Magkaroon ng Ideya para sa isang Subscription Company? 9 Mga paraan upang Sabihin Kung Nakasira Ka ng Gold |

Kami ay malalaking tagahanga ng modelo ng negosyo ng subscription dito sa Bplans-pagkatapos ng lahat, ang aming produkto LivePlan ay subscription software na tumutulong sa iyo na magsulat ng isang business plan.

Iyon ay sinabi, tulad ng sikat na bilang ng modelo ng negosyo ng subscription ay maaaring maging walang palya. Ito ay lubos na posible na magkaroon ng ideya sa negosyo ng subscription na hindi lamang gumagana.

Kaya, paano mo matitiyak na ang iyong ideya para sa isang negosyo ng subscription ay isang mahusay na isa? Hiniling namin ang mga eksperto sa YEC na ibahagi ang kanilang mga tip para sa pag-alam kung mayroon kang isang ideya para sa isang negosyo ng subscription na nagkakahalaga ng pagsunod.

Basahin ang sa upang matukoy kung o hindi ang iyong ideya sa negosyo ng subscription ay isang bagay na babayaran ng mga customer, o kung 'll kanselahin ang kanilang pagiging miyembro.

Tingnan din: Isang Kumpletong Gabay sa Pag-aanunsiyong Benta para sa Iyong Buwanang Subscription (SaaS) na Negosyo

1. Tanungin kung nilulutas mo ang isang tunay na sakit point

Ang iyong negosyo ay dapat na pagpuno ng isang tunay na pangangailangan para sa iyong mga customer, plain at simple.

Ngunit, bago mo simulan ang iyong negosyo sa subscription, tumagal ng ilang oras upang matukoy kung o hindi ang pangangailangan na ipagpalagay mo ang mga tao ay talagang tunay.

Chris Brisson ng Call Loop ay nagpapahiwatig ng puntong ito: " Narito ang pakikitungo: Kumuha ka lamang ng Advil kapag mayroon kang sakit ng ulo, "sabi niya. "Kaya bago mag-isip tungkol sa kung gumawa ng isang kumpanya ng subscription, unang sumisid sa industriya at makita kung mayroong isang tunay na masakit na problema na maaaring malutas ng iyong paulit-ulit na negosyo."

Huwag lumipat masyadong mabilis at ipalagay na nauunawaan mo kung ano mismo ang Ang punto ng sakit ay ang pag-asa ng iyong ideya sa negosyo upang malutas. Gumugol ng ilang oras sa pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado at pagpapatunay ng iyong ideya sa negosyo nang maaga, upang matiyak na nilulutas mo ang isang tunay, madalas na nagaganap na punto ng sakit.

2. Tukuyin kung mayroong patuloy na demand

Higit pa sa pag-alam kung ang iyong ideya para sa isang kumpanya ng subscription ay aktwal na paglutas ng isang tunay na sakit point, mahalaga upang matukoy kung may sapat na mataas na demand para sa iyong produkto o serbisyo sa isang paulit-ulit na batayan.

" Ang iyong ideya ay gumawa ng isang mahusay na kumpanya ng subscription kung ang produkto ay isang espesyalidad item na sa mataas na demand at maaaring maging maraming nalalaman kapag ang merkado ay nagbabago, "sabi ni Bryanne walang hanggan ng BLND Public Relations. "Magiging mabuti din ito kung ang produkto ay isang pangkaraniwang item na na-update at hindi na maginhawa para sa mga mamimili na bumili at gamitin." Mag-isip Dollar Shave Club para sa isang halimbawa ng ganitong uri ng negosyo.

Maaari kang magkaroon ng ideya na malulutas nito ang isang punto ng sakit, ngunit kung walang sapat na demand para sa produkto o serbisyo sa isang regular na batayan, ikaw pa rin ay sa suwerte. Ang bilis ng kamay ay upang mahanap ang isang angkop na lugar na parehong sa demand at malulutas ng isang problema kung saan ang iyong negosyo ay maaaring maging mapagkumpitensya. "Hanapin ang merkado ng angkop na lugar na kapaki-pakinabang para sa mga mamimili at may mababang kumpetisyon," inirerekumenda ang Walang Batas.

3. Isaalang-alang ang mga pakinabang ng pagbebenta ng serbisyo kumpara sa isang produkto

May posibilidad kaming mag-isip ng mga modelo ng subscription ng negosyo sa mga tuntunin ng mga bagay na may kasaysayan na naihatid ng mga subscription-magazine, halimbawa. O, iniisip namin ang mga serbisyo ng subscription batay sa software tulad ng SalesForce o Basecamp.

