Gumawa ng isang Competitor Profile para sa Clues sa Paghahatid ng Mas mahusay na Halaga

Kapag isinasaalang-alang kung paano iposisyon ang isang produkto sa lugar ng merkado o pagbuo ng perpektong diskarte sa go-to-market. bilang ng mga kadahilanan sa merkado. Ang pangunahin sa mga salik na iyon ay ang mga pangunahing kakumpitensya ng produkto. Ang pag-unawa sa mga ito ay makakakuha ka ng isang hakbang na mas malapit sa pag-alam kung paano maghatid ng mas mahusay na halaga sa iyong mga customer at pagtukoy sa iyong niche.

Tulad ng karamihan sa mga kategorya ng B2C na mga produkto sa mga araw na ito, ang iyong produkto ay maaaring makipagkumpetensya sa isang masikip na kapaligiran. Isipin mo lang ang huling biyahe na ginawa mo sa grocery store … kung gaano karaming mga tatak ang nasa aisle ng inumin? Marahil ay masyadong maraming upang mabilang; Inumin giant Coca Cola ay may isang portfolio ng higit sa 3,500 inumin: diyeta, regular, sparkling, pa rin, prutas juice, mga inumin prutas, tubig, sports at enerhiya inumin, inuming-based na inumin, atbp At iyon ay isang kumpanya!

Kahit kung nakikipagkumpitensya ka sa B2B arena, maraming mga kategorya ng produkto at serbisyo ay puspos ng kumpetisyon. Ang Manta, isang online compiler at provider ng data ng negosyo, ay mayroong 3,265 na mga kumpanya sa ilalim ng kategoryang, Mga Opisina ng Muwebles at Kagamitang ng Bultuhang Mamimili sa Estados Unidos. Kung ikaw ay marketing chairs at desks sa mundo ng negosyo, iyon ay isang pulutong ng kumpetisyon.

Ang takeaway - alam ang iyong competitive na landscape bago tumalon sa, parehong sa isang strategic at pantaktika antas. Ang isang magandang lugar upang magsimula ay upang bumuo ng isang profile para sa bawat isa sa iyong mga pangunahing kakumpitensya. Suriin natin ang mga nangungunang bagay na kailangan mong tingnan.

Pinagmumulan ng Intelligence

Maaari kang makakuha ng maraming pananaw mula sa isang simpleng pagsusuri ng online presence ng iyong kakumpitensya. Suriin ang kanilang web site, presensya sa social media at, siyempre gawin ang isang paghahanap sa Google.

Dapat mong isama ang isang magaspang na pagtatantya ng laki ng iyong mga katunggali sa profile. Tiyak na ang impormasyong tulad ng dami ng benta ay madaling magagamit sa ganitong kaso, gusto mong umasa sa iyong kakayahang mag-estima ng halos kung gaano malaki o maliit ang mga ito ay batay sa mga piraso ng impormasyon na kinuha mo sa iyong oras sa industriya. Sa kabilang banda, ang bilang ng mga empleyado ay maaaring mas madaling mahanap.

Sa world-dog-eat-dog na pagmamanupaktura ng kontrata, ang pagbibigay pansin sa mga katunggali ay maaaring magbayad ng dividends. Ang isang dating kliyente ng minahan ay interesado sa mga aktibidad sa pagpapatakbo ng isang karibal na nagsilbi sa isa sa mga customer nito. Ang kostumer na ito ay nag-utos na ang mga tagapagtustos nito ay nagsasaliksik ng produksyon sa malayo sa pampang. Sa pamamagitan ng simpleng mga paghahanap sa Google, kami ay nakakakuha ng sapat na data tungkol sa mga galaw ng mga rivals na nagawa naming lumikha ng isang timeline para sa kanilang mga plano upang ilipat ang ilan sa produksyon nito sa pampang.

Ang ilan sa iyong mga customer ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan para sa katalinuhan. Gayunpaman, hindi lahat ng ito ay magiging komportable sa sitwasyong ito. Baka gusto mong isaalang-alang ang isang third party sa kasong ito. Siguraduhin na ituon ang kanilang mga pagsisikap sa tanging ang pinakamahalagang katalinuhan na kinakailangan para sa profile.

Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay isa pang magandang mapagkukunan para sa mas mahusay na pag-unawa sa mga galaw ng iyong mga kakumpitensya, lalo na pagdating sa kanilang mga bagong diskarte sa produkto. Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay kung saan maraming mga kumpanya ang naglulunsad ng isang bagong produkto sa kanilang merkado.

Gayundin, ang karamihan sa mga manlalaro sa anumang ibinigay na industriya ay makikita sa isang trade show. Mayroon akong kliyente na naiintindihan ang mga pangunahing kakumpitensya nito ngunit nais na malaman ang higit pa tungkol sa mga kakumpitensya sa ikalawang baitang. Nais ng kliyente na masuri kung alinman sa kanila ay umunlad sa mga pangunahing kakumpitensya.

