Paghatid ng Pitch ng Plano ng Negosyo sa Panalong |

Matapos ang isang plano sa negosyo ay nakasulat, ang susunod na yugto ay madalas na nagsasangkot sa pagtatayo ng plano sa mga prospective na mamumuhunan. Ang tunay na katotohanang ito ay nangangahulugan na ang plano ng mga may-akda at pamamahala ng koponan ay dapat na isa at pareho at ang 'outsourcing' ang proseso ng pagsulat ng plano sa negosyo ay hindi dapat isaalang-alang. Ito ay hindi lamang ang nilalaman ng plano sa negosyo na sinusuri. Ang mga kakayahan ng pangkat ng pamamahala ay din sa palabas at kaya ang kanilang kakayahang maghatid ng isang pagtatanghal sa isang malinaw, maigsi at nakakumbinsi na paraan ay mahalaga sa pangkalahatang layunin - na makumbinsi ang isang mamumuhunan na mamuhunan sa negosyo. Ang mga prospective na namumuhunan ay hindi namumuhunan sa isang pisikal na dokumento ngunit sa isang ideya at sa mga nagmumungkahi upang maihatid ang ideya.

Ang sumusunod ay isang listahan ng mga tip upang mapakinabangan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay kapag nagtatayo sa mga namumuhunan. Alamin ang iyong tagapakinig

Lahat ng mga nagtatanghal ay tinuturuan tungkol sa kahalagahan ng pag-alam sa kanilang tagapakinig at pakikipag-ugnayan sa kanila sa isang personal na antas kung saan posible. Pinayagan tayo ng Internet na magsaliksik nang mas epektibo kaysa sa mga nakaraang taon, kaya mahalaga na gamitin ang mapagkukunan na ito sa aming kalamangan. Ang mga Investor ay may iba't ibang mga klase sa pag-aari upang pumili mula sa kanilang desisyon sa komposisyon ng kanilang portfolio ng pamumuhunan. Samakatuwid ito ay kinakailangan upang maunawaan ang mga background ng mga prospective na mamumuhunan at ang kanilang mga motivations bago ang pagtatanghal. Sa sandaling nakagawa ka ng malawak na pananaliksik sa mga mamumuhunan ito ay posible upang maiangkop ang pitch nang naaayon.

2. Sabihin sa isang Kwento

Ang isa sa mga pinakaepektibong paraan upang itayo ay ang ilagay ang pagkakataon sa pamumuhunan sa konteksto ng isang kuwento. Sa isip, ang kuwento ay tumutuon sa isang problema na nakatagpo at ang katunayan na ang bagong ideya na pinagsama ang solves na ito partikular na problema. Kung ang mga namumuhunan ay maaaring may kaugnayan sa problema, mas malamang na sila ay mamuhunan sa iyong negosyo. Pagkatapos nito ay mauuri nila kung gaano karaming mga tao ang apektado ng 'ang problema' at kung ang ipinanukalang ideya ay kasiya-siya na nalulutas ang problema. Sa wakas, kung naniniwala sila na ang ideya ay maaaring malutas ang problema sa pakinabang at ito ay maipagtatanggol (sa pamamagitan ng mga patente, marka ng kalakal, atbp.) Malamang magiging interesado sila sa pamumuhunan.

3. Maghanda upang manalo

Ang pagtatayo sa isang mamumuhunan ay hindi isang huling minuto na nahuling isip - ito ay ang paghantong ng mga linggo, kung hindi buwan, ng pagpaplano. Lahat ng madalas, hindi plano nang naaayon at pagkatapos ay natagpuan na ang paghahanda ng kanilang pitch ng negosyo ay naghihirap. Ang paghahanda para sa pitch ay dapat magsimula sa lalong madaling panahon ang proseso ng business plan magsisimula. Para sa maraming mga mamumuhunan, ang executive summary ng plano ng negosyo ay kung ano ang magbubukas ng pinto para sa isang pagtatanghal, at ang buong plano sa negosyo ay maaari lamang mabasa pagkatapos ng isang matagumpay na pagtatanghal na naihatid.