Gayunpaman, ang modelo ng negosyo ng subscription ay maaari ding magtrabaho nang maayos para sa mga negosyo na hindi nakabatay sa produkto. "Ang isang negosyo sa subscription ay nangangahulugang kailangan mong magbigay ng tuluy-tuloy na halaga, at kailangang depende ang iyong kostumer sa iyong negosyo upang makakuha ng isang bagay na kailangan nila," sabi ni Andy Karuza ng FenSens.

Hindi mo isipin, halimbawa, na isang hair salon magiging magandang kandidato para sa modelo ng negosyo ng subscription. Gayunpaman, ang Vive Salons ay may cleverly opted upang bumuo ng kanilang negosyo sa paligid ng pagnanais ng mga customer para sa mga paulit-ulit na mga serbisyo ng buhok, at kaya nag-aalok sila ng serbisyo ng subscription na nagbibigay sa mga customer ng access sa mga blowout sa buong NYC. Ito ay isang serbisyo na perpektong angkop para sa modelo ng negosyo ng subscription, dahil ito ay isang bagay na kailangan ng mga customer muli at muli.

Malinaw na binabanggit ni Karuza kung bakit ang mga serbisyo ay kadalasang mas angkop para sa modelo ng negosyo ng subscription kaysa mga produkto na may halimbawang ito: "Ang analytics ng negosyo ay isang serbisyo dahil gusto ng mga negosyo na patuloy na ma-access ang mga ito na may kakayahang i-off ito sa anumang naibigay na oras; ang isang toothbrush ay isang produkto na nais lamang ng mga tao na bilhin ang isang beses at pagmamay-ari nito. "

Iyon ay sinabi, ang isang negosyo ng subscription na naghahatid ng isang bagong sipilyo tuwing ilang buwan ay hindi isang masamang ideya.: Ang 5 Sukatan na Kailangan mong Subaybayan para sa Iyong Subskripsyon (SaaS) Negosyo upang Magtagumpay

4. Tukuyin ang saturation point

"Bilang pinakamahusay na maaari naming sabihin, ang aming kumpanya ay ang unang lungsod-themed subscription box kapag inilunsad namin sa 2013," sabi ni Sam Davidson ng kanyang negosyo Batch. "Walang sinuman ang gumagawa ng ginagawa natin, kaya kahit na ang industriya ay nagiging puspos ng mga konsepto, iba pa ang mga ito."

Iyon ay hindi upang ipahiwatig na ang tanging field na nagkakahalaga ng pagpasok ay isang walang anumang kompetisyon kung ano pa man (Ang spoiler alert: ito ay hindi umiiral), ngunit ito ay isang magandang ideya upang makakuha ng isang kahulugan ng kung paano matigas ang kumpetisyon ay magiging.

"Sa higit pa at higit pang mga manlalaro, kakailanganin mo ng isang natatanging kuwento, nag-aalok, o pananaw upang makakuha ng pansin sa gitna ng isang masikip na puwang (na nakakakuha lamang ng mas masikip), "sabi ni Davidson. Kung plano mong simulan ang isang negosyo ng subscription sa isang mabigat na lagay ng niche (mga beauty subscription box ay isang mahusay na halimbawa), kakailanganin mong magtrabaho kahit na mas mahirap na iibahin ang iyong sarili mula sa mga umiiral na mga pagpipilian.

5. Isaalang-alang ang normal na mga gawi sa pagkonsumo ng gumagamit

Tanungin ang iyong sarili: Ang iyong ideya ba para sa isang negosyo ng subscription isang bagay na magagamit ng mga tao sa isang regular na batayan? "Ang mga tatak tulad ng Quip and ButcherBox ay gumawa ng isang hindi kapani-paniwala na trabaho ng pag-uunawa kung gaano kadalas ang mga gumagamit ay nangangailangan ng mga bagong produkto at lumikha ng perpektong inorasan ng mga iskedyul ng paghahatid," sabi ni Firas Kittaneh ng Amerisleep.

Kittaneh ay nagpapahiwatig ng pagkuha ng isang hard tumingin sa kasalukuyang mga gawi sa pagkonsumo sa paligid ideya ng negosyo ng iyong subscription. "Gaano kabilis na ang mga tao ay nakakonsumo ng iyong produkto?" Tanong niya "Kung ang sagot ay buwanang o quarterly, may isang mataas na pagkakataon na maaari nilang tangkilikin ang kaginhawahan ng isang serbisyo sa subscription upang hindi na nila kailangang mag-alala tungkol sa personal na muling pagdaragdag ng imbentaryo."

