Ang Elevator Speech |

Kung hindi mo maaaring bigyan ang iyong elevator speech sa loob ng 60 segundo, mayroon kang problema. Ang iyong diskarte ay hindi sapat na malinaw. Dapat itong isang mabilis na paglalarawan ng negosyo na maaari mong ibigay sa oras na ibinabahagi mo sa isang estranghero sa isang elevator. Ang terminong ito ay nagiging popular sa pang-araw-araw na wika ng, ang kapitalista ng venture, at ang pagtuturo ng barko. Mayroong kahit na paligsahan sa pagsasalita sa elevator sa mga paaralan ng negosyo.

Hindi ko iniisip ang akademiko nito. Sa tingin ko ito ay mahalaga. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na ehersisyo na dapat gawin ng lahat ng tao sa negosyo. Kumuha tayo ng simple, magaling na tayo, maging malakas tayo. Kaya pinag-uusapan natin ang puso ng diskarte sa plano. Ano ang mas mahusay na paraan upang paikliin ito kaysa sa mabilis na pagsasalita sa elevator. Kung hindi mo magawa ito, mag-alala.

Magsimula sa isang Kuwento

Simulan ang iyong pagsasalita sa isang tao (o negosyo o organisasyon) sa isang sitwasyon. I-personalize. Kilalanin nang malinaw. Halimbawa:

John Jones ay hindi partikular na nagmamalasakit sa mga damit ngunit alam niya na mayroon siyang magandang hitsura. Nakikita niya ang mga kliyente araw-araw sa opisina, at siya ay naninirahan sa isang marikit na suburb, kung saan madalas niyang makita ang mga kliyente sa aksidente tuwing katapusan ng linggo. Ngunit ayaw niyang mamili ng damit. (The Trunk Club)

Nais ni Jane Smith na gawin ang kanyang sariling plano sa negosyo. Alam niya ang kanyang negosyo at kung ano ang nais niyang gawin, ngunit nais niyang tulungan ang pag-oorganisa ng plano at magkakasamang magkasama. Ang plano ay kailangang magmukhang propesyonal dahil ipinangako niya na ipakita ito sa kanyang bangko bilang bahagi ng proseso ng merchant account. (Business Plan Pro)

Si Paul at Milena ay nakatira sa isang magandang apartment sa Manhattan, kasama ang kanilang dalawang anak. Si Paul ay may isang mahusay na trabaho sa Soho, Milena ay gumagana mula sa bahay, at walang oras para sa pagkain shopping (Just Fresh).

Acme Consulting ay may limang tao sa pamamahala ng ilang mga nakabahaging email address: [email protected], [email protected], at [email protected]. Ang lima sa kanila ay may problema na hindi lumalakad sa isa't isa. Minsan ang isang email ay tatanggap ng tatlo o apat na beses, na may iba't ibang mga sagot. Kung minsan ang isang email ay hindi sinasagot para sa mga araw, sapagkat ang lahat ay nag-iisip na ang iba ay sumagot dito. (EmailCenter Pro)

Pansinin na sa bawat isa sa mga halimbawang ito ay maaaring maging mas pangkalahatan. Pinupuntirya ng Trunk Club ang mga lalaki na hindi gustong mamili ngunit kailangang magsuot ng mabuti at may sapat na pera upang magbayad para sa isang shopping service. Ang Business Plan Pro ay para sa do-it-yourselfer na nais ng mahusay na software sa pagpaplano ng negosyo. Ang Email Center Pro ay para sa mga kumpanya na namamahala ng mga ibinahaging email address tulad ng sales @ o info @. Ngunit sa halip na sa pangkalahatan ay naglalarawan ng isang merkado, ginawa ko ito personal.

Minsan maaari kang makakuha ng layo sa generalizing. "Mga magsasaka sa Willamette Valley," halimbawa, o "mga magulang ng mga bata na may likas na matalino." Ito ay isang madaling paraan upang mag-slide sa naglalarawan sa isang merkado. Gayunpaman, pinaghihinalaan ko na ikaw ay halos palaging mas mahusay na nagsisimula sa isang mas madaling maipahiwatig na nag-iisang tao, at hayaan ang taong iyon na tumayo para sa iyong target na market.

Sundin sa Ano ang Espesyal na Tungkol sa Iyo

Sa susunod na bahagi ng iyong elevator speech address "Bakit ka"? Bakit ang iyong negosyo? Ano ang mga espesyal na tungkol sa iyo na gumagawa ng iyong pag-aalok o solusyon na kawili-wili sa target na tao o organisasyon na iyong kinilala.

