Huwag Maging Matakot sa Pagsubok-Magmaneho ng Iyong Salesperson sa Kotse

Kung nagtatrabaho ka sa isang mahusay na salesperson ng kotse, ang proseso ng pamimili ay maaaring maging masaya at ikaw ay mas tiwala na nakakakuha ka ng isang mahusay na pakikitungo.

Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip na kailangan nilang manatili sa alinman sa salesperson latches papunta sa kanila muna, kahit na sila ay nagsisimula sa pakiramdam pressured, intimidated o misled. Ngunit, sa katunayan, ang mga mamimili ng kotse ay maaari at dapat subukan-drive, o gamutin ang hayop, ang kanilang salesperson - at maging handa upang gumawa ng isang lumipat kung kinakailangan.

'Kwalipikado' ang iyong salesperson

"Hindi ko maisip ang pagbili ng kotse mula sa isang tao na hindi ko iniisip na aalagaan ako," sabi ni Matt Jones, dating salesman ng kotse na ngayon ay isang senior consumer advice editor sa site ng kotse na Edmunds.com. Higit pa rito, sinabi ni Jones, isang mahusay na salesperson ang makapag-alerto sa iyo sa mga espesyal na alok at "itulak ang karayom" pagdating sa pagkuha ng mas mahusay na presyo.

"Karamihan sa mga tao ay hindi nakakaalam na mayroon silang kontrol sa kung aling mga tindero ang kanilang ginagawa," sabi ni Oren Weintraub, na makipag-ayos at bumili ng mga kotse para sa kanyang mga kliyente bilang pangulo ng Authority Auto sa Tarzana, California. Inirerekomenda niya ang mga mamimili na "kwalipikado" ang mga salespeople - isang popular na termino sa pagbebenta - katulad sa paraan na kwalipikado ka nila, sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga tanong tungkol sa iyo, sa iyong trabaho at sa iyong badyet.

Narito kung ano ang inirerekomenda ng mga eksperto sa pagbili ng kotse na hinahanap mo sa isang salesperson - at ang mga pulang bandila upang panoorin.

Ano ang dapat hanapin

Habang naglilista ng isang salesperson, dapat hanapin ng mga mamimili ng kotse ang mga taong:

• Lubos na inirerekomenda. Sapagkat ang mga receptionist sa mga dealership ay nakikita ang lahat ng bagay, sinabi ni Jones na maaari kang tumawag at "tanungin kung sino ang pinakamahusay, pinakakadalubhasaan na tagapagbenta ng kotse." Ang iba pang mga paraan upang mahanap ang tamang angkop ay upang suriin ang mga review ng Yelp o bisitahin ang pahina ng "Tungkol sa Amin" sa site ng dealership.
• Tumugon nang mabilis. Ang pagtawag bago ka pumunta sa dealership ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang magtatag ng isang kaugnayan sa iyong salesperson, sabi ni Jones. O, maaari kang mag-text ng isang tanong at makita kung gaano kaagad tumugon - perpekto, sa loob ng oras. Pagkatapos, kung gusto mong sumulong, mag-iskedyul ng isang test drive at hilingin sa kanila na hilahin ang kotse at maghanda, sabi ni Weintraub.
• Ang mga dalubhasang tagapakinig. Ang iyong tagapagbenta ng kotse ay dapat na maunawaan ang iyong mga pangangailangan at gusto - at matugunan ang mga ito. Maaaring malinaw ang hitsura nito, subalit maraming mga salespeople ang nagsisikap na ibenta sa iyo ang isang mas mahal na kotse o anumang nangyari sa kanila. Bilang isang pagsubok, hilingin sa kanila ang isang tanong at maingat na pakinggan ang tugon. Kung tuwirang sasagutin mo ang iyong tanong, ikaw ay nasa tamang landas.
• May mahusay na kaalaman sa produkto. Kung magtatanong ka kung magkano ang horsepower ng isang kotse ay naghahatid, at sabi ng salesperson, "Sa tingin ko ito …," mag-ingat, sabi ni Weintraub. Gayunpaman, katanggap-tanggap na sabihin, "Hindi ako sigurado - ngunit kukunin ko sa iyo ang sagot kaagad."

Mga pulang bandila upang bantayan

Sa kabilang panig, dapat na maiwasan ng mga mamimili ng kotse ang mga salespeople na:

• Gumamit ng mga linya ng mga masasarap na benta. "Kayo ba mga kamag-anak dito upang makabili ng kotse ngayon?" Ang mga klasikong linya tulad nito, na idinisenyo upang bitag kayo sa paggawa ng isang tiyak na tugon, ay dapat na agad na magbantay ka, sabi ni Weintraub. Ang isang mas mahusay na diskarte ay isang magalang na pagbati at pagpapakilala, kasama ang: "Kaya paano ko matutulungan ka?"
• Lumikha ng maling pangangailangan. Sa sandaling ikaw ay pisikal na sa pulutong, tinutulungan ka ng mga salespeople na maging isang "mamimili ngayon" gamit ang bawat lansihin sa aklat. Ang paborito ay, "Tatlo kaming tumingin sa karitong ito nang mas maaga ngayon. Hindi ito naririto kung umalis ka ngayon. "
• Subukan mong suriin ang iyong credit bago ang isang test drive. Ang ilang mga salespeople ay nagsasabi na kinakailangang magpatakbo sila ng ulat ng kredito bago ka mag-test-drive ng kotse. Ito ay hindi totoo. At dapat itong maging sanhi upang maiwasan ang salesperson na ito at, marahil, ang dealership. "Huwag hayaan silang patakbuhin ang iyong credit hanggang sa ikaw ay handa na bumili ng isang tiyak na kotse," advise Weintraub. Gayunpaman, ang pagtatanong upang makita ang iyong lisensya sa pagmamaneho bago ang isang test drive ay isang lehitimong kahilingan.
• Huwag pansinin. Kung ang iyong salesperson ay tumatawag, mag-text o makipag-usap sa mga kaibigan sa lot, panoorin. Tulad ng sinabi ni Jones: "Kapag malapit na kang gumastos ng 35 grand, ang tindero sa harap mo ay dapat na lubos na idayal sa iyo at sa iyong mga pangangailangan."

Paglipat sa isang bagong salesperson

Kung ang iyong salesperson ay nagpapakita ng isa sa mga pulang flag na ito, o hindi mo lang naramdaman ang isang kaugnayan, oras na upang hilingin ang sales manager.

"Hindi kailanman isang masamang ideya na makakuha ng mas mataas na pamamahala na kasangkot," sabi ni Weintraub. "Maaari mo lamang ipaliwanag na hindi ka nag-click sa iyong lalaki at humingi ng isang mas kaalaman na tindero."

Dagdag pa ni Jones, "Ito ay nangyayari sa lahat ng oras at handa na silang harapin ito kaysa maglakad ka."

Sa huli, dapat kang magkaroon ng isang pangunahing antas ng tiwala at tiwala sa iyong salesperson dahil ang isang malaking halaga ng pera ay nakataya, sabi ni Weintraub. Ngunit, siyempre, kailangan mo pa ring manatiling alerto. Tulad ng lumang kasabihan napupunta, tiwala ngunit patunayan.

Ang artikulong ito ay isinulat ni Investmentmatome at orihinal na inilathala ng The Associated Press.