6. Magpatakbo ng isang survey at tanungin ang iyong target audience

Ang isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagpapatunay ng ideya ay talagang nakakakuha at nakikipag-ugnayan sa iyong target na madla. Ang paggawa nito ay maaaring makatulong sa pag-highlight kung ano ang eksaktong inaasahan ng iyong mga customer upang makakuha ng out sa iyong serbisyo, at maaaring makatulong sa iyo na makakuha ng isang mas malinaw na kahulugan kung paano pinakamahusay na malutas ang kanilang mga problema.

Drew Hendricks ng Buttercup inirerekumenda ang impormasyon na ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga miyembro ng iyong target madla upang kumpletuhin ang isang survey. "Alamin kung interesado sila, kung anong uri ng presyo ang gusto nilang bayaran, at kung gaano katagal sila magpapatuloy," sabi niya. Ang paggawa nito ay mag-aalok sa iyo ng mga pananaw sa kanilang mga gawi at proseso ng pag-iisip na ang iyong sariling panghuhula-bilang mahusay na ito ay maaaring-ay hindi magagawang upang alisan ng takip.

7. Pagsubok sa Google Adwords

Bukod sa direktang pag-abot sa mga potensyal na customer, mayroon ding mga mas passive na paraan upang mapagkukunan ng mga pananaw sa iyong target na base ng customer.

"Ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung ang ideya ay solid ay upang mamuhunan sa isang pagsubok sa badyet gamit ang Google Adwords, kung saan maaari kang magkaroon ng isang malaking test pool kung magtalaga ka ng isang malakas na badyet, "sabi ni Marcela De Vivo ng Brilliance. "Makakakuha ka ng isang Adwords Campaign up at tumatakbo sa loob ng isang araw, at kung ang sukat ng sample ng iyong audience ay sapat na malaki, ang pagsubok na ito ay maaaring magbunga ng malakas na data para sa posibilidad na mabuhay ng isang negosyo."

Kung gagana o hindi ang mungkahing ito para sa iyo depende sa sukat (at magagamit na saklaw ng pagpopondo) ng iyong negosyo, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagtingin sa kung saan makakakuha ka ng feedback na hindi mo kinakailangang magkaroon ng access sa iba.

Tingnan din: Mga Serbisyo sa Subscription ng Pera (Na Maaari Mo Nang Simulan Masyadong!)

8. Magtatag ng pokus na pangkat

Habang ang binabayaran na pagsusuri ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga pananaw mula sa isang mas malaking grupo na hindi mo maaaring magkaroon ng access sa, Ang pinapayo ni Shalyn Dever ng Chatter Buzz na humihingi ng feedback mula sa "mga tunay na tao" sa konteksto ng isang focus group.

"Bago ang pamumuhunan sa mga bayad na ad o pagsubok ng isang maliit na online na merkado sa pamamagitan ng advertising, iminumungkahi ko ang pagtatatag ng isang focus group session sa iyong inaasahang target audience," sabi ni Dever, na nagrerekomenda ng paglikha ng pangkat na pokus ng 10 hanggang 20 na tao at humihingi ng kanilang input.

"Upang makatipid ng mga gastos, sikaping abutin ang iyong pamilya at mga kaibigan," ay nagmumungkahi siya. "Dapat silang maging sapat na tapat kung sa palagay nila ay gumagana ang trabaho o hindi."

9. Magsimula ng isang program sa pag-access sa unang bahagi ng VIP

"Kung sinuri mo ang market at sa tingin mo ay may magandang ideya, itapon ang isang landing page sa isang maagang pag-signup form," nagmumungkahi si Vik Patel ng Future Hosting. "Itaguyod ang pahina sa social media at sa AdWords, at sukatin ang tugon."

Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung may sapat na interes sa iyong produkto o serbisyo, nang walang masyadong gastos sa oras at pagsisikap. "Kung sapat na ang mga tao ang magbahagi at mag-sign up, itinakda mo na may interes sa ideya na may napakaliit na paggasta," sabi ni Patel.

Nakapagsimula ka na ba ng negosyo ng subscription? Paano mo matukoy kung mabuti o hindi ang iyong ideya? Ibahagi ang artikulong ito sa Twitter o Facebook at sabihin sa amin ang tungkol sa iyong karanasan!