Nagtrabaho ako kamakailan sa isang maliit na may-ari ng negosyo na nagsabi sa akin na alam niya ang kanyang target na market. Talagang nakapagsulat siya ng kanyang magagaling na kliyente sa detalyadong detalye, ngunit hindi siya kasuwato sa pag-lista ng mga pangangailangan at problema ng kanyang mga prospect.

Sa aking pagsisikap na mabigyan siya ng maraming mabubuting payo, sinuri namin ang kanyang plano sa pagmemerkado, kasama ang kanyang mga pangunahing mensahe sa pagmemerkado at badyet sa marketing. Ang aming diskusyon sa huli ay lumipat sa kanyang mga produkto. Bakit hindi siya nagbebenta ng mukhang mahusay at mahusay na nakabalot na mga produkto? Dapat ba nating sisihin ang pag-urong?

Napag-alaman namin na ang kanyang mga handog at mga mensahe sa pagmemerkado ay walang sapat na lalim upang tumayo mula sa mga mensahe ng kanyang mga katunggali

at i-prospect sa mga customer

. Sa karagdagan, ang kanyang mga produkto ay hindi nag-aalok ng isang bagong solusyon sa isang tunay na problema sa kanyang target na market ay nakakaranas, o nakamit nila ang isang nasusunog na pangangailangan ng kanyang mga ideal na mga kliyente. Wala siyang gilid - nawawala ang kawit. Hindi siya maaaring magbenta ng mga sneaker sa mga prospect na nangangailangan ng sapatos sa damit. Ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay madalas na nagmamahal sa kanilang mga produkto at serbisyo at huminto sa pag-iisip tungkol sa kanilang target na madla at ang pagbabago ng mga pangangailangan nito. May posibilidad kaming maniwala na alam namin ang mga mambabasa na pinaglilingkuran namin, ngunit dapat naming ihinto at isipin muli.