Ito ay kung saan dalhin mo ang iyong background, ang iyong pangunahing kakayahan, ang iyong track record, ang iyong pamamahala ng koponan, o ano pa man. Halimbawa:

Inimbento ng Trunk Club ang pinakamahusay na posibleng solusyon sa problemang ito. Ang Tagapagtatag Joanna Van Vleck ay unang nagtagumpay sa mga benta sa Nordstrom at pagkatapos ay kinuha ang kanyang personalized na shopping-para-sa-iba estilo sa isang hugely matagumpay unang merkado sa Bend, Oregon. Ngayon, napatunayan na ang ideya sa mga linya sa harap …

Ang Palo Alto Software ay nakatuon mismo sa pagpaplano ng negosyo nang higit sa 20 taon. Ang tagapagtatag nito ay isa sa mga pinakatanyag na eksperto sa larangan. Ang kasalukuyang koponan ng pamamahala nito ay lumaki sa pagpaplano ng negosyo, sa mga trenches. Ang pangkat ng pag-develop ng 8-tao ay may higit sa 50 taong taon sa parehong lugar na nakatutok.

Palo Alto Software ay namamahala sa problemang ito ng e-mail sa loob nang higit sa sampung taon na ngayon, at nagtatrabaho kasama ang sariling in-house solusyon para sa siyam na taon. Ito ay may napakalakas na relasyon sa daan-daang libu-libong maliit ngunit lumalagong mga negosyo.

Ang aming nakatuon dito ay ang pangunahing kakayahan at kaibahan. At, sa classic na speech elevator, dapat mong sabihin ito mabilis. Gawin mo ang iyong punto nang mabilis at magpatuloy.

Siguraduhin na ang iyong punto ay ang tamang punto: mga benepisyo sa target na kostumer. Hindi mahalaga kung ano ang mahusay sa iyo, ngunit kung ano ang tungkol sa iyo ay nagpapahiwatig ng katotohanan sa iyong kakayahang matugunan ang pangangailangan at malutas ang problema.

Kasama ko ang dalawang magkakaibang talata para sa parehong kumpanya sa layunin. Tingnan kung paano naiiba ang kakaibang kwalipikasyon para sa iba't ibang konteksto. Ito ay ang parehong kumpanya, ngunit sa unang halimbawa ito ay may kaugnayan sa kanyang pagsasalita sa Business Plan Pro, ang punong barko produkto. Sa ikalawang halimbawa ito ay nagtatayo ng Email Center Pro, ang bagong produkto. Ang mga paglalarawan ay dapat baguhin para sa bawat isa.

Maaari mo ring isipin ito bilang ang klasikong "Ano ang dadalhin mo sa partido?" Tanong. Hindi lamang ang iyong kinang o magandang hitsura o mahusay na rekord ng track, nakapagpapatibay ang kredibilidad para sa paglutas ng problema.

Pagkatapos Ipaliwanag ang Iyong Pag-alay

Ngayon ipaliwanag kung ano ang nakukuha ng taong ibinebenta mo. Inayos mo ang pangangailangan o gusto, kinilala ang iyong mga natatanging mga katangian upang malutas ang problema, at ngayon kailangan mong ilagay ang pangangailangan o gusto sa mga kongkretong mga tuntunin na makikita ng sinuman. Halimbawa:

Para sa isang miyembro ng Trunk Club, kapag sinabi ng kanyang asawa na oras na para sa isang bagong biyahe o isang bagong aktibidad ay paparating na, o kinalabasan siya, hinuhuli niya ang telepono at tinawag ang kanyang tagapayo ng Trunk Club. "Kailangan ko ng mas kaswal na bagay para sa golf course, o pantalon ng kargamento para sa hiking, o dalawa pang kumbinasyon ng slacks-at-sports-coat." Alam niya ang kanyang sukat, alam kung ano ang gusto niya, kung ano ang gusto ng kanyang asawa, at kung ano ang kailangan niya. Ang mga bagong damit ay darating nang tatlong araw, na may isang kumpletong garantiya sa pera kung hindi siya gusto ng kanyang asawa.

Business Plan Pro ay hinahayaan si Jane na lumipat sa loob at labas ng kanyang plano sa negosyo sa abiso ng isang sandali kung kailan niya gusto. Maaari niyang simulan ang pangunahing diskarte at itayo ito sa mga bloke, pagpaplano habang siya ay pupunta, pinipino ang mga pagpapakita kung kinakailangan. Ito ay itinayo sa paligid ng isang solidong sinusuri, pinansiyal at mathematically tamang modelo ng pananalapi, at isang pangkalahatang hanay ng mga mungkahi para sa mga balangkas, ngunit lubos din na kakayahang umangkop para sa pagdaragdag at pagtanggal ng mga paksa at paglikha ng isang natatanging plano sa negosyo. Ang bawat gawain, kung ang paksa o talahanayan, ay may madaling maunawaan na mga tagubilin at kapaki-pakinabang na mga halimbawa.

Email Center Pro ay nagbibigay-daan sa isang koponan na ibahagi ang isang email address tulad ng mga benta @ o impormasyon @ mahusay. Maaaring italaga ang mga e-mail sa mga miyembro ng koponan o hindi, at sinagot ang mga e-mail na naproseso at nakikita, at ang mga hindi nasagot na e-mail ay mananatili sa tuktok hanggang sumagot. Higit pa rito, namamahala ito ng mga koleksyon ng mga snippet o mga template ng teksto upang bumuo sa standard pero flexibly napapasadyang mga sagot sa mga madalas itanong.

