Ang Benepisyo ng Pananaliksik sa Market |

Ang artikulong ito ay bahagi ng aming "Business Startup Guide" - isang na-curate na listahan ng aming mga artikulo na makakakuha ka ng up at tumatakbo sa walang oras!

Market pananaliksik ay isang napakahalagang hakbang para sa lahat ng mga startup tulad ng, sa iba pang mga bagay, ito ay tumutulong sa iyo na maunawaan kung ang iyong pag-aalay ay malamang na makagawa ng demand. Sa sandaling mayroon kang malinaw na kahulugan ng kung sino ang iyong mga customer, ang mga sumusunod ay kumakatawan sa ilang karagdagang mga bagay upang mag-isip tungkol sa:

• Nasaan ang mga kostumer na ito?
• Gaano karaming mga customer ang naroon?
• Paano mo nais na maabot ang mga ito?
• Sa pagtingin na sagutin ang mga katanungang ito, nakatuon sa mga pangkalahatang pagkaunawa na sinusubukan mong bumuo ng may kinalaman sa iyong mga kliyente at merkado:

Understand

• kung saan ang iyong mga customer. Kung ikaw ay nagpaplano sa pagbubukas ng isang coffee shop sa Dublin, mahalaga na kilalanin na ang pangunahing market na iyong ibibigay ay higit sa lahat ay magiging isang function ng footfall sa lugar na iyon. Dahil sa matinding kumpetisyon, para sa kung ano ang mahalagang isang nag-aalok ng kalakal, ang mga tao ay hindi maglakbay sa malayo, kaya ang iyong maaaring tugunan sa merkado ay higit sa lahat ay magiging isang lokal. Samakatuwid, sa pagkakataong ito ang ipinanukalang pisikal na lokasyon ay magiging isang mahalagang tagubiling tagumpay. Bagaman ang kape ay isang mataas na produkto ng margin, ang kahalagahan ng paghahanap sa mataas na mga lugar ng footfall ay nangangahulugan ng mga rate ng pag-upa sa bawat isang talampakang paa ay may posibilidad na maging napakataas, kaya kailangan mong i-factor ito sa iyong mga plano. Sa wakas, kailangan mong maging napakalinaw sa iyong batayan para sa pakikipagkumpitensya dahil malamang na magkakaroon ng maraming iba pang mga tindahan ng kape kung saan plano mo sa pagbubukas. Ito ay hindi palaging isang masamang bagay. Ang pagbubukas sa isang lugar na walang mga tindahan ng kape ay maaaring maging isang senyas na walang sapat na pagbubungkal sa lugar. Naghahanap sa ibang halimbawa; sa konteksto ng pag-unlad ng software (o simpleng mga website sa Internet), ang mga tagapamahala ng produkto ay madalas na lumikha ng mga detalyadong persona ng mga tipikal na customer na pagkatapos ay makakatulong na ipaalam ang kasunod na mga pagpapasya na ginawa kapag na-develop ang application. Para sa mga developer ng Ireland mahalaga na magkaroon ng pandaigdigang pananaw mula sa araw 1. Ang lokal na merkado ay maliit at hindi nag-aalok ng kakayahang laki ng mga kompanya ng software na kailangan. Samakatuwid makikita mo ang mga halimbawa sa mga Irish startup na tina-target ang mga hindi Irish na mga customer mula sa simula ie ang social recruitment software player, ang mga presyo ng Zartis.com sa $ (kahit na nakabase sa Cork) upang epektibong mag-market sa kanilang pinakamalaking customer base. Tantyahin ang
• sukat ng merkado na maaari mong paglingkuran. Sa sandaling makuha mo ang pagtatasa sa sukat ng merkado na maaari mong realistikong ma-target, maaari mong matiyak na mayroon kang katapat na mga mapagkukunan sa lugar. Katulad nito, kung nais mong maghanap ng panlabas na pamumuhunan, ang sukat ng merkado ay magiging malaking interes sa mga prospective na namumuhunan at ang antas ng pamumuhunan na isasaalang-alang nila. Sa isang coffee shop, ang laki ng pamilihan ay isang kumbinasyon ng mga tao na naninirahan sa loob ng sinasabi ng isang square KM ng mga lugar, kasal sa footfall o paglipas ng trapiko. Ang isang madaling paraan upang makakuha ng ilang mga makatwirang pagtatantya para sa laki ng merkado ay upang gawin ang ilang mga pangunahing pananaliksik sa merkado. Halimbawa, maaari kang tumawag sa isang umiiral na coffee shop, mag-order ng kape at bilangin ang mga bilang ng mga customer na dumadaan sa isang oras. Maaari kang bumalik sa iba't ibang mga oras upang i-account para sa cyclicality ng negosyo (mga numero ng customer ay karaniwang rurok sa paligid ng rush hour commutes). Ang data na ito ay maaaring pagkatapos ay extrapolated upang matulungan kang masuri ang isang saklaw para sa malamang na customer demand sa isang partikular na kalye. Sa mga developer ng software, ang laki ng merkado ay malinaw na nakasalalay sa aktwal na produkto at tampok na set. Dahil ang mga customer ay hindi kailangang batay sa lokal, ang abot ay maaaring mas malawak (at higit sa lahat ay isang function ng likas na pangangailangan para sa pag-aalok, ang wika sa site at ang pagkakalagay sa 'search engine ng Google'). Muli may isang bilang ng mga tool na maaaring magamit upang masuri ang malamang mga saklaw ng demand i.e. pagtatasa ng kumpetisyon sa keyword, bilang ng mga kakumpitensya etc Maging malinaw sa
