Kultura ng Kumpanya bilang isang Tool sa Marketing |

Mayroong maraming iba't ibang mga estratehiya na maaari mong gamitin kapag nagpapakalakal ng iyong negosyo, ngunit ang layunin ng bawat isa ay pareho: maabot ang iyong target na demograpiko at kumbinsihin sa kanila na ikaw ang kumpanya para sa kanila. Sa kasamaang palad, ang maraming mga negosyo ay nakaligtaan ang isa sa mga pinakamahalagang kasangkapan na mayroon sila: ang kanilang sariling kultura.

Tukuyin ang iyong kultura

Ang kultura ng isang kumpanya ay isang bagay na maaaring mahirap tukuyin. Ito ay isang kumbinasyon ng mga panloob na prayoridad at motivations ng negosyo, pati na rin ang paraan na ito ay perceived mula sa labas ng mga potensyal na mga customer o mga kliyente. Ang pagsiguro na ang iyong kampanya sa pagmemerkado na kasama ang pinakamahalagang aspeto ng iyong panloob na kultura ay maaaring magbigay sa iyo ng malubhang kalamangan sa iyong mga katunggali.

Ang kultura ng kumpanya ay magkakaiba-iba sa mga industriya, tulad ng magaling na customer ay magkakaiba mula sa isang patlang papunta sa isa pa. Ang paggamit ng aspeto ng iyong negosyo ay maaaring maging ang pinakamalaking kalamangan na mayroon ka sa merkado. Isaalang-alang ang mga pagkakaiba sa pagitan ng Apple at Microsoft. Habang parehong gumawa ng mga makina na gumaganap ng mga katulad na function, at ang bawat isa ay may mga pakinabang at disadvantages, isa nagbebenta ng mga machine para sa tungkol sa dalawang beses ang gastos ng iba pang, at ang kanilang mga customer ay talagang nakatuon sa mga ito.

Target ang iyong madla

Habang Microsoft ay sinubukang mag-apela sa bawat kostumer, pinapanatili ang kanilang kultura na propesyonal at ang kanilang pagkakakilanlan ng tatak medyo tradisyonal, ang Apple ay may panlabas na pagtanggap ng kultura ng kabataan at sinubukan na ilarawan ang kanilang sarili bilang isang "alternatibong" tatak. Inalis nila ang mga maagang tagalayo mula sa kanilang pangunahing kakumpitensya, pagdidisenyo at pagmemerkado sa kanilang mga produkto gaya ng mga accessory ng fashion at mga simbolo ng katayuan bilang mga tool o tech. Ang diskarte na ito ay kinuha ang mga ito mula sa isang medyo niche katayuan sa isa sa mga pinaka-makikilala tatak sa mundo.

Maaari mong isipin ang corporate culture bilang ang pagkatao ng iyong kumpanya. Ang iyong mga target na customer ay naghahanap ng isang tiyak na uri ng negosyo upang patronize, kung o hindi nila alam ito. Dapat nilang makilala sa iyo, at makita ka bilang isang kumpanya na nagbabahagi ng kanilang mga prayoridad at interes. Dapat kang maabot sa kanila sa kanilang karerahan ng kabayo, dahil dapat itong lumitaw na maging iyong karerahan ng kabayo pati na rin. Ginagawa ba nila ang kanilang pamimili sa online, o sa tao? Nakuha ba nila ang kanilang balita mula sa internet o mula sa mga tradisyunal na pahayagan? Ang pag-unawa sa mga ito ay ang iyong unang gawain, sapagkat ito ay magpapahintulot sa iyo na maabot ang mga ito kung saan sila ay pinaka-receptive sa advertising.

Ipahayag ang iyong sarili

Ang isang mahusay na paraan upang i-promote ang iyong negosyo sa pamamagitan ng kultura ng iyong kumpanya ay ang paggamit ng isang tagapagsalita. Maaaring ito ang tagapagtatag o CEO, o ibang tao na lubos na naglalarawan ng pinakamahusay at pinaka-kaakit-akit na aspeto ng iyong pagkakakilanlan ng tatak. Ang isang tagapagsalita ay maglalagay ng isang tao mukha sa iyong kumpanya, at magbigay ng isang real-buhay na representasyon ng iyong mga layunin at prayoridad. Kung posible piliin ang isang tao na kinakatawan din ang iyong ideal na customer base, dahil ito ay ipahayag hindi lamang ang iyong kultura, ngunit ang mga pagkakatulad sa iyong mga customer.

Ang visual na branding ay maglalaro rin ng mahalagang papel sa marketing ng kultura. Ang aesthetics ng iyong logo at mga ad ay drastically makakaapekto sa paraan na maaaring makita ng mga potensyal na customer ang iyong kumpanya. Ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga medikal na suplay ng bahay ay dapat pumili ng iba't ibang mga graphics kaysa sa isa na nagbebenta ng mga supply ng mga bata sa paaralan, halimbawa, ang pagkakaiba ng kanilang mga customer sa edad at interes.

Isang halimbawa ng na-target na pagmemerkado ay naganap noong 2009, nang nagpasya ang SciFi Channel upang muling ibalik ang sarili bilang SyFy. Sinabi nila na ito ay puksain ang pagkalito tungkol sa kung ano ang dapat capitalized, ngunit ang mga tagahanga ng fiction ng agham ay hindi nalilito hanggang pagkatapos ng pagbabago. Nauunawaan nila na ang pangalan ay isang pag-urong, at nadama na ang bagong pangalan ay walang anumang kahulugan sa konteksto ng kanilang relasyon sa kumpanya. Ang tunay na layunin ng pagbabago ay parang paghahanda para sa isang mas makabuluhang paglilipat, dahil ang network ay lumilipat palayo mula sa kanilang tradisyonal na programming at sa katotohanan sa telebisyon. Habang naiintindihan at pinahahalagahan ng kanilang orihinal na tagapakinig ang kanilang klasikong pagba-brand, nadama nila na kailangan ang pagbabago upang palawakin ang kanilang pagtingin.

Ang mahalagang bagay ay tandaan na ang iyong kumpanya ay nagpapalabas ng isang imahe ng kultura kahit na ano, at kung wala ka sa kontrol nito ginagawa mo ang iyong sarili ng isang tunay na disservice. Tukuyin kung sino ang iyong ideal na customer, at subukan upang maunawaan kung anong uri ng kumpanya ang gusto nilang gawin sa negosyo. Ang pag-ukit ng isang angkop na lugar ay maaaring maging isang mahusay na diskarte sa negosyo, ngunit ito ay gagana lamang kung ang mga kostumer ay nakadarama na ikaw ay kabilang doon.