Sa bawat halimbawa dito, makikita natin nang malinaw kung paano nakakatugon ang produktong ito o serbisyo ang pangangailangan o malulutas ang problema. Kalimutan ang mga tampok hangga't maaari, at ilarawan ang mga benepisyo. Inilarawan mo na ang taong may sitwasyon, at binuo ang iyong kakayahan upang malutas ito, kaya ngayon ito ay tungkol lamang sa solusyon. Manatiling nakatutok at puro. Ang mga tao ay makakakuha ng isa o sa pinakamaraming dalawang natatanging katangian ng iyong alok sa negosyo. Huwag malito ang mga ito nang higit pa.

Isang Paunawa Tungkol sa Konteksto

Para sa mga layunin ng pagpaplano habang pupunta ka, iyon nga, nagawa mo na ang iyong pagsasalita sa elevator. Gayunpaman, dahil dito tayo magkasama sa pahinang ito sa pagtatapos ng talakayang ito, ipaalam sa akin kung ano ang maaari mong gawin

sa isang tunay na sitwasyon sa pagsasalita ng elevator: tapusin ang malakas. Ang tapusin ay depende sa kung sino ka, kung nasaan ka, at kung ano ang gusto mo. Kung na-personalized ka sa unang bahagi, ibinenta ang iyong sarili at / o ang iyong samahan sa pangalawa, at itinatag ang pagiging kaakit-akit o pagiging angkop ng mga nag-aalok ng negosyo sa pangatlo, oras na upang tapusin ang malakas sa pagsasara.

Ang iyong pagsasara ay ganap na nakasalalay sa konteksto. Ano ang gusto mo mula sa tao o mga tao na iyong pinag-uusapan? Ang klasikong konteksto sa pagsasalita ng elevator ay isang kumpetisyon sa venture kapag naghahanap ng mga mamumuhunan. Ngunit mayroon ding tunay na pagsasalita ng elevator para sa itinatag na kumpanya, inilalarawan lamang ang iyong kumpanya sa isang taong nagtanong, na walang tunay na malapit. Maging tapat, hindi ka laging humihingi ng isang order, kahit na nakikipag-chat ka lang sa taong nasa susunod na upuan sa eroplano. Kung sinusubukan mong ibenta, pagkatapos ay hilingin ang order. Seriously: "Kung bigyan mo ako ng isang card, magpapadala ako sa iyo ng isang kopya na may isang invoice. Kung hindi mo ito gusto, ipadala ito pabalik. Narito ang aking card. "

Para sa kumpetisyon sa venture o investment-variety na pagsasalita sa elevator, huwag subukan na magbigay ng napakaraming impormasyon. Magtatag ng mga pangkalahatang tuntunin kung nasaan ka o kung ano ang gusto mo. "Kami ay naghahanap ng binhi ng pera na kalahating milyong dolyar." O "Kami ngayon ay nagtataas ng ikalawang dalawang financing na tatlong milyong dolyar upang magamit para sa mainstream marketing launch." O "Naghahanap kami ng malubhang kasosyo sa pagmemerkado upang ilagay ang pera sa harap bilang kapalit ng pribilehiyong unang-taong pagpepresyo. "O" Sinisikap naming maitaguyod ang isang royalty relationship sa isang angkop na tagagawa. "At saka, humingi ng business card, at magbigay ng isa. "Kung alam mo ang sinuman na maaaring magkasya sa panukalang-batas na iyon, huwag mag-atubiling magrekomenda sa amin." O "Pakisuyong bigyan mo ako ng isang tawag." Huwag mag-alok na magpadala ng plano sa negosyo, at huwag hilingin sa isang tao na mamuhunan kapag ito ay tungkol sa pamumuhunan; bawasan ang kasamaan sa pamamagitan ng pagmumungkahi na ang iyong madla ay maaaring makilala ang isang tao, hindi na ang iyong madla ay maaaring mamuhunan.

Huwag magsalita ng mga tuntunin sa pagsasalita sa elevator. Itatag mo kung ano ang gusto o kailangan mo.

Kung ikaw ay nasa isang real elevator na may tunay na potensyal na mamumuhunan, malambot na pedal: "Kung alam mo ang sinuman na maaaring interesado, mangyaring ipasa ito kasama. O baka gusto mo ng isang business card at pahintulot na magpadala ng isang follow-up na e-mail. "

At kung gumagawa ka ng isang elevator speech sa isang kumpetisyon sa negosyo venture, malapit sa isang naaangkop na tawag para sa investment. Ang mga kumpetisyon sa paligsahan ay laging nakaaantig sa magiging o hypothetical pitch sa mamumuhunan, kaya't gawing malinaw. Ang mas mahusay na mga iyan ay may isang bagay na tulad ng isang nakakaintriga reference sa binhi kapital o first-round equity investment. Manatiling pangkalahatan. Gawin ang mga ito nang higit pa.