Mula sa Pananaliksik sa Market sa Pagsulat ng Iyong Negosyo sa Iyong Pag-export

Sa ibaba ay ang pangwakas na katas na ipapalabas namin mula sa aklat ni Laurel Delaney na "Exporting: The Definitive Guide to Nagbebenta sa Ibang Bansa sa mahusay na paraan. "Ang aklat na ito ay inilathala noong Disyembre 2013 at magagamit para sa pagbili online. Kung nais mong malaman ang higit pa tungkol sa may-akda, sa libro, o tungkol sa pag-export sa pangkalahatan, ang blog ni Laurel ay isang mahusay na mapagkukunan ng impormasyon.

Saan Nais Mong Pumunta?

Panatilihin ang iyong pagsusuri sa mga merkado na nais na ituloy sa isang pahina at i-break ito sa apat na mapapamahalaan bahagi (gamitin ang isang, b, c, at d sa ibaba). Ang layunin ng pagsasanay na ito ay upang maitaguyod ang isang malawak na saklaw para sa iyong pag-aaral ng pananaliksik-merkado ngunit hindi masyadong malawak na mapuspos mo ang iyong sarili. Subukan na simulan ang pagwawakas sa pag-iisip: saan mo gustong pumunta at paano mo malalaman na dumating ka?

A. Piliin ang nangungunang tatlong pinakamalalim na mga merkado sa ibang bansa na lumilitaw na may pinakamainam na potensyal para sa iyong produkto o serbisyo na nag-aalok. Maaari kang magsagawa ng pananaliksik sa merkado sa online; makipagkita sa isang internasyonal na eksperto sa kalakalan (tingnan ang "Mga Sentro ng Tulong sa Pag-export ng US" ng SBA); o subukan ang iyong produkto o serbisyo sa pamamagitan ng pagpapakita sa isang lokal na palabas sa kalakalan. Ang mga palabas sa kalakalan ay nagbibigay sa iyo ng access sa mga potensyal na customer mula sa buong mundo nang hindi mo kinakailangang pag-aralan ang isang bagay. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga tool sa hardware at eksibisyon sa isang palabas sa hardware at makita na nakakakuha ka ng maraming interes mula sa mga dadalo mula sa isang partikular na dayuhang merkado, tulad ng Australia, alam mo na kailangang mayroong isang merkado doon, dahil bakit pa ang mga ito ang mga dadalo ay humihingi ng impormasyon? Mula doon, maaari mong matugunan ang mga katanungan, matuto habang lumalaki ka, at magsagawa ng karagdagang pag-aaral.

B. Pag-aralan ang mga kadahilanan at kundisyon sa merkado sa bawat isa sa mga napiling bansa. Dagdagan pa sa bawat bansa sa pamamagitan ng pagrepaso sa mga katangian ng kultura, mga katangian ng heograpiya, katatagan ng pulitika, mga katangiang demograpiko, laki ng merkado, at mga rate ng paglago. Ang layunin dito ay upang magsagawa ng isang mahusay na pagtatasa ng isang dayuhang merkado. Ano ang maaaring maging mga hadlang? Ano ang ginagawa ng isang mahusay na merkado upang ipasok? Paano maaimpluwensyahan ng lokal na kultura ang mga benta ng iyong produkto o serbisyo na nag-aalok? Ang ganitong malalim na impormasyon sa pananaliksik sa merkado ay kinakailangan upang gumawa ng mga pagpapasya sa tunog ng pagmemerkado at dapat itong gawin sa bawat bagong entry sa merkado.

C. Tukuyin ang mga kalamangan sa pagsasagawa ng negosyo sa bawat merkado. Tumingin sa mga potensyal na hadlang sa wika, legal na paghihigpit, logistical hamon, at mga problema sa pagbabayad na maaaring makuha sa paraan ng paggawa ng negosyo sa isang partikular na merkado. Isama ang lahat ng may-katuturang mga variable sa iyong pagtatasa. Gawin ang pagtatasa ng mga sariling lakas at kahinaan ng iyong kumpanya sa isang napiling pamilihan. Ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring nasa antas ng mababang presyo, gitna, o high-end na pagpepresyo? Mayroon bang katulad na produkto o serbisyo na nag-aalok ng kasalukuyang magagamit sa piniling merkado? Kung gayon, sino ang gumagawa nito? Saan sila nakabatay? Maaari kang makipagkumpetensya? Bakit mo Paano mo? Ang mas maraming mga pros para sa pagpasok ng isang bagong merkado, ang mas mahusay ang iyong pagkakataon para sa tagumpay. Kung maaari mong gumuhit sa pananaw ng isang katutubong (mas mabuti pa, isang aktwal na prospective na customer) ng bansa kung saan ikaw ay interesado nang interesado sa paggawa ng negosyo, gawin ito. Walang bagay na nagpapansin ng pagtatasa sa ibabaw.

D. Pumili ng isang merkado upang makapagsimula! Ngayon handa ka na upang bigyang kahulugan ang iyong mga natuklasan sa liwanag ng nakasaad na layunin: kung saan mo gustong pumunta at paano mo malalaman na dumating ka na? (Ito ay babalik sa back-of-the-napkin plan.) Sa sandaling ito, dapat kang magkaroon ng sapat na data at karanasan (mula sa pagpunta sa mga palabas sa kalakalan, halimbawa) upang magpasya kung aling merkado ang pinakamainam para sa iyo upang magsimula. off sa iba pang dalawang bansa at huwag magsimulang magtrabaho kasama ang mga ito hanggang pagkatapos na magkaroon ka ng napatunayan na tagumpay sa unang merkado sa ibang bansa. Kung ang unang piniling merkado ay hindi gumagana agad, sabihin pagkatapos ng anim na buwan o isang taon, lumipat sa market No. 2, at iba pa. Huwag maputik ang tubig. Hindi mo nais na gawin ang masyadong maraming mga bagay-bagay nang sabay-sabay dahil ikaw ay end up hindi ginagawa ang alinman sa mga ito ng tama.