• kung ano ang kailangan mo. Mahalagang kilalanin ang iba't ibang mga pangangailangan ng iba't ibang mga grupo ng customer. Ang mga kustomer ng mga tindahan ng kape sa isang abalang istasyon ng tren ay maaaring gusto lamang ng isang mabilis na serbisyo bilang isang pangunahing sangkap ng alay. Maaaring sila ay ubusin 'on the go' kaya ang isang simpleng kiosk ay maaaring mag-alok ng pinakamahusay na pagbabalik. Ang mga kostumer sa isang coffee shop sa mga suburb ay maaaring magkagusto sa ibang lugar. Ang ilan ay maglalagay ng mataas na halaga sa wifi access, ang iba ay may kakayahang magkasya sa isang buggy sa pinto. Habang ang pangunahing produkto ay pareho, ang pag-aalok ng serbisyo ay maaaring mag-iba nang malaki. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na kahulugan ng iyong iba't ibang mga grupo ng customer at ang kanilang mga kinakailangan ay makakatulong sa iyo na matugunan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga niches pakinabang. Para sa mga developer ng software, ito ay pinakamahusay na upang matugunan ang mga kinakailangan ng pinakamalaking angkop na lugar na may pangunahing nag-aalok. Sa sandaling ang application ay magagamit ang susi ay upang manghingi ng feedback mula sa lahat ng mga unang gumagamit at upang magpasya kung ang kanilang iba't ibang mga kinakailangan ay maaaring pagsasama sa mga bagong tampok na maaaring tumagal ang hugis ng isang iba't ibang mga bersyon ng produkto. Kaya ang 'mga gumagamit ng kuryente' ay maaaring mag-opt para sa isang premium na alok na may isang pinahusay na tampok na itinakda sa pangunahing bersyon. Lumikha ng isang plano sa marketing upang i-target ang mga epektibong
• ly. Ang lokasyon ay lahat para sa mga tindahan ng kape, kaya ito ang magiging pangunahing sangkap ng iyong plano sa negosyo. Sa sandaling napagpasiyahan na, ang panlabas na pagba-brand at signage ay tutulong sa iyo makipag-usap sa nag-aalok sa merkado. Ang panloob na pag-set up ng tindahan ay magkakaloob din ng mga market catered para sa. Ang listahan sa mga lokal na direktoryo ng negosyo, ang pagpapadala ng mga flyer at paglalagay ng mga advert ng lokal na pahayagan ay makakatulong din sa paglikha ng kamalayan ng brand. Ang social media ay lalong naglalaro ng isang papel habang ang pagpapatibay ng mga smart phone ay patuloy na tumatakbo, at ang mga gumagamit ay lalong umaasa sa mga geo-targeting application upang makahanap ng mga serbisyong kailangan nila habang nasa paglipat. Para sa mga developer ng software, mahalaga na tukuyin ang mga keyword na 5-10 na malamang na bumuo ng trapiko at i-optimize ang site para sa mga iyon. Ang PPC advertising ay kumakatawan rin sa isang epektibong gastos na paraan upang mag-market sa mga prospect. Pagkatapos nito, ang isang buong halo ng mga aktibidad sa marketing ay maaaring isaalang-alang para sa iyong plano sa marketing mula sa naka-print na advertising sa pagdalo ng pagdalo sa kalakalan sa marketing ng social media (blog, Twitter, LinkedIn at aktibidad ng Facebook).

  Sa kabuuan, ang pagkakaroon ng malinaw na pakiramdam na ang iyong mga customer ay mula sa araw 1 ay makakatulong na matiyak na maaari mong tukuyin ang iyong market tumpak. Pagkatapos ay maaari mong i-market sa epektibong mga customer na ito habang tinutulungan ka ring tiyakin na ang iyong cost base ay hindi lumalabas sa malamang na antas ng demand. Ang higit na alam mo tungkol sa iyong mga customer ay mas madali upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan at i-target ang mga ito sa naaangkop na pagmemensahe. Panghuli, makakatulong din ito sa iyo na maunawaan ang mas malawak na landscape na hindi mo balak na ma-target at din kung sino ang pangunahing kapalit at mapagkumpitensyang mga handog.