4. Bigyang-pansin ang detalye sa detalye

Ang iyong tipikal na mamumuhunan ay magkakaroon ng isang mahusay na mata para sa detalye at samakatuwid ang plano at ang pitch nito ay dapat na magkakabisa at hindi naglalaman ng mga likas na kontradiksyon. Mula sa simula, dapat magkaroon ng isang may-ari ng proseso na maaaring mamahala sa lahat ng paghahanda at sa huli ay responsable para sa nilalaman. Ito ay partikular na mahalaga kung ang isang bilang ng mga disparate na nag-ambag ay nagtrabaho sa plano at kung saan ang pitch ay binubuo ng maraming kalahok.

5. Iwasan ang kamatayan sa pamamagitan ng PowerPoint®

Habang ang average na plano ay ginawa sa Microsoft® Word at Excel, ang PowerPoint ay may gawi na pagpipilian para sa mga presentasyon. Habang walang alinlangan ay may mga pakinabang sa mga tuntunin ng aesthetics, maaari itong maling magamit kapag ginagamit sa yugto ng pitch. Ang bilang ng mga slide ay dapat manatili sa pinakamaliit na antas, ang nilalaman ay dapat na masuri na masuri upang matiyak ang kaugnayan at kaliwanagan at oras na dapat maingat na pinamamahalaan. Inirerekomenda ng bawat mamumuhunan na makatanggap ng slide deck, na naglalaman ng mas detalyado kaysa sa presentasyon mismo (na may malawak na paggamit ng Mga Apendiks). Sa wakas, mahalaga na pamahalaan ang proseso ng Q & A nang maingat dahil ito ang yugto kung saan ang mamumuhunan ay makakakuha upang humiling ng impormasyon tungkol sa mga detalye na kailangan nila upang kumbinsihin sila na ang panukala ay talagang karapat-dapat sa kanilang pamumuhunan.

6. Kunin ang mga numero ng tama

Mamumuhunan ay madalas na maging napaka-nakatutok sa mga numero, kaya lahat ng mga katotohanan ay dapat na tumpak. Ang mga numero ay dapat maging makatotohanang at maipagtatanggol at hindi bababa sa isa sa mga nagtatayo ng plano ay kailangang ihanda para sa malalim na mga tanong na may kaugnayan sa inaasahang pinansiyal. Bagaman madali itong maghandaan ng 'pagkakataon' sa mga teknikal na termino, mga proyektong paglago sa hinaharap, pagsuporta sa mga trend ng demograpiko, atbp., Ang mga namumuhunan ay tumutuon sa matibay na katibayan. Kaya kung ikaw ay nakikipagtulungan, gusto nilang malaman ang mga numero ng paglilipat-lipat / benta, break-even points, gross at net margins (kita), at iba pa. Ang mga ito ay hindi mapag-aalinlanganan na mga katotohanan at katibayan na nagbibigay-daan sa kanila na tumpak na tasahin ang panganib. Kung ang pagganap ay mahirap, ang tagapagturo ay kailangang magsalita nang malinaw kung bakit ito ang naging kaso at masalimuot din kung bakit dapat malutas ng investment ang pagganap ng puwang. Kung sa kabilang banda ay hindi ka pa nakikibahagi, ang panganib ay nagdaragdag nang malaki at malamang na maging isang mahalagang pokus sa pagsuporta sa katibayan upang bigyang-katwiran ang mga paghuhula ng demand. Tandaan na ang mga mamumuhunan ay may mga pagpipilian - ito ay kumpetisyon, kaya kailangan mong ibenta ang iyong ideya bilang pinakamagandang opsyon para sa kanilang pamumuhunan.

