Mga Margins ng Negosyo ay Pangunahing Fundamentals

Sa Paano Maging Nakalipas ang 3-Taon Pagbagsak sa BNET, si John Warrillow, na may-akda ng Built to Sell, ay bumababa sa gross margin:

Kung nagsisimula ka ng lemonade stand o sa susunod na Groupon, arguably ang nag-iisang pinakamahalagang tagahula ng iyong tagumpay sa hinaharap ay ang iyong binabayaran para sa mga bagay na kailangan mong gawin ang iyong pangwakas na produkto.

At ang simpleng matematika ay benta na mas mababa ang halaga ng mga benta, o mas mababa ang mga benta ng direktang gastos, na tinatawag nating gross margin. Sa isang tindahan, ito ang ibinebenta mo para sa mas mababa kung ano ang iyong binayaran para dito. Sa isang negosyo ng serbisyo, mas mababa ang singil mo sa mga gastos sa serbisyo na natamo mo sa paghahatid ng serbisyo. Ito ay nakakakuha ng trickier sa mga serbisyo dahil may mga gastos sa mga tao na kasangkot. Isama mo ang iyong sarili bilang bahagi ng iyong mga gastos? Mula sa gross margin, ibawas ang iyong mga gastos, tulad ng mga suweldo na hindi bahagi ng mga direktang gastos (karamihan ay hindi), upa, at siyempre lahat ng mga benta at marketing gastos, at nakikinabang ka bago interesado at buwis. Susunod na hakbang, kumuha ng interes at buwis, at iyon ang kita.

Ito ay isang magandang paalala ng mga batayan. Sinasabi niya na nakakakuha ka ng tatlong malinaw na pakinabang mula sa pag-iisip sa pinagbabatayan ng kakayahang kumita ng gross margin:

1. Pagpapanatili ng pera

2. Higit pang pera para sa mga benta at marketing

3. Mas maraming kita.

Kaya pagkatapos ay makakakuha siya sa totoong mensahe, kung paano dagdagan ang iyong gross margin:

Ang sikreto sa pagpataba ng iyong gross margin ay iba-iba ang iyong produkto upang hindi ito maging isang kalakal. Mayroong isang mamahaling paraan at isang murang paraan upang makilala ang iyong tatak. Ang pinakamamahal na paraan ay ang pag-slug ito sa pamamagitan ng advertising sa isang Coke vs. Pepsi-tulad ng labanan para sa isip ng mga mamimili. Kung manalo ka, maaari mong singilin ang malaswang mga margin. Tiffany ay nagbabayad tungkol sa parehong para sa mga diamante bilang iyong lokal na mag-aalahas ay ngunit singilin ka ng tatlong beses na mas malaki para sa pribilehiyo ng pagtatanghal ng iyong regalo sa maliit na asul na kahon.

Ang murang paraan ng pagpapataas ng iyong gross margin ay upang makilala ang iyong negosyo sa pamamagitan ng muling tinukoy ang iyong kumpanya bilang ang tanging manlalaro sa isang tiyak na angkop na lugar sa halip ng isang maliit na isda sa isang karagatan ng mas malaking kakumpitensya.

Mga magagandang bagay. Nice post. Hindi ko pa nabasa ang libro (nasa aktibong stack, naghihintay) ngunit ang post na ito ay pinaniniwalaan ako sa aklat.