Nasa sa iyo na malaman ang iyong mapagkumpitensyang tanawin; gayunpaman, mayroong maraming mga mapagkukunan para sa mapagkumpitensyang katalinuhan. Tanungin ang iyong mga tauhan para sa pag-input, lalo na ang mga nasa harap na linya. Ang mga ito ay nasa isang mahusay na posisyon upang magbigay ng komentaryo sa iyong mga pangunahing kakumpitensya.

Ang Go-to-Market Strategy

Ang iyong profile ng kakumpitensya ay dapat magsama ng isang pagrepaso sa kung anong mga kasangkapan sa pagmemerkado na ginagamit nila upang suportahan ang kanilang mga pagsisikap sa pag-unlad ng negosyo. Ang pagtatasa na ito ay makakatulong na matiyak na hindi mo nawawala ang anumang pagkakataon upang maabot ang mga prospective na customer. Dapat mong isaalang-alang:

• Ano ang mga tradeshows na dumalo sa kanila

• Anong mga magasin ang kanilang pinapa-advertise sa

• Gumagamit ba sila ng mga release ng pahayag upang gumawa ng mahahalagang mga anunsyo

• Gaano kadalas sila nag-post sa Facebook at kung anong mga uri ng nilalaman na nai-post nila,

• Aling mga channel ng pamamahagi ang ginagamit nila

• Gaano kalaki ang kanilang koponan sa pagbebenta

• Mayroon ba silang dedikadong pwersang benta

Sa isip na ito ay tapos na bago gumawa ng anumang mahaba hanay ng mga desisyon sa imprastraktura tungkol sa kung paano mo itatayo ang iyong marketing at benta. Ang isang dating kliyente ng minahan ay nag-aral ng diskarte sa go-to-market ng kakumpitensya matapos nilang mag-set up ng marami sa kanilang departamento sa marketing at nalaman na kailangan nilang abutin ang ilang mga aspeto ng pagmemerkado tulad ng social media. Sila ay nasa isang mabigat na industriya ng metal kung saan ang karamihan sa mga manlalaro ay ipinapalagay na social media ay para sa mga tatak ng mamimili. Ang pag-aaral ay nagpakita sa kanila ng lubos na kabaligtaran ang totoo at ang mga tagagawa na tulad nila ay gumagamit ng social media na lubha nang husto upang suportahan ang kanilang mga pagsisikap sa pagtatayo ng relasyon.

Analysis Paralysis

Ito ay isang bitag na nakita ko na maraming mga kumpanya ang nahuli up. Ito ay nangyayari kapag ang isang kumpanya ay gumastos ng karamihan sa oras nito sa pagkolekta ng data at pag-iisip tungkol dito sa halip na kumilos dito. O kahit na mas masahol pa … paglalagay lang ng data sa isang file, hindi na muling makita! Tiyaking magtipon lamang ng data na maaari mong kumilos at siguraduhing ipaalam ito sa iyong paggawa ng desisyon. Kung ang isang piraso ng data ay hindi sumusuporta sa paggawa ng desisyon, pagkatapos ay huwag mag-aksaya ng iyong oras dito.

Ang isang mahusay na kasanayan upang makakuha ng sa ay sinusuri ang katalinuhan sa pamamagitan ng pagtatanong "ano ang mga implikasyon para sa amin?". Dapat mong isipin kung paano makakaapekto ang mga pangunahing tuklas sa iyong negosyo.

Ang isa pang paraan upang mahulog sa bitag ng Pagtatasa ng Paralysis ay upang masuri ang napakaraming kakumpitensya. Bagaman ito ay kapaki-pakinabang upang magbigay ng ilang pagsasaalang-alang sa hindi direktang kumpetisyon, huwag mahuli sa pagkolekta ng data sa napakaraming kakumpitensya. Pagkatapos ng ilang sandali ay maaabot mo ang mga lumiliit na pagbalik.

Konklusyon

Maraming pwersa sa labas ng mga pader ng iyong kumpanya na maaaring makaimpluwensya sa iyong mga desisyon sa negosyo, kabilang ang "iba pang mga guys" na lumalabas doon pagkatapos ng parehong mga customer mo. Kailangan mong i-scan ang mapagkumpitensya landscape, manatiling layunin at maunawaan ang mga lakas at kahinaan ng iyong mga kakumpitensya batay sa data na ipinakita sa iyo. Pinakamahalaga, kailangan mong sagutin ang tanong, "Paano maibibigay ng aking kumpanya o produkto ang mas mahusay na halaga kaysa sa iba pang mga guys?". Ang iyong kakumpitensyang profile ay magbibigay sa iyo ng mga pahiwatig.