7. Magsanay sa Pagtatanghal

Maliwanag na marami ang hindi nakagawa ng kanilang mga pitches bago ang mga walang pinapanigan na tagamasid bago magtayo. Ang dry run na ito ay dapat na isagawa nang maaga bago ang petsa ng pagtatanghal sa isang panel ng mga kritiko na may isang carte blanche upang pumupuna sa plano at pitch. Ang isang kaakit-akit na alternatibo dito ay upang magsumite ng isang entry sa lumalaking bilang ng mga kumpetisyon sa plano sa negosyo. Ang mga paligsahan na ito ay nagbibigay ng isang pagkakataon na mababa ang gastos sa "test stress" sa kanilang mga plano sa isang makatotohanang paglalaro. Ang ganitong mga kumpetisyon ay sumusubok sa isang malawak na hanay ng mga kasanayan na madalas na napapabayaan sa pang-araw-araw na mga gawain ng, na nakatuon sa pagdadala ng kanilang ideya sa pagbubunga. Sa pamamagitan ng paggawa ng isang kapani-paniwala plano sa negosyo at pagtatanghal ng iyong kaso persuasively, ikaw ay makabuluhang mapahusay ang iyong kakayahan upang ma-secure ang pagpopondo.

8. Bigyan mo sila ng pitch sa mga namumuhunan upang ibenta ang mga ito ng isang ideya. Dapat ay may isang bagay na kakaiba tungkol sa ideya, at dapat itong itaguyod na may matibay na paniniwala, upang makuha ang pansin ng mga mamumuhunan na nakikitungo sa daan-daang plano sa negosyo bawat buwan. Ito ay summed up ng dating mamamayan ng Dragons 'Den Simon Woodroffe sa isang palabas sa BBC2, nang sinabi niya, ' Kailangan mo akong pakiramdam na parang hindi ako makaligtaan. '

Bakit mas mahusay ang mamumuhunan Namumuhunan sa iyong negosyo sa halip na umalis ng pera sa isang account sa bangko, namamahagi o namumuhunan sa ibang negosyo? Kung naghahanap ka ng pamumuhunan sa iyong negosyo, mahalaga na malinaw na ilarawan ang pagkakataon sa pamumuhunan - at upang ibenta ito.

9. Dagdagan ang mga aralin

Huwag mag-downhearted kung ang isang pitch ay hindi matagumpay. Ang mga namumuhunan ay malamang na magbigay ng malinaw na mga dahilan para sa kanilang kakulangan ng interes, at ang puna na ito ay dapat na maingat na isinasaalang-alang dahil maaari itong bumuo ng mga pagpapabuti sa kasunod na mga pitch. Dapat ipakita ng nagtatanghal ang iba't ibang mga punto ng feedback sa mga pangkat - ang isyu o pag-aalala sa ideya, ang ibahagi sa equity sa alok, ang pangkat ng pamamahala, at iba pa. Karamihan sa kailangan upang itayo sa isang bilang ng mga mamumuhunan bago makuha ang isang pamumuhunan. Kung maaari mong i-line up ang isang bilang ng mga pitches, tandaan na hindi ayusin ang mga pinaka-kaakit-akit na mamumuhunan sa harap bilang may mga malamang na maging makabuluhang mga pagpapabuti sa pitch matapos na ito ay may undergone ng isang bilang ng mga pagtatanghal

10. Tandaan ang layunin ng pitch

Sa wakas, habang ang diin ay maaaring maging sa isang ideya, mahalaga na tandaan na ang pitch ay may isang tiyak na layunin. Hindi ito dapat mawawala sa lahat ng mga detalye. Kung ang layunin ay upang ma-secure ang pagpopondo, ang nagtatanghal ay kailangang magtanong pagkatapos ng pagtatanghal upang matiyak na ang madla ay nakakuha ng sapat na impormasyon upang makapagpasiya. Kung ang isang alok ay ginawa, ang tagapagtaguyod ay dapat magkaroon ng isang buong kaalaman kung natutugunan nito ang kanyang mga kinakailangan, at mga pagpipilian kung hindi. Upang mapanatili ang kredibilidad, kailangan ng tagapanood na isaalang-alang ang lahat ng mga iba't-ibang mga kaganapan bago gawin ang pitch upang ang pitch ay hindi flat sa dulo kapag ang mga isyu ng sangkap ay kailangang sumang-ayon.

Alan Gleeson

Managing Director

Palo Alto Software UK