Ang Plano sa Negosyo sa Pag-export ng Laurel

Ang sumusunod na plano-Itatawag ko ito ang plano sa negosyo ng pag-export ng Laurel (LEBP) -naglingkod nang mahusay para sa marami sa aking mga kliyente. Maaari kang tumuon sa bawat heading ng seksyon at pagkatapos ay bumuo ng naaayon batay sa mga tanong na aking pose at mga komento na ginagawa ko. Ang karanasan ng maraming mga kliyente habang sila ay bumuo ng isang plano sa pag-export ay ang eureka sandali: "Maaari kong gawin ito!" Ang lansihin ay upang gumawa ng isang plano na nababagay sa iyo at maaaring sumipsip ng pang-ekonomiyang pag-shift at shocks sa kahabaan ng paraan pa pinapayagan para sa iyo upang makamit ang matagumpay mga resulta. At hindi masasaktan para sa iyo na gamitin ang parehong tradisyunal na pag-export ng negosyo at mga plano sa pag-export ng Laurel upang bumuo sa iyo.

Tip Mahalagang malaman kung saan darating ang cash upang suportahan ang operasyon sa pag-export. Magsagawa ng isang kumpletong pag-audit ng iyong sitwasyon sa cash upang hindi ka mabigla mamaya upang malaman na kailangan mo ng mas maraming pera kaysa sa inaasahang maabot ang isang bagong merkado sa ibang bansa. Harapin ang mga mahihinang link at potensyal na mga problema bago ka tuhod malalim sa isang kamangha-manghang pagkakataon.

1. Panimula : Bumuo ng isang paliwanag kung bakit dapat mong i-export at kung ano ang nais ng iyong kumpanya sa pag-export. Ang iyong mga sagot ay magsisilbing iyong gabay na liwanag at pundasyon para sa iyong buong plano sa pag-export ng negosyo.
2. Buod ng Executive: Tukuyin ang pangmatagalang pananaw sa pananalapi at hindi pananalapi para sa pagbuo ng isang negosyo sa pag-export. Mag-isip ng tatlo, lima, at sampung taon. Ang bahaging ito ay nagpapakita ng kaliwanagan ng layunin, direksyon, at layunin. Ito ay isang pag-unawa sa pagkakakilanlan ng kumpanya at isang maikling, maigsi larawan ng kumpanya sa hinaharap. Isipin ito bilang isang buong plano ng negosyo sa maliit na larawan.
3. Madiskarteng Pamumuno : Ihayag nang malinaw ang iyong kakayahan sa pamumuno. Mayroon ka ba kung ano ang kinakailangan upang magmaneho ng mga resulta para sa iyong operasyon sa pag-export? (Sumangguni sa Kabanata 1 para sa isang refresher sa global mindset.) Ang may-ari ng negosyo ay may kakayahang magtakda ng direksyon, gumawa ng mga desisyon, at magbigay ng pangmatagalang pagpaplano.
4. Paglalarawan ng Kumpanya : Ipaliwanag kung ano ang ginagawa gawin mo at kung bakit ikaw ay mabuti sa ito.
5. Target Export Market : Kilalanin ang iyong mga customer sa _______________ (pumili ng isang target na merkado sa pag-export). Mag-isip tungkol sa kung ano ang mag-udyok sa kanila na magbayad para sa iyong produkto o serbisyo at kung magagawa nilang bayaran ang iyong produkto o serbisyo. Mag-drill down sa isang mas tumpak na pagtingin sa iyong target na madla. Babala: Sigurado ka malinaw sa kung sino ang iyong mga customer at bakit ginagamit nila ang iyong produkto o serbisyo?
6. Ang Competitive Analysis (Market at Customer): Kilalanin kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay kakaiba, at ipaliwanag nang maikli kung bakit ang mga tao sa isang napiling pamilihan ng export ay bibili ito. Alam mo ba ang mga lakas, kahinaan, estratehiya, oportunidad, banta, at katayuan sa pananalapi ng iyong nangungunang limang kakumpitensya?

Ang buong

Laurel Business Plan ay matatagpuan sa aklat ng Laurel Delaney, Nag-eeksport: Ang Patunay na Patnubay sa Pagbebenta sa Ibang Bansa Sa Mahusay . Ang buong nilalaman mula sa seksyon na ito ng aklat ay magsasama ng higit pang impormasyon tungkol sa plano sa marketing at benta, ang plano ng operasyon, ang plano sa teknolohiya ng impormasyon, isang plano sa logistik, istraktura ng pamamahala, pag-unlad sa hinaharap, pagpapatupad ng pinansya at diskarte. Ito ang huling pagkuha na inilalathala namin mula sa aklat ni Laurel. Kung nasiyahan ka sa kunin at gusto mong malaman ang higit pa tungkol sa mga bagay na dapat isaalang-alang kapag isinusulat ang iyong plano sa pag-export ng negosyo, ang aklat ni Laurel Delaney ay magagamit para sa pagbili sa Amazon, Barnes & Noble at Apress. Karagdagang mga post sa pag-export:

Pag-iisip Tungkol sa Pag-export? Suriin Natin ang Iyong Negosyo sa Plano ng Pag-eeksport

• Mga Pitfalls ng Hindi Naglalaman ng Plano sa Negosyo ng Pag-export
• Tatlong Uri ng Mga Plano ng Negosyo sa Pag-export - isang Detalyadong Pagkasira