Bumuo ng isang Market Forecast |

Upang patunayan ang isang merkado, bumuo ka ng isang forecast sa mga maaasahang numero. Walang inaasahan sa iyo na maging tama o tama tungkol sa hinaharap, ngunit kailangan mong maging makatuwiran, lohikal, at kapani-paniwala. Dapat mong banggitin ang mga pinagmumulan, tulad ng sensus ng US o mga istatistika ng grupo ng kalakalan, o nai-publish na mga artikulo, o mga eksperto na kilala, hangga't maaari.

Potensyal na Market, Hindi Naglilingkod Market

Kadalasan sa isang plano sa negosyo, lalo na kapag nagpapatunay isang merkado, tumutuon ka sa mga potensyal na merkado, hindi nagsisilbi sa merkado. Nangangahulugan iyon na ang iyong forecast ay tungkol sa buong malawak na mas malaki na merkado (pinutol sa mga segment ng kurso) hindi lamang ang mga tao o mga kumpanya na ibinebenta mo na. Ang potensyal ng merkado ay paglago. Ginagawa nitong kawili-wiling ang pagtataya. Halimbawa, ang market para sa pag-aarkila ng teatro, restaurant, o bisikleta ay ang populasyon ng lokal at mga turista o bisita.

Growth Rates (CAGR)

Upang makalkula ang compound average growth rate (CAGR), ang karaniwang formula ay: (huling numero / unang numero) ^ (1 / tuldok) -1 Maaari mong makita ang formula na iyon sa trabaho sa ilustrasyon, sa pormula na ipinapakita sa edit bar ng spreadsheet, pagkalkula ng CAGR mula sa dalawang numero. Ang average na paglago sa segment ng Consumer sa panahong iyon ay 2%.

Habang hindi ito mahigpit na kinakailangan, ang isang forecast ng merkado sa pangkalahatan ay isang mahusay na karagdagan. Iyon ay nangangahulugang mga numero, tulad ng ipinapakita dito, pagtantya ng potensyal na merkado sa kasalukuyan at paglago ng merkado sa loob ng limang taon. Naglalarawan din ito sa iyong segmentasyon, at gumagana bilang suporta para sa iyong diskarte sa pag-segment at pagpili ng mga target. Makikita mo kung paano hinahawakan ang mga segment sa halimbawang ito.

Sa ilustrasyon maaari mong makita kung paano gumagana ang spreadsheet. Ito ay tumuturo sa cell H5, at ang formula sa edit bar ay ang formula sa cell na iyon. Kinikilala nito ang nakaraang taon sa notasyon ng row-column bilang G5, at ang unang taon bilang C5. Ang pagkalkula ng rate ng paglaki ay nagpapakita ng bilang na nagpapakita sa H5, 2%.

Tulad ng maaari mong hulaan, ang mga formula sa natitirang bahagi ng hanay na ito ay kinukuha ang palagay ng paglago sa hanay B at ilapat ito sa ibang mga cell, pagkatapos ng paunang Halaga sa haligi C. Nagdagdag ka ng 1 sa rate ng paglago at multiply ito sa nakaraang taon upang makuha ang kinakalkula na halaga ng susunod na taon.

Maaari kang lumikha ng isang simpleng pagsusuri sa merkado sa pamamagitan ng pagtantya sa bilang ng mga potensyal na customer para sa bawat segment at paglago rate, tulad ng ipinapakita sa halimbawang ito. Sa sandaling mayroon ka ng mga numerong iyon, dapat itong maging isang simpleng hakbang upang bumuo ng isang katumbas na tsart, tulad ng klasikong pie chart ng merkado sa nakaraang pahina, o isang bar chart na nagpapakita ng paglago sa pamamagitan ng segment.