingnan din: Mayroon ka bang Ano ito Dadalhin upang Magbigay ng Stand-out Customer Service

Maaari mo ring ipasiya na ang ilang mga uri ng mga potensyal na customer ay hindi bahagi ng iyong target na merkado. Maaari kang magpasiya na gusto mo lamang ibenta sa mas malaking mga negosyo, halimbawa, at maaari mong ayusin ang iyong pagpepresyo at pagmemerkado upang mapakita iyon.

Konklusyon:

Ang diskarte sa pag-uunawa kung mayroon kang magandang ideya sa negosyo ay nangangahulugang simula mas maliit kaysa sa orihinal na naisip mo. Nangangahulugan din ito na hindi ka umupo sa likod ng iyong desk na nagtatayo ng isang plano sa negosyo nang hindi nakaka-out at aktwal na nakikipag-usap sa iyong mga customer.

Ito ay nakahandusay pagpaplano sa core nito: Magsimula sa mga batayan ng isang plano at pagkatapos ay i-verify na ang iyong ideya ay mabuti bago lumipat sa susunod na hakbang.

Paano mo nagawa ang mga ideya sa negosyo sa nakaraan? Ano ang mga tip mo para sa iba pang mga upang malaman kung ang isang ideya ay nagkakahalaga